從一鳴驚人到口碑相傳！久巴仿石漆究竟有何硬核魔力？——專訪廣東久巴新材料科技有限公司總經理張文輝

久固的泥巴會(hui) 唱歌。久巴當然不是泥巴，而是一家國家高新技術企業(ye) 。對於(yu) 廣東(dong) 久巴新材料科技有限公司總經理張文輝而言，喜歡旅行攝影的他對每一麵建築外牆都充滿濃厚的探知欲，在他眼裏，那是曆盡風雨淬煉的一幀幀封麵，散發著智慧的光芒。

為(wei) 什麽(me) 叫久巴？長久的提供保護，這就是久巴的使命，而他唯一簡單而堅定的目標，並讓他沉浸其中樂(le) 此不彼的初心就是：做一款最好的仿石漆。

圖為(wei) 廣東(dong) 久巴新材料科技有限公司總經理張文輝

為(wei) 了這一目標，張文輝一直致力於(yu) 挑戰最“牆”。作為(wei) 高性能工業(ye) 塗料和超自潔塗料開發製造商德國久巴的中國大陸總部生產(chan) 基地，廣東(dong) 久巴針對外牆存在的行業(ye) 痛點攻堅克難。原創技術開發的純無機納米陶瓷鍍膜新材料，實現陶瓷塗料常溫固化，並創新外牆仿石漆體(ti) 係及內(nei) 牆超自潔抗汙的應用，形成企業(ye) 係列標準，通過國際國內(nei) 多項檢測，成為(wei) 國內(nei) 領先的無機陶瓷塗料和外牆建築塗料、仿石漆、內(nei) 牆超自潔體(ti) 係完美結合的典範。

作為(wei) 行業(ye) 第一個(ge) 提出外牆驗收標準的企業(ye) ，久巴仿石漆甚至讓終端使用的業(ye) 主直接往牆上刷塗料、潑汙水，檢測耐水標準，塗層用水長時間浸泡，來測試是否沾水等等，讓客戶安心、放心。

久巴的底氣來自於(yu) 企業(ye) 的專(zhuan) 注專(zhuan) 業(ye) 專(zhuan) 心和自信自強自立。近日，神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 程采訪了廣東(dong) 久巴新材料科技有限公司總經理張文輝，聆聽他對久巴美好前景的規劃，以及對外牆塗料發展趨勢的見解和看法。

圖為(wei) 廣東(dong) 久巴新材料科技有限公司總經理張文輝接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪

自知者明，心中有杆稱

1998年就在一家國內(nei) 知名塗料企業(ye) 從(cong) 事營銷管理的張文輝，也是該知名塗料企業(ye) 創始股東(dong) 之一，曾經獲得中國十大營銷傑出神秘彩金天天送，擔任營銷總裁數十年，也見證了中國塗料行業(ye) 的發展曆史，親(qin) 手打造過塗料經銷商營業(ye) 額從(cong) 零到三千萬(wan) 隻需要兩(liang) 年時間的案例，創立塗料行業(ye) 獨特的贏利模式和品牌推廣模式。

張文輝向神秘彩金随机派发规则分享了他從(cong) 一個(ge) 營銷型職業(ye) 經理人轉變為(wei) 頂級仿石漆研發人才的轉型曆程，他對行業(ye) 敏銳細致的分析，對久巴精準的定位規劃，以及對外牆塗料發展趨勢獨到的見解和看法，加深了語飛來對仿石漆塗料領域的理解和認知。

張文輝認為(wei) 消費者選擇外牆塗料最擔心的10個(ge) 問題依次為(wei) 易變髒、不耐久、易發黑、易褪色、易起皮、不耐候、不防水、易開裂、易脫落、不美觀。其中易變髒、不耐久的比例高達80%左右。

“久巴仿石漆是我們(men) 在2014年開始創立的一個(ge) 品牌。做久巴這個(ge) 產(chan) 品，有幾個(ge) 原因，外牆容易變髒，容易發黑發黴，容易起皮、開裂，一直是外牆塗裝的痛點。所以，我們(men) 一直嚐試一些新的產(chan) 品材料的革命。比如說我們(men) 引進一些陶瓷類型的塗料，做外牆這個(ge) 產(chan) 品的升級。從(cong) 2014年開始，我們(men) 就一直在進行陶瓷塗料的開發和應用。2015年，產(chan) 品落地。初始階段，主要做的是大型高端項目為(wei) 主，比如說工業(ye) 這一塊，像美的、蘇泊爾，包括炊具行業(ye) ，像歐普這樣的照明行業(ye) 。此後開始在建築這一領域進行外牆陶瓷塗料的開發應用。2020年到現在，兩(liang) 年的時間，我們(men) 在全國已經建立了大概200多個(ge) 專(zhuan) 賣店，專(zhuan) 業(ye) 做塗裝服務的服務商。”張文輝向神秘彩金随机派发规则介紹說。

