前言
身處疫情重災區，遭遇了被迫關(guan) 閉近一個(ge) 季度的尷尬開局。但他們(men) 僅(jin) 用了一個(ge) 半月的時間，就完成了四個(ge) 月的銷售業(ye) 績，而且比去年同期增長近30%。一橋塗料如此快速增長的奧秘在哪裏？
進入2020年，新冠疫情肆虐全球，為(wei) 各地企業(ye) 生產(chan) 銷售帶來嚴(yan) 重影響，而首當其衝(chong) 的便是荊楚之地湖北。2019年一路高歌猛進的工業(ye) 塗料“湖北隱形冠軍(jun) ”——湖北一橋控股集團股份有限公司（下文簡稱一橋塗料），本欲在2020年趁勝追擊，再創業(ye) 績輝煌，卻因身處疫情重災區，遭遇了被迫關(guan) 閉近一個(ge) 季度的尷尬開局。然而，就在所有人都在為(wei) 湖北經濟複蘇表示擔憂的檔口，湖北一橋塗料卻傳(chuan) 出捷報：僅(jin) 用了一個(ge) 半月的時間，就完成了四個(ge) 月的銷售業(ye) 績，而且比去年同期增長近30%。振奮人心之餘(yu) ，又不禁令人思索，湖北一橋塗料快速增長的奧秘在哪裏呢？
近日，中外塗料周刊就針對一橋塗料反常規逆勢增長的具體(ti) 情況，對湖北一橋控股集團股份有限公司總經理肖昌榮及博士後工作室主任田和保博士進行了專(zhuan) 訪，讓我們(men) 一起來解密一橋塗料的疫情反擊戰役。
上下一心，與(yu) 時間賽跑
從(cong) 2004年公司成立，一橋塗料當年銷量僅(jin) 0.03億(yi) ，到2019年主營業(ye) 務油漆全年銷售5.8億(yi) 元，僅(jin) 用不足16年時間，銷售額增長近200倍。特別是近幾年塗料行業(ye) 形勢日益艱難的情況下，仍然是以倍數的速度在增長。在2020年的疫情中，身在疫區的一橋塗料，幾乎關(guan) 閉了一個(ge) 季度，然而，僅(jin) 用了一個(ge) 半月的時間，就完成了四個(ge) 月的銷售業(ye) 績，而且比去年同期增長近30%。任何收獲都不是憑空而來的，令人難以置信的業(ye) 績背後隱藏著的卻是一橋團隊連月的辛勤。
湖北一橋控股集團股份有限公司總經理肖昌榮
據一橋塗料總經理肖昌榮透露：春節後，疫情形勢不容樂(le) 觀，公司堅持每周召開高管視頻會(hui) 議，共同分析疫情以後的市場操作方式，大家紛紛獻計獻策。三月份開始疫情有所好轉，地方政府開始同意逐步恢複生產(chan) 。一橋塗料抓緊時間向當地政府申請盡快複產(chan) 。3月6日，向政府提出複產(chan) 要求。3月7日，政府審批同意複產(chan) 。3月10日正式開始生產(chan) ，發貨。3月份20天時間累計發貨3400噸，其中本部發貨2800噸，省外生產(chan) 基地發貨600噸，極大滿足客戶快速複產(chan) 需求。四月份大家更是加班加點，全月幾乎沒有休息天，累計發貨4540噸，其中本部3500噸，其他生產(chan) 基地1040噸，比去年同期增長了30%。公司上下一條心，把疫情耽誤的時間，盡快搶回來。在市場方麵我們(men) 不僅(jin) 要求做好個(ge) 人防護，還提前規劃好出差路線和出差人員及出差地點。在神秘彩金随机派发最高赠送的采購上，利用公司資金充足的優(you) 勢，合理調配資金，快速組織化工原料，極大限度滿足生產(chan) ，滿足市場。
可以看到，積極有為(wei) 的組織領導對一個(ge) 企業(ye) 發展前行極具重要性。在疫情嚴(yan) 重時期，整個(ge) 一橋塗料處於(yu) 關(guan) 閉狀態，唯有公司的大腦仍然在高速運轉。通過定期的高管視頻會(hui) 議，分析、建議和安排部署，雖然疫情尚未解封，但一橋塗料的下步工作思路已經解封。
塗料行業(ye) 資深研究員雷達認為(wei) ，加強政企聯動，也是一橋塗料能夠在疫情階段強勢增長的重要原因。及時了解政府規定，溝通和進行申請。身處疫情重災區的一橋塗料3月10日便正式開工複產(chan) ，時間甚至早於(yu) 部分湖北境外的企業(ye) 。這對於(yu) 關(guan) 閉近一個(ge) 季度，與(yu) 時間賽跑的一橋塗料尤為(wei) 重要。
