5月27日，一品迪邦漆聯手神秘彩金随机派发规则和中外塗料周刊打造了一場別開生麵的直播論壇。本次直播以“服務”切入主題，邀請了一品迪邦漆營銷總監李小天坐鎮直播間。
塗料企業(ye) 那麽(me) 多，為(wei) 什麽(me) 中外塗料融媒體(ti) 中心首先“追蹤”了一品迪邦漆呢？原因很簡單，麵對突如其來的新冠疫情，今年前五個(ge) 月，塗料行業(ye) 整體(ti) 生產(chan) 和銷售均呈下滑態勢，雖然五月份以來下滑趨勢有所減緩，但仍然不容樂(le) 觀。據《中外塗料周刊》分析，預計2020中國塗料行業(ye) 總產(chan) 量和主營業(ye) 務收入均會(hui) 出現兩(liang) 位數下降，其中，主營業(ye) 務收入下降甚至可能超過20%。因出口受阻及國內(nei) 消費通縮，預計家具塗料企業(ye) 的主營業(ye) 務收入將下降30%甚至更多。但是一品迪邦漆的業(ye) 績不降反增，裏麵一定可圈可點。
本著“有料、有品、有度“的宗旨，直播開始主持人就單刀直入的切入2020年前四個(ge) 月的銷售情況。當從(cong) 李小天口中得知一品迪邦漆的業(ye) 績達成率80%，同比2019年4月份數據實現了增長時，主持人緊追不放直接發問一品迪邦漆為(wei) 何能在疫情期間實現逆勢增長。李小天也毫不遮掩地耐心解答：一是一品迪邦漆自上而下深化管理變革，提前規劃布局，實現管理改革和升級；二是”降內(nei) 耗、促外憂”，實行扁平化管理模式，降低管理成本、降低生產(chan) 成本，把資金和人力投入到產(chan) 品研發、優(you) 秀人才引進方麵，形成性價(jia) 比優(you) 、服務人才優(you) 的雙優(you) 搭配，真正做到了錢和時間用在了刀刃上。
據李小天透露，一品迪邦漆的銷售增長，還與(yu) 其提前進行營銷布局密不可分。首先進行區域規劃，接下來用靈活的政策進行渠道開發。區域規劃好了，渠道也打通了，這個(ge) 時候就要著重於(yu) 客戶的篩選和開發。“一定要重視客戶開發，尤其是大客戶的開發”，李小天強調。
李小天還補充道，研發理念也十分重要，他主張”去官僚“，進行研發和生產(chan) 的雙向管控。“把企業(ye) 做小，把產(chan) 品做好”，李小天著重表示。在具體(ti) 到產(chan) 品研發中，李小天反對閉門造車，鼓勵多調研市場，了解客戶需求，讓消費者滿意。“產(chan) 品一定要是環保、健康、綠色的，這方麵會(hui) 進行嚴(yan) 格的質量把關(guan) ，並且配合大型終端客戶實現產(chan) 品機械化，高效率的生產(chan) ，同時建立數據庫，形成可借鑒和可複製標準化生產(chan) 流程”，李小天說。
據李小天透露，下半年一品迪邦漆的重點將放在精準營銷、落地服務和品牌全麵升級方麵。在談到服務的時候，李小天對一品迪邦漆的服務態度和宗旨進行闡述，他說要“去跟風直播，去行業(ye) 印記，去浮躁”，重視人才的素質和專(zhuan) 業(ye) 性；堅持先做好人，再做好事的初衷，即使做直播也不盲目跟風，做出自己的特色。講到品牌升級的時候，李小天說第一要增強品牌的“曝光率”，多參與(yu) 自媒體(ti) 、行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 傳(chuan) 媒、行業(ye) 精準峰會(hui) 等曝光平台。第二采取線上推廣和線下活動引流的方式讓品牌升級更加執行落地。
幹貨滿滿的直播持續了半個(ge) 多小時就結束了，有觀眾(zhong) 直呼看不過癮。還有觀眾(zhong) 直接點名李小天下次再分享新的專(zhuan) 題。縱觀現在直播的潮流和趨勢，“形式派”和“作秀派”已經不能俘獲觀眾(zhong) 的歡心了，觀眾(zhong) 更期待的是更“有料，有品”的內(nei) 容，一品迪邦漆這次很能“抓心”，開了一個(ge) 好頭。
文章來源：中外塗料
責任編輯：李德勝
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