先策樹脂孫小光：以前瞻目光引領淨味技術領先

佛山市先策樹脂有限公司技術副總經理孫小光

“淨味樹脂，源自先策”——作為(wei) 淨味產(chan) 品的開創者，如今先策樹脂已是環保時代下的弄潮兒(er) 。盡管“油改水”熱議如潮，然而誰也不能否認，水性塗料在成本和技術上仍存在巨大提升空間，油性塗料的市場份額依舊不容小視。因此，在政府的環保政策日趨收緊，消費者對產(chan) 品質量也日趨苛求的背景下，淨味產(chan) 品異軍(jun) 突起，迅速成為(wei) 了行業(ye) 的寵兒(er) 。淨味產(chan) 品兼具油性塗料的“成熟技術”和水性塗料的“淨味環保”兩(liang) 大優(you) 點，為(wei) 塗料企業(ye) 向環保方向過渡提供了一個(ge) 極佳的選擇。

先策樹脂是淨味領域的開拓者，最早提出“淨味”概念、研發淨味產(chan) 品。早在2009年，先策便已預見到了行業(ye) 的發展趨勢，大膽創新推出淨味樹脂。如今時光荏苒，七載已逝，市場的熱烈反響有力地證明了淨味產(chan) 品的卓著優(you) 勢與(yu) 光明前景。然而，市場並非一下就接受了淨味樹脂，先策的成功也絕不僅(jin) 僅(jin) 是依賴於(yu) 一個(ge) 環保的概念。究竟什麽(me) 是先策成功的秘訣？淨味產(chan) 品的魅力又在哪裏？

堅定信念度過初期難關(guan)

第一個(ge) 接受我們(men) 采訪的，是先策樹脂的技術副總經理孫小光。他對先策的領先技術非常自豪，說起對淨味產(chan) 品給客戶和消費者帶來的諸多好處時，也是娓娓道來信心滿滿。不過他感觸最深的，還是先策在發展之初時所經曆的困難。“說實在的，市場並不是一開始就那麽(me) 容易接受我們(men) 的淨味樹脂的。我們(men) 09年開始做，也就是到了11、12年才比較順。”孫總誠懇地說道。

淨味樹脂不是環保又成熟嗎？怎麽(me) 市場就不接受呢？“因為(wei) 大家還沒意識到後續的發展方向啊!那時候大家都在用油性塗料，我用的好好的，幹嘛要用你的？消費者不理解你的成本，他覺得我沒必要花更多的錢去買(mai) 個(ge) 更環保的產(chan) 品。”孫總還打了個(ge) 比方，譬如說大家都用2000塊的功能手機，你推出個(ge) 3000塊的智能手機，可以上微信上QQ的。可是那時大家隻是用手機打電話發短信，那幹嘛要買(mai) 你那個(ge) 3000塊的手機呢？

結果，正如智能手機席卷全球，曾經的霸主諾基亞(ya) 也隻能讓出頭把交椅一般，先策樹脂正確地瞄準了環保方向、看準了行業(ye) 趨勢、摸準了消費者需求，最終把淨味產(chan) 品發揚光大。“現在就算是一個(ge) 小廠，它也要做淨味的產(chan) 品。因為(wei) 市場已經更新了，產(chan) 品要升級了，現在不環保的產(chan) 品根本沒出路。你的手機要是不能上微信，你看現在還有誰會(hui) 買(mai) ？”

回首當初的堅持，孫總感慨萬(wan) 千，“當時我們(men) 不管別人理不理解，我們(men) 一直就是認準了這個(ge) 淨味的環保理念去做。我們(men) 相信後續會(hui) 有爆發。”孫總認為(wei) ，這種堅定的信念離不開公司領導團隊的前瞻目光，而企業(ye) 也必須要有前瞻性才能做到行業(ye) 領先。“很多廠當時覺得我的客戶、我的消費者沒這個(ge) 要求，我就不做。等到他們(men) 有要求時再去做，就來不及了。”而先策樹脂能夠預判到市場對環保的需求，並堅定的堅持下來，才成功開拓出了淨味領域的這片新天地。

