過去十年快速發展的房地產(chan) 市場趨勢放緩，缺乏寡頭的塗料市場又將走向何種競合？作為(wei) 塗料本土企業(ye) 第一的集團，其工程漆事業(ye) 部將如何鎖定服務商共同發展？
在以“領航·智選”為(wei) 主題的嘉寶莉工程塗裝戰略合作模式研討會(hui) 前，我們(men) 邀請到南區營銷中心總經理曹剛分享。
國慶期間樓市政策大調控，塗料神秘彩金随机派发最高赠送市場價(jia) 格持續大漲，加上史上最嚴(yan) 運輸新政的實行……近日，塗料行業(ye) 風雲(yun) 變幻，人心惶惶。
記者：您在塗料行業(ye) 從(cong) 業(ye) 10餘(yu) 年，能否簡單回顧一下過去10年建築塗料的發展情況？
曹總：作為(wei) 主要建材之一的塗料行業(ye) ，與(yu) 房地產(chan) 的發展是同步的。2006-2014年，我國的房地產(chan) 市場高歌猛進，塗料市場也獲得了相應的快速增長。縱觀現在塗料市場的優(you) 秀同行，大多是在2005年左右開始發力建築塗料市場的。
在過去10來年，建築塗料企業(ye) 的成長有兩(liang) 個(ge) 因素：一是市場本身的容量擴大，在新建房產(chan) 高歌猛進的年代，作為(wei) 配套產(chan) 品的建築塗料自然會(hui) 有急劇擴大的市場空間；二是依靠產(chan) 品技術升級不斷迭代高附加值的產(chan) 品來獲取市場份額。如真石漆、質感塗料、纖彩花崗漆等產(chan) 品大量替代了平塗、彈塗塗料，即便市場份額不變，也會(hui) 有銷量的倍增。
記者：那現在市場的情況還會(hui) 這樣繼續下去嗎？
曹總：不會(hui) 。如果說過去是靠樓市新建麵積來發展的黃金時代，那麽(me) 現在這種粗放型的發展方式已經發生了翻天覆地的改變。
我們(men) 現在服務的客戶主要分為(wei) 兩(liang) 類：一是房地產(chan) 企業(ye) 和其他大型的集采業(ye) 務單位；二是我們(men) 主要的合作夥(huo) 伴，即經銷商。隨著市場的轉型，上述兩(liang) 者“馬太效應”都很明顯。
隨著國家對樓市的宏觀調控以及金融市場的不景氣，樓市去庫存化的壓力明顯，未來房地產(chan) 市場已經走向競合的道路。2012年，國家統計局數據顯示全國房企數量接近9萬(wan) 家，不少行業(ye) 人士認為(wei) 大洗牌的臨(lin) 界點到了，未來十年頂多隻剩下1000家，預計規模型企業(ye) 占10%。
與(yu) 之相對應，2015年我國規模以上塗料製造企業(ye) 就有2026家。在市場的整合、轉型、競爭(zheng) 中，預計未來能存活下來並能良好發展的企業(ye) 占目前的10%。
記者：麵對這樣的形勢的轉變，嘉寶莉的戰術如何調整？
曹總：2015年開始，國家的政策發生重大變化，全國新建住房的麵積趨向下滑，去庫存化效應明顯，嘉寶莉工程漆的戰術也隨之轉變。
隨著整個(ge) 市場品牌意識的覺醒，以及針對大型房地產(chan) 商通過集采壓低成本的需要，嘉寶莉工程漆一方麵從(cong) 擴大市場占比的份額上發力，希望能夠爭(zheng) 取到更多的服務商采用品牌塗料，引導市場向著“專(zhuan) 業(ye) 、品牌”的路線靠攏，形成“良幣”驅逐“劣幣”的理性市場發展趨勢。
另一方麵，嘉寶莉也一直在實施技術驅動戰略，加快新產(chan) 品的轉化能力，積極研發具有高附加值的新型產(chan) 品對市場進行升級，提供給我們(men) 的合作夥(huo) 伴更優(you) 質、更有價(jia) 值的選擇。
