逆勢營收增長30%！金陵塗料怎麽做到的？——專訪江蘇金陵特種塗料有限公司總經理戴海雄

回看2021年，在疫情肆虐、原料瘋漲、房企爆雷、運輸不暢、能耗雙控等多種因素的疊加作用下，塗料行業(ye) 可謂曆經艱難險阻。江蘇金陵特種塗料有限公司（下文簡稱“金陵塗料”）總經理戴海雄認為(wei) ，2021年的塗料行情可以用跌宕起伏來形容。

江蘇金陵特種塗料有限公司總經理戴海雄。

大浪淘沙下，行業(ye) 去莠存良，雖然不少塗料企業(ye) 虧(kui) 損退市，但部分優(you) 質的塗料企業(ye) 靠著自身過硬的核心競爭(zheng) 力和創新應變的手段，從(cong) 市場中脫穎而出。戴海雄說，金陵塗料沒有被動等靠，而是主動求變，在2021年如此艱難的外部環境下，依然實現了30%銷售業(ye) 績的增長。

金陵塗料是怎麽(me) 做到的？近日，神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪了金陵塗料總經理戴海雄，請他解鎖金陵塗料高質量發展的密碼。

主動求變，營收增長30%

2021年，全球經濟不確定性因素增加疊加疫情交織，麵對如此複雜的經濟形勢，塗料企業(ye) 的市場需求受到了很大的抑製，也普遍麵臨(lin) 著資金壓力。戴海雄說，金陵塗料麵對此壓力，主動求變，在技術創新、產(chan) 品研發、客戶開發以及行業(ye) 細分領域推廣等方麵加大力度，強化成本費用管理和經營風險控製，提升新業(ye) 務的盈利能力，從(cong) 而實現了年初製定的增長目標。

過去的一年，金陵塗料嚴(yan) 格執行公司製定的“產(chan) 品優(you) 化，成本領先，效率提升，管理變革”16字方針，堅持以優(you) 質客戶為(wei) 中心、以奮鬥者為(wei) 本、以價(jia) 值為(wei) 綱，以“調結構、提利潤、控製應收帳款、保現金流”為(wei) 工作宗旨。

2021年，鈦白粉、乳液、樹脂、助劑等塗料主要神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格受疫情、物流、限電、停產(chan) 檢修等影響均大幅上漲，使塗料在成本端壓力劇增，塗料產(chan) 品漲價(jia) 勢在必行。整體(ti) 來看，為(wei) 應對原料漲價(jia) ，多數塗料企業(ye) 在2021年5月、7月、10月宣布過產(chan) 品提價(jia) ，包含宣偉(wei) 、阿克蘇諾貝爾、、東(dong) 方雨虹、、、、、紫荊花、節能、久諾等諸多全球巨頭和國內(nei) 知名塗企。而金陵塗料也在年內(nei) 同樣進行了3次調價(jia) ，累計漲幅大概在10%-20%。

此外，身處高耗能產(chan) 業(ye) ，金陵塗料積極響應國家號召，做好限電管控工作，嚴(yan) 格把控環保指標，調整生產(chan) 策略，來應對整個(ge) 業(ye) 務的需求。除了加強管理以外，金陵塗料在技術革新上也狠下功夫，根據塗料生產(chan) 過程中影響成本的主要因素，確定節能降耗的重點，采用新設備、新工藝、新材料，努力開辟節能降耗新途徑，以強化企業(ye) 的盈利水平，來提升抗風險能力。

“我們(men) 采取主動模式：產(chan) 品技術創新，銷售模式創新，細分行業(ye) 領域市場推廣升級；占據市場主動權來應對多元化的市場變化。揚州疫情爆發期間，公司積極做好嚴(yan) 格管控，金陵無一人感染。同時做到捐款、捐物，並第一時間安排誌願者協助當地政府部門做好疫情防控工作。”戴海雄說。

2021年，金陵塗料克服了重重困難，實現了30%銷售業(ye) 績的增長，完成了年初製定的增長目標；業(ye) 績與(yu) 2020年和2019年相比，也有了突破性的增長。