善待員工，打造獨有的企業(ye) 文化
並不是所有在時間上占得先機的企業(ye) 都能在疫情期間反敗為(wei) 勝，呈現逆勢增長。我們(men) 看到疫情至今，經濟市場與(yu) 去年同期相比較整體(ti) 是下行的。大多數企業(ye) ，即便是按時開工複產(chan) ，其產(chan) 銷業(ye) 績依然是嚴(yan) 重下滑的。
塗料行業(ye) 資深研究員雷達認為(wei) ，這其中很大一部分原因應歸咎於(yu) 疫情前期，普通大眾(zhong) 對疫情具體(ti) 情況的了解不夠，抗疫知識缺乏而帶來的恐慌情緒，以至於(yu) 部分企業(ye) 甚至連保證基本生產(chan) 的員工都招聘不到，又何談逆勢增長？
然而，一橋塗料卻做到了公司上下一條心，4月全員無休息，創造出同比增產(chan) 30%的傲人業(ye) 績，他們(men) 又是怎麽(me) 做到的呢？
肖昌榮表示，善待員工，關(guan) 愛員工，讓員工開心工作的同時，我們(men) 采用鄉(xiang) 鄰文化+家庭文化，打造了一橋塗料獨有的企業(ye) 文化。這種文化在提升企業(ye) 的工作效率方麵起到了很大的作用。用企業(ye) 文化來代替部分企業(ye) 管理，讓員工形成一種積極的，主動的工作習(xi) 慣；用企業(ye) 文化做管理的補充，營造以廠為(wei) 家的氛圍，提升員工工作的自律性，從(cong) 而達到提升工作效率的目的。
中外塗料周刊特邀研究員毛大慶認為(wei) ，讓員工樹立以廠為(wei) 家的價(jia) 值觀很重要。但是處於(yu) 疫情重災區，以科學的方法第一時間重塑員工戰疫勝利信心更為(wei) 重要。正如前文所講針對疫情，一橋塗料將出差人員方案細化到了提前規劃好出差路線和出差人員及出差地點。科學前瞻地抗擊疫情，才能贏得人心，獲得勝利。
圍繞“三個(ge) 堅持”，確保產(chan) 品競爭(zheng) 力
解決(jue) 好工作效率的問題就解決(jue) 了生產(chan) 產(chan) 能問題。但疫情期間企業(ye) 麵對的最大難題還真不是生產(chan) 產(chan) 能不足的問題。大多數企業(ye) 麵臨(lin) 的壓力更多的是在疫情影響下，整個(ge) 經濟市場的萎靡，不生產(chan) ，無法維持企業(ye) 運轉，照常生產(chan) ，產(chan) 品堆積，銷售不出去，一時間騎虎難下。一橋塗料卻沒有這樣的顧慮。前文也提到全月全員無休息，加班加點就是為(wei) 了完成發貨任務。那麽(me) 一橋塗料的產(chan) 品競爭(zheng) 力又是如何得來的？
針對產(chan) 品競爭(zheng) 力問題，肖昌榮說：一橋塗料能在疫情背景下能夠快速增長，得益於(yu) 我們(men) 的產(chan) 品定位及公司成本管控，在公司內(nei) 部我們(men) 始終圍繞以“三個(ge) 堅持”為(wei) 工作重心開展工作：即堅持持續超質價(jia) 比的產(chan) 品研發，堅持比同行高出10%的工作效率，堅持比同行低10%的成本管控。三個(ge) 堅持是一橋塗料通過內(nei) 部不斷開源節流，降本增效，幫助一橋塗料客戶降低采購成本，提升產(chan) 品市場競爭(zheng) 力，從(cong) 而謀求雙方共贏共發展。
堅持提高工作效率和堅持成本管控是每個(ge) 企業(ye) 都在追求的目標，這並不新鮮。但是明確提出要比同行高或者低出一成來，說明一橋塗料對自己產(chan) 品的競爭(zheng) 力定位也是明確的。同時，超質價(jia) 比的產(chan) 品研發相對而言就顯得不那麽(me) 通俗易懂了。何為(wei) 超質價(jia) 比，又怎麽(me) 做到超質價(jia) 比？
