2021年，在疫情和原料漲價(jia) 等多重壓力下，梁海生和他的團隊依然展現出了十足的韌性，實現了業(ye) 務規模的平穩增長。2021年，阿貝羅尼全年銷售額超6000萬(wan) 元，完成了既定任務。雖然去年取得了逆勢上行的銷售業(ye) 績，但梁海生也坦言，2021年對於(yu) 整個(ge) 行業(ye) 而言，難是顯而易見的。
當前，行業(ye) 形勢充滿不確定性、企業(ye) 生存空間被擠壓，如何在逆勢中破局？怎麽(me) 穩住市場？是企業(ye) 掌舵人思考最多的問題。近日，阿貝羅尼董事長梁海生接受了神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪，分享了阿貝羅尼在疫情常態化下幫助經銷商化解壓力 ，逆勢創收的經驗之道。
丨神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪阿貝羅尼董事長梁海生 攝影：梁敦賢
多核驅動 多點發力
作為(wei) 中國領先的藝術塗料品牌，目前，阿貝羅尼在國內(nei) 有700+門店，分布在全國各大省份，包括新疆西藏等。在藝術塗料行業(ye) 浸潤行業(ye) 十餘(yu) 年，從(cong) 最初以工程為(wei) 徑，聚焦國家的重點工程、大型的四五星級酒店的項目，阿貝羅尼積累了良好的行業(ye) 口碑，逐漸拓展規模。有了在工程領域豐(feng) 富的經驗，在開始擴展經銷商渠道的時候，得益於(yu) 此前建立的品牌影響力，阿貝羅尼實現了快速擴張。
伴隨著規模的逐步增長，阿貝羅尼並沒有盲目擴張，在開拓渠道方麵，梁海生設立了較高的門檻，“我們(men) 一直堅持在擴張的過程中要兼顧質和量，主要聚焦在當地實力較強的經銷商，在店麵質量和經銷商質量上也是嚴(yan) 格把關(guan) 。這兩(liang) 個(ge) 因素，也促成了我們(men) 渠道的快速拓展。當經銷商的數量和質量能保證的時候，銷量理所當然就能夠實現快速的增長。”
談及阿貝羅尼的核心優(you) 勢，梁海生認為(wei) ，首先是團隊，通過10多年的發展，目前公司整體(ti) 的團隊素質是非常高的，尤其是公司的核心層是非常的穩定。其次，在眾(zhong) 多一線藝術塗料品牌中，阿貝羅尼是少數擁有自營工廠的企業(ye) 。坐擁國內(nei) 最大的藝術塗料生產(chan) 基地，阿貝羅尼位於(yu) 滄州臨(lin) 港國家級循環經濟示範區的工廠，占地麵積20000m²，擁有全流程“環境友好”產(chan) 品線，全係產(chan) 品自主研發生產(chan) ，正品質量保證，能夠真正做到從(cong) 研發到生產(chan) 到渠道建設全產(chan) 業(ye) 鏈服務。
丨阿貝羅尼位於(yu) 滄州臨(lin) 港國家級循環經濟示範區的自營工廠，占地麵積20000m²
眾(zhong) 所周知，藝術塗料業(ye) 內(nei) 有句話“三分材料，七分施工”。施工的一體(ti) 化培訓，在藝術塗料的表達裏麵是至關(guan) 重要的。因此，在牆藝師培訓方麵，阿貝羅尼也是下足了功夫。作為(wei) 中國藝術塗料協會(hui) 藝術塗料分會(hui) 的培訓中心，阿貝羅尼是是業(ye) 內(nei) 最早的成立的培訓機構之一。
梁海生強調，我們(men) 現在對牆藝師的培訓，不僅(jin) 僅(jin) 聚焦於(yu) 施工技法，更側(ce) 重於(yu) 建立一套完整的培訓體(ti) 係。在阿貝羅尼的體(ti) 係中，我們(men) 把它叫做“金管家”施工培訓係統，這套培訓係統它表達了兩(liang) 個(ge) 重要的點，第一是通過對經銷商的交易時段的培訓，讓經銷商在給業(ye) 主在做服務的時候，能形成所有產(chan) 品的標準化的服務。其二來說這套係統更多它是一個(ge) 服務係統，那麽(me) 服務交付係統更多的是強調的是對客戶的體(ti) 驗，從(cong) 進場到交付的整個(ge) 過程，我們(men) 要形成一套完整的客戶體(ti) 驗係統，讓客戶感覺到用我們(men) 的產(chan) 品會(hui) 很舒心、很到位。
