敬畏市場 時刻保持競爭力 ——專訪南昌眾藝裝飾工程有限公司董事長趙麗娜與總經理熊偉峰夫婦

2021年，經曆“三道紅線”與(yu) “兩(liang) 集中供地”的房地產(chan) 業(ye) ，終結20年來的“高杠杆、高儲(chu) 備、高周轉”模式。部分房企暴雷，資金壓力加劇，傳(chuan) 導至上遊塗企，建築工程商、經銷商回款難，導致塗企回款周期變長。

與(yu) 此同時，年初以來主要神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格持續上漲，導致企業(ye) 經營成本劇增，塗料及塗裝行業(ye) 正麵臨(lin) 著極大的挑戰，行業(ye) 形勢充滿不確定性。如何在變革中求生存謀發展？如何在有限空間中尋增量？是當下每個(ge) 企業(ye) 都需要思考的難題。

南昌眾(zhong) 藝裝飾工程有限公司董事長趙麗(li) 娜與(yu) 總經理熊偉(wei) 峰夫婦

南昌眾(zhong) 藝裝飾工程有限公司董事長趙麗(li) 娜與(yu) 總經理熊偉(wei) 峰夫婦的解題思路是，麵對多變的市場，時刻保持高度敏銳，適應變化。針對不同時期製定出不同的市場營銷方案，時刻保持競爭(zheng) 力。敬畏市場、尊重規律，堅持做好服務，才能搶占市場份額。

剛從(cong) 繁瑣的公司事務中抽身，熊偉(wei) 峰就立即趕來，與(yu) 到訪的我們(men) 親(qin) 切握手。夫人趙麗(li) 娜來得稍晚些，一頭幹練的精致短發，一身鬆綠色西裝搭配V領白色內(nei) 襯，秀麗(li) 端莊。一同圍坐在木質茶台前，我們(men) 的對話在一杯杯熱茶的氤氳飄逸中展開。以下是對話的精彩實錄：

選擇比努力重要

神秘彩金随机派发规则：你們(men) 如何看待目前房地產(chan) 行業(ye) 的情況。

熊偉(wei) 峰：目前，房地產(chan) 市場確實到了比較艱難的時候。某大的暴雷就如同最先倒下的多米諾骨牌，緊跟著一係列房企紛紛倒下。但這僅(jin) 僅(jin) 隻是開始，我認為(wei) 明年還會(hui) 倒下更多。

南昌眾(zhong) 藝裝飾工程有限公司董事長總經理熊偉(wei) 峰

在此前，房地產(chan) 市場存在很多的無序發展。“高負債(zhai) 、高杠杆、高周轉、低成本”模式擴張，對於(yu) 一個(ge) 行業(ye) 來說，並不是一種良性的發展。

以我們(men) 做塗裝為(wei) 例，我們(men) 與(yu) 地產(chan) 公司合作通常是采取墊資的方式。目前，房企受“三道紅線”政策等影響，資金壓力加劇，傳(chuan) 導至塗裝公司身上，導致我們(men) 的回款周期變長，經營壓力陡增，麵臨(lin) 著極大的挑戰。

神秘彩金随机派发规则：請介紹一下貴公司的基本情況。

熊偉(wei) 峰：南昌眾(zhong) 藝裝飾工程有限公司創立於(yu) 2003年，至今已在塗裝行業(ye) 耕耘發展了19年，是一家從(cong) 事外牆塗裝設計，工程塗裝為(wei) 一體(ti) 的優(you) 質塗裝公司。從(cong) 創立之初的幾個(ge) 人發展至今，公司已擁有一支專(zhuan) 業(ye) 化，高效率的優(you) 秀管理團隊，並擁有一批技術精湛和執引力強的塗裝隊伍。公司與(yu) 30強地產(chan) 中五家企業(ye) 建立了長期戰略合作關(guan) 係。現有近40多個(ge) 工地在施工當中，每年完成的塗裝麵積達到300萬(wan) 平方米，在南昌市場位居行業(ye) 前列。

南昌眾(zhong) 藝裝飾工程有限公司

目前，公司主要經營、兩(liang) 大品牌。品類主要是外牆漆及外牆一體(ti) 板，這兩(liang) 個(ge) 品牌目前在江西的塗裝工程市場中占有50%以上的市場份額。

我們(men) 是一家經營近20年的塗裝公司，一個(ge) 公司要實現超長發展，我覺得和高手過招才能快速的成為(wei) 高手。現在是一個(ge) 合作共贏的時代。沒有什麽(me) 公司或者個(ge) 人單打獨鬥可以做大的。我們(men) 需要成長，最大方法就是學習(xi) 。在這個(ge) 學習(xi) 過程中，我們(men) 要用取其精華，去其糟粕的方法來甄別更好的學習(xi) 方法、更好的學習(xi) 對象，這樣才可以在合作品牌那裏得到更多的賦能。所以說，選擇比努力重要。

