吉人樂妝，進入家裝後市場 ——訪吉人樂妝董事長王同筱

吉人樂(le) 妝從(cong) 一誕生，走的就是差異化路線，帶給了我們(men) N多驚喜，N多精彩。從(cong) 給牆麵化妝，到給家具化妝，到給舊房化妝，到主題空間全屋定製……吉人樂(le) 妝已經完全進入家裝後市場。吉人樂(le) 妝的口號“不妝，哪有感覺”，已經被越來越多的80後90後消費者所接受。

吉人樂(le) 妝董事長王同筱

狗年開工大吉，神秘彩金随机派发规则主編周長風采訪了吉人樂(le) 妝董事長王同筱，感受了一把樂(le) 妝的感覺。

神秘彩金随机派发规则：如果隻用一個(ge) 詞來總結2017年的塗料市場，您認為(wei) 這個(ge) 詞是什麽(me) ？理由是什麽(me) ？

王同筱：前任。無論塗料廠商願意與(yu) 否，不以用戶為(wei) 中心的產(chan) 品和服務很快成為(wei) 前任。

神秘彩金随机派发规则：請介紹一下2017年貴企的營收情況和推出的新品。

王同筱：吉人樂(le) 妝項目試運營一年，估值一個(ge) 億(yi) ，天使投資500萬(wan) 元持股5%。“撕享家”噴膜試銷一年，客戶從(cong) 零到近百個(ge) ，網點從(cong) 零到上千個(ge) ，銷售額從(cong) 6位數升至8位數，是因為(wei) “撕享家”作為(wei) 家具翻新彩妝的特色工具，得到越來越多的非塗料人士的加盟和推崇，這是好事也是挑戰。

神秘彩金随机派发规则：2017年，環保風暴再次遇到原料上漲，這對行業(ye) 話語權不大的塗料行業(ye) 是一個(ge) 嚴(yan) 峻的考驗，請問貴企是如何調整經營，實現年初製定的增長目標？

王同筱：環保風暴將加速塗裝行業(ye) 的淨化和洗牌，這是行業(ye) 由數量型貢獻向質量型貢獻的必由之路。吉人樂(le) 妝創業(ye) 伊始走的就是差異化之路，具體(ti) 是通過特立獨行的商業(ye) 模式和獨一無二的水性能撕噴膜產(chan) 品，發現了“舊房翻新”這個(ge) 巨大風口裏的“家具翻新”小缺口，提出了“家具翻新彩妝”及“主題空間全屋定製”模式，獲得了包括塗料從(cong) 業(ye) 者在內(nei) 的看好創新項目人士的喜愛和推崇。

神秘彩金随机派发规则：2017年，多種化工原料繼續瘋漲，在漲價(jia) 這方麵，塗料企業(ye) 還是比較克製和相對弱勢的。2017年塗料企業(ye) 利潤呈行業(ye) 性下降。2018年，如果原料價(jia) 格依然上漲或居高不下，貴司將如何化解成本持續上漲對利潤帶來的衝(chong) 擊？

王同筱：我用“人口手”來概況：人即團隊，精兵強將是方向，價(jia) 值觀一致的將會(hui) 有更大的獲得感。口是做紅品牌，口碑營銷，並將借助谘詢公司的智慧再上新台階。手即做專(zhuan) 產(chan) 品，將產(chan) 品打磨成刀鋒產(chan) 品，銳利而有光芒。所謂聚集一幫人做又紅又專(zhuan) 的事。

神秘彩金随机派发规则：金九銀十對家裝塗料的拉動越來越不明顯，而與(yu) 互聯網、微信結合的線上銷售一直在快速增長，在向服務轉型的過程中，貴司如何借助這一特點，打造企業(ye) 新的經濟增長點。

王同筱：“O2O+快樂(le) ”是吉人樂(le) 妝的定位，2017年我們(men) 側(ce) 重於(yu) 項目的創新探索和渠道試點建設。2018年我們(men) 將一手抓“家具翻新彩妝”體(ti) 係的完善，打磨幾個(ge) “主題空間全屋定製”樣板市場；另一隻手抓用戶互動，將耐用品轉型消費品的想法和做法在各級市場做活，形成獨具特色的“生活彩妝”定製平台。

神秘彩金随机派发规则：2017年塗料企業(ye) 都經曆了環保之痛和轉型之痛，2018年這種痛隻會(hui) 更厲害，環保稅開始征收，離2020年入園的最後期限又近了一年。2018年是塗料企業(ye) 向環保轉型、向服務轉型的關(guan) 鍵一年，貴企將會(hui) 采取哪些新措施，化解環保風暴和搬遷風暴等帶來的多重不利因素？

王同筱：吉人樂(le) 妝說到底就是一家脫胎於(yu) 塗料行業(ye) 、換骨於(yu) 家居行業(ye) 的私人定製平台。為(wei) 此我們(men) 將在2018年借助智業(ye) 機構、誌同道合者和資本力量，整合跨界優(you) 勢資源，一是研發更多水性環保、能噴能撕、有用好玩的新奇特產(chan) 品。二是鞏固吉人樂(le) 妝“家居彩妝”地位，完善“家具翻新彩妝”、“家電翻新彩妝”、“個(ge) 性生活彩妝”等上妝體(ti) 係。三是創新涵蓋姓氏、生肖、星座等元素的個(ge) 性化彩妝模具，靠紮實的“彩妝體(ti) 係”和有趣的“互動營銷”在市場上脫穎而出。四是助力更多塗企特別是以舊牆翻新為(wei) 主業(ye) 的塗企更周到服務用戶，共同為(wei) 塗料業(ye) 創作一幅“牆麵全屋定製”的現象級畫作。