未來三年在業(ye) 績上尋求更大的突破！紫荊花建築塗料三年增長計劃：2023年增長25%，2024年增長28%，2025年增長30%。2023年2月9日至11日，在廣西南寧隆重舉(ju) 行的紫荊花成立四十周年暨2023年紫荊花經銷商大會(hui) 上，全國知名塗料企業(ye) 紫荊花新材料集團定下了清晰的發展目標。
戰略發布、品牌升級，與(yu) 世界知名的塗料製造商法國美斯塗料戰略合作，攜手色彩教育專(zhuan) 家、軟裝一姐藍筱玉推進全案整裝新未來……同心築夢，紫荊花開。不僅(jin) 紫荊花的高層和團隊們(men) 意氣風發，飛赴南寧組隊“賞花”的全國塗料經銷商們(men) 同樣熱情飛揚。
目標清晰，定位明確，前瞻預判，紫荊花自信而又充滿力量。特別是對未來三年業(ye) 績增長的樂(le) 觀預期，備受包括神秘彩金随机派发规则在內(nei) 的專(zhuan) 業(ye) 媒體(ti) 朋友們(men) 的聚焦和關(guan) 注。
紫荊花憑什麽(me) 如此信心滿滿？是哪些底氣給了紫荊花這種信心以信念的力量？
神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪了紫荊花新材料集團聯席總裁馮(feng) 秉光和紫荊花新材料集團建築塗料事業(ye) 部總經理解忠財先生，探尋到了構築起紫荊花未來發展優(you) 勢的一些答案。
▲圖為(wei) 紫荊花新材料集團聯席總裁馮(feng) 秉光、建築塗料事業(ye) 部總經理解忠財接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪。
01
紫荊花自信的底氣來自哪裏？
紫荊花這種自信的底氣來自哪裏？這種底氣來源於(yu) 三個(ge) 力量：後盾的力量、品牌的力量和團隊的力量。
▲圖為(wei) 葉氏化工集團行政總裁葉鈞。攝影/神秘彩金随机派发规则
接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪前，葉氏化工集團行政總裁葉鈞表示，2023年，紫荊花在營銷係統、品牌建設、產(chan) 品升級、渠道布局、專(zhuan) 業(ye) 服務等等工作上，做好了脫穎而出打好勝仗的精心準備。疫情已經過去，經濟已經回暖，紫荊花的未來充滿了希望。而後盾的力量、品牌的力量和團隊的力量，使葉鈞和紫荊花團隊們(men) 堅信，2023年將會(hui) 是騰飛的一年，紫荊花更能夠創造價(jia) 值的力量！
▲圖為(wei) 紫荊花新材料集團聯席總裁馮(feng) 秉光接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪。攝影/神秘彩金随机派发规则
紫荊花新材料集團聯席總裁馮(feng) 秉光表示，紫荊花走過風雨四十年，母公司葉氏化工作為(wei) 堅實的後盾一直在支持紫荊花一路前行。葉氏化工集團創辦於(yu) 1971年，1991年上市，50多年來，集團專(zhuan) 注生產(chan) 及銷售化工產(chan) 品，核心業(ye) 務為(wei) 溶劑、塗料、油墨、潤滑油、汽車保養(yang) 及消毒用品。紫荊花1982年成立，主要業(ye) 務包括建築塗料（住宅、工程、輔材等）、工業(ye) 塗料（家具、玩具、防腐等）、樹脂和新材料等板塊。葉氏化工的溶劑業(ye) 務與(yu) 上述板塊發揮了重用的協同效應。從(cong) 大中製漆廠，到成都、金山生產(chan) 基地成立，收購曆史悠久的駱駝漆，2021年更名為(wei) 紫荊花新材料集團，紫荊花成為(wei) 國內(nei) 前十位的塗料生產(chan) 商，在全國擁有超過7600+服務網點。
其次是品牌的力量。在中國塗料行業(ye) ，四十年的積累和沉澱，紫荊花產(chan) 品陸續通過國內(nei) 外多項權威認證，並通過“紫荊花”、“恒昌”、“大昌”、“駱駝”、“Aquapro”、“VIVA威煌”、“漆美麗(li) ”、“紫匠”和“葉士核環”等品牌銷售至國內(nei) 外市場，堅守四十年國貨品質，堅決(jue) 走綠色製造道路，再到品牌理念的更新和第四代新LOGO的升級，紫荊花根入沃土，花香四海，實現了創新與(yu) 多元化突破，書(shu) 寫(xie) 了品牌發展新篇章。
