塗料行業(ye) 前50強企業(ye) ，不管國產(chan) 品牌還是外資品牌，80%的客戶都在使用廣源重鈣。
廣源化工建廠10年突破10億(yi) ，又用8年突破20億(yi) 。
即使在新冠疫情這三年，預虧(kui) 財報滿天飛的時候，廣源依然保持著連續增長，而且是增收又增利，這在疫情期間的塗料行業(ye) 極為(wei) 罕見。
為(wei) 解開廣源的發展秘密，神秘彩金随机派发规则來到千裏之外的廣源總部，專(zhuan) 訪了廣源化工董事長李海濱。
新冠疫情這三年，對塗料行業(ye) 影響很大，但作為(wei) 上遊的重鈣廠家，廣源依然保持著連續增長。
2020年，廣源上半年受疫情影響很大，下半年就恢複了快速增長，營收達到21億(yi) ，首次突破了20億(yi) 元，同比增長6.8%。
2021年，廣源增長19.2%，進入了江西省百強企業(ye) 行列。
2022年上半年，廣源營收增長2.2%，但利潤增長了18%。廣源獲批成為(wei) 國家級專(zhuan) 精特新小巨人……
幾十年來中國重鈣產(chan) 業(ye) 一直處於(yu) 規模小、產(chan) 品價(jia) 格低、產(chan) 值低和技術落後的局麵。直到廣源的崛起，才改變了國內(nei) 重鈣行業(ye) 的整體(ti) 格局。
重金研發，廣源重鈣更細更穩定
廣源是名副其實的中國重鈣第一強，是被中國無機鹽工業(ye) 協會(hui) 授過牌的。市場的重鈣普遍賣五六百元一噸，廣源的重鈣能賣到八九百元一噸，還供不應求。
廣源董事長李海濱，1970年出生，南昌大學畢業(ye) 後，李海濱先是在重鈣國企做研發，後在重鈣外企做銷售，2003年創立廣源。
李海濱特別重視研發，為(wei) 讓重鈣粉體(ti) 更細更穩定，重金投入8000多萬(wan) 元進行研發，這在重鈣行業(ye) 是絕無僅(jin) 有的。廣源有22個(ge) 實驗室，一個(ge) 中試車間，不僅(jin) 進行生產(chan) 研發，還進行應用研發。
按照客戶需求，通過應用研發解決(jue) 客戶痛點，然後回過頭來，進行生產(chan) 工藝的調整，從(cong) 根本上解決(jue) 問題。濕法陶瓷球磨生產(chan) 工藝就是對現有生產(chan) 線進行100多處改造後研製出來的，解決(jue) 的是金屬含量高和細度不穩定的痛點。
濕法陶瓷球磨工藝是以陶瓷作為(wei) 研磨介質，它本來就是一個(ge) 非金屬，不會(hui) 對重鈣粉體(ti) 造成汙染。這樣生產(chan) 出來的重鈣粉體(ti) 更細更穩定。因為(wei) 是陶瓷球磨技術，所以粉體(ti) 不含金屬，應用到塗料中不會(hui) 變色，為(wei) 下遊的塗料產(chan) 品提升了附加值和穩定性，客戶口碑極好。
陶瓷法生產(chan) 的重鈣粉體(ti) 會(hui) 更細，細了以後，做出來的粉末塗料，塗布麵積要大，光澤也要高一些。做出來的水性塗料，遮蓋率要好一些。
精細已經成為(wei) 廣源的企業(ye) 文化，員工每天都在追求微細的進步，公司也在追求為(wei) 客戶提供更精細的產(chan) 品和服務。
全國布局，拉近廣源與(yu) 客戶的距離
廣源重鈣行業(ye) 第一，不隻來自於(yu) 解決(jue) 客戶痛點的產(chan) 品，還有超出客戶想像的服務。這不得不說一下廣源的全國布局。
從(cong) 2011年廣源就開始全國布局。現自有礦山有五座，擁有六大基地，江西永豐(feng) 基地屬於(yu) 總部，另外五個(ge) 分別在廣東(dong) 的清遠、河南的南召、遼寧的海城、四川的雅安、安徽的青陽，這幾大基地基本上位於(yu) 東(dong) 西南北中，覆蓋了國內(nei) 的主要經濟區，拉近了廣源與(yu) 客戶的距離。
廣源基地都位於(yu) 離礦山和客戶比較近的區域，大多數客戶處在300-500公裏範圍內(nei) ，遠一點的800公裏。這樣就縮短了來料和發貨的運輸距離，提供更便捷的運輸方式，能用噸包的用噸包，能用槽車的用槽車，走水路也非常方便。節省的運輸成本，一部分返還給客戶，形成廣源的競爭(zheng) 優(you) 勢，另一部分，變成廣源的利潤，這是廣源疫情期間利潤增長的重要來源。
這次新冠疫情，很多重鈣廠家都因為(wei) 疫情無法供貨，但廣源不在疫區的工廠可以發貨。我今天晚上發貨，明天早上貨就到了，不影響客戶生產(chan) 。客戶對我們(men) 的評價(jia) 也是比較高”，李海濱顯得很自豪。
廣源新建的工廠，都是大型化、機械化、智能化、數字化的全自動生產(chan) 線，符合綠色環保、安監的要求。投入雖然都比較大，但是，運營和用工成本，反而會(hui) 下降，而且品質會(hui) 更穩定。以後廣源還會(hui) 根據客戶的需求，打造更多的工廠。
共享發展成果，廣源客戶源源不斷
中國市場上的塗料行業(ye) 前50強企業(ye) ，80%的客戶都在使用廣源重鈣。很多客戶看中的不隻是廣源優(you) 質的產(chan) 品和快速的交付，還有廣源長年堅持的共享理念。
談到與(yu) 客戶共享企業(ye) 發展成果，李海濱好像渾身都在發光，“實際上我們(men) 這麽(me) 多年來一直都在加大基地的布局，就是在考慮怎麽(me) 跟客戶去共享。這麽(me) 多年來，雖然生產(chan) 成本不斷上漲，但我們(men) 重鈣的價(jia) 格非常穩定，就是通過我們(men) 不斷的布局，縮短運輸距離，降低成本帶來的好處，這是我們(men) 的一個(ge) 共享。”
“隨著需求的不斷擴大，廣源不斷進行全國布局，新工廠全部采用大型化、機械化、自動化、數字化的生產(chan) 線，節省了生產(chan) 成本、運輸成本，我們(men) 會(hui) 把節省下來的費用，返利給我們(men) 的客戶，這也是我們(men) 的一個(ge) 共享”，談起返利給客戶，共享發展成果，李海濱很開心。
“一個(ge) 企業(ye) ，除了正常的交稅，有利潤肯定是要跟社會(hui) 共享的。我們(men) 的共享是與(yu) 股東(dong) 、員工、供應商、客戶、政府、社會(hui) 這六方麵都要共享，最終實現共贏”，李海濱說。
與(yu) 社會(hui) 怎麽(me) 去共享企業(ye) 發展成果呢，那就是要通過公益慈善捐獻啊，捐獻跟我們(men) 的共享理念是不謀而合的。這些年，我們(men) 已經為(wei) 社會(hui) 捐贈5500萬(wan) —6000萬(wan) 元，主要用於(yu) 在當地的教育和新農(nong) 村建設。
我們(men) 的共享並不是現在才開始提倡的，而是我們(men) 在2005、2006剛剛獲得一定的利潤的時候，就已經開始堅持這樣做了。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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