圖為(wei) 久巴仿石漆產(chan) 品陳列牆和有關(guan) 檢測報告

久巴定位專(zhuan) 業(ye) 做外牆不做內(nei) 牆嗎？針對語飛來投過來的好奇，張文輝解釋說，久巴漆並非是不做內(nei) 牆產(chan) 品，而是在當前的塗料市場裏麵，久巴並不具備優(you) 勢，以目前的塗料頭部企業(ye) 來說，包括一些大型上市公司的財務報表幾乎都是虧(kui) 損，而久巴相對來說，根本不具備成本優(you) 勢，更何況久巴品牌的定位是屬於(yu) 高端定製類型企業(ye) 。所以，久巴隻是做一部分高端內(nei) 牆塗料作為(wei) 補充。

知人者智，自知者明，張文輝心中有杆稱。他知道自己優(you) 勢在哪裏，能做什麽(me) ，不應該做什麽(me) ，對於(yu) 企業(ye) 的定位有著非常清晰的指向。

久巴定位專(zhuan) 業(ye) 外牆仿石漆定製化企業(ye) 的原因，張文輝說：“首先是因為(wei) 傳(chuan) 統外牆塗料的痛點需要有更好的解決(jue) 方案，久巴希望通過革命性的材料，來解決(jue) 常規外牆塗料的這些問題；第二是因為(wei) 極為(wei) 龐大的外牆塗料市場規模，需要更專(zhuan) 業(ye) 化的外牆塗料研發製造和定製塗料的企業(ye) ，這個(ge) 也是塗料市場一個(ge) 極好的機遇，也是我們(men) 極為(wei) 看好的未來塗料發展的大趨勢；第三是久巴沉澱了五年的塗裝定製經驗，從(cong) 2014年開始，久巴就是以整體(ti) 塗裝定製作為(wei) 民用建築塗料的一個(ge) 競爭(zheng) 力來打造，在中大型項目、高端塗料解決(jue) 方案積累了很好的經驗。而鄉(xiang) 鎮別墅和外牆翻新，正是需要這樣的項目運營管理體(ti) 係，也是目前大多數仿石漆塗裝服務商所欠缺的。要做好仿石漆，就必須做好塗裝，別墅效果要做好，就必須脫離現在包工頭的項目承接管理模式。我們(men) 希望把規範的塗裝，對於(yu) 工藝的把控，對於(yu) 工藝的創新，把它應用到我們(men) 的終端。”

塗料行業(ye) 現在內(nei) 牆和外牆分得比較清楚。做內(nei) 牆的幾乎都是在做藝術塗裝，做外牆的都是在做仿石漆塗裝。各有各的專(zhuan) 業(ye) ，渠道也有區別。我們(men) 的服務商主要是專(zhuan) 業(ye) 做好這個(ge) 外牆仿石漆塗裝。張文輝目標明確。

第一次和以後的無數次

久巴仿石漆在外牆塗料領域成為(wei) 佼佼者，並引領國內(nei) 仿石漆的新潮流，緣於(yu) 七年前秦皇島金沙美地項目中的一鳴驚人。

位於(yu) 秦皇島東(dong) 戴河旅遊區的海景樓盤金沙美地，距海800米，陽光、淺水沙灘、海浪、花海，是高端休閑養(yang) 生的絕佳之地，由於(yu) 臨(lin) 海，對建築外牆抵禦風刮日曬和抗濕耐久性能要求特別高。十萬(wan) 平方，又是久巴新產(chan) 品落地應用的第一個(ge) 大項目。

久巴通過對這一稀缺樓盤的深入了解，大膽全部采用久巴真彩石漆和納米防粘抗汙陶瓷鍍膜塗料，安排專(zhuan) 人進駐，提供打板、培訓、施工標準指導、工地管理等一係列外牆解決(jue) 方案，最終完美扮靚金沙美地。相對於(yu) 隔壁樓盤，金沙美地外牆仿石效果逼真，色澤亮麗(li) ，防粘抗汙效果顯著，七年依然持久如新。而久巴的目標是，保護牆麵30年。

久巴仿石漆與(yu) 同類仿石漆有什麽(me) 不同？為(wei) 何能在金沙美地投標項目中脫穎而出？張文輝說，久巴仿石漆體(ti) 係區別於(yu) 塗料行業(ye) 其它仿石漆產(chan) 品，最大的特點是體(ti) 係介入了榮獲國家專(zhuan) 利產(chan) 品的久巴核心科技——納米防粘抗汙陶瓷鍍膜塗料。