第三，團隊的力量。團隊給力，成就不斷上進的業(ye) 績。美國《塗料世界》雜誌2022年度全球油漆和塗料製造商排行榜中，紫荊花新材料集團從(cong) 全球排名第65位躍升至第48位，於(yu) 中國內(nei) 地塗料企業(ye) 排名第6位。
正是三種力量，激蕩起紫荊花蓬勃發展的澎湃力量。
02
象火車頭一樣推動，實現突破性增長
對於(yu) 集團1+5+X戰略和紫荊花建築塗料三年增長計劃，馮(feng) 秉光向神秘彩金随机派发规则解釋說，紫荊花之目標清晰，預期要實現突破性增長的信心，在於(yu) 40年的沉澱積累，和勇於(yu) 創新地去麵對困難挑戰的能力。
▲圖為(wei) 紫荊花新材料集團聯席總裁馮(feng) 秉光接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪。攝影/神秘彩金随机派发规则
馮(feng) 秉光表示，紫荊花1982年創立，過去40年，整個(ge) 品牌是一個(ge) 持久性的推動與(yu) 發展，也是獲得中國品牌認證的第一批企業(ye) 。品牌的推動建立一貫持久。第二是紫荊花的整個(ge) 產(chan) 品線非常齊全。除了油性產(chan) 品外，紫荊花建立了乳膠漆全品類的一個(ge) 體(ti) 係，同時輔材、工程、整個(ge) 外層的體(ti) 係，還有藝術塗料方向，也是我們(men) 未來要推動的一個(ge) 方麵。簡單來說，紫荊花已經打好了一個(ge) 很好的基礎。
特別是在疫情三年多來，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格暴漲、地產(chan) 行業(ye) 遇冷、通貨膨脹等，經營環境很難，生意不好做，加速了塗料行業(ye) 的整體(ti) 洗牌。紫荊花得益於(yu) 先前的積累和品牌優(you) 勢，以及優(you) 秀的團隊，沒有選擇躺平，而是克服了多重壓力，抓緊這個(ge) 機遇，更深度地把自己打造好。
馮(feng) 秉光給出了一組亮眼的數據：在產(chan) 品創新上，2022年，紫荊花成功申請發明專(zhuan) 利17項，獲得發明專(zhuan) 利授權4項。發明專(zhuan) 利申請量及授權量均創曆史新高。在終端渠道革新上，2022年，紫荊花“5.0版本行業(ye) 標杆藝術塗料形象店”累計突破100家，其中全彩塗裝店（150平方以上）增長率53.3%、藝術塗料館增長率2250%、輔材形象店增長率200%，舊店改造增長率16%。
▲圖為(wei) 紫荊花BCG art藝術塗料色彩體(ti) 驗。攝影/神秘彩金随机派发规则
馮(feng) 秉光表示，2023年隨著國家政策支持的推動，整體(ti) 經濟的恢複，紫荊花很有信心，在渠道的發展裏不斷革新，深度建設。如藝術塗料館2022年有22倍多的爆炸性增長，我們(men) 2023年還有一個(ge) 鋪墊，今年打算在這個(ge) 基礎上，藝術塗料館要再翻兩(liang) 倍。
公司資源會(hui) 聚力於(yu) 高性能建築塗料的發展，會(hui) 投放更多的費用資源來推動它，它可能在未來兩(liang) 三年不一定是最賺錢的一個(ge) 領域，但它肯定是我們(men) 未來整體(ti) 業(ye) 務增長的布局。
還有我們(men) 品牌的一個(ge) 更深度的推廣，比如說神秘彩金随机派发规则提到，紫荊花的玩具漆，目前占據了中國市場第一的份額。它可以作為(wei) 一個(ge) 利潤的一個(ge) 基礎，來支撐我們(men) 的發展，來幫助我們(men) 建築塗料實現快速的增長。我們(men) 把戰略發布、品牌升級這個(ge) 部分放在早上的議程，就是希望大家有一個(ge) 很清晰的概念，未來我們(men) 的各項業(ye) 務好像有一個(ge) 火車頭一樣來推動。
馮(feng) 秉光還向神秘彩金随机派发规则介紹了紫荊花的一些發展改革舉(ju) 措。
在營銷理念改革上，推出居塗易服務體(ti) 係，從(cong) 低利潤拚價(jia) 格的營銷理念轉移至優(you) 質，有口碑及高利潤的產(chan) 品；針對內(nei) 卷沒有贏家的老市場格局，變更為(wei) 與(yu) 合作夥(huo) 伴/持份者共贏共榮的新格局。
在市場改革上，紫荊花引入更具實力及專(zhuan) 業(ye) 的合作夥(huo) 伴，擴大市場影響力。
與(yu) 色彩教育專(zhuan) 家、藍筱玉軟裝學堂創始人藍筱玉達人團隊達成合作，打造集美感、色彩和專(zhuan) 業(ye) 於(yu) 一體(ti) 的紫荊花BCG art藝術塗料色彩體(ti) 驗中心。引進法國美斯係列高品質藝術塗料產(chan) 品，打造高頻產(chan) 品與(yu) 高維品牌。
