對話王大鵬：疫情下塗裝企業應如何逆流而上

2021年，洶湧的新冠疫情，全線價(jia) 格飆漲的神秘彩金随机派发最高赠送，暴雷的地產(chan) 企業(ye) 以及客流寥寥的建材賣場，塗料及塗裝行業(ye) 都遭遇了新一輪的經營挑戰。如何在變革浪潮中，驅啟新動能、拓展新增量、尋覓新支點、煥發新活力，是無數塗裝企業(ye) 都在尋覓的答案。

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鄭州七彩裝飾工程有限公司（以下簡稱“七彩塗裝”，乃公司注冊(ce) 商標）董事長王大鵬信奉四個(ge) 信條，一是誠信：以真誠之心，行信義(yi) 之事；二是務實：臨(lin) 淵羨魚 ，不如退而結網；三是信念：誌不強者智不達，言不信者行不果；四是執行力：沒有執行力就沒有生存力。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬

麵對經濟下滑大環境，七彩塗裝卻在短短數年時間躋身河南塗裝行業(ye) 前三，營業(ye) 收入每年都在遞增。但他們(men) 也有困惑、苦惱與(yu) 反思，營收3億(yi) 還沒有1.5億(yi) 掙錢多，這是為(wei) 什麽(me) ？又該如何對待供應鏈上麵的勞務輸送和神秘彩金随机派发最高赠送供應？

麵對新冠疫情疊加河南特大雨災，頻頻爆雷的地產(chan) 新聞，對塗裝企業(ye) 究竟造成了什麽(me) 樣的影響，他們(men) 有沒有受到衝(chong) 擊？七彩塗裝對合作夥(huo) 伴進行篩選、評估、共贏的做法，對同行而言有沒有借鑒參考的價(jia) 值？他們(men) 還有哪些可供我們(men) 學習(xi) 的地方，值得我們(men) 去探究？

神秘彩金随机派发规则總編李甫年與(yu) 鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬合影

神秘彩金随机派发规则近日專(zhuan) 程采訪了鄭州七彩裝飾工程有限公司（以下簡稱“七彩塗裝”）董事長王大鵬。我們(men) 一起去聆聽他的真知灼見。以下是對話的精彩實錄：

專(zhuan) 注行業(ye) ，布局產(chan) 業(ye) 上下遊

神秘彩金随机派发规则：新冠疫情疊加河南特大雨災，不少企業(ye) 在經營上遇到了很大挑戰，你們(men) 是如何應對的？

王大鵬：疫情下的中國經濟現狀，正迎合了一句話：塞翁失馬焉知非福。從(cong) 哲學上說，就是矛盾具有普遍性，挑戰與(yu) 機遇並存，二者互為(wei) 轉化。麵對疫情和自然災害，不恐慌、不添亂(luan) ，服從(cong) 黨(dang) 和國家安排，安撫、幫助員工的同時盡微薄之力支援災區，應擔負起一個(ge) 企業(ye) 的社會(hui) 責任。

虧(kui) 損是不可避免的，是對企業(ye) 經營的考驗。首先，要堅定信念，保持心態平和。經營困難是暫時的，腳踏實地在行業(ye) 堅持深耕，才是立足之根本。我們(men) 應抓住這個(ge) 時代賦予我們(men) 這一代人的機遇和曆史使命，從(cong) 思想上不動搖。其次，企業(ye) 要正，要有大愛。不急於(yu) 掙快錢，不發國難財，利用經營空檔時期修煉內(nei) 功才是正道。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪

七彩塗裝始創於(yu) 2012年12月，致力於(yu) 外牆外保溫和外牆塗裝的專(zhuan) 業(ye) 技術與(yu) 施工，同時配套提供地坪、翻新、內(nei) 牆塗裝等相關(guan) 工程服務，是逐步覆蓋全國市場的連鎖企業(ye) ，也是專(zhuan) 業(ye) 施工的領導品牌。

目前，七彩塗裝旗下有七彩裝飾、七彩勞務、七彩異塗、七彩之韻及潤鵬機械五大產(chan) 業(ye) ；在開封蘭(lan) 考經濟開發區有10萬(wan) 噸塗料產(chan) 能的工廠，擁有塗料、輔材、保溫、線條等整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈的生產(chan) 能力；鄭州七彩裝飾定位是以國內(nei) 知名合作品牌為(wei) 主，根據地產(chan) 公司現指定品牌動態調整；有自己的勞務資源，目前將近400人。有自己的勞務培訓基地，將近30多畝(mu) ，工人在這裏進行樣板實操培訓；另外，我們(men) 還有租賃公司，進行腳手架、裝修設備的一些租賃……目前在濟南、合肥設有分公司，目標今明兩(liang) 年達成9家分公司架構。產(chan) 業(ye) 鏈上下遊的布局，打下紮實的基礎，是應對風險強有力的支撐。

