——專(zhuan) 訪都奇水漆總經理李明娟
初見都奇水漆總經理李明娟，她穿著一身寶藍色絲(si) 絨西裝，身材苗條，氣質優(you) 雅，步伐堅定，行動如風。做事爽利卻不尖銳，聲音氣沉丹田自信滿滿卻不咄咄逼人，與(yu) 之交談讓人倍感親(qin) 切與(yu) 鼓舞。單看外表，你無法將她與(yu) 傳(chuan) 統的塗料行業(ye) 聯係在一起。而她的夢想，是締造一個(ge) 水性漆的王國！
都奇水漆總經理李明娟
近年來，“油改水”被炒得火熱，但由於(yu) 成本太高與(yu) 工藝方麵受限製，“油改水”的進程依舊緩慢。就塗料行業(ye) 本身而言，作出改變就等同於(yu) 在一個(ge) 陌生的領域投入大量的成本，想短時間得到回報完全不可能。絕大多數企業(ye) 都保持著以不變應萬(wan) 變的根本策略，這對於(yu) 本身就為(wei) 數不多的水漆企業(ye) 無疑是一個(ge) 隱形壁壘。都奇水漆如何打破這個(ge) 壁壘脫穎而出呢？今天，神秘彩金随机派发规则帶您一起走進東(dong) 莞市都奇新材料有限公司，了解都奇水漆背後的故事。
上善若水，以水為(wei) 師
誰能想到都奇水漆的誕生是機緣巧合下的產(chan) 物？
李明娟對神秘彩金随机派发规则說：“我是個(ge) 對氣味特別敏感的人，尤其在懷孕的那段期間。初為(wei) 人母的她，非常擔心不小心吸入一些有害物質對胎兒(er) 造成不良影響。”
一次偶然聽說水性漆很環保，無毒害、無刺鼻氣味，也深深地了解環保將是未來的必然趨勢，於(yu) 是就這樣誤打誤撞進入水漆行業(ye) 。頗有女俠(xia) 風範的李明娟與(yu) 創業(ye) 合作夥(huo) 伴們(men) 從(cong) 此一起紮根於(yu) 水漆行業(ye) ，都奇水漆的故事就此拉開帷幕。
李明娟對神秘彩金随机派发规则表示，中國家具塗料市場容量大概有400億(yi) ，有100億(yi) 左右是家裝市場，剩下的300億(yi) 屬於(yu) 家具塗料。家具塗料的300億(yi) 當中，水性塗料占比還不到5%。最近幾年，國家實行環保嚴(yan) 查。特別是新冠疫情背景下，大家更多時間在家裏，讓80後、90後00後對於(yu) 健康、環保、安全有了更迫切的需求。環保塗料尤其是水性塗料擁有巨大的發展空間，是塊大蛋糕。
翻開都奇水漆的企業(ye) 文化，水的特性與(yu) 氣質展露無遺。李明娟解釋道：”古來就有上善若水的文化，水居於(yu) 下位，以水為(wei) 師，學會(hui) 選擇自己生存的環境；培養(yang) 如水般靜默深遠的心胸，始終堅持做正確的事，以水為(wei) 師，學習(xi) 水強大的凝聚力；水滋養(yang) 萬(wan) 物，與(yu) 客戶的交往中，也貫徹水的友善、至純至真的品性，彼此成就。“
都奇水漆的根據地位於(yu) 廣東(dong) 東(dong) 莞，公司成立於(yu) 2008年4月18日，是專(zhuan) 業(ye) 從(cong) 事水漆研發、製造、銷售的新型環保科技型企業(ye) ，屬於(yu) 國內(nei) 第一代水漆研製企業(ye) 。公司攜手華南理工大學與(yu) 化工學院，組建了技術力量雄厚的科研中心，至今走過了將近14個(ge) 年頭。“都奇水漆”這個(ge) 品牌自推出以來，一直深受廣大用戶青睞，先後被宜家、鬆堡王國、易尚股份、自由王國、康名箭、小書(shu) 丞、澳創新等著名一線品牌所選用，其中家具水漆中的染色木皮耐色變係列，更是被M77、天奕龍湖地產(chan) 等大品牌所選用，產(chan) 品曆經時間與(yu) 市場的雙重考驗，其品質穩定性極有說服力。
心懷敬畏，穩中求變
采訪中，我們(men) 了解到都奇水漆的創始人都不是幹塗料出身，他們(men) 原先是做環保紙托的。
李明娟打趣地說：“我們(men) 正是享受到了環保政策帶來的紅利，於(yu) 是從(cong) 一個(ge) 環保行業(ye) 進入到另一個(ge) 環保行業(ye) 。然而隔行如隔山，我們(men) 對做水漆一直懷有一顆敬畏之心。剛開始的時候，因為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 、經驗等不足，在產(chan) 品和定價(jia) 方麵都麵臨(lin) 巨大挑戰。為(wei) 了打下夯實基礎，聘請專(zhuan) 業(ye) 的研發人員組建了技術團隊，也成為(wei) 了國內(nei) 較早一批從(cong) 事水漆研發的廠家之一。公司最開始以封邊漆入手，慢慢擴充延伸出鬆木兒(er) 童家具漆、雙組份產(chan) 品、高光高透高硬實木係列、以及耐色變、超啞膚感等領域，由簡至繁，由易至難，形成了豐(feng) 富的產(chan) 品體(ti) 係，也通過一步一個(ge) 腳印，踩出了一條水漆發展之路。”
