獨家專訪湖北啟利新材料股份有限公司總經理孫煜

外牆塗料企業(ye) 如何應對三座大山 

環保風暴、經濟下行和神秘彩金随机派发最高赠送上漲成了橫亙(gen) 在塗料企業(ye) 麵前的三座大山。在這三座大山的重壓之下，外牆塗料企業(ye) 如何應對才能保持增長？

湖北啟利新材料股份有限公司總經理孫煜，在接受采訪時，談了一些心得與(yu) 看法，現與(yu) 大家分享。

神秘彩金随机派发规则：您認為(wei) 現在消費者需求的“痛點”是什麽(me) ？消費的理念發生了哪些變化？

孫煜：外牆塗料以其綠色環保、成本低、施工便捷、工期短等優(you) 勢廣受歡迎，流行歐美、日本等發達國家。在我國也廣為(wei) 應用，但是因為(wei) 開裂、褪色、易髒汙而飽受詬病。這個(ge) 行業(ye) 通病就是消費者需求“痛點”。

為(wei) 什麽(me) 同是塗料卻內(nei) 外有別，水土不服呢？一位旅居日本多年的塗料界朋友道出了真相。他說，在日本，塗料的應用首先保證足夠的用量，比如彈性塗料，我們(men) 一公斤刷幾個(ge) 平米，而日本一平米刷2公斤。在日本，塗料作為(wei) 建築的一部分，有一套科學而嚴(yan) 謹的控製程序，從(cong) 建築設計、塗料選材、施工工藝、到施工過程控製，是整體(ti) 的係統工程。而我們(men) ，塗料隻是建築最後一道小工序，而且往往還要違背施工工藝。出現開裂、髒汙、褪色等問題也就在意料之中了。

近年來，外牆塗裝消費理念也在發生變化。從(cong) 平塗乳膠漆、浮點彈性塗料、單彩真石漆，發展到現在的多彩塗料、厚質仿花崗岩塗料等等，一個(ge) 是價(jia) 格發生了變化，更重要是價(jia) 值得到了提升。裝飾性、抗裂、耐汙、耐久，圍繞保護與(yu) 美化建築的需求，在今後很長一段時間，仍然是行業(ye) 共同關(guan) 注的話題。

神秘彩金随机派发规则：麵對客戶需求多樣性的變化，貴公司有何好的營銷策略？

孫煜：啟利公司始終堅持差異化聚焦理念應對市場變化。何謂差異化？首先體(ti) 現在產(chan) 品品質上。啟利“以抗裂、耐汙、不褪色”為(wei) 基本的產(chan) 品與(yu) 服務底線，任何產(chan) 品不達到這個(ge) 原則就不能下線、不能發往施工現場。啟利注重研發投入，迄今20餘(yu) 項發明專(zhuan) 利和實用新型專(zhuan) 利，確保產(chan) 品推陳出新、快人一步。其次體(ti) 現在市場上，啟利專(zhuan) 注外牆塗裝中高端市場，有所為(wei) 有所不為(wei) ，我們(men) 隻在所涉足的領域，做“小河中的大魚”。在營銷模式上，啟利漆首推直銷製和工程代理製相結合，減少中間流通環節，直接服務終端，緊盯客戶核心價(jia) 值，不讓客戶花冤枉錢。啟利目前累計塗裝6000萬(wan) 平米工程案例，我們(men) 通過對往期項目的回訪與(yu) 比較，確信啟利產(chan) 品在裝飾性和功能保護性上有著明顯的優(you) 勢，確保“做一個(ge) 項目樹一座豐(feng) 碑”，口碑是我們(men) 寶貴的無形資產(chan) 。

每個(ge) 公司有每個(ge) 公司的特點，別人的成功很難複製，隻能借鑒。啟利要求我們(men) 的員工每天進步一點點，全員創新，全麵創新，通過創新來應對市場變化，麵對客戶需求。

神秘彩金随机派发规则：房地產(chan) 的調控政策影響到泛建材行業(ye) 的境況是顯而易見的，那麽(me) 有否波及到貴公司，或者說影響到塗料行業(ye) 呢？

