專訪廣州昊特建材有限公司總經理莫偉權

昊特建材：精準定位，穩以蓄勢

“專(zhuan) 注某一領域研發產(chan) 品的公司，更容易凝聚企業(ye) 核心競爭(zheng) 力。”廣州昊特建材有限公司總經理莫偉(wei) 權對神秘彩金随机派发规则記者說。作為(wei) 民族塗料品牌的佼佼者，廣州昊特自創立伊始就定位於(yu) 打造國內(nei) 建築塗料第一品牌，自主研發、推出了塗可諾漆和明治漆兩(liang) 個(ge) 品牌。正如莫總在采訪中表示，自主經營品牌，讓企業(ye) 在艱難的市場環境下保持穩定的增長勢頭。

昊特憑借若幹次精準的市場定位逐步磨礪出成熟的經營模式，打造出優(you) 質的品牌服務係統，多次贏得與(yu) 知名建築工程合作的機會(hui) ，連續幾年增長率保持在25%以上的不俗戰績。

如今百尺竿頭更進一步的昊特，一如眾(zhong) 多塗企那樣依然需要麵臨(lin) 嚴(yan) 峻的市場挑戰。公司總經理莫偉(wei) 權表示，昊特將以更穩健的姿態來應對，在行業(ye) 的挑戰和機遇中蓄勢待發。

定價(jia) 中端，決(jue) 勝品質

有著多年從(cong) 事塗料銷售一線經驗的莫偉(wei) 權深諳產(chan) 品定價(jia) 之道，認為(wei) 價(jia) 格定位的高低將多方位地影響到品牌形象和營銷策略，最後將直觀地反映到銷售業(ye) 績上。所以對於(yu) 產(chan) 品的定價(jia) 昊特始終慎之又慎，無論對塗可諾和是明治，都要橫向對比競爭(zheng) 對手產(chan) 品的價(jia) 格過後經內(nei) 部會(hui) 議討論再做出新品定價(jia) 或舊品調價(jia) 的決(jue) 定。區別於(yu) 老牌競爭(zheng) 對手搶占高價(jia) 格市場和遍地開花的小型塗企不惜頭破血流地紛奪低價(jia) 格市場，昊特選擇了做中端價(jia) 格市場的品質卓越者。

對於(yu) 這一選擇，莫偉(wei) 權解釋道，之所以不隨大流拚價(jia) 格是因為(wei) 如果定價(jia) 太低買(mai) 方會(hui) 對產(chan) 品質量產(chan) 生懷疑，不利於(yu) 塑造積極、正麵的品牌形象，而且薄利多銷這一套思維不適用於(yu) 正發展壯大的自營塗料品牌。至於(yu) 高價(jia) 格市場，國外老牌勁旅已經吃透這一條道。在功效旗鼓相當哪怕可能勝過國外塗料品牌的情況下，高價(jia) 位市場的品牌認知和研發成本將會(hui) 是壓垮國內(nei) 中小塗企的稻草。出於(yu) 這樣的考慮，昊特旗下兩(liang) 大品牌塗可諾和明治走了中端價(jia) 格、高端品質的道路。

專(zhuan) 注牆漆，攜手市政

廣州昊特建材有限公司創立於(yu) 2006年。距今十年將近，用昊特人自己的話說，“10年專(zhuan) 注塗料行業(ye) 經驗，打造建築塗料行業(ye) 領導品牌。”伴隨塗料行業(ye) 的整體(ti) 發展，昊特在這10年裏與(yu) 時俱進、開拓創新，滿載榮譽。例如，2009年獲“全國高科技建築建材產(chan) 業(ye) 化委員會(hui) 會(hui) 員單位”殊榮；2010年旗下自主品牌塗可諾和明治先後獲“綠色建材產(chan) 品”和“中國著名品牌”等榮譽。

十年磨劍，褪去光環背後是昊特十年如一的專(zhuan) 注和執著。雖然在木器漆等其他領域建樹不小，但不忘初心的昊特在建築塗料尤其牆麵漆方麵精益求精，相繼推出一係列深受市場歡迎的高性價(jia) 比產(chan) 品。如針對雨水充足地區推出的塗可諾超彈外牆漆為(wei) 住宅提供良好的防雨痕保護和防水透氣性能；針對翻新周期不長的大型商業(ye) 場所如寫(xie) 字樓、公寓、酒店推出的明治易洗擦牆麵漆提供環保、省心的耐擦洗性能。

專(zhuan) 業(ye) 鑄就輝煌，昊特的牆麵漆多次列入市政建築工程的采購名單。廣州的地標建築“小蠻腰”廣州塔時尚靚麗(li) ，塔內(nei) 的內(nei) 牆裝飾工程選用了明治雙效潔白牆麵漆，使南方天氣潮濕多變的難題迎刃而解。三亞(ya) 的鳳凰國際機場施工時選用了塗可諾昊朗外牆漆，使機場有效防止汙漬灰塵附著，牆麵潔淨如新。

穩中求進，蓄勢待發

當被問及如何評價(jia) 目前經營狀況和策略時莫偉(wei) 權用“穩”字來概括，認為(wei) 銷售盈利再進一步是一個(ge) 瓶頸，昊特若保持這幾年來20%~25%的年增長率，最快也需要4~5年時間，但期間的阻力和未知因素並非純數學運算這麽(me) 簡單的事。一子錯，滿盤皆輸，莫偉(wei) 權稱昊特若在這個(ge) 瓶頸期定位不準，冒然大幹快上的話，不僅(jin) 預期目標無法達成，甚至賠上十年積累的優(you) 勢和資源。

穩並非無所作為(wei) ，莫總舉(ju) 了當下火熱的水性漆來當例子，稱包含環保和健康理念的水性漆是大勢所趨，昊特在油改水的道路上堅持水性漆在其建築漆中的重要“戲份”。在營銷、人才、服務等方麵銳意進取，建立起一套完善的機製。在人才方麵，昊特吸納行業(ye) 精英，從(cong) 核心技術人員到市場營銷員工無一不是精挑細選，並且在崗位上定期接受優(you) 質的培訓。在營銷方麵，公司借力“互聯網+”之東(dong) 風，精耕電商營銷之土壤。在服務方麵，超越同行標準，給顧客最稱心的指導。凡此種種，昊特未有絲(si) 毫怠慢。“這種進取是昊特人在嚴(yan) 峻的市場環境下為(wei) 厚積薄發所要做的蓄勢。”莫偉(wei) 權說。