三個(ge) 關(guan) 鍵動作 打贏疫後複蘇戰
隨著新冠肺炎疫情在中國基本得到控製，在疫情進入新常態的過程中，阿貝羅尼表現出了應對危機時強大的“複原力”。在梁海生看來，疫情對企業(ye) 來說是“危”也是“機”，如何從(cong) 管理、運營，到銷售、服務整個(ge) 體(ti) 係實現新的突破，是企業(ye) 練內(nei) 功，強外功的好機會(hui) 。
受疫情影響，深處終端一線的塗料經銷商麵臨(lin) 著不小的經營壓力，為(wei) 進一步保障疫情期間經銷商健康運營，阿貝羅尼出台了多項幫扶政策 ，全麵支持經銷商工作。
梁海生對神秘彩金随机派发规则說，在經營中，公司更看重的是與(yu) 經銷商建立長久的互利共贏關(guan) 係。疫情期間，阿貝羅尼積極開展門店線上營銷培訓，提升終端設計營銷能力。用三個(ge) 關(guan) 鍵動作，幫助經銷商打贏了疫後複蘇之戰。
丨阿貝羅尼打響新年“開門紅”首戰
“第一加大對經銷商的支持力度。如活動力度的加強、產(chan) 品優(you) 惠力度的加強、物流的減免等各方麵。第二，加強對經銷商銷售端的支持。這包括增加了區域經理的數量，加大網格密度的布局。同時公司優(you) 化主動營銷部門管理。主動營銷部門會(hui) 針對店麵，從(cong) 開始做單店的前期輔導到蓄客，到老師的進駐，整個(ge) 幫扶的過程，我們(men) 會(hui) 帶著經銷商的團隊一起做。通過這樣的幫扶，幫助經銷商的業(ye) 績在短時間內(nei) 實現快速增長，並鍛煉他們(men) 獨自做活動的能力。第三，公司會(hui) 在全國進行一些聯動活動，召集大家一起來為(wei) 品牌造勢，通過大型的活動，實現快速地銷售提升，從(cong) 而拉動整個(ge) 品牌和所有店麵的業(ye) 績提升。”
“總的來說就是要‘主動而為(wei) ’”，梁海生用4個(ge) 字概況了疫情下企業(ye) 與(yu) 經銷商的共生法則。他表示，麵對市場不確定性的時候，總部跟經銷商的上下一心，用這種主動而為(wei) 的方式來抵消市場不確定性造成的負麵影響。
和年輕人玩到一起
目前，90後、00後正在成為(wei) 消費的主力軍(jun) ，如何與(yu) 他們(men) 玩到一起，讓年輕人認識到品牌的調性和主張，尤為(wei) 重要。對此，阿貝羅尼市場部不斷地研究調查年輕消費群體(ti) 的消費取向。包括現在流行的新國潮的消費傾(qing) 向、快銷的思路，新零售的特點等等。
丨阿貝羅尼藝術塗料代言人——“九球天後”潘曉婷
梁海生表示，“結合這些因素，在品牌傳(chuan) 播方麵來說，我們(men) 可能會(hui) 結合年輕人願意去的地方，願意發表主張的地方，來進行品牌宣傳(chuan) 。”
同時，針對這些特點，阿貝羅尼形成了針對年輕人的套餐計劃，如年輕人的新房套餐。結合當下年輕人對流行色的喜好，生活節奏的特征，做一些新生代方案策劃，來協助年輕人快速的進行新房的搭配的方案選擇。總部與(yu) 經銷商聯合為(wei) 消費者提供一整套的家居設計方案，讓年輕人把他的表達與(yu) 主張，快速地通過設計師把想法變成方案。
丨針對消費者對色彩的個(ge) 性化需求，阿貝羅尼打造全新營銷型展廳——色彩空間
