專(zhuan) 訪雅海化工有限公司總經理陳勝
所有事物的發展終將走向規範，每一個(ge) 拐點都是實力派進階的良機。塗料行業(ye) 增速變緩，但於(yu) 雅海化工有限公司總經理陳勝而言，塗料行業(ye) 依然有很好的前景——30餘(yu) 年前，陳勝即以可持續發展性的先見判斷步入塗料行業(ye) ，30餘(yu) 年後，即便整體(ti) 經濟下行中，陳勝依然覺得塗料行業(ye) 還有不錯的上升空間——“初步預計十年內(nei) 應該是個(ge) 不錯的朝陽產(chan) 業(ye) ！市場也會(hui) 漸漸的走向成熟。規範是肯定的；優(you) 勝劣汰是必然；未來的市場有待於(yu) 管理製度的完善！”陳勝說。
總2萬(wan) 多平方米的經營麵積，多達100人的銷售及管理人員，竟有30部送貨車輛，與(yu) 國內(nei) 外近20家知名塗料供應商建立了深度戰略合作關(guan) 係，4個(ge) 批發中心，4家自營零售店，擁有大型倉(cang) 儲(chu) 配送中心，並設有多家專(zhuan) 業(ye) 調色中心，銷售網絡覆蓋整個(ge) 廣東(dong) 粵西地區。無論是人員配置，或銷售服務，或物流運輸，或銷售配套，或市場覆蓋，雅海化工完全是一個(ge) 獨立的塗料銷售小王國，而陳勝即是小王國中披荊斬棘、運籌帷幄的全能王者，領導著雅海化工不斷前行發展。雅海化工目前是粵西地區規模最大的油漆塗料經銷商和流通商，在行業(ye) 中具有較高的知名度和信用。在陳勝的管理下，雅海化工每年營業(ye) 額都有20%左右的穩定增長。
陳勝在80年代初期就開始經營油漆塗料，如前文所言，陳勝“看中的是這行業(ye) 的可持續性發展，所以剛開始就選擇了它。”30餘(yu) 年的發展，雅海化工不斷壯大，經營品牌不斷增加，經營模塊全麵化並不斷完善。、長頸鹿、電視塔、一江白膠、龍馬白膠、寶萊鳥、雨虹防水、黑豹防水、克裏斯丁輔料、環氧樹脂、彩虹噴漆等都是其目前經營的塗料品牌，目前經營的模塊有三大類：零售部、批發部、工程部等。
在粵西，稍有影響力的品牌陳勝都有經營。全品牌經營，陳勝對於(yu) 粵西的塗料市場很有信心。“我目前在粵西這個(ge) 發展中的城市，對於(yu) 塗料這方麵的需求可以說是不可估量的，人群慢慢對品牌和服務有了更高一層的理解和需求。”
為(wei) 何能夠在粵西塗料市場獨樹一幟，陳勝表示人才是價(jia) 格、品牌與(yu) 服務等優(you) 勢的前提。“優(you) 良的產(chan) 品質量，優(you) 良的售後服務，較大比重的市場占有率，消費者的認可，而取得的產(chan) 品價(jia) 格優(you) 勢及產(chan) 品規模優(you) 勢。但是，企業(ye) 間的競爭(zheng) 優(you) 勢最關(guan) 鍵的是人才的競爭(zheng) ，如果沒有優(you) 秀的人才，成本優(you) 勢、產(chan) 品優(you) 勢、品牌優(you) 勢也實現不了。”
無論陳勝經營的如何優(you) 良，但整體(ti) 行業(ye) 的增速變緩是無可置疑的。對於(yu) 2016年塗料行業(ye) 增速變緩，陳勝認為(wei) 這是塗料行業(ye) 發展的必經階段，“塗料行業(ye) 發展到現在，不可能都一帆風順，套用以前的一句老話：‘前途是光明的，道路是曲折的’。”正如經濟危機一樣，數十年都會(hui) 來一次，但過後既是中興(xing) 之始。能夠在危機中存活，那麽(me) 危機過後必然迎來大的發展。那麽(me) 如何才能在增速變緩的拐點中堅持下來呢？那就必須要了解消費者的偏向。
陳勝經營塗料已有30餘(yu) 年的經曆，始終走在消費者前沿的陳勝對於(yu) 其偏好與(yu) 變化更是了解。陳勝覺得，在中國的市場上，消費者階層多樣，偏好與(yu) 變化就隨之多元，因此，消費渠道與(yu) 消費政策也必須多樣化。“隨著市場發展的演變，在很多領域都分出不同渠道來滿足人們(men) 的購物需求，不在是以往的單一傳(chuan) 統門店銷售渠道。渠道細化便對經銷商的渠道運作能力有了較高的要求，因為(wei) 每個(ge) 渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，經銷商要想將區域市場做大，就必須根據不同渠道製定不同的銷售政策。”
但有一點是消費者的共識——環保與(yu) 健康正慢慢成為(wei) 消費者選購塗料產(chan) 品的關(guan) 注點。對於(yu) 水性木器塗料，陳勝比較看好其趨勢，“環保水性漆可能是以後的人們(men) 群眾(zhong) 的需求，這是必然的。”
“從(cong) 剛開始到現在已經有30幾年的曆史了，這裏麵每一步的曆程，我都是經曆過的。曾經在這個(ge) 過程當中反複的埋怨過、後悔過、想放棄過，我相信這個(ge) 心態也許很多同行也有同感。走過了這麽(me) 多年以後，到今天我依托這個(ge) 平台拓展了相關(guan) 的其他的產(chan) 業(ye) ，可能有更多的一些感受，越來越覺得我們(men) 可能就是天生做塗料的。為(wei) 什麽(me) ？沒有塗料這個(ge) 平台的依托，可能我其他的什麽(me) 都不是。所以基本上我們(men) 今天現有的產(chan) 業(ye) 裏麵，我看作是我的一個(ge) 核心，一個(ge) 基石，沒有這個(ge) 核心其他的事情是我們(men) 無法拓展。從(cong) 這個(ge) 意義(yi) 上來講，我選擇塗料這個(ge) 行業(ye) ，義(yi) 無反顧。”陳勝說。
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