人生事業(ye) ，贏在起點的隻有一次，贏在拐點卻可以有很多次。當然，在拐點到來之時，拐不過來的企業(ye) 倒掉的也不少。——集團董事長仇東(dong) 航
嘉寶莉集團董事長仇東(dong) 航
經濟發展開始升級轉型以來，我們(men) 從(cong) 煤炭行業(ye) 中最先感覺到拐點的出現及其重要性。煤價(jia) 近半年升了一倍，煤炭產(chan) 出量2016年比2015年減少2億(yi) 6千萬(wan) 噸;電器原料半年前漲價(jia) ，原料生產(chan) 力下降，導致供應緊張，家電價(jia) 格上升等等的例子都帶出了一個(ge) 消息，全國各行業(ye) 生產(chan) 力在減少，產(chan) 品價(jia) 格將會(hui) 逐步上升。嘉寶莉集團董事長仇東(dong) 航先生結合自身企業(ye) 發展，分析得出塗料行業(ye) 在過去二十年，也有好些殿堂級的企業(ye) 倒掉，包括國企中的幾大品牌。民營塗料中的如神州塗料，金冠塗料，也都走向式微。有更多的塗料經銷商陸續退出這門生意，退出的原因是無法再經營，無法再經營的源頭是拐點過不去。麵對當前行業(ye) 的形勢，在各事業(ye) 部經銷商大會(hui) 上仇東(dong) 航先生用以下幾點來說明企業(ye) 要抓住拐點拐過去才是持續發展的硬道理。
國家政策出台，塗料行業(ye) 受影響
據有關(guan) 資料顯示，曆史上塗料行業(ye) 的拐點有以下四個(ge) 時間節點，分別是: 90年初，聚酯漆的興(xing) 起奠定了塗料行業(ye) 的新格局; 98年前後，內(nei) 外牆乳膠漆的發展把企業(ye) 的性質劃分為(wei) 綜合型和專(zhuan) 一型; 04年左右，品牌理念的誕生確定了行業(ye) 前幾名的座次; 16年前後，供給側(ce) 改革背景下，行業(ye) 洗牌消費聚集。
國家提出供給側(ce) 改革，就是為(wei) 了淘汰落後產(chan) 能的企業(ye) 。2016年是供給側(ce) 改革元年，習(xi) 主席在多個(ge) 會(hui) 議上表明:金山銀山不如綠水青山，國家將持續推動落後產(chan) 能的淘汰，把一些規模實力小，社會(hui) 貢獻少，製造工藝落後,環境汙染大的企業(ye) 淘汰掉。
從(cong) 2015年2月1日，國務院批準對溶劑型塗料征收4%消費稅; 2015年9月始，北京、上海、 江蘇、安徽等14個(ge) 省市開征揮發性有機物VOCs排汙費;到2016年12月25日，十二屆全國人大常委會(hui) 第二十五次會(hui) 議表決(jue) 通過了《中華人民共和國環境保護稅法》等等國家這些政策的出台，就是為(wei) 了更好地逐步引導行業(ye) 轉型升級。
在環保核查風暴席卷下，塗料生產(chan) 供應鏈受影響。配套產(chan) 業(ye) ，原料企業(ye) 倒閉，停業(ye) ，導致價(jia) 格瘋漲。其中江門以小塗企紮推的荷塘工業(ye) 區，所有的塗料生產(chan) 廠，固化劑生產(chan) 廠幾乎全部被勒令停產(chan) 。現在全國性的對不合規企業(ye) 的整頓，來得急，力度大，持續時間會(hui) 很長，因為(wei) 我們(men) 的國家已經沒有選擇。
未雨綢繆下，拐點就是機會(hui)
在供給側(ce) 改革、環保核查的拐點下，對於(yu) 一些原本靠不規範經營以低價(jia) 、靠關(guan) 係維生的小企業(ye) ，小品牌來說是熬不過的，自動交出自己的市場是他們(men) 最後的結果,這樣的形勢將會(hui) 給堅守多年守規經營的嘉寶莉提供大量的市場機會(hui) 。
●綜合實力明顯。嘉寶莉經過20多年的發展，形成了綜合型企業(ye) 的優(you) 勢，具備較強的抗風險能力。主營業(ye) 務，家裝、家具、工程塗料皆為(wei) 行業(ye) 翹楚，具有非常好的品牌美譽度;新興(xing) 業(ye) 務工業(ye) 漆，油墨，水性漆在充分補強，攻城略地前景非常看好!整體(ti) 發展格局是既有主營業(ye) 務支撐，又有新生業(ye) 務補強的矩陣型發展模式。外界對嘉寶莉的評價(jia) 非常高，品牌價(jia) 值超過150億(yi) 。作為(wei) 塗料經銷商，如果說經營不好嘉寶莉，那能供選擇的實在不多。
●基地完備，產(chan) 能充足。集團從(cong) 07年開始布局生產(chan) 力，目前集團旗下已有10家一級子公司，所有的生產(chan) 基地全部合法合規。其中能生產(chan) 油性的基地有4家,遍及華東(dong) 、華南、西南;其它可以生產(chan) 水性塗料遍及全國東(dong) 西南北。環評獲批的產(chan) 能超過80萬(wan) 噸，擁有非常靈活的產(chan) 能調度空間。
