專訪三本化學總經理謝本紅

高瞻三化，實現三本逆勢前進

天下武功，唯快不破！

在采訪三本化學總經理謝本紅的談話中，最令人印象深刻的便是三本化學反應極速的創新能力。順風飛躍，逆風跳躍，三本化學以其驕傲的戰績，詮釋了企業(ye) “以人為(wei) 本、以創新為(wei) 本、以市場為(wei) 本”的三本精神。

2015年是塗料行業(ye) 命途多舛的一年，也是塗料行業(ye) 風雲(yun) 變幻的一年。受到房地產(chan) 市場與(yu) 整體(ti) 經濟形勢的影響，塗料行業(ye) 增長放緩，塗料市場風雲(yun) 詭譎，洗牌加速。

今年塗料行業(ye) 整體(ti) 增長放緩，如何做到將懸崖做跳板，化危機為(wei) 契機？謝本紅說道：“三本化學正在向三化走，2015年三本化學進行市場布局，成立木器漆樹脂事業(ye) 部是公司實現逆風跳躍的關(guan) 鍵”。

何為(wei) “三化”？

在2014年，三本化學在會(hui) 議上提出了“三年計劃”，確定了在2017年實現業(ye) 績翻番的目標。針對這個(ge) 目標，三本化學做出了一係列大刀闊斧的改革創新——流程創新、“互聯網+”戰略、人才布局、市場布局等。“‘互聯網化、國際化、平台化’就是體(ti) 現三本化學高度的‘三化’”， 謝本紅對神秘彩金随机派发规则記者表示，借力網絡，彎道超車，三本化學提出並發展了“互聯網+”戰略，“利用互聯網優(you) 勢，提升三本品牌推廣與(yu) 影響力”。三本化學今年在保持原有線下銷售模式不變的前提下，大膽創新，對各種要素進行重組，經過對盈利模式定位、目標客戶定位、核心產(chan) 品定位、關(guan) 鍵詞定位、免費付費推廣以及運營，以服務為(wei) 核心，在提升品牌影響力的同時，使更多陌生市場主動找到三本。三本化學也加大企業(ye) 品牌文化宣傳(chuan) 力度，與(yu) 慧聰網、國貿網簽約合作，與(yu) 中國塗料行業(ye) 知名媒體(ti) ——神秘彩金随机派发规则合作，推出係列報道。圍繞上海塗料展，三本化學做了一係列的準備工作，包括營銷型的PC網絡與(yu) 手機端網絡的建設。不僅(jin) 如此，三本化學也拍攝了一係列的企業(ye) 視頻，並在微信易企秀上做出推廣，在經過互聯網營銷之後，外接訂單有了明顯增長。

而三本化學的“國際化”，則是依靠公司累積起的自身優(you) 勢而進行的一項長遠自主的市場創新。三本化學從(cong) 產(chan) 品、技術、物流、服務等，存在各方麵的優(you) 勢，樹脂已可以大量往國外銷售。謝本紅說：“目前，國際化主要體(ti) 現在東(dong) 南亞(ya) 、印度、俄羅斯、中東(dong) 、美國等市場。”國際化是三本化學借助自身優(you) 勢，進行市場多元化創新，不僅(jin) 僅(jin) 可以現款交易帶來更多的利潤，也對於(yu) 塗料行業(ye) 整體(ti) 危機有著很好的緩衝(chong) 與(yu) 替代。

“平台化”是三本化學資本結構的創新。“三本化學正在逐步打造開放型平台——股權開放型平台” 謝本紅表示，股權開放型平台可以優(you) 化企業(ye) 資本結構，對於(yu) 員工激勵也有很好的作用，可以倍增我們(men) 的業(ye) 績。在談到2014年公司三年發展目標而進行的布局，謝本紅說道：“在股東(dong) 層麵，公司實行開放式合作，在原有資本體(ti) 係上引入至少兩(liang) 個(ge) 投資者，補全三本投資力量。”對於(yu) 投資者的選擇，謝本紅表示必須與(yu) 三本集團在“管理層麵、市場層麵、資金實力方麵，有很好的互補。”

