黑匣子曝光：橋梁防護一哥疫前逆增26%的秘訣原來在這兒！

湖北一橋控股集團股份有限公司董事長肖昌輝

逆勢增長26%營業(ye) 收入達5.8億(yi) 元

中外塗料周刊：過去的一年，塗企過得並不容易。有的生存艱難，有的轉型發力，有的持續增長，再現榮耀。請肖總簡要介紹一下公司的概況。貴公司2019年年度業(ye) 績如何？

肖昌輝：一橋集團是一家以新材料、新技術、高品質定位的高科技製造企業(ye) 。公司專(zhuan) 注從(cong) 事工業(ye) 塗料的研發、製造、經營，繼而擴展到為(wei) 客戶提供產(chan) 品塗裝，逐漸發展為(wei) 塗料塗裝一體(ti) 化的專(zhuan) 業(ye) 性服務企業(ye) ；因其在技術創新、產(chan) 品質量、塗裝服務、品牌建設等方麵的卓越成效，被評定為(wei) “湖北省著名商標”，並以為(wei) 客戶提供高質價(jia) 比防腐塗料解決(jue) 方案而著稱業(ye) 界。

湖北一橋控股集團股份有限公司

公司總部位於(yu) 湖北省鹹寧市嘉魚縣武漢新港潘灣工業(ye) 園，集團總部附屬兩(liang) 個(ge) 塗料生產(chan) 廠，一個(ge) 樹酯生產(chan) 廠，一個(ge) 包裝生產(chan) 廠，一個(ge) 工程塗裝公司和一個(ge) 化工貿易公司。全國擁有新疆烏(wu) 魯木齊、河南鄭州、四川眉山、陝西西安、貴州貴陽、寧夏銀川六大生產(chan) 基地，總年產(chan) 能10 萬(wan) 噸以上。截止2019年底，全國經銷網點近300家，重點城市布局辦事處近20處。2019年集團主營業(ye) 務收入5.8億(yi) 元。全年塗料銷量超過5.3億(yi) 元人民幣，與(yu) 2018年同期相比增長26%，是華中區域銷量領先的工業(ye) 塗料民族品牌。

建立新管控模式和新商業(ye) 模式促進轉型

中外塗料周刊：在經濟大環境、環保安全政策、企業(ye) 入園等眾(zhong) 多因素的影響下，中國塗料產(chan) 業(ye) 集中度進一步提升。市場正進入存量競爭(zheng) 時代，客戶越來越明顯地向頭部企業(ye) 集中。去年，貴公司是如何調整轉型和突破的？公司在經營中都有哪些亮眼的表現？

肖昌輝：個(ge) 人認為(wei) ，轉型首先是思維方式轉變。隻有誌存高遠，企業(ye) 才會(hui) 有轉型成功。確實，在眾(zhong) 多因素的影響下，中國塗料市場正進入存量競爭(zheng) 時代，企業(ye) 所處的經營環境發生了前所未有的深刻變化。許多企業(ye) 為(wei) 了在不確定環境下求生存和謀求持續成長，紛紛走上了轉型之路。

轉型方麵，我們(men) 做了兩(liang) 件事情。

第一，一個(ge) 公司要加快發展，最關(guan) 鍵的是離不開人，離不開能人。在2019年上半年開始，我們(men) 不斷地引進技術和營銷的高端人才，導入先進企業(ye) 的競爭(zheng) 思維和操作方法，建立快速戰略反應機製，突破慣性思維，創造和引領新的市場。公司用先進技術和優(you) 秀的管理，幫助企業(ye) 在管理和產(chan) 品技術上得到迅速提升，創立企業(ye) 新的集團管控模式，超越競爭(zheng) 對手。

第二，企業(ye) 要生存和發展，就必須建立一個(ge) 適應市場需求的商業(ye) 模式。我們(men) 商業(ye) 模式的轉變，是建立在不斷滿足客戶的需求的基礎上。近期，在推出超性價(jia) 比的金屬多功能漆係列產(chan) 品同時，創立了雙存商業(ye) 模式。我們(men) 將用集團管控模式和雙存商業(ye) 模式來實現我們(men) 的戰略目標。

竭盡全力為(wei) 客戶提供超高性價(jia) 比的產(chan) 品

中外塗料周刊：創新驅動是企業(ye) 高質量發展的新引擎。請問貴公司在技術和產(chan) 品方麵有哪些創新及突破？

肖昌輝：我公司的產(chan) 品設計理念是：綠色環保，質量引領未來，節約和保護資源，走可持續發展道路。公司的核心技術在不斷提升和滿足市場客戶的需求。低重金屬、低有機溶劑含量技術——滿足職業(ye) 健康要求；高固含低粘度技術——提高（5%以上）塗料利用率和塗裝效率；卓越的裝飾技術——表麵裝飾顏色層次豐(feng) 富、清亮透澈、高豐(feng) 滿度。