新世代的入場帶來的是全新的審美理念。“從(cong) 現在情況來看，年輕人他們(men) 喜歡快節奏、色彩、在注重個(ge) 性化的同時會(hui) 兼顧功能性。品牌應該考慮從(cong) 這幾個(ge) 方麵入手，去跟年輕人進行更多的互動。”采訪中，梁海生告訴神秘彩金随机派发规则，“我們(men) 認為(wei) ，未來年輕人對家居產(chan) 品的消費，可能更看重的是產(chan) 品本身的品質，以及這個(ge) 產(chan) 品所代表的服務理念和內(nei) 涵。年輕人的變化是很快，企業(ye) 如何跟上他們(men) 的變化是我們(men) 要思考的。”
讓藝術塗料成為(wei) 軟裝中不可或缺的一部分
2022年的塗料行業(ye) 仍充滿著各種不確定性，疫情的變化、神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格的波動、中美博弈進一步加劇等，裹挾著危與(yu) 機掀起一波又一波變革浪潮。
在被問及如何看待目前藝術塗料市場形勢時，梁海生表示，藝術塗料其實是一個(ge) 很大的藍海，從(cong) 功能性、環保、美觀三個(ge) 維度來看，它都承載了塗料行業(ye) 的一個(ge) 未來趨勢。這幾年我們(men) 會(hui) 發現藝術塗料已經在某種程度上“登堂入室”，成為(wei) 了大雅之堂的核心品類。某些方麵它甚至已經超過或者替代壁紙、牆布成為(wei) 牆麵高端材料的一個(ge) 首選。
隨著軟裝消費者越來越年輕化，為(wei) 軟裝存量市場帶來了增量空間。通過相關(guan) 數據預估，中國大軟裝市場已接近萬(wan) 億(yi) 級規模，是一片潛力無限的超級藍海。“現在我們(men) 發現很多人已經把藝術塗料當作是軟裝中的一個(ge) 品類，這在5年、10年前是不可想象的，但是我們(men) 發現藝術塗料做到了，所以我覺得藝術塗料是未來是可期的。”對於(yu) 藝術塗料市場，梁海生始終看好，“下一步，我們(men) 要更加注重藝術塗料在空間裏的呈現，讓藝術塗料成為(wei) 軟裝空間裏核心的不可或缺的一部分。如果我們(men) 能做到這一點，我相信我們(men) 的藝術塗料就是成功的。”
作為(wei) 中國塗料工業(ye) 協會(hui) 藝術塗料塗裝分會(hui) 理事長，如何發揮積極帶動作用，讓更多的企業(ye) 和有誌之士參與(yu) 進來，推動藝術塗料行業(ye) 的健康可持續發展，是梁海生經常思考的問題。
丨梁海生與(yu) 神秘彩金随机派发规则CEO李甫年合影 攝影：梁敦賢
梁海生認為(wei) ，企業(ye) 家都應該要有一個(ge) 理念，就是如何把這個(ge) 行業(ye) 做好。首先要保證產(chan) 品品質越來越好、越越來越高，其次配套的服務係統越來越完善，最後做大價(jia) 格的穩步提升，才能讓這個(ge) 行業(ye) 越做越好。“這也是阿貝羅尼一直在做的，我們(men) 不要執著於(yu) 打敗對手，而是要對手一起共同成長。”
對於(yu) 2022年的目標，梁海生也展露了信心，他認為(wei) 雖然具備挑戰，但2022年業(ye) 績提升應該沒問題。“我們(men) 隻有一個(ge) 預期，每年必須要實現100%的增長。我們(men) 一定要習(xi) 慣於(yu) 這種高增長，因為(wei) 隻有這樣的高增長，才能不辜負這個(ge) 行業(ye) 給到你的一個(ge) 機會(hui) 。”梁海生說到這裏，眼神堅毅。（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：神秘彩金随机派发规则
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