2019年，受國家安全環保政策影響“壓力山大”的中國塗料企業(ye) ，又麵臨(lin) 著2020新冠肺炎疫情的侵襲，化危為(wei) 機才能成為(wei) 最後的強者。但市場從(cong) 來不是和風細雨，企業(ye) 更多的隻能靠自己的生存本能和實踐智慧，想出更多更好的應對策略，存活下去，贏得未來。
牆酷新材料（廈門）股份有限公司董事長薑年超在接受《中外塗料周刊》專(zhuan) 訪時表示，牆酷看準了未來市場需求，選擇了高端化、藝術個(ge) 性化差異策略，從(cong) 而實現了自身的發展目標。也許，正是因為(wei) 有了準確的應對市場策略，牆酷麵對“嚴(yan) 寒”的2019年步子邁得穩健，發展非常成功。現在全國已有超過500多家專(zhuan) 賣店麵，同時也與(yu) 融創等多家大型房地產(chan) 企業(ye) 和高端酒店形成特色精裝修合作。
在“寒冬”麵前化“寒”為(wei) 暖，在“危機”麵前舉(ju) 重若輕，迎難而上。牆酷是怎麽(me) 做到的？
牆酷新材料（廈門）股份有限公司董事長薑年超
走高端化和差異化發展路線
薑年超對《中外塗料周刊》介紹說，牆酷新材料由多名塗料行業(ye) 專(zhuan) 家聯合創建，公司主營Wallcool係列高端藝術塗料和藝術工程塗料，20多年的技術沉澱，創造了100多項專(zhuan) 利專(zhuan) 有技術和施工工藝。Wallcool藝術塗料，正成為(wei) 建築塗料行業(ye) 的新熱點。
2019年仍是建築塗料行業(ye) 發展轉折階段。品牌化、高集中度依舊是行業(ye) 的熱點。強者更強，弱者更少。同時還出現國內(nei) 品牌走強，合資和國際品牌弱化的現象，體(ti) 現出國內(nei) 企業(ye) 有著更好的適應能力和競爭(zheng) 活力。
薑年超認為(wei) ，未來幾年，主流市場將是大佬們(men) 博弈的主戰場。牆酷公司走的是高端化和差異化的藝術塗料市場，本身的發展目標很清晰，步子走的也很穩健。現在全國已有超過500多家專(zhuan) 賣店麵，同時也與(yu) 融創等多家大型房地產(chan) 企業(ye) 和高端酒店形成特色精裝修合作。一年來，包括央視在內(nei) ，有100多家媒體(ti) 進行了多角度報道。對牆酷來說，2019年發展是非常成功的。
2019年，在宏觀經濟大環境、環保安全政策、企業(ye) 入園等眾(zhong) 多因素的影響下，中國塗料產(chan) 業(ye) 集中度進一步提升，市場正進入存量競爭(zheng) 時代，消費品牌越來越明顯地向頭部企業(ye) 集中。對於(yu) 常規標準化產(chan) 品來說，2019年的建築塗料確實進入了新的競爭(zheng) 階段，大家的發展都進入困難期，不管你是大企業(ye) 還是小公司。這是整體(ti) 經濟增長放緩行情下的事實。
但與(yu) 此同時，市場又出現了一些新的方向。比如說，藝術塗料替代了傳(chuan) 統壁紙，創造了新的市場空間。非房地產(chan) 建築向個(ge) 性化、藝術化方麵發展產(chan) 生了新的產(chan) 品需求。農(nong) 村市場開始向塗料應用轉移等等。這部分新增的市場空間不是那些大而全的品牌在短期內(nei) 可以滿足的，從(cong) 而給了很多中小塗料公司轉型發展的機會(hui) 。牆酷公司就是這群企業(ye) 中的優(you) 秀代表之一。
在別人都走同質化的價(jia) 格競爭(zheng) 時，牆酷看準了未來市場需求，選擇了高端化、藝術個(ge) 性化差異策略，從(cong) 而實現了自身的發展目標。在一些高標準的建築內(nei) 外牆應用上，牆酷公司就做得很成功。比如廈門最高端的別墅——雲(yun) 頂莊園，業(ye) 主都選用了Wallcool藝術塗料。融創公司的優(you) 秀展示區——觀樾台，內(nei) 外牆都選用了Wallcool。還有很多高端豪華酒店精裝修，牆酷都提供了很完美的服務。
