美國客戶太霸道！不希望中國這款產品，賣給其他美企——訪晨光塗料董事長繆國元

你賣的是塗料，還是新材料，在於(yu) 產(chan) 品本身，而不是公司名。

“環保壓力下，很多塗料企業(ye) 把公司名改成了新材料，但產(chan) 品仍是塗料。我們(men) 雖然把新材料賣到了國外，但公司名仍叫塗料”，在2024中國國際塗料博覽會(hui) 上，晨光塗料董事長繆國元在接受神秘彩金随机派发规则采訪的時候說。

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中美貿易戰正酣，有個(ge) 美國客戶找到晨光塗料集團旗下子公司“中禾科技”談生意，說要大批量購買(mai) 晨光的一款新材料產(chan) 品，還明確表示，希望專(zhuan) 營這款產(chan) 品在美國的銷售市場，不希望中禾把這款產(chan) 品賣給其他的美國客戶。

這款產(chan) 品叫智能調光膜，它有神奇的功能是：起到防輻射、隔熱、阻隔紫外線、防爆、私密、安全、環保、遮陽等功能。是把它製成夾膠玻璃，釆用語音和開關(guan) 實現自己的多種夢想，玻璃就可以瞬間從(cong) 透明變成不透明，甚至變成各種花紋或者美麗(li) 圖案。

這個(ge) 美國客戶在家得寶進行銷售。家得寶是美國第二大建材零售商，旗下有2000多家連鎖店銷售中禾科技（常州〉股份有限公司智能膜產(chan) 品。

美國人習(xi) 慣在入戶門上放一塊玻璃，但為(wei) 了安全，玻璃都是防爆玻璃，就是雙層玻璃中間夾膠的那種，即便遭受衝(chong) 擊，碎玻璃也不會(hui) 掉下來傷(shang) 人。為(wei) 了使門上的防爆玻璃擁有透光、美觀、保護隱私的功能，美國企業(ye) 想盡了辦法，在門玻璃上磨出花紋、印上圖案，但始終無法將透光、美觀、保護隱私完美融合。直到美國客戶發現了晨光塗料這款智能調光膜。

晨光智能調光膜是在液晶塗料的基礎上升級而來，可以使玻璃在美觀、透光與(yu) 保護私密之間一鍵切換，完美融合。於(yu) 是便有了之前的對話。

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江蘇晨光塗料有限公司成立於(yu) 1989年，是國家級高新技術企業(ye) 。晨光的博士團隊用了8年時間，將這款智能調光膜從(cong) 產(chan) 品研發、製定標準，到開發應用軟件，最終投向市場，實現了量化生產(chan) 。

招商銀行是晨光智能調光膜的第一個(ge) 大客戶，應用了晨光智能調光膜的玻璃已經變成了標配，在全國的招行係統內(nei) 使用。對私密性要求較高配的行長辦公室、接見重要客戶的會(hui) 議室、金店、銀行服務窗口，也在大量使用帶有晨光智能調光膜的玻璃。

這種智能調光膜有兩(liang) 大應用場景，一是門玻璃、落地窗玻璃、櫃台櫥窗玻璃，二是豪華汽車玻璃。中國有好幾款豪華電動汽車，已經成功應用了這款智能調光膜，並大量出口。

這種智能調光膜，其實是液晶塗料升級後的功能膜，屬於(yu) 新材料的一種。

因為(wei) 技術門檻高，所以能從(cong) 塗料進入新材料領域，並擁有話語權的塗料企業(ye) 還不多。目前的新材料領域仍處在賣方市場，也不內(nei) 卷。

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晨光塗料是一家技術型塗企，多年來，一直堅持強創新、用人才、重質量、穩實體(ti) 、做精品、創一流，堅持高質量發展，堅持差異化發展道路，不走大企業(ye) 同一條賽道，做好自己的蛋糕。晨光做生意先款後貨，從(cong) 不參與(yu) 價(jia) 格戰，主動放棄一些低端市場、為(wei) 此他們(men) 失去了很多商業(ye) 機會(hui) ，也得到了很多頭部企業(ye) 的認可。

恒大一度因為(wei) 外牆真石漆質量問題，影響到樓盤質量。那時的恒大還沒暴雷，正是如日中天的時候。

有一天，恒大釆購找到繆總，說新樓盤要用晨光的真石漆。繆總說，不好意思，晨光真石漆沒有進入恒大的供應商庫，不能供貨，對方說，聽說晨光真石漆品質非常好，這個(ge) 樓盤我們(men) 決(jue) 定不招標。繆總說，我們(men) 和基它塗料供應商的做法可能不太一樣。對方心領神會(hui) 地說，我知道，聽說你們(men) 要見款發貨，馬上通知公司財務先給你打款，款到了你就安排生產(chan) 發貨。

多年前的江蘇省運會(hui) ，很多建築外牆的馬賽克牆麵的瓷磚開始出現脫落，嚴(yan) 重影響城市形象。常州市政府下令城市大改造，徹底解決(jue) 外牆馬賽克瓷磚脫落問題。想了很多辦法都達不到美觀、安全、易施工、趕工期的要求，如果徹底鏟除，一是工期來不及、二是敲打、鏟除噪聲太大、影響居民休息、三是會(hui) 產(chan) 生大量的垃圾。經過繆董與(yu) 晨光博士的研究，專(zhuan) 家組多次試驗論證後，決(jue) 定使用晨光的瓷磚膠進行修繕，當時把局部空鼓脫落鬆動的鏟掉後，又在外牆表麵塗刷一層晨光膠，很多人擔心是麵子工程，挺不了幾年。結果，江蘇省運會(hui) 過去20多年了，用晨光膠修繕過的外牆一塊瓷磚都沒掉。晨光膠，真不掉。

提高產(chan) 品技術含量，從(cong) 塗料向新材料轉型，是晨光塗料在走的路，也是內(nei) 卷之下技術型塗企的發展方向。（神秘彩金随机派发规则）