湖北一橋控股集團股份有限公司博士後工作室主任田和保博士
談及超質價(jia) 比，博士後工作室主任田和保說到：質價(jia) 比就是質量性能價(jia) 格比，是一個(ge) 質量與(yu) 價(jia) 格之間的比例關(guan) 係，具體(ti) 公式：質價(jia) 比=質量/性能/價(jia) 格。質價(jia) 比應該建立在你對產(chan) 品質量性能要求的基礎上，也就是說，先滿足質量性能要求，再談價(jia) 格是否合適，由於(yu) 質價(jia) 比是一個(ge) 比例關(guan) 係，它存在其適用範圍和特殊性。質價(jia) 比產(chan) 品指的是購買(mai) 物美價(jia) 廉的商品，也是指在購買(mai) 產(chan) 品時獲得比付出的價(jia) 格要高的價(jia) 值享受。一橋塗料的高質價(jia) 比預示著向產(chan) 品的高品質、高附加值、高價(jia) 值的方向發展。縱觀消費市場，雖然“誘人”的便宜的價(jia) 格可以吸引消費者的關(guan) 注，但真正能得到消費者喜愛的產(chan) 品絕對是超質價(jia) 比的產(chan) 品。
據中外塗料周刊了解，田和保從(cong) 事化工行業(ye) 工作20餘(yu) 年，特別專(zhuan) 精於(yu) 在材料物理和化學專(zhuan) 業(ye) 先進高分子材料方向的學術研究。進入一橋塗料後，牽頭組建博士後工作室並擔任工作室主任，為(wei) 的就是在產(chan) 品研發上麵做文章，從(cong) 產(chan) 品質量上打好基礎，把好關(guan) ，形成優(you) 於(yu) 他人的產(chan) 品競爭(zheng) 力。博士後工作室成立後，和省內(nei) 多所高等院校聯合，年投入上千萬(wan) 元用於(yu) 新產(chan) 品的研發，差異化產(chan) 品的延伸，專(zhuan) 利的申請和參與(yu) 國家級的重大工程項目。並且堅持以消費者需求為(wei) 基礎設計產(chan) 品，產(chan) 品種類顏色豐(feng) 富、款式均好的產(chan) 品能夠得到消費者的青睞。
身為(wei) 一橋塗料的博士後工作室主任，田和保對產(chan) 品質量要求有著自己劃線標準，拒絕別人做啥我也做啥的跟風態度。他說：在同質化充斥市場之時，消費者都患上了“臉盲症”，這也說明創新尤為(wei) 重要。在商品都是一樣的情況下，消費者購買(mai) 任何一家的商品都覺得差不多，其質價(jia) 比就不能很好的體(ti) 現出來。工業(ye) 產(chan) 品設計創新能力是提高質價(jia) 比的最好助力。我們(men) 的產(chan) 品設計始終圍繞著把價(jia) 廉物美變成現實的理念，成就我們(men) 的客戶。我們(men) 博士後工作室的產(chan) 品研發一直圍繞著這個(ge) 理念，從(cong) 配方的設計，原料的選擇，生產(chan) 工藝的優(you) 化等方麵，進行精打細算，讓客戶始終享受公司的超質價(jia) 比產(chan) 品。近期我們(men) 公司研發出的金屬多功能漆係列，就是一種綜合考慮設計出超質價(jia) 比產(chan) 品，此產(chan) 品係列在疫情之中一經推出，以產(chan) 品質量優(you) 勢和價(jia) 格優(you) 勢，倍受客戶認同，銷售量日漸增長。
近年來，一橋塗料以強大的自主技術研發實力和精工製造水平，打造出橋梁防護係列產(chan) 品，如金屬多功能係列、水性快幹係列、醇酸快幹係列、外用單丙係列、道路標線係列、防火塗料係列、軍(jun) 工超高溫係列等等，這些係列塗料產(chan) 品大受用戶肯定。田和保博士表示，打造出更多超智、超質與(yu) 超值的高性能係列產(chan) 品，是一橋塗料不斷努力的方向。
超出客戶期望值，提供超質價(jia) 比產(chan) 品及服務