●專(zhuan) 注專(zhuan) 一，持續規範經營。嘉寶莉一直恪守小贏於(yu) 智，大贏於(yu) 德;偶勝於(yu) 時,長勝於(yu) 專(zhuan) 的理念，心無旁騖幾十年來隻做油漆塗料，已然成為(wei) 行業(ye) 專(zhuan) 家。發展的過程中，也是遵紀守法不敢偷步。嘉寶莉集團每年的納稅超過兩(liang) 個(ge) 多億(yi) ，每到一處都獲得政府的好評和支持。在環保、安全生產(chan) 上的投入上都是不計成本的，去年僅(jin) 上海工廠的環保設備投入就超過千萬(wan) ，做到VOC24小時在線監測合規排放。嘉寶莉切實履行企業(ye) 的社會(hui) 責任，擁護執行法律法規，真正做到守法自由。正因為(wei) 持續的規範經營，讓嘉寶莉在行業(ye) 出現拐點的時候顯得從(cong) 容淡定。
修煉自身，實現攜手共贏
見大析小，從(cong) 國家大事到企業(ye) 自身發展分析，方可更好地共同進步。會(hui) 議上，仇東(dong) 航先生以近期世界上最大的事件一特朗普即將就任美國總統為(wei) 例，分析了一直以利益作為(wei) 選友的第一標準的特朗普當選美國總統，今後政策將會(hui) 發生改變，世界將出現新的平靜局麵，未來將更專(zhuan) 注於(yu) 經濟發展。而基於(yu) 中俄美友好關(guan) 係，三國將處於(yu) 相對穩定的關(guan) 係，有利於(yu) 世界各國建設家園。“當世界上的幾大超級大國倡導合作共贏的格局形成後，中國的機會(hui) 則更為(wei) 明顯。”仇東(dong) 航先生表示。
國家的大好發展前景下，企業(ye) 的發展將會(hui) 受到國家嚴(yan) 格把控。以塗料行業(ye) 為(wei) 例，國家加大嚴(yan) 查和整頓，讓不合規的企業(ye) 關(guan) 門，直到企業(ye) 符合現代社會(hui) 的要求。嘉寶莉集團董事長仇東(dong) 航先生表示:“嘉寶莉是一家務實的企業(ye) ，信仰的是產(chan) 品和服務的競爭(zheng) 力，我們(men) 將努力提升產(chan) 品的性價(jia) 比，去為(wei) 用戶創造價(jia) 值。塗料行業(ye) 進入新的洗牌時代，我們(men) 願意與(yu) 各位經銷商朋友一起攜手努力，去獲取市場的利益。如果大家理念一致，互相適應，互相匹配，就能把生意做大，做成功!”
打鐵還需自身硬，隻有進一步修煉自己，方能實現與(yu) 其他經銷商攜手共贏。仇東(dong) 航先生以集團和家裝漆事業(ye) 部為(wei) 例，闡述了如何從(cong) 不同的維度提升自身的競爭(zheng) 力:
集團層麵變革創新。通過重組集團組織架構，成立事業(ye) 部，統籌集團資源，提升運作效率,提升家具漆、家裝漆、工程漆等各自版塊的專(zhuan) 業(ye) 性。在股東(dong) 會(hui) 的充分授權下，形成了核心的營銷及後線管理團隊,使新的管理團隊更加年輕、活力、有衝(chong) 勁。同時引入世界級的營銷策劃公司，為(wei) 集團量身定做品牌方案，升級塑造品牌形象。除了修煉自身外還需加強對外合作，嘉寶莉首次舉(ju) 辦中外經銷商交流會(hui) ，圍繞運營與(yu) 戰略、渠道管理與(yu) 拓展。團隊管理與(yu) 建設進行深入討論，並引入海外先進技術來提升集團實力，要做到在整個(ge) 行業(ye) 引領創新的地位還需要改造技術研發中心，增強前沿技術研發力量，重點突破新材料，新技術的研發。
家裝層麵，開拓新領域並完善服務體(ti) 係。麵對牆紙和成品家具的衝(chong) 擊，家裝塗料需找到出路脫穎而出。藝術塗料是當前塗料行業(ye) 比較流行和能吸引消費者眼球的新生物，要充分發揮藝術塗料的效果首先嘉寶莉加強與(yu) 意大利進口藝術塗料的合作，加快自主研發和本地化生產(chan) ，同時提供相關(guan) 的培訓，培養(yang) 施工人員的藝術創作水平和加大市場支持，建立重塗項目全套體(ti) 係，選擇合適區域試點推進。此外，如果沒有與(yu) 高端產(chan) 品相配套的店麵作輔助銷售，即使再好的產(chan) 品也會(hui) 銷量不佳，因此對嘉寶莉漆店麵形象也不斷升級改造，使之更貼合市場需求。除了產(chan) 品、店麵升級，集團家裝漆事業(ye) 部更加強了大家裝公司的開發力度，與(yu) 此同時全方位提升服務，把從(cong) 現在單一的產(chan) 品提供者變成服務提供商，成長為(wei) 家裝方案提供者。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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