高能預“金九” 塗料企業需要思考的那些事兒

    9月開始，市場開始進入到傳(chuan) 統意義(yi) 的“金九”銷售旺季。一直以來，在“金九銀十”雙節假期裏，家庭消費明顯增加，正是塗料企業(ye) 搶灘市場、提升銷售的大好時機。而對於(yu) 已經到來的“金九”，多行業(ye) 出現“漲、漲、漲”的態勢，究竟當前的塗料市場環境是如何的？在雙節日裏，企業(ye) 迎戰“金九銀十”的舉(ju) 措還僅(jin) 僅(jin) 隻停留在“低價(jia) 促銷”嗎？而對於(yu) 即將來臨(lin) 的“銀十”，塗料企業(ye) 又該如何做？ 

    前段時，G20峰會(hui) 如火如荼的開展，而受G20峰會(hui) 及環保核查的影響，不少企業(ye) 的生產(chan) 受到限製，化工企業(ye) 尤甚。據了解，化工企業(ye) 的產(chan) 量降幅更是從(cong) 20%至50%不等，而江浙地區的一些企業(ye) ，在峰會(hui) 前後需要完全停產(chan) 。 

    回顧早前的新聞，今年以來，國內(nei) 鈦白粉價(jia) 格一出現連續十次的上調。據了解，龍蟒、佰利聯、東(dong) 佳、金浦、中核、新福等半數以上的企業(ye) 均受限減產(chan) ，這必將導致9月、10月裏，我國鈦白粉庫存處於(yu) 低位，供應相對緊張。進入“金九銀十”之後，隨著需求進入旺季，鈦白粉價(jia) 格漲勢必定是蹭蹭蹭地往上飆。神秘彩金随机派发最高赠送上漲，塗料企業(ye) 還想在“金九銀十”裏靠著“低價(jia) 促銷”贏豐(feng) 收，問起其中所賺所賠，就要變得難說了。 

    而在房地產(chan) 方麵，在住建部係列調控政策的相機發布下，房地產(chan) 市場成交反應較為(wei) 平淡，其中一線城市降溫明顯。9月12日，相關(guan) 機構發布的數據顯示，9月第一周受監測的25個(ge) 一、二、三線城市樓市成交量總體(ti) 平淡，其中一、三線城市代表城市明顯回落，二線城市環比微升。其中，4個(ge) 一線城市成交量環比有所下降，僅(jin) 僅(jin) 北京成交有所上升；同比也呈現回落趨勢，其中深圳降幅最高。二三線城市當中，七成城市成交量回落。 

    而另一方麵，在市場供給層麵，今年的“金九”並未出現大量集中推盤現象。近兩(liang) 年“金九銀十”的旺季光環已逐漸逝去，更多的開發商會(hui) 選擇在年初即開始“趕”全年業(ye) 績，今年上半年大量房企已按時甚至超額完成任務，下半年銷售壓力驟減，而在未來存貨以及新增存貨量明顯不足的情況下，下半年房企更多的是考慮提升利潤率，而不是加快去化速度。 

    因此，從(cong) 整體(ti) 的數據上來看，今年的金九並沒有出現往年的火爆開局，而進入9月之後，也並未會(hui) 出現供應集中爆發現象。 

    神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格的上漲，房地產(chan) 市場的冷靜，這個(ge) “金九”對於(yu) 塗料企業(ye) 來說，似乎沒那麽(me) 容易。而身處在不太好經營環境下的中小塗企，其或因資金、技術、人才等原因將麵臨(lin) 更大的困難。9月已過2/3，塗料企業(ye) 的大促行動卻未有多見，這個(ge) 傳(chuan) 統的黃金促銷季也似乎有了逐漸被衝(chong) 淡的跡象。 

    其實，“金九銀十“不是塗料企業(ye) 發力的重點，這個(ge) 傳(chuan) 統也應成為(wei) 過去式，無謂掙紮兩(liang) 個(ge) 月的促銷究竟能給自己今年帶來多大的收益，不如好好計劃一下，如何尋求變革，在現有的條件下，跳出舊的思維，從(cong) 而盤活自身的市場。塗料是一種很傳(chuan) 統的行業(ye) ，然而這種傳(chuan) 統不應該讓我們(men) 的思維固守在傳(chuan) 統的理念裏，我們(men) 可以用一種創新的形式去實現傳(chuan) 統的發展。產(chan) 品很傳(chuan) 統，營銷、促銷卻可以很先進。當前互聯網發展迅猛，電商行業(ye) 遍地開花，試水電商是一著，塗料企業(ye) 可以才用一種新型的線上促銷形式，打開企業(ye) 產(chan) 品的知名度、提高產(chan) 品銷售量，此景何樂(le) 而不為(wei) 。 

    同時，在塗料產(chan) 品同質化現象嚴(yan) 重的當下，塗料企業(ye) 更應該摒棄“以量取勝”的思想，畢竟比起單純的以低價(jia) 銷售提升產(chan) 品銷量，做好質量與(yu) 售後的雙重保證，讓消費者獲得實惠的同時並感受到產(chan) 品、服務的優(you) 良，才能為(wei) 企業(ye) 建立更好的口碑，贏取更多的“回頭客”，真正做到銷量和品牌宣傳(chuan) 的效果。 

    金秋時節，人人都盼著豐(feng) 收，可我們(men) 想要的，不僅(jin) 僅(jin) 隻是今年的一個(ge) 豐(feng) 收，我們(men) 更希望的是收了今年，還能豐(feng) 了明年。在激烈的市場環境中，市場本身就存有無限的變數和可能，企業(ye) 不能依靠“金九銀十”傳(chuan) 統的“走量”法來獲取豐(feng) 收，路子要想寬，思想就必須新。