重視科研打造技術優(you) 勢 

當然，做什麽(me) 隻是決(jue) 策的第一步，怎樣做好才是競爭(zheng) 中的硬比拚。孫總表示，先策樹脂之所以被市場廣泛認可，占據行業(ye) 的領先地位，歸根結底是因為(wei) 企業(ye) 的技術非常領先，是因為(wei) 企業(ye) 非常重視科研創新。“在技術創新這塊我們(men) 一直都有和高等院校合作，像我們(men) 已經和中科院廣州化工研究所、廣州大學、華南理工大學等院校達成戰略性合作。”孫總自豪地提出，先策樹脂的技術不僅(jin) 僅(jin) 是“領先”，更已是一種“超前”的優(you) 勢——別人還沒做的技術，先策已經研發出第一代了；等別人也研發出第一代技術，先策已經更新到第二代了。這種“步步領先”的技術優(you) 勢，正是先策的核心競爭(zheng) 力之一。

具體(ti) 談到淨味樹脂，孫總認真地介紹到，“淨味產(chan) 品屬於(yu) 係統性的更新，不是像常規的產(chan) 品放些什麽(me) 溶劑就完了。”接著他又詳細介紹了產(chan) 品的三大特點：“第一是我們(men) 的選材，對材料的控製。第二個(ge) 是配方的設計，包括分子量啊、分子結構啊、化學反應式啊，來衡量、匹配這麽(me) 一個(ge) 化學的結構。第三個(ge) 是我們(men) 的工藝，包括我們(men) 的生產(chan) 設備、生產(chan) 工藝。所以我們(men) 的淨味產(chan) 品和常規產(chan) 品還是有很大區別的，就是之前提到的選材、配方設計、設備這些，都跟一般醇酸樹脂是不同的。”

傾(qing) 聽反饋滿足市場需求 

鑽研好技術，是“內(nei) 功”的修煉；做好市場，則是“發功”的過程。孫總談到，對於(yu) 客戶的反饋、消費者的聲音，先策樹脂都非常重視，並以之作為(wei) 技術改進的方向。“我們(men) 做淨味這麽(me) 多年，都是根據市場需求來做的。包括我們(men) 業(ye) 務團隊調查、調研、收集消費者遇到的問題，包括客戶反饋的問題啊實際的氣味啊，說實在的，做了很多。所以最終我們(men) 的產(chan) 品都是能讓消費者滿意的。”

孫總還說，先策之所以要做這個(ge) 淨味樹脂，就是為(wei) 了滿足市場的實際需求。“我們(men) 也是考慮到了水性產(chan) 品目前還不成熟，包括成本也高很多。所以考慮到‘油改水’的這麽(me) 一個(ge) 過程，淨味產(chan) 品是度過這個(ge) 過程的很好選擇。從(cong) 油性到水性其實是很漫長的，我們(men) 認為(wei) 油漆是從(cong) 油性過渡到淨味，再從(cong) 淨味過渡到水性的。”

先策公司名字起源於(yu) 這條格言

對孫總的采訪結束了，而我們(men) 對先策的思考才剛剛開始。“先知先覺，策無遺算”，這條格言向我們(men) 解釋了先策的名字由來，也揭示了先策基因裏的前瞻與(yu) 膽魄。正是因為(wei) 有前瞻的目光，所以有對技術的信心；正是因為(wei) 有對技術的信心，所以有科研上的領先。今天對孫總的采訪，讓我們(men) 了解到先策樹脂對技術的重視，以及先策樹脂在技術上步步領先的原因。當然，先策的成功並不僅(jin) 僅(jin) 依賴於(yu) 此，先策對產(chan) 品的信念、對市場和消費者的重視、對科研技術的投入、還有麵對逆境時的頑強與(yu) 執著，都是其驕傲的企業(ye) 基因。屬於(yu) 先策樹脂的篇章還在書(shu) 寫(xie) ，未來也還有更多成就等待著先策樹脂去達成，讓我們(men) 共同拭目以待！