神秘彩金随机派发规则：在選擇品牌合作方麵，您有什麽(me) 樣的考慮？

熊偉(wei) 峰：在選擇合作方麵，我們(men) 綜合了三點考慮。

第一、品牌的創新性。產(chan) 品都是有生命周期的，特別是塗裝行業(ye) 。地產(chan) 的住宅都在提3.0、4.0的住宅升級，我相信作為(wei) 房屋組成中占有很大比例的外牆塗料一定是要跟上這個(ge) 升級變化的。2017年住建部《關(guan) 於(yu) 印發建築業(ye) 發展“十三五”規劃的通知》中提到：製定新建建築全裝修交付的鼓勵政策，提高新建住宅全裝修成品交付比例，提出到2020年，新開工全裝修成品住宅麵積達到30%。根據這個(ge) 文件，意味著室內(nei) 塗料的市場也會(hui) 達到一個(ge) 爆發期。基於(yu) 這一點，亞(ya) 士在2020年對於(yu) 室內(nei) 塗裝的重新定義(yi) ，也就體(ti) 現了一個(ge) 品牌創新，市場敏銳度的優(you) 秀表現。

南昌眾(zhong) 藝裝飾工程有限公司董事長趙麗(li) 娜與(yu) 總經理熊偉(wei) 峰夫婦接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪

第二、品牌公司合作平等度。很多時候我們(men) 是希望可以和大品牌合作，這樣在合作中，自身可以得到很大的提高。但是在市場不好的時候，我們(men) 在地方市場幫品牌開疆擴土、打開局麵後，各種苛刻條件各種不平等條款政策出來，這會(hui) 嚴(yan) 重地打擊我們(men) 的積極性，也會(hui) 導致我們(men) 對一些品牌的進行更換。

第三、品牌公司的綜合實力。未來的塗裝市場，一定不會(hui) 有太多品牌，這是需要很大投入的行業(ye) 。房地產(chan) 受到國家政策的越來越嚴(yan) 厲的監管之後，無論在施工材料上，施工質量上以及售後維護上都更加有利於(yu) 消費者。塗裝整合了地產(chan) 、裝修、建材、監理、運輸等各個(ge) 環節，沒有足夠大實力是很難有進一步的大發展的。這就意味著，未來塗裝行業(ye) 一定是優(you) 勝劣汰，強者生存的世界，大企業(ye) 和大品牌的價(jia) 值會(hui) 更加凸顯。

優(you) 良的工程質量是贏得市場的利器

神秘彩金随机派发规则：您認為(wei) 零售、工程、家裝渠道在近年都有哪些變化？

趙麗(li) 娜：我把這個(ge) 變化總結為(wei) ：品牌化、健康化、個(ge) 性化、專(zhuan) 業(ye) 化。

南昌眾(zhong) 藝裝飾工程有限公司董事長趙麗(li) 娜

所謂的品牌化，是大投入大產(chan) 出，品牌化的加強是可以完全主導消費者對產(chan) 品的選擇，所以大公司在品宣這一塊我相信未來應該還是一個(ge) 側(ce) 重點。

健康化是從(cong) 產(chan) 品研發的角度來看待，未來消費者對於(yu) 生活環境的健康訴求一定是重中之重，那麽(me) 怎麽(me) 研發更健康的塗裝產(chan) 品，也是塗裝市場的競爭(zheng) 優(you) 勢。

個(ge) 性化是指在家裝和公共環境裝修的領域，人們(men) 對於(yu) 太千篇一律的產(chan) 品表現會(hui) 越來越沒有興(xing) 趣，所以眼球一亮的個(ge) 性化追求會(hui) 得到很大市場空間。

專(zhuan) 業(ye) 化是指在往後看的這20年，我們(men) 從(cong) 隨便刷一下的塗料，從(cong) 乳膠漆到健康漆，到顏色的多樣性，到顏色和家具的搭配，電視劇電影裏的場景，都在教育這個(ge) 市場的發展。而所謂的專(zhuan) 業(ye) 化，就是這些產(chan) 品的搭配，顏色的搭配，都是會(hui) 有專(zhuan) 業(ye) 的公司專(zhuan) 業(ye) 的設計師來幫助消費者完成，而不是十多年前隨便刷一下的狀態了。