產(chan) 品質量是用戶選擇產(chan) 品首要考慮的問題。換句話來說，商品質量是企業(ye) 提高質價(jia) 比的基礎，隻有保證商品的品質，才能贏得消費者的關(guan) 注。總之，商品要獲得更大的市場競爭(zheng) 份額，就必須提高商品的質價(jia) 比，緊抓市場潮流，同時提升自身的實力的和市場競爭(zheng) 能力。
“消費者眼裏的便宜，大部分指的是低價(jia) 。對高質價(jia) 比的期望，對商品本身價(jia) 值的追求，要從(cong) 根源上理解。”肖昌榮表示，一橋塗料並非是追求低價(jia) 產(chan) 品，而是追求產(chan) 品全品類區間的最高質價(jia) 比的原則。在用戶的眼裏，逐漸形成超質價(jia) 比是湖北一橋的代名詞。一橋塗料自持了自身發展需要的所有重要商業(ye) 資源和生產(chan) 要素。每年投入大量的資金進行技術創新，產(chan) 品升級，不斷開發新型樹脂等關(guan) 鍵神秘彩金随机派发最高赠送，能使我們(men) 產(chan) 品品質穩定或者提升的狀態下，還能促成我們(men) 超質價(jia) 比產(chan) 品不斷滿足客戶，確實做到了可持續發展，並與(yu) 客戶緊密地聯合在一起。我們(men) 要耐心傾(qing) 聽客戶的心聲，解決(jue) 他們(men) 的實際困難，並根據他們(men) 的需求和建議，不斷改進產(chan) 品性能，提高產(chan) 品質量。時代在前進，市場在變化，企業(ye) 在發展。把握發展大勢和時代節拍，緊隨時代步伐，引領行業(ye) 尖端，做優(you) 做強。
肖昌榮表示：消費者在購買(mai) 產(chan) 品時，都會(hui) 選擇質價(jia) 比高的產(chan) 品購買(mai) 。但是，產(chan) 品的質價(jia) 比應該建立在相同的質量性能基礎上，也就是說：如果沒有一個(ge) 相同的質量性能作為(wei) 比較基礎，得出的質價(jia) 比是沒有意義(yi) 的。目前湖北省周邊乃至全國的許多大型製造企業(ye) 、鋼結構公司，跟一橋塗料都有業(ye) 務關(guan) 係，而且一橋塗料的產(chan) 品在國家的大型工程、重點工程中的應用屢見不鮮，一橋塗料與(yu) 國家大型國企、央企、上市公司合作的大型工程隨處可見。這也正是一橋塗料產(chan) 品超質價(jia) 比的最好體(ti) 現。
超出客戶期望值，提供超質價(jia) 比產(chan) 品及服務，就是一橋塗料後疫情時代能夠保持持續增長的支點。
塗料行業(ye) 仍然大有可為(wei)
正是注重政企互聯和時機的把握，注重科學的抗疫生產(chan) 方法，注重企業(ye) 文化的傳(chuan) 播成效，注重產(chan) 品的超質價(jia) 比培育，注重產(chan) 品口碑的塑造。一橋塗料才能在最劣勢的戰場上打出一場最漂亮的疫情反擊戰。此消彼長中，成為(wei) 塗料行業(ye) 內(nei) 閃亮的星。
湖北一橋控股集團股份有限公司
一橋塗料的成功可謂意義(yi) 重大。身處國內(nei) 疫情中心的荊楚之地，湖北一橋塗料的強勢增長，猶如帶頭吹響荊楚經濟反擊衝(chong) 鋒號，為(wei) 湖北的經濟回暖帶來破曉強音。作為(wei) 塗料企業(ye) ，一橋塗料的逆勢增長更為(wei) 全行業(ye) 注入一劑強心針，堅定了行業(ye) 發展信心。
近年來，塗料行業(ye) 形勢日益艱難的情況下，一橋卻以倍數的速度在增長。疫情中，一橋塗料身陷重災區依舊可以逆勢增長。這充分說明中國塗料行業(ye) 不會(hui) 因為(wei) 疫情而觸底，也遠遠沒有觸底。隻要找對方法並努力推行，塗料行業(ye) 仍然大有可為(wei) ！
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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