三本化學提出的“三化”，正是應對危機快速反應的做法，三化體(ti) 現的是三個(ge) 方麵的創新——渠道創新、市場創新、資本結構創新。2014年，三本化學提出三年發展戰略，準備到2017年，實現公司業(ye) 績翻番。在2015年塗料行業(ye) 整體(ti) 形勢下行的狀況下，三本化學依然能實現同期利潤增長30%以上，很好的說明三本化學內(nei) 部團隊的穩定與(yu) 三本化學堅實的基礎，大膽創新，實現逆風跳躍。

市場布局創新——木器漆樹脂事業(ye) 部的成立

2015年三本化學為(wei) 實現三年目標，成立木器漆樹脂事業(ye) 部。

“木器漆樹脂事業(ye) 部作為(wei) 三本化學市場布局創新的試點，如果成效不錯，其他樹脂部門也會(hui) 逐步采用事業(ye) 部模式，開拓市場。”謝本紅說道。

木器漆樹脂事業(ye) 部成立初組建共7人團隊，“以後將會(hui) 進一步增加人手”。木器漆樹脂事業(ye) 部是公司根據自身產(chan) 品市場特性，經過深思熟慮而創立的。三本化學產(chan) 品品種較多，而每種產(chan) 品都能形成各自市場，因此，按產(chan) 品設置事業(ye) 部，凡與(yu) 該產(chan) 品有關(guan) 的設計、生產(chan) 、技術、銷售、服務等業(ye) 務活動，均組織在這個(ge) 產(chan) 品事業(ye) 部之中，由該事業(ye) 部統籌。這樣，每個(ge) 事業(ye) 部都有自己的產(chan) 品或服務的生產(chan) 經營全過程，為(wei) 企業(ye) 貢獻出一份利潤。

木器漆樹脂由於(yu) 受到房產(chan) 、市場的影響，內(nei) 部正在進行著快速的變化與(yu) 洗牌，三本化學藉此契機，成立木器漆樹脂事業(ye) 部，以木器漆樹脂為(wei) 觀察，一方麵可以有效的提升木器漆樹脂市場的占有率，更好的開拓木器漆樹脂市場；另一方麵，也可以以最低的成本，獲得最高效的事業(ye) 部製成效觀察。

事業(ye) 部製的成立，是三本化學運營細則化，市場細分化的產(chan) 物，也是三本化學市場布局創新的一大亮點。謝本紅表示，事業(ye) 部製的推行，在2016年將使木器漆樹脂市場實現實質性的突破和飛躍，標誌著運營業(ye) 務係統人員的進一步增加與(yu) 改進。

三本優(you) 勢

人才優(you) 勢

“以人為(wei) 本”是三本文化中排在第一位的。在與(yu) 三本化學總經理謝本紅談話中也可以很深切的感受到三本化學對於(yu) 人才的重視。在用人方麵，建立執行力強的團隊，團隊成員各有優(you) 缺點，我們(men) 的用人原則是用其優(you) 點，避其缺點。在人才激勵方麵，采用股權激勵製度，主要目的在於(yu) 凝聚公司中高層。目前企業(ye) 大小股東(dong) 共10個(ge) 。在談及股權激勵製度，體(ti) 現的是本身財富與(yu) 人分享。公司中高層穩定。公司對於(yu) 員工的激勵措施，是為(wei) 了讓員工隨著企業(ye) 的發展，收入與(yu) 在公司發揮的價(jia) 值都得到提升。

技術優(you) 勢

“快速反應”， 謝本紅說：“這主要體(ti) 現在我們(men) 會(hui) 依據客戶需要開發相應解決(jue) 問題的產(chan) 品。佛山儒林化工在印鐵塗料用樹脂上，需要三片灌裝用丙烯酸光油樹脂。向我們(men) 訴說市麵上的樹脂大多在蒸煮之後，光澤下降厲害。我們(men) 技術團隊僅(jin) 僅(jin) 經過3個(ge) 月的研發，就拿出了蒸煮後光澤不變的產(chan) 品，不僅(jin) 僅(jin) 滿足了市場需要，而且經過改進的產(chan) 品，性價(jia) 比很高，推廣很快，這一支產(chan) 品月銷量過百噸，成為(wei) 了公司的核心產(chan) 品之一。”