神秘彩金随机派发规则：您認為(wei) 塗裝公司要贏得客戶和消費者的認可，需具備哪些要素和優(you) 勢？

趙麗(li) 娜：作為(wei) 品牌經銷商在客戶麵前，我們(men) 具備的要素和優(you) 勢是用誠信來對待每一次的報價(jia) 、施工、質量。現在已經沒有行業(ye) 暴利了，誠信的對待所有客戶，才是贏得市場認可的法寶。而我們(men) 強大的施工團隊，專(zhuan) 業(ye) 的管理團隊，合理的價(jia) 格，過硬的施工隊伍，優(you) 良的工程質量才使得我們(men) 贏得市場。

練內(nei) 功、增效益、䊨利潤

神秘彩金随机派发规则：塗裝公司該如何擴寬經營渠道，改善和提升公司的盈利空間？

趙麗(li) 娜：塗料生產(chan) 是真的越來越難做了。在這種越來越難做的形勢下，我們(men) 的生存空間、我們(men) 的拓寬經營渠道的思路，決(jue) 定了我們(men) 在新形勢下的出路。首先，思路的轉變是必然的。這個(ge) 世界唯一不變的就是變化。市場信息萬(wan) 變，需要我們(men) 必須時刻保持對市場的敏銳度，來對應市場變化、適應變化，同時製定出每一個(ge) 不同時期的市場營銷方案，時刻保持市場的優(you) 秀競爭(zheng) 力。近幾年市場整個(ge) 體(ti) 量不會(hui) 有很大增加，我們(men) 無非是通過提高自身的競爭(zheng) 力，比如質量、價(jia) 格來爭(zheng) 取這個(ge) 固有市場的份額罷了。

關(guan) 於(yu) 改善和提升盈利空間方麵，我們(men) 做了以下幾點：
(1)抓好工人技能培訓，提升工人的工作效率，避免怠工。
(2)製定更完善、更科學的施工方案，減少材料損耗，杜絕因質量返工。
(3)成本核算的精確性由粗放型成本核算，到現在的成本精算模式轉變。這一塊包含了資金使用成本、收付款計劃、生產(chan) 材料的運輸、儲(chu) 存、訂單的合理安排等等，以一個(ge) 大係統的概念進行行統籌運轉，這樣才可以練內(nei) 功、增效益、䊨利潤。

積極擁抱創新和變化

神秘彩金随机派发规则：亞(ya) 士在20周年慶典上發布了青春亞(ya) 士新時代可持續發展文化體(ti) 係，自此確立了“生態圈”文化。作為(wei) 亞(ya) 士S100私董會(hui) 成員，您如何看待亞(ya) 士的“生態圈”文化？您是如何從(cong) 自身出發，積極擁抱這些創新和改革的變化？

趙麗(li) 娜：亞(ya) 士李金鍾先生一直是我非常尊重的優(you) 秀企業(ye) 家，他不但是一直保持著非常敏銳的市場嗅覺，用高瞻遠矚的姿態帶領亞(ya) 士不斷進步。2020年提出生態圈文化也正是契合了當下經濟市場的發展現狀的新方向。這是一個(ge) 品牌與(yu) 經銷商通過各利益相關(guan) 者建立的一個(ge) 價(jia) 值平台，實現生態價(jia) 值最大化，力求共同進化而確立的。

對於(yu) 一個(ge) 行業(ye) 來說，行業(ye) 信息的交換、行業(ye) 資源的共享、成功案例的分享，都是這個(ge) 生態圈良性發展的養(yang) 分。有眼光的企業(ye) 家，懂得如何引導這股力量，集合這些自由資源，為(wei) 企業(ye) 服務。一個(ge) 完整的生態圉，應該包括了消費者、供應商，經銷商，合作者，甚至是一定的競爭(zheng) 者，這樣才是一個(ge) 真正意義(yi) 上的商業(ye) 生態圈。從(cong) 我自身來說，我是十分認可這種商業(ye) 生態圈文化的，我們(men) 不是單純的去享受生態圈帶給我的福利，而需要為(wei) 整個(ge) 生態係統整體(ti) 發展做出自己的貢獻。維護生態圈的共生關(guan) 係，保持生態圈繁榮。這也是我對這種生態圈文化的積極體(ti) 現。

神秘彩金随机派发规则：您對未來有什麽(me) 規劃和目標？

熊偉(wei) 峰：我們(men) 是塗裝工程的全解決(jue) 方案供應商，大不一定強，專(zhuan) 肯定強。隻有專(zhuan) 業(ye) 了才會(hui) 獲得更多市場認可度，應對更為(wei) 多變的市場變化。我們(men) 公司的長遠戰略目標和規劃是，立足江西、紮實內(nei) 功、走向全國。（神秘彩金随机派发规则）