當前，塗料行業(ye) 早已從(cong) 上世紀的“短缺性市場”發展到“過剩性市場”，發生了從(cong) “企業(ye) 主導市場”到“市場主導企業(ye) ”的根本逆轉，並由塗料行業(ye) 同質化競爭(zheng) 而導致各種危機。對此，塗料企業(ye) 的普遍策略一是拓展產(chan) 品線，二是渠道下沉。
在渠道下沉方麵，伴隨的是市場重心由省及市到縣甚至到鎮的轉移，市場重心轉向三四線城市，銷售結構發生了明顯的變化。特別是十八大後，中國城鎮化的步伐加快。不少經濟專(zhuan) 家分析認為(wei) ，國家提出大力發展新型城鎮化，必將會(hui) 拉動塗料市場的需求。
於(yu) 是，眾(zhong) 多塗料企業(ye) 將進軍(jun) 三四線市場作為(wei) 企業(ye) 進攻的重點工作來抓，在這場市場大角逐中，哪些塗料企業(ye) 將會(hui) 獲益？塗料企業(ye) 進軍(jun) 三四線市場中，該怎樣轉變才能最大限度地搶占市場份額？塗料企業(ye) 未來又將有哪些重大的轉折？麵對諸多問題，神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪了東(dong) 莞大寶化工製品有限公司總經理葉子琛。
東(dong) 莞化工製品有限公司總經理葉子琛
葉子琛表示，三四線城市已經是塗料企業(ye) 爭(zheng) 相角逐的戰場，也必定是塗料行業(ye) 新的增長點的來源。主要有三個(ge) 方麵的原因。
一是政策導向。《國家新型城鎮化規劃（2014—2020年）》提出，提高城市規劃建設水平、推動新型城市建設、加強和創新城市社會(hui) 治理、完善城鄉(xiang) 發展一體(ti) 化體(ti) 製機製、加快農(nong) 業(ye) 現代化進程、建設社會(hui) 主義(yi) 新農(nong) 村，城鎮棚戶區和城中村改造，這些都存在著巨大的市場潛力。
二是龐大的消費群體(ti) 。中國一線城市隻有北京、上海、廣州、深圳4個(ge) ，一線城市最多容納3000萬(wan) 人口；二線城市30個(ge) 左右，二線城市最多容納1000萬(wan) 人口。算起來，有10億(yi) 人左右，都生活在三四線的小城市。
三是房地產(chan) 影響。2017年住建部發布的《建築業(ye) 發展十三五規劃》則明確提出了 2020 年全裝修占比達到 30%的目標。截至目前，全國出台全裝修政策的省市達到 18個(ge) ，建材類和硬裝是精裝房標配，配套率在 99%以上，在一二線城市部分家居消費需求由零售端向工程端轉移。而三四線城市的精裝房的比例不高，農(nong) 村大範圍的自建房，都是塗料的龐大市場。
大寶塗料是行業(ye) 的翹楚，以品質出眾(zhong) 而聞名，產(chan) 品遠銷全球100多個(ge) 國家，市場銷售趨於(yu) 中高端層麵。葉子琛對神秘彩金随机派发规则說：“我們(men) 品牌產(chan) 品在2008年進行國內(nei) 市場經銷商渠道開拓的時候，就以二三線城市為(wei) 主要據點。較早之前，我們(men) 已經設定了專(zhuan) 門針對於(yu) 城鎮化渠道的專(zhuan) 屬產(chan) 品，美泰麗(li) 係列。大寶塗料以油性木器漆為(wei) 優(you) 勢產(chan) 品，一二線木器漆市場現在逐漸萎縮，但三四線城市木器漆保有量還有開拓的空間，我們(men) 將抓住木器漆最後的紅利，快速搶灘。”
目前三四線市場最需要超高性價(jia) 比、內(nei) 牆裝飾、外牆建築防水功能性塗料類型的塗料產(chan) 品。葉子琛解釋道。
一是符合90後，00後的個(ge) 性化精致生活的產(chan) 品。逐漸成長起來的三四線市場，消費者品牌意識逐漸覺醒，原來簡單、低端的產(chan) 品已經不能滿足人們(men) 的需求，符合年輕的90後，00後的主力消費群，個(ge) 性化的觀念追求精致生活，且超高性價(jia) 比的產(chan) 品，簡單大方的設計包裝更能俘獲這一類消費人群。
二是符合農(nong) 村市場房屋結構的內(nei) 牆產(chan) 品。新農(nong) 村建設，現在家家戶戶都蓋起了樓房，少則兩(liang) 層，多則三四五六層，層高、房子麵積大成為(wei) 農(nong) 村房屋的主要特點。裝修的成本就非常高。這就導致很多農(nong) 民的房屋內(nei) 部大都還是原始的刮大白的情況，那麽(me) 大包裝，價(jia) 格便宜的產(chan) 品更受包工頭、工長及農(nong) 民的青睞。
三是農(nong) 民自建房的外牆產(chan) 品，例如水包水，水包砂係列。
四是外牆防水產(chan) 品。農(nong) 村的房子是依據宅基地的位置進行設計，但是現在農(nong) 村的防水僅(jin) 限於(yu) 廁所防水和頂麵，房屋的牆麵迎水麵，大都會(hui) 因為(wei) 刮風下雨而滲漏，解決(jue) 這一類型的產(chan) 品也是必要的輔助類產(chan) 品。
葉子琛認為(wei) ，在三四線市場，影響消費者購買(mai) 塗料的主要因素是在塗料是否環保淨味、價(jia) 格是否實惠、塗布率是否夠大夠好。
憑借深耕塗料行業(ye) 多年的經驗，葉子琛分析了塗料品牌進軍(jun) 三四線市場遇到的困難和問題：三四線城市的運作中，渠道如何最大限度的下沉、公司的政策能夠有效的落地執行、大量的人力物力及通路費用的支出，物流解決(jue) 及物流成本的提升的應對方案、地方政策法規適應、消費群體(ti) 的習(xi) 慣，都需要在市場開拓過程中逐步克服。反而那種小而美的企業(ye) ，專(zhuan) 注於(yu) 某一領域市場精耕的企業(ye) ，他們(men) 反映迅速，體(ti) 製靈活，具有區域地理優(you) 勢。最近這幾年發展的很快，是值得我們(men) 學習(xi) 和借鑒的。
葉子琛認為(wei) ，塗料品牌必須了解縱深市場消費者的需求以及他們(men) 對產(chan) 品、品牌的認知狀況以及對各種營銷組合的接受程度。中低端塗料品牌的特點是價(jia) 格適中，有群眾(zhong) 基礎，相對來說比較容易進入三四線城市。但是對於(yu) 品牌知名度和品牌特色不明顯的品牌在進入三四線城市就容易“偃旗息鼓”。所以，塗料品牌在進軍(jun) 三四級市場前，對於(yu) 三四級市場需要多方位把控，適應該市場特點，掌握好招商節奏，自身服務和管理能力也需要跟得上。
“三四線城市未來可期，但是三四線市場已經擠滿了過多的競爭(zheng) 者，避免不了低價(jia) 的慣性下跌。此外，三四級市場對於(yu) 整個(ge) 市場的支撐作用還未顯露出來，因此，必須冷靜，理性的看待。”葉子琛對神秘彩金随机派发规则說。
文章來源：中外塗料
責任編輯：雷達
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