謝本紅自己便是技術出身，對於(yu) 產(chan) 品與(yu) 市場更是有著不一樣的了解。謝本紅是高分子化學與(yu) 物理專(zhuan) 業(ye) 的專(zhuan) 家，本科畢業(ye) 於(yu) 武漢大學，碩士研究生就讀於(yu) 中山大學。公司技術副總謝永彪是謝總在中山大學的研究生同學。相對於(yu) 其他生產(chan) 企業(ye) 而言，本身技術出身的謝本紅對於(yu) 技術更加了解與(yu) 注重，公司申請成功一項發明專(zhuan) 利，另有三項專(zhuan) 利正在申請中。

公司技術副總謝永彪，多次獲得省級技術人才獎，曾於(yu) 2012年，獲得“優(you) 秀工程技術人才獎”殊榮。三本集團也獲得眾(zhong) 多獎項：“最具創新能力獎”、“順德區星光企業(ye) ”等等。

市場與(yu) 管理優(you) 勢

2014年公司在南雄市已擁有占地3.8萬(wan) 平方米的廠房和研發基地，工廠內(nei) 部擁有先進的自動化生產(chan) 設備，配備精密檢測設備，年產(chan) 能超5萬(wan) 噸。謝本紅表示：“提升工廠管理，使公司獲得長足發展。”工廠目前實行6S管理，通過了ISO9001認證，注重安全生產(chan) ，具有一批學曆高、能力強、經驗豐(feng) 富的技術研發人員和持有資質證書(shu) 的技術管理人員。

物流優(you) 勢

三本化學擁有自己的危化品物流公司。目前，這是在順德的90%塗料行業(ye) 中是絕無僅(jin) 有的。由於(yu) 塗料行業(ye) 化工產(chan) 品的特殊性，對於(yu) 運輸有著嚴(yan) 格與(yu) 繁瑣的流程。因此，謝本紅總經理高瞻遠矚，於(yu) 去年投資組建了自己的物流公司。

謝本紅表示，在物流方麵，“目前結合各化工園區在韶關(guan) 南雄、韶關(guan) 翁翁源、清遠漁灣、廣州太和、廣州石井、佛山樂(le) 從(cong) ，以廣州太和作為(wei) 分撥點，實現珠三角地區對全國各地的一個(ge) 危化品集散，已擁有72人的專(zhuan) 業(ye) 物流團隊進行運營，正籌備珠三角的危化品配送網絡。”

艱難困苦，玉汝於(yu) 成

三本化學的發展，並不是一帆風順的。

謝本紅說：“在13年裏，三本化學在不同的地方自建過4條生產(chan) 線，租用一條生產(chan) 線，但隻有這次是成功的。”

在不停的嚐試，不停的創新中，“建、拆、裝在一直的重複，在這個(ge) 過程中，毋庸置疑，浪費了不少資金與(yu) 成本。然而正是由於(yu) 這些不斷的嚐試與(yu) 創新，才能讓三本找到如今最適合的發展方式。如果第一條生產(chan) 線能夠一直維持到現在，那麽(me) 三本化學現在的業(ye) 績將會(hui) 比目前要好很多。”謝本紅不無遺憾的說。

“對於(yu) 目前的人才布局，三本化學正在進一步吸收人才，總助、外貿經理等高端人才也很好的融入了公司文化與(yu) 團隊。我們(men) 的業(ye) 務人員一個(ge) 人可以做到一個(ge) 億(yi) ，我們(men) 的兩(liang) 個(ge) 銷售總監，都可以做到8000萬(wan) 到9000萬(wan) 左右。”對於(yu) 人才穩定方麵，謝本紅很是自信。

艱難困苦，玉汝於(yu) 成。三本化學經過十幾年篳路藍縷的發展之路，在謝本紅總經理的帶領下，超越極限，超越自我，以創新為(wei) 動力，以人才為(wei) 根本，在塗料行業(ye) 已經占有了一席之地，在樹脂品牌上更是具有核心競爭(zheng) 力。天下武功，唯快不破，三本化學以極速的創新與(yu) 研發能力，相信在未來一定能實現自己的願景，成為(wei) 中國乃至世界合成樹脂的中堅力量。