“這期間也遇到很多挫折，最為(wei) 印象深刻的一個(ge) 案例就是在2014年。有個(ge) 至關(guan) 重要的合作客戶，我們(men) 在產(chan) 品的反饋溝通方麵出現問題。這家客戶是專(zhuan) 門做展示櫃的上市公司，為(wei) 華為(wei) 、老鳳祥、步步高、大參林等知名企業(ye) 提供產(chan) 品與(yu) 服務。當時，業(ye) 務反饋回來的問題沒有說到點上，導致研發部門調整產(chan) 品時方向不對，做出的產(chan) 品與(yu) 客戶的實際情況存在很大的偏差。研發人員就是要想客戶之所想，解決(jue) 一線客戶的實際問題，但出於(yu) 種種考慮，研發人員通常是不與(yu) 客戶直接對接的。出現這一狀況後，我就要求，研發人員不能隻是呆在實驗室閉門造車，更要去到客戶的現場、市場的一線，做出真正滿足客戶需求、解決(jue) 客戶痛點的東(dong) 西。”
由於(yu) 李明娟的正確判斷與(yu) 決(jue) 策，鼓勵研發人員與(yu) 客戶麵對麵溝通，新的雙組分水性產(chan) 品也因此應運而生，從(cong) 而實現了公司產(chan) 品由單組分向雙組分的轉型升級。
除了對行業(ye) 飽含一顆敬畏之心，都奇水漆另一項製勝法寶就是化量變為(wei) 質變，穩中求勝。由產(chan) 品的量變促進一次一次轉型升級，完美迭代。從(cong) 最開始的初級產(chan) 品過渡到單組分產(chan) 品過渡到雙組分，再過度到高硬、高光、高透、超啞、膚感以及耐色變等高端定製產(chan) 品，完成了從(cong) 量變到質變的完美蛻變。
下“真功夫”，走“平凡路”
據李明娟透露，都奇水漆最為(wei) 核心的秘密武器就是產(chan) 品品質始終如一。他們(men) 做到了十幾年如一日的產(chan) 品質量穩定性，隻有產(chan) 品質量穩定性好，落實細節，出錯少，客戶的信任度才能一直維持。
那麽(me) 都奇水漆是怎麽(me) 做到產(chan) 品品質始終如一的呢？李明娟對神秘彩金随机派发规则表示：“我們(men) 不止簡單的賣產(chan) 品，在與(yu) 客戶接觸初期，就會(hui) 與(yu) 客戶深入了解底材以及應用的場景，從(cong) 而匹配最合適的產(chan) 品與(yu) 工藝。很多時候最好的不一定是最合適的，看要應用在什麽(me) 地方，有的要用在台麵，就需要硬度、抗刮傷(shang) ；有的應用在廚房或衛浴就需要考慮耐水和耐熱等等。”都奇水漆在前期下足了功夫，並且全部產(chan) 品由太平洋保險全權承保，讓客戶沒有後顧之憂。
當問到如何打造品牌的知名度和美譽度時，李明娟說：“我們(men) 都是在產(chan) 品上下真功夫，之前沒有太注重廣告宣傳(chuan) 這一版塊。所謂金杯銀杯，不如客戶的口碑，我們(men) 試過有很多次，客戶的員工離職去了新的單位，員工會(hui) 把我們(men) 都奇水漆的產(chan) 品介紹給新的公司。比起宣傳(chuan) 造勢，我們(men) 願意把更多的人力、物力、財力投入到產(chan) 品本身，在產(chan) 品品質這一根本上下真功夫。”
李明娟表示，現在大環境不好，經濟很低迷，生意很難做，大家內(nei) 心很焦慮這些可以理解。但是起起落落不過是世間萬(wan) 物的規律，看到這一點本質，我們(men) 要把心安下來，積極地、充滿信心地、滿懷能量地去尋找應對的對策，才有可能走出今天的困境。
采訪下來，我們(men) 了解的都奇水漆就像水一樣質樸無華。在競爭(zheng) 激烈的水性木器塗料行業(ye) ，李明娟和她的團隊始終堅持初心，心懷敬畏與(yu) 感激，行得端，坐得直，這何嚐不是一種俠(xia) 者風範？塗料江湖上也有快意恩仇，有人守著初衷，有人苦煉內(nei) 功，還有人蓄勢待發，隨時有望一鳴驚人！（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：李謹之
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