▲圖為(wei) 紫荊花與(yu) 藍筱玉軟裝學堂創始人藍筱玉、法國美斯塗料簽署戰略合作協議。攝影/神秘彩金随机派发规则
馮(feng) 秉光表示，走向新時代的旅程，紫荊花的特點在於(yu) “改革創新”，通過架構改革、終端渠道革新、營銷理念上的改革、市場改革、供應鏈係統性改革，以及品牌升級、產(chan) 品創新，構築起紫荊花未來的發展優(you) 勢。
03
25%，28%，30%！紫荊花建築塗料三年增長計劃
接受媒體(ti) 專(zhuan) 訪的，還有紫荊花新材料集團建築塗料事業(ye) 部總經理解忠財先生。
▲紫荊花新材料集團建築塗料事業(ye) 部總經理解忠財。攝影/神秘彩金随机派发规则
神秘彩金随机派发规则注意到，2021年紫荊花經銷商大會(hui) 上，解忠財還是紫荊花新材料集團家裝塗料總經理，如今，解忠財成為(wei) 紫荊花建築塗料事業(ye) 部首任總經理。
紫荊花戰略發布的報告中明確提到，紫荊花建築塗料三年增長計劃：2023年增長25%，2024年增長28%，2025年增長30%！解忠財這一身份的改變，順應集團發展戰略。
紫荊花改革的第一炮就是架構改革，成立建塗事業(ye) 部，更聚焦建塗發展，資源／人才傾(qing) 斜建塗市場。在營銷、市場、技術、采購、物流一體(ti) 化方麵充分授權，減少內(nei) 部溝通時間，更快速響應市場需求。並以更具激勵性報酬鼓勵團隊實現目標。
對於(yu) 建築塗料市場和紫荊花發展方向，解忠財有自己的見解和看法。
解忠財認為(wei) ，研究中國的整個(ge) 房地產(chan) 發展史，主要有兩(liang) 個(ge) 高峰期，一個(ge) 就是比較傳(chuan) 統的銷售模式到2008年左右，第二個(ge) 就是2018年開始房地產(chan) 高峰，房企瘋狂加杠杆大發展，房企3年甚至百億(yi) 到千億(yi) 的狂奔。當中國房地產(chan) 進入“安全、穩定、民生”為(wei) 特征的新階段時，以央企、國企為(wei) 主導的中國房地產(chan) 的“穩定大局”、“民生大局”似乎更匹配國家對房地產(chan) 下一階段發展的期許。任何行業(ye) 發展都離不開“總需求”的審視。城市基礎建設更新、舊改翻新、居民剛需改善等需求依然有巨大的存量市場。
解忠財表示，2021年四月份，紫荊花就開始轉型，我們(men) 曾經在地產(chan) 領域，也做了一些所謂國內(nei) 比較大型的房地產(chan) 公司，也產(chan) 生了一些壞賬和損失。好在我們(men) 及時扭轉了這個(ge) 銷售方向，丟(diu) 掉暫時的一些不良性銷售，主動往大基建、國企央企發力，做了一些比較標誌性的大型工程，往專(zhuan) 業(ye) 工程領域發展，2022年實現良性運營。還有一點，紫荊花建築塗料到今天為(wei) 止，所謂工程領域的劃分，可能跟我們(men) 行業(ye) 的很多品牌銷售方式是不一樣的。我們(men) 提供專(zhuan) 業(ye) 的、定製性的、配套性的產(chan) 品體(ti) 係等，如軌道建設、城市舊城改造，防火塗料，集裝箱塗料，包括民用項目的領域，跟1+5+X戰略的加號是結合的。我們(men) 鼓勵龐大的家裝渠道客戶，具備能力的，具備施工條件的也涉入到這個(ge) 領域。而公司的工程這一塊，我們(men) 是做戰略性的，這是企業(ye) 的專(zhuan) 業(ye) 和能力。
▲紫荊花新材料集團建築塗料事業(ye) 部總經理解忠財做主題演講。攝影/神秘彩金随机派发规则
展望紫荊花發展未來，解忠財從(cong) 六個(ge) 方麵介紹了紫荊花營銷戰略。
一是從(cong) 以用戶為(wei) 中心，研發多用途、多功能場景的高性能產(chan) 品。產(chan) 品創新，要從(cong) “以公司為(wei) 中心的研發創新”上升至“以消費者為(wei) 中心的研發創新”，涵蓋室內(nei) 外裝飾塗料、專(zhuan) 業(ye) 防水塗料、藝術塗料、防腐工業(ye) 塗料等領域。產(chan) 品要專(zhuan) 注用戶價(jia) 值。高性能產(chan) 品是滿足不同用戶場景的貨真價(jia) 實性能突破的產(chan) 品。