這種塗料塗層結構表麵張力很大（指數高達130+σ），賦予塗層荷葉般的防水自潔，就是不沾水、不沾油，比如荷葉，比如鴨身上的羽毛過水後，水會(hui) 成為(wei) 水珠形狀流過，而不會(hui) 像棉質物質直接被水打濕，在久巴塗料塗層上，水會(hui) 變成水珠形狀流出表麵。塗膜完全固化，硬度達到7H，塗層表麵光滑，99%的生活汙物及膠狀物不能附著塗層表麵，不受陽光照射，不產(chan) 生黴菌變質，不怕酸堿性雨水侵蝕，可對建築物塗層提供30年長久的保護性能。

除此之外，打動金沙美地的，還有久巴漆提出的“一次牽手，終身服務”的理念，隻要與(yu) 久巴漆合作的客戶，施工後出現任何質量問題，都可以找久巴漆提供解決(jue) 方案。

正是久巴超高質量的第一次，和對產(chan) 品競爭(zheng) 力的高度自信，為(wei) 久巴以後的快速發展迎來了無數次機遇。

有句俗話說:“金杯銀杯不如口碑，金獎銀獎不如誇獎。”品牌口碑相傳(chuan) ，能量迅速發酵。

據張文輝介紹，建築塗料民用方麵，久巴2017年承接了首個(ge) 五星級酒店，三亞(ya) 鯨世界酒店外牆和內(nei) 牆均采用久巴陶瓷塗料。

圖為(wei) 久巴仿石漆部分應用案例。

2018年，久巴承接了廣西東(dong) 興(xing) 國門項目，由中冶十七局承接打造的魯班獎項目，外牆仿石漆全部采用久巴陶瓷仿石漆體(ti) 係。

2020年，山東(dong) 青島和江蘇南京城市改造，如何讓經常出現在電線杆、牆麵等無孔不入的牛皮癬小廣告粘貼不上，防粘貼的久巴塗料成了首選……

如今在國內(nei) 塗料市場，久巴仿石漆幾乎成為(wei) 高端外牆塗料的代名詞。業(ye) 內(nei) 廣為(wei) 流傳(chuan) 一句話“久巴漆，最好牆，給麵子”，或許是對久巴的最好讚譽。

的確，為(wei) 了每一麵牆都有好麵子，久巴采用柔性製造法，對顏色、效果、工藝都有特殊要求的客戶開展外牆塗裝定製，提供設計服務，讓用戶提前看到房子的效果，並根據客戶的需求做好各種構件的搭配，色彩的選擇。很多業(ye) 主非常擔心施工的服務商減少工序，降低用量，達到降低成本的目的。久巴就將所有標準化施工給到業(ye) 主，網站、資料、終端展示，在施工過程中，做到一天一匯報，一工序一視頻，讓業(ye) 主真正放心。

圖為(wei) 廣東(dong) 久巴新材料科技有限公司總經理張文輝希望久巴可以像長城一樣久固。

在仿石漆市場，越來越多的品牌和塗裝服務商，往往會(hui) 讓業(ye) 主很難選擇，所有的口頭承諾或者書(shu) 麵承諾，都經不起當場測試體(ti) 驗。久巴從(cong) 業(ye) 主最擔心的問題入手，一方麵給業(ye) 主耐心講解產(chan) 品性能，另外通過現場測試讓業(ye) 主對久巴的產(chan) 品優(you) 勢可感可知。

此外，作為(wei) 行業(ye) 第一個(ge) 提出外牆驗收標準的企業(ye) ，久巴製定的驗收標準對自己極為(wei) 嚴(yan) 苛，比如說檢測抗汙標準，是業(ye) 主直接往牆上刷塗料，潑汙水，檢測耐水標準，塗層用水長時間浸泡測試是否沾水等等。直麵挑剔的客戶，用檢測數據事實說話，久巴贏得了客戶廣泛的好評與(yu) 認可。