第三、企業(ye) 領頭人一定要有“站在未來看現在”的思維高度。解放思想，堅持創新，重視人才梯隊建設。隻有提高自身的創新能力和人才建設，才能在今後惡劣的市場競爭(zheng) 中，立於(yu) 不敗之地。七彩塗裝從(cong) 過去九年的沉澱中，積累了豐(feng) 富經驗和優(you) 質資源。公司的發展不僅(jin) 要立足當下，而且還會(hui) 逐步向機器人施工、OEM加工廠、塗裝學校、勞務公司、工程保潔等板塊做多元化延伸，穩步推進。

在供應鏈上麵的一個(ge) 勞務輸送，一個(ge) 神秘彩金随机派发最高赠送供應，還有一個(ge) 工具，看上去好像覺得費力，實際上都是最有利用價(jia) 值的。這種價(jia) 值在我看來是可高可低的，但對於(yu) 塗裝企業(ye) 來講，都是增分項。

企業(ye) 不是“餓”死的，而是“撐”死的

神秘彩金随机派发规则：聽您說“3億(yi) 還沒有1.5億(yi) 掙錢多”，為(wei) 什麽(me) ？

王大鵬：從(cong) 企業(ye) 運營方麵來講，我的一些思路並不一定是最最超前的。但別人可能想到沒去做，而我是想到了一定是會(hui) 去做，並堅持一定要做好，執行力和毅力這方麵比別人有些優(you) 勢。業(ye) 內(nei) 很多人說我們(men) 公司是“黑馬”，隻有我知道企業(ye) 創立至今的艱辛，從(cong) 創立之初幾人團隊到現在200多人規模，貌似在這個(ge) 領域裏我們(men) 很穩了，而且每年營業(ye) 額都在遞增。但從(cong) 財務報表的數據中，卻不盡人意。運營成本、人力成本、神秘彩金随机派发最高赠送成本、機械成本的持續遞增與(yu) 中標價(jia) 格的持續遞減之間的矛盾越來越突出，以至於(yu) 利潤率持續下降，我經常笑談“3億(yi) 的營業(ye) 額還沒有1.5億(yi) 掙錢多”，這就是這個(ge) 行業(ye) 的現狀，也讓我意識到一個(ge) 問題：向企業(ye) 內(nei) 控要利潤。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬

今年9月，我們(men) 有幸聘請到一位高級職業(ye) 經理人擔任執行總裁。這個(ge) 人在我們(men) 行業(ye) 裏，管理過幾百億(yi) 的企業(ye) ，有著豐(feng) 富的實戰管理經驗。因為(wei) 我很清楚自己的定位和能力，我需要什麽(me) 樣的人跟我形成互補。企業(ye) 到了200多人的這個(ge) 規模，需要抓內(nei) 控和管理的問題了。

據我觀察，很多時候企業(ye) 不是說“餓”死的，大多是“撐”死的。真實的原因是內(nei) 控和業(ye) 務支撐體(ti) 係沒跟上，前方中標能力很強，但後方項目管理很弱，管理跟不上，造成工期廠、產(chan) 值低，直線影響利潤和現金流。我們(men) 堅決(jue) 不能在這個(ge) 上麵犯錯誤，企業(ye) 內(nei) 控和核心團隊管理能力是一項長期的重要工作，我們(men) 必須這方麵有巨大的突破。

前段時間，我跟的蔡總聊天，比如說他們(men) 想做500億(yi) 至1000億(yi) ，但你得有“人”。你先得有駕馭這種經營規模的能力，知道這個(ge) 盤怎麽(me) 操作。

比如說我們(men) 現在的目標是用三到五年進入10億(yi) 俱樂(le) 部，但說實話，我們(men) 現有的團隊還不足以支撐。怎麽(me) 辦？你得請“操盤手”，他之前操作過十個(ge) 億(yi) ，甚至二十億(yi) 、三十億(yi) 的規模，你才有機會(hui) 做到十個(ge) 億(yi) 。十個(ge) 億(yi) 跟之前兩(liang) 個(ge) 億(yi) 三個(ge) 億(yi) 的團隊，完全是兩(liang) 個(ge) 概念。往往很多企業(ye) 死在這方麵，吃了很大的虧(kui) 。