產(chan) 品方麵，一橋塗料將竭盡全力為(wei) 客戶提供超高性價(jia) 比的產(chan) 品。根據2019年年底的計劃，我們(men) 將在2020年推進兩(liang) 大係列性價(jia) 比超高的產(chan) 品，一個(ge) 是水性快幹醇酸漆係列，一個(ge) 是金屬多功能漆係列。這兩(liang) 個(ge) 係列的產(chan) 品，是我公司六位工程師花了近半年的時間，經過不斷地反複實驗和驗證，成功研發了二大係列產(chan) 品。本應該在2020年初推向市場，但由於(yu) 受疫情的影響，我們(men) 在三月中旬才開始推出。一經推出，高性價(jia) 比的優(you) 勢即刻受到客戶熱情歡迎，銷量日益倍增。水性快幹漆係列不僅(jin) 幹燥速度比較快，而且還不怎麽(me) 受空氣濕度的影響。以我們(men) 的金屬多功能底漆為(wei) 例，更是優(you) 勢明顯。通用型金屬多功能底漆，不僅(jin) 具有防鏽功能，同時具備超常的幹燥速度、廣泛的配套性、極高的性價(jia) 比，廣泛應用於(yu) 基礎設施、石油化工、能源電力、橋梁等行業(ye) 的各種類型的鋼結構，各種貨車車廂、鋼製模板，機械設備，公路護欄等等黑色金屬表麵的防護，而且各項指標超過國家GB/T25251—2010標準。

顛覆傳(chuan) 統營銷方式，推廣雙存商業(ye) 模式

中外塗料周刊：在適應市場以及客戶需求變化上，很多塗料企業(ye) 都在進行營銷渠道創新、模式創新、服務創新等，請問貴公司有哪些領先的做法可以分享？

肖昌輝：我覺得我們(men) 的商業(ye) 模式值得給大家分享。首先我們(men) 的商業(ye) 模式是一個(ge) 雙存的商業(ye) 模式。所謂雙存，就是我們(men) 的市場指揮權和市場行動權並存，經銷商、服務處、直供部三個(ge) 平台共存。這個(ge) 商業(ye) 模式是建立在以客戶需求為(wei) 中心，在為(wei) 客戶提供高性價(jia) 比產(chan) 品的設計理念基礎上，產(chan) 生的一個(ge) 全新的商業(ye) 模式。它顛覆了傳(chuan) 統的思維方式，打破了原有廠家怎麽(me) 說，經銷商怎麽(me) 做的傳(chuan) 統市場營銷方式，讓市場的指揮權回到了做市場的人的手中的一種商業(ye) 模式。

我公司獨特商業(ye) 模式的形成是一種創新嚐試和摸索。這種新的渠道要兼有代理和直銷的優(you) 點，而規避兩(liang) 者的不足。在代理經銷商的基礎上直銷，將生產(chan) 廠商的無形資產(chan) 有形化，配合代理商進行直銷，這種渠道稱之為(wei) “第三渠道”。其主要內(nei) 容為(wei) ：生產(chan) 廠家配合對銷售渠道進行篩選、分析和延伸，將彼此渠道和直銷進行優(you) 勢相互轉化，擴大市場銷售功能和服務功能。可以這麽(me) 講，我們(men) 的雙存商業(ye) 模式，是一個(ge) 能夠自我激勵和自我管理商業(ye) 模式。

危機並存，贏得市場主動權和議價(jia) 權

中外塗料周刊：2020年，是“十三五”規劃的收官之年。同時中國乃至整個(ge) 世界都遭遇到非常嚴(yan) 重的新冠疫情。對塗料企業(ye) 而言，更是新一年的“大考”。您認為(wei) 2020年中國塗料行業(ye) 的形勢會(hui) 怎樣？

肖昌輝：2019年我公司頂住壓力前行，取得了許多可喜表現。塗料行業(ye) 上遊環境改善，自身供應鏈不斷優(you) 化，利潤有所提升；自動化、智能化、信息化技術不斷得到更新和應用，助力企業(ye) 管理水平提升；緊跟市場新需求，貼近用戶現場的產(chan) 品與(yu) 技術改進，賦能企業(ye) 持續發展；堅持以環保促升級，以綠色謀發展，公司社會(hui) 責任感不斷加強。2020年對我公司來說，需要頂住更多新舊壓力與(yu) 困難，才能持續向上，不負時代。

我認為(wei) ，2020年中國塗料行業(ye) 依然呈現出穩中有變、變中存優(you) 的發展態勢。麵對國際錯綜複雜、貿易爭(zheng) 端不斷的局勢，進出口受阻明顯。2020年初新冠疫情，對我國塗料行業(ye) 發展也產(chan) 生了一定的影響。目前國家進一步出台提升民營企業(ye) 營商環境政策，外部宏觀環境不會(hui) 進一步惡化，國家對製造業(ye) 的政策趨向利好。但創新、環保和安全生產(chan) 依然是主題。存量競爭(zheng) 與(yu) 結構調整是必然，頭部企業(ye) 的集中度會(hui) 進一步提高。此外，上下遊之間會(hui) 更加積極緊密地抱團發展，行業(ye) 洗牌、整合將會(hui) 進一步加劇。這對有能力的企業(ye) 而言，都是新的發展機遇。