記者：隨著史上最嚴(yan) 運輸政策的實施，以及神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格不斷上漲，加上各大企業(ye) 潛在的低價(jia) 政策，塗料企業(ye) 的壓力不小。嘉寶莉工程漆南區營銷中心如何應戰？
曹總：這幾年，隨著人工、運輸、神秘彩金随机派发最高赠送成本的不斷飆升，各大塗料企業(ye) 都在努力通過內(nei) 部精簡管理、材料集采等方麵降低產(chan) 品價(jia) 格進行成本控製。
在市場銷售方麵，由於(yu) 產(chan) 品同質化嚴(yan) 重，很多市場也有“價(jia) 格戰”的趨勢。一些小的經銷商因為(wei) 資金緊張、利潤太薄等被迫轉行，甚至出局。
麵對這種局麵，嘉寶莉一直踐行“讓我們(men) 的合作夥(huo) 伴賺到錢”的底線，通過供應鏈上下遊整合、提高產(chan) 品技術含量、降低營運費用提高費效比等方式，進行成本控製，而不是“價(jia) 格戰”。
我們(men) 在提升技術驅動力的基礎上，希望能夠升級軟件服務部分，提升管理和服務係統的效率和質量，提升團隊能力，更好地服務於(yu) 合作夥(huo) 伴，使大家都有更長足的發展和進步，從(cong) 而提升自己的競爭(zheng) 力。
記者：那在團隊管理方麵，南區營銷中心的具體(ti) 做法有哪些？
曹總：嘉寶莉工程漆南區營銷中心共涵蓋南部地區的10個(ge) 省市，包括河南、浙江、福建、江西、兩(liang) 湖兩(liang) 廣及雲(yun) 南。每個(ge) 區域的人文環境、市場基礎都不同，為(wei) 了能夠針對性地服務好這些區域，我們(men) 采取了“一城一策”的原則製定方針，分別主打不同類型的產(chan) 品並給予政策支持。
同時，為(wei) 了讓銷售團隊有好的向心力和作戰能力，南區營銷中心很早就實行了精細化管理，大力提倡學習(xi) 型團隊，高度關(guan) 注團隊的學習(xi) 提升，確保團隊能力、素養(yang) 、專(zhuan) 業(ye) 度等各方麵始終都處於(yu) 行業(ye) 的最前沿。做合作夥(huo) 伴最佳的拍檔和助手，是我們(men) 矢誌不渝的目標。
記者：除了塗料企業(ye) 外，你認為(wei) 未來的經銷商和服務商，應該如何求得自身發展？南區營銷中心對這部分的投入如何？
曹總：未來的房地產(chan) 商，會(hui) 更加注重綜合實力突出、服務口碑好、施工能力強的大企業(ye) 和平台，那些專(zhuan) 業(ye) 性不高、缺乏團隊、項目口碑差、資金承載力小的企業(ye) 會(hui) 被逐漸淘汰。
市場如戰場，塗料代理商單兵作戰的打拚模式已經失效，現在必須打造一支具有良好凝聚力和戰鬥力的營銷團隊，從(cong) 塗料市場調查、施工服務、流程管理方麵把握住市場先機。
作為(wei) 服務商，要不斷提高自身的硬實力和軟實力，轉變傳(chuan) 統的施工思維培養(yang) 服務意識和品牌意識。
嘉寶莉發展十幾年來，現已有強大的市場和品牌基礎、快速的決(jue) 策服務半徑，是發展合作的最佳選擇。
在發展的道路上，我們(men) 也誠懇地邀請具有資質的服務商加入推動塗料行業(ye) 發展的陣營，將工程塗裝變成建築最靚麗(li) 的風景線。嘉寶莉工程漆，曆來是建築點睛之筆。
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