專(zhuan) 注細分市場，提升創新能力

作為(wei) 國內(nei) 一家擁有三十多年資質的專(zhuan) 業(ye) 特種防腐塗料企業(ye) ，金陵塗料始終以科技創新驅動企業(ye) 高質量發展。

據戴海雄介紹，金陵塗料研究所負責引進高層次人才，強化產(chan) 學研合作，側(ce) 重於(yu) 塗料行業(ye) 前瞻性研究、專(zhuan) 利申請、標準製訂、學術會(hui) 議交流、戰略導向技術儲(chu) 備等工作；科研中心則負責對傳(chuan) 統產(chan) 品進行優(you) 化和改良，行業(ye) 導向性產(chan) 品的產(chan) 業(ye) 化科研、推廣、應用，並指導生產(chan) 工藝。充分體(ti) 現科研工作分工的條理性和專(zhuan) 業(ye) 性，為(wei) 中國防腐事業(ye) 搭建堅實的基礎。

經過持續的研發創新，金陵塗料不斷攻克技術壁壘，打破了重防腐塗料行業(ye) 國際壟斷的形勢。2019年獲國家首批專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) ，2021年6月，金陵塗料申報的《二維片層材料調控的新型海洋重防腐塗料體(ti) 係關(guan) 鍵技術與(yu) 工程應用》榮獲浙江省科學技術進步一等獎稱號；2021年12月，公司自主研發的“鈦納米高分子合金防腐塗料”成功入選“國家製造業(ye) 單項冠軍(jun) 產(chan) 品”名單。

截至目前，金陵塗料已構建完整的產(chan) 品體(ti) 係，包括富鋅、環氧、聚氨酯、氟碳、聚矽氧烷、醇酸、氯化橡膠、丙烯酸、環氧酯、氨基、有機矽、水性等產(chan) 品係列，並可滿足鋼板、鍍鋅板和混凝土等不同底材的塗裝需求；產(chan) 品和解決(jue) 方案已廣泛應用於(yu) 石化、冶金、電力、建築鋼結構、橋梁、港口機械、船舶、海洋石油工程、工程機械、航天裝備等行業(ye) 。

擴大產(chan) 能，發展環保水性塗料

在戴海雄看來，在國家雙碳目標的實施推動下，我國塗料行業(ye) 正在進行一場逐步淘汰油漆的“油轉水”變革。世界塗料品種結構向著減少VOC等方向發展，水性塗料是其中發展方向之一。塗料產(chan) 品將朝著水性化、粉末化和高固體(ti) 分化發展，水性材料、活性炭牆材等環保塗料是必然趨勢。

戴海雄認為(wei) ，2022年，神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 還在繼續，塗料企業(ye) 生產(chan) 成本升高，隻有高品質的產(chan) 品轉型與(yu) 良好的正規化企業(ye) 發展，才能在寒冬有拚搏耐寒的能力，一旦熬過冬天就是剩者為(wei) 王。隻有保證質量和品質才能與(yu) 眾(zhong) 多一線品牌站在同一起跑線上競爭(zheng) ！

塗料市場還有很多機會(hui) 。戴海雄看好石化領域、基礎建設、冶金鋼結構等細分領域，隨著時代的發展，市場對於(yu) 能源的需求量與(yu) 日俱增，未來這些領域將會(hui) 加速發展。金陵塗料在未來的規劃中，將新建或並購產(chan) 能10萬(wan) 噸以上的工廠，擴大產(chan) 能，以滿足市場需求。同時加大產(chan) 品研發投入力度，產(chan) 品向高固含、無溶劑、無鉛鉻、水性等環境友好型發展，爭(zheng) 取在產(chan) 品上有較大突破，形成行業(ye) 領先優(you) 勢。

展望未來，金陵塗料將繼續專(zhuan) 注於(yu) 細分市場，聚焦主業(ye) ，不斷提升創新能力，增強核心競爭(zheng) 力，改善經營管理，提升產(chan) 品質量，以實現企業(ye) 高質量綠色發展。（神秘彩金随机派发规则）