湖北一橋控股集團股份有限公司董事長肖昌輝

我覺得，2020年應該是機遇與(yu) 挑戰並存的一年。

一是國家推動企業(ye) 減負、助力企業(ye) 發展的政策給我們(men) 帶來的機遇。疫情逐漸得到控製後，國家在疫情期間陸續出台的各類中小企業(ye) 扶植政策，有效降低企業(ye) 麵臨(lin) 的資金、政策問題。同時，隨著全國生產(chan) 生活的複蘇，市場需求在疫情的壓縮下將出現一個(ge) 快速的井噴期，這期間供需、價(jia) 格等走勢都將有利於(yu) 生產(chan) 企業(ye) 。

二是目前塗料行業(ye) 正在逐漸形成聚集體(ti) ，不僅(jin) 降低了因物流、神秘彩金随机派发最高赠送等問題給企業(ye) 帶來的影響，而且石油及上遊神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格也在階段性下降，對塗料企業(ye) 也是不錯的機遇。

2020年是“十三五”至“十四五”規劃的承上啟下之年，全國正在研判“十四五”規劃，這將決(jue) 定各行業(ye) 未來五年發展的方向。

可以預見，塗料行業(ye) 市場競爭(zheng) 將會(hui) 日益激烈。塗料企業(ye) 麵臨(lin) 新冠疫情、銷售增長、成本壓力、環保形勢依然嚴(yan) 峻等幾個(ge) 方麵的挑戰。我們(men) 一定要力求長足發展，在產(chan) 品關(guan) 鍵技術、知識產(chan) 權、供需關(guan) 係、市場布局等方麵多下功夫，贏得市場主動權和議價(jia) 權。

一心為(wei) 橋第一防護打造橋梁防護真專(zhuan) 家

中外塗料周刊：新征程不好走，但我們(men) 必須奮力前行。麵對新挑戰，貴公司如何找到新的增長點與(yu) 突破口？貴公司有怎樣的應對策略或目標計劃？

肖昌輝：中國塗料產(chan) 業(ye) 長期以來一直是“外漆橫行”。伴隨40年改革開放，中國經濟已經立於(yu) 世界三強。塗料產(chan) 業(ye) 也出現一批能與(yu) 塗料巨頭一較長短的強者。中國工業(ye) 塗料產(chan) 業(ye) 的崛起已勢不可擋。2019年，一橋集團在對外發布會(hui) 上，我和大家交流過中國塗裝產(chan) 業(ye) 的現狀及未來發展趨勢，分享了塗裝企業(ye) 在發展過程中所遇到的問題和成功經驗，以及麵對新時代背景下如何確定發展戰略，進而構建產(chan) 業(ye) 生態健康發展的新目標。我們(men) 正式對外宣布一橋塗料高端防護戰略，考慮對原先的VI體(ti) 係進行整體(ti) 升級，推出全新的VI係統。一橋集團這一次的戰略升級不是簡單的業(ye) 務新增，而是在民族情懷、國家經濟以及市場需求等多種關(guan) 鍵元素影響下的必然選擇。

湖北一橋控股集團股份有限公司

2020年，由於(yu) 疫情的關(guan) 係，影響了我們(men) 第一季度。我們(men) 將爭(zheng) 分奪秒搶回失去的時間，首先確保原市場的正常經營。我們(men) 將加大投入聚焦橋梁塗裝防護專(zhuan) 業(ye) 市場，依托湖北一橋集團特殊優(you) 勢地理位置，借長江經濟帶之大勢，主攻中國江河湖海穀的橋梁塗裝防護，將橋梁防護智造逐步延伸到重塗防護、橋梁防撞防雷防震防風防火等預警性塗料，著力打造“中國橋梁防護真專(zhuan) 家”之美譽，成為(wei) “江河湖海穀、天塹變通途”之“橋梁防護配套頂級服務商”。

為(wei) 了提升企業(ye) 發展的技術儲(chu) 備力量，增強市場競爭(zheng) 力，2020年公司將成立全國首家橋梁防護智造博士後工作站。公司還將同步涉足軍(jun) 工塗料的研發和製造，籌備軍(jun) 工產(chan) 品博士後工作站。

湖北一橋集團將以“全球領先的工業(ye) 防護係統集成服務商”的新定位，打造在重防腐工業(ye) 漆、橋梁裝飾、輕工業(ye) 防護漆三大領域的極致產(chan) 品體(ti) 係，始終專(zhuan) 注保護您的資產(chan) 保值。公司以“綠色環保，可持續發展”為(wei) 使命，堅持“產(chan) 品第一”的技術觀，結合高科技產(chan) 品的不斷研發，努力成為(wei) 全球領先的塗料塗裝品牌。