所以，不管在什麽(me) 樣的競爭(zheng) 環境中，企業(ye) 發展要有自己清晰的目標和方向，根據自身的資源和能力，製訂符合自己的發展戰略，一定可以把企業(ye) 做好。
多措並舉(ju) 形成獨特優(you) 勢
在產(chan) 品性能上，牆酷定位於(yu) 高端，所以對性能的要求會(hui) 比普通競品高很多。
薑年超對《中外塗料周刊》介紹說，牆酷在乳液的選擇上，就大量使用了高性能的水性聚氨酯，使產(chan) 品在耐汙染、抗回粘等方麵的性能大幅提升。同時，還引進了多項先進材料和技術，使產(chan) 品具有主動環保的功能，這也是業(ye) 內(nei) 首創的技術，在國家檢測中心的持續性測試中發現，這種主動環保功能可以長期分解空氣中的有害物質，達到淨化空氣的作用，受到用戶的一致好評。
在營銷渠道上，牆酷公司采取多種模式相結合的方式經營。
一方麵，不放棄傳(chuan) 統專(zhuan) 賣店經營，但更重視店麵的施工服務能力，而不是批發總代行為(wei) 。這樣減少了中間環節，確保了公司產(chan) 品和服務品質，獲得終端用戶的認可。
另一方麵還采取立體(ti) 空中宣傳(chuan) ，利用網絡，包括京東(dong) 、天貓和淘寶等電商平台，既起到品牌宣傳(chuan) 效果，也為(wei) 店麵經銷商獲客。
零售之外，還借助零售網絡的服務優(you) 勢，開展了房地產(chan) 和酒店類的大客戶營銷，既拓展了品牌宣傳(chuan) 途徑，又提高了零售終端的業(ye) 績。
施工服務是建築塗料行業(ye) 發展的瓶頸，尤其是藝術塗料，而這一方麵恰恰是牆酷的優(you) 勢，牆酷公司旗下有一家20多年曆史的塗裝公司，技術服務團隊非常強大，造就了競爭(zheng) 優(you) 勢，解決(jue) 了客戶對服務的擔憂。
讓企業(ye) 有價(jia) 值，讓別人看好你
2020年的市場競爭(zheng) 還會(hui) 延續2019年的態勢：大佬們(men) 在博弈，小企業(ye) 在掙紮中求生存。同時還有兩(liang) 點新趨勢，一是跨界競爭(zheng) 加劇，比如東(dong) 方雨虹、、北新建材。另一個(ge) 是國內(nei) 企業(ye) 之間的收購兼並會(hui) 更快，包括橫向的產(chan) 品增加和縱向的上下遊供應鏈價(jia) 值提升，各企業(ye) 優(you) 勢互補，協同發展。
薑年超認為(wei) ，今後的發展中，企業(ye) 要確保生存，就必須做好三件事中的一件事：1、把自己做到足夠強大，引領行業(ye) 的發展；2、做有特色的差異化經營，在自己的領域形成獨特競爭(zheng) 優(you) 勢；3、把自己包裝好，做到區域、產(chan) 品或者資源上，有自己的獨特價(jia) 值，讓別人看好你，願意出好價(jia) 錢收購你。
薑年超對《中外塗料周刊》表示，牆酷公司從(cong) 成立開始，就有自己清晰的戰略和目標，隻做有藝術特色的工程塗料和室內(nei) 藝術塗料。專(zhuan) 注於(yu) 高端的前沿市場，不與(yu) 大品牌競爭(zheng) 那些低附加值的普通產(chan) 品。我們(men) 發揮自己的長處，始終堅守技術和產(chan) 品優(you) 勢路線。2020年，將在產(chan) 品的主動環保功能上繼續強化，同時提升產(chan) 品的抗菌功能。市場服務上，堅定不移的打造自己特色的技術服務係統，把Wallcool藝術塗料打造成為(wei) 行業(ye) 的新標杆！
文章來源：中外塗料
責任編輯：李謹之
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