企業(ye) 要有清晰的定位和自我認知，應緊跟時代步伐，與(yu) 時俱進，不斷優(you) 化、改革。尊重一線員工，重視人才梯隊建設，打造正能量的企業(ye) 文化。管理先抓上去，再去談發展。管理跟不上，一切都空談。

地產(chan) 企業(ye) 暴雷，塗裝企業(ye) 更要求穩

神秘彩金随机派发规则：房地產(chan) 企業(ye) 頻頻暴雷，對不少塗裝企業(ye) 造成了很大影響，您們(men) 有沒有受到哪些衝(chong) 擊呢？

王大鵬：衝(chong) 擊目前還談不上，上遊大環境不好，它會(hui) 影響整個(ge) 塗裝企業(ye) ，這是一個(ge) 行業(ye) 生態的問題。非要說影響，回款問題一直是行業(ye) 的“痛點”，這個(ge) 主要看企業(ye) 資金周轉能力。

而實際上，我會(hui) 站在辯證的角度去看待地產(chan) 行業(ye) 的一些波動。疫情對於(yu) 中國經濟和企業(ye) 就是一次“大考”。是騾子是馬，拉出來遛一遛，好壞自辨。更何況，市場經濟下，優(you) 勝劣汰也是不可改變的規則。為(wei) 了迎合特殊的市場環境，各類型的企業(ye) 都開始尋找適合自己發展的新的道路和模式。同樣，這也在鞭策著我們(men) 企業(ye) 轉換思維、開拓創新，尋找更多的“可能”。適者生存，每個(ge) 企業(ye) 都有自己的生存之道。

也很慶幸這兩(liang) 年還沒來得及走出去，一直在深耕河南，把河南這塊陣地給守住了。我們(men) 本土的幾個(ge) 合作夥(huo) 伴也沒有說發生這些“爆雷”的事件，我們(men) 趕上了這個(ge) 紅利。

神秘彩金随机派发规则：您們(men) 對合作夥(huo) 伴進行篩選，那你是如何進行評估的？

王大鵬：如果說中小企業(ye) 抗風險能力相對較弱，那麽(me) 我們(men) 在招投標前期會(hui) 做足功課，合作過程中建立有效信息渠道、動態監控。比如，由公司法務部牽頭結合營銷中心、工程中心、財務中心製定一套可落地的評估風險評估體(ti) 係，定期對一些企業(ye) 做背調，包括經營狀況評估，加上目前在行業(ye) 的口碑，各環節把控風險，有選擇、不盲目地接工程。已經在做的一些項目，評估是否能落地。在這個(ge) 期間，跟甲方去談。比如商票能不能減少，單項單議吧。企業(ye) 發展肯定有一部分壞賬，這個(ge) 壞賬隻是說控製在一個(ge) 合理的比例。

另外，我們(men) 的目標很明確，更多關(guan) 注全國百強地產(chan) 中的前三十，這是我們(men) 主要的一個(ge) 客戶群體(ti) 。

神秘彩金随机派发规则：塗裝公司要如何合理健康地去與(yu) 房地產(chan) 行業(ye) 去發展關(guan) 係呢？

王大鵬：一是思想上要有主動服務意識，服務好員工、服務好客戶、服務好社會(hui) 。二是堅持利他主義(yi) ，相互成全。三是修煉內(nei) 功，打造品質工程，這是重中之重。

在這個(ge) 行業(ye) 內(nei) ，任何合作的目的都是為(wei) 了品質工程，造福社會(hui) ，不是要刻意地維護關(guan) 係。工作做好了，關(guan) 係自然到位。我們(men) 企業(ye) 服務的客戶都是本著長期合作的態度去的，靠的是“實力”，是一朝一夕的積累和沉澱。

鄭州七彩裝飾工程有限公司董事長王大鵬

我在企業(ye) 內(nei) 部一直倡導正能量，悲觀的問題你要樂(le) 觀地去看。

“生於(yu) 憂患，死於(yu) 安樂(le) 。”現階段中國經濟大環境對於(yu) 各行業(ye) 而言，可謂是一次新的洗牌，但促進了經濟結構的優(you) 化，帶動中國經濟的發展轉型，帶動了傳(chuan) 統企業(ye) 對探索新的業(ye) 務模式的思考。

感恩生在和平年代，感謝我的團隊。

疫情過後，百業(ye) 複蘇。我堅信我們(men) 定能化危為(wei) 機，創新發展向前看。我們(men) 有這個(ge) 機會(hui) ，也有這個(ge) 能力。（神秘彩金随机派发规则）