二是建成“1+1+1”多渠道組合的消費場景；“線下+線上+物流”組合的無界零售，提升傳(chuan) 統門店形象，利用傳(chuan) 統門店轉化線上的信息流，通過門店導購推薦+線下服務實現信息流的成交轉化。
三是擴張同心多元化的贏利場景。整合優(you) 質供應鏈，細分用戶群至平均化用戶群(高中低消費人群、老中青的消費需求)，擴張同心多元化的收入。
四是打造用戶需求的生態服務係統。包括產(chan) 品供給服務、調節服務、文化服務、支持服務。
五是完善用戶體(ti) 驗與(yu) 交互性的生態傳(chuan) 播鏈條。用戶體(ti) 驗=數字化體(ti) 驗+現場體(ti) 驗+服務體(ti) 驗。用戶體(ti) 驗驅動一切，進行極致的差異化創新、將產(chan) 品與(yu) 服務做“深”，即：在一厘米寬的地方做到一公裏的深度。
六是構建用戶共創的生態營銷模式。賦能群體(ti) 創造：即用戶群體(ti) 與(yu) 企業(ye) 共同參與(yu) 的創造。用戶需求共創、用戶產(chan) 品共創、用戶評測共創、用戶傳(chuan) 播共創、用戶營銷共創。
網絡時代用戶高度聯通，構建常態的數字營銷，從(cong) 用戶認知度出發而非企業(ye) 的現實出發，建立品牌“認知優(you) 勢”。
解忠財表示，紫荊花要做創新全場景塗裝專(zhuan) 家，構建新生態服務係統。
升級廠商合作模式，與(yu) 各代理商、合作夥(huo) 伴成為(wei) 利益共同體(ti) 與(yu) 事業(ye) 共同體(ti) 。從(cong) 買(mai) 賣關(guan) 係升級為(wei) 營銷生產(chan) 力的“共力體(ti) ”。
升級品牌發展目標，解決(jue) 問題——升級——提供專(zhuan) 業(ye) 解決(jue) 方案；客戶是上帝 ——升級——以客戶為(wei) 中心；買(mai) 賣交付——升級——情感交互；客戶單一產(chan) 品性能觸點——升級——使用前中後完整旅程的全觸點服務；為(wei) 用戶創造——升級——與(yu) 用戶共同創造。
抓爆品、抓深度、抓極致、抓流量、抓心智，創新多維場景、構建生態力係統，以用戶為(wei) 中心、以數字化洞察、共創新智產(chan) 品，在不斷創新中實現品牌價(jia) 值的煥發新生。
04
不止品牌升級，紫荊花新LOGO更是故事和傳(chuan) 奇
對於(yu) 紫荊花第四代新LOGO，馮(feng) 秉光表示，背後有故事。
▲四代LOGO的演變見證紫荊花40年成長時光。來源：紫荊花新材料集團
幾年前跟集團董事會(hui) 主席葉誌成先生開會(hui) ，提到老的logo已經十多年了，應該升級。葉主席親(qin) 自拿了一個(ge) 照相機，去了香港太平山的山頂，拍了上千張紫荊花，其中一張有樹葉脈絡的是他最中意的。
代表香港的紫荊花色彩斑斕，而回歸到祖國懷抱的香港，有了可以依賴信任的根和血脈，因此，葉主席建議中間花蕊變成血脈相連的清晰脈絡，而脈絡像是濺開的液體(ti) 形態，既象征塗料，又展現專(zhuan) 業(ye) 專(zhuan) 心，聚焦於(yu) 塗料全品類的發展，在祖國大地開枝散葉，花開爭(zheng) 豔。
據介紹，新LOGO外形延續了紫荊花的花型，花型的延續是不忘初心，形態更有生命力，展開往前衝(chong) 的感覺，展現了品牌的高性能感；五種紫色漸變組成的花瓣，色彩豐(feng) 富又統一，讓圖形更具活力性能和強大的生命力。目前，紫荊花新材料集團已更換新的Logo標識，工廠廠牌已同步更換，準備全新啟航。
馮(feng) 秉光說，這個(ge) 新logo的背後我希望有四個(ge) 字一定要帶出來：改革創新。產(chan) 品創新、整個(ge) 渠道的創新、服務體(ti) 係的一個(ge) 創新，這是我們(men) 未來要走的一個(ge) 方向。所以，它不單單是一個(ge) logo那麽(me) 簡單，雖然去掉了“塗料”隻有“紫荊花”三個(ge) 字，但它突破了局限，展現了更寬廣的格局。
新時代，新征程，新啟航。紫荊花同心築夢，創新不止，以“高性能表現成就健康生活”的品牌理念，努力實現“家·專(zhuan) 家”的企業(ye) 願景，成就中國千萬(wan) 家庭環保健康的居家生活。
願紫荊花開，絢麗(li) 綻放！
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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