從(cong) 一個(ge) 個(ge) 第一次到周而複始的無數次，久巴一次次用品質和服務樹起了仿石漆的行業(ye) 標杆。

最好的營銷就是產(chan) 品競爭(zheng) 力

對於(yu) 建築外牆的發展趨勢，張文輝從(cong) 產(chan) 品、製造和應用三個(ge) 層麵進行了深入細致的分析。

從(cong) 產(chan) 品方麵來說，從(cong) 20年前的外牆塗料，到真石漆，再到仿石漆，未來很長一段時間，外牆趨勢還是會(hui) 以仿石漆為(wei) 主要發展方向。但任何一個(ge) 產(chan) 品都會(hui) 經曆一個(ge) 周期，比如現在市場上仿石漆產(chan) 品基本上都是水包砂體(ti) 係，都是乳液加彩砂，所以水包砂的未來很可能和真石漆差不多，所以說仿石漆未來必須要從(cong) 產(chan) 品的材料來做研發。所以，久巴第六代金瓷石就是根據未來的發展趨勢而研發，采用陶瓷材質的產(chan) 品，無論耐老化性能，抗汙性能，都是丙烯酸類型塗料無法達到的。

圖為(wei) 久巴產(chan) 品和別墅模型應用效果圖。

從(cong) 企業(ye) 製造發展的趨勢來說，因為(wei) 仿石漆的門檻並不高，一方麵頭部企業(ye) 越來越重視別墅外牆水包砂，另外一方麵，大多數的地方企業(ye) 尤其是做膩子粉等材料的小型企業(ye) ，都開始投入到水包砂類型產(chan) 品的製造，將會(hui) 導致仿石漆市場會(hui) 越來越成熟，同時因為(wei) 有眾(zhong) 多的參與(yu) 者而導致仿石漆價(jia) 格競爭(zheng) 越來越激烈。所以專(zhuan) 業(ye) 化的製造優(you) 勢尤為(wei) 重要。但很多頭部企業(ye) 做專(zhuan) 業(ye) 仿石漆定製反而不具備優(you) 勢，而地方企業(ye) 則難以成為(wei) 全國性的品牌。張文輝認為(wei) ，未來的仿石漆企業(ye) ，專(zhuan) 業(ye) 化製造加上整體(ti) 塗裝定製，才是未來仿石漆企業(ye) 發展的方向。

從(cong) 應用方麵來說，外牆裝飾目前無非是鋁板、石材、一體(ti) 板、瓷磚、塗料幾種產(chan) 品體(ti) 係。未來的外牆塗裝大概分為(wei) 幾類：房地產(chan) 開發，鄉(xiang) 鎮別墅自建房，外牆翻新。而房地產(chan) 外牆裝飾因為(wei) 成本造價(jia) 因素，絕大多數采用塗料體(ti) 係，鄉(xiang) 鎮別墅自建房隻有少數用瓷磚或者石材，大多數都采用仿石漆。而外牆翻新，尤其是瓷磚翻新等等，隻能采用塗料進行翻新。所以未來的建築塗料應用來說，塗料一定是最廣泛采用的產(chan) 品。

張文輝始終認為(wei) ，最好的營銷就是產(chan) 品競爭(zheng) 力。

張文輝表示，久巴漆未來方向，就是在仿石漆領域持續投入研發，技術創新，製造創新，工藝創新，持續提升久巴潔淨仿石漆的核心競爭(zheng) 力，致力於(yu) 鄉(xiang) 鎮別墅塗裝、外牆翻新等領域，打造真正具備核心優(you) 勢的專(zhuan) 業(ye) 仿石漆製造商。同時打造久巴整體(ti) 塗裝定製的服務品牌，在每個(ge) 縣城，大多數的鄉(xiang) 鎮，建設久巴專(zhuan) 業(ye) 的整體(ti) 塗裝服務商，扶持鄉(xiang) 鎮創業(ye) 的師傅。截止到目前，久巴陸續在全國已經建立了兩(liang) 百多家專(zhuan) 業(ye) 仿石漆塗裝服務商的旗艦店和專(zhuan) 賣店，在未來的三年內(nei) ，建成久巴潔淨仿石漆專(zhuan) 業(ye) 塗裝服務店2000個(ge) 以上。

圖為(wei) 廣東(dong) 久巴新材料科技有限公司總經理張文輝與(yu) 神秘彩金随机派发规则主編陳參軍(jun) 合影

“在過去的兩(liang) 年內(nei) ，久巴始終持續於(yu) 產(chan) 品競爭(zheng) 力的提升，以真正具備競爭(zheng) 力的產(chan) 品來征服客戶。花若盛開，蝴蝶自來，我們(men) 大多數合作夥(huo) 伴都是慕名而來的居多，而且一旦合作後，絕大多數合作夥(huo) 伴都建立了非常穩定的合作關(guan) 係。所以，我們(men) 始終堅持，最好的營銷就是產(chan) 品競爭(zheng) 力。”張文輝信心滿滿地說。

做一款最好的仿石漆，讓每一麵牆更有麵子，這是張文輝也是久巴的理想。有心人天不負，有誌者事竟成，願每一位有心人有誌者的夢想必能達成。（神秘彩金随机派发规则）