孫煜：房地產(chan) 政策調控，加速行業(ye) 洗牌。眾(zhong) 多小開發商收縮陣線甚至被淘汰，而大型開發企業(ye) 則迅猛發展，通過兼並等手段發展成行業(ye) 巨無霸。地產(chan) 行業(ye) 的洗牌，實際上也在加速塗料行業(ye) 的洗牌。2016年發生的眾(zhong) 多大型塗企並購案，都是發生在我們(men) 身邊實實在在的案例。

湖北啟利不完全依附於(yu) 商業(ye) 地產(chan) ，但是作為(wei) 房地產(chan) 緊密配套的上下遊關(guan) 聯行業(ye) ，地產(chan) 冷暖，感同身受。當然我們(men) 並不悲觀。雖然有些板塊的業(ye) 務受到一定影響，但是實際上優(you) 質客戶訂單量不降反升，原來做一個(ge) 外牆項目3萬(wan) 、5萬(wan) 平米已經很多了，現在動輒一個(ge) 項目十萬(wan) 、幾十萬(wan) 平米，一期二期甚至到五期六期很正常。塗料的品類選擇也更傾(qing) 向於(yu) 高端化，比如仿石材塗料現在能貢獻我們(men) 銷量增長部分的四成份額。我們(men) 有理由相信，市場永遠是變化的，變化不是收縮，變化才有機遇。對於(yu) 企業(ye) 來講，最重要的是在機遇來臨(lin) 前你準備好了沒有。

神秘彩金随机派发规则：麵對環保風暴、經濟下行和神秘彩金随机派发最高赠送的三重壓力，貴公司有何應對措施？

孫煜：首先，從(cong) 自身來講，湖北啟利作為(wei) 華中最大水性建築塗料廠家，企業(ye) 采用嚴(yan) 格的環保工藝與(yu) 水處理，確保綠色生產(chan) 、環境友好。水性塗料符合國家產(chan) 業(ye) 政策，國家大力倡導，而且也是行業(ye) 大勢所趨。單純從(cong) 環保角度講，啟利自身無壓力，而且啟利還是市場環保需求的受益者，因為(wei) 環保，才有了建築飾麵材料的更新換代，才有了水性塗料的無限商機。

從(cong) 另外一個(ge) 角度講，環保問題對我們(men) 有沒有影響呢？當然有。環保需求、法規嚴(yan) 苛造成了上下遊配套的行業(ye) 洗牌，它們(men) 同神秘彩金随机派发最高赠送上漲一樣，構成了企業(ye) 成本上漲，不同之處在於(yu) 間接與(yu) 直接的區別。鈦白粉11連漲，彩砂廠此起彼伏的被勒令整改甚至關(guan) 停等等，還有運輸成本上升、人工成本增加等等，認真算起來企業(ye) 麵臨(lin) 的還遠遠不隻三重壓力。隨著十三五國家產(chan) 業(ye) 調整，政策發力，變革帶來的陣痛在所難免。站在整個(ge) 市場經濟的大環境下，站在一個(ge) 時代的高度，市場向著有序發展，中國製造向中國質造轉變，每一位從(cong) 業(ye) 者或者消費者都是受益的。

但就當下而言，對於(yu) 神秘彩金随机派发最高赠送上漲，我們(men) 也很無奈。除了通過優(you) 化采購鏈，分散采購風險，運用期貨等手段盡量降低成本等方式外，啟利強調研發創新滿足高端項目需求，以及市場深度開發，苦練內(nei) 功，對衝(chong) 壓力。

啟利近年來加大研發投入，通過同跨國集團研發合作，與(yu) 高校共建研發平台，更大範圍實現產(chan) 品創新。比如啟利的砂壁漆係列創新已經進行到第五代產(chan) 品，其中的代表產(chan) 品仿花崗岩塗料，率先在市場推出成熟的水包砂工藝，兼顧多彩塗料豐(feng) 富的仿花崗岩紋理，又有良好的耐候性能，引領外牆塗裝潮流。

啟利加大市場投入，加強市場拓展。2017年，湖北啟利對於(yu) 中原市場進行深度資源整合，通過成立河南分公司，擴充山東(dong) 、山西、陝西、四川辦事處等方式，夯實基礎，深挖訂單，通過產(chan) 能攤薄成本。