誠信地道帶來穩定增長 –專訪寶塔山漆青海總代理李四海

    李四海這個(ge) 名字，一聽就是個(ge) 生意人——生意興(xing) 隆通四海，名字裏就帶彩頭。現在，這個(ge) 名字不僅(jin) 僅(jin) 是個(ge) 彩頭，也是已經被實現的事實。李四海的塗料經銷生意目前也確實可以說是分布廣泛，僅(jin) 僅(jin) 在西寧，就有四家門店。從(cong) 1994年開始做油漆到現在，李四海說，他的公司每年發展都很穩定，去年的銷量達到2000多萬(wan) 。李四海說，在的年終銷售大會(hui) 上，自己一般都會(hui) 在前三名，今年不出意外的話，應該也會(hui) 在第三名。“前兩(liang) 名都在西安，”李四海說，因為(wei) 西安較西寧而言，市場更大，另外寶塔山總部也是在西安。銷售前三，李四海也可以算是寶塔山油漆的封疆大吏了。

    “我是把賣油漆當做職業(ye) 了。”李四海說。從(cong) 事二十餘(yu) 年的塗料銷售，李四海覺得這份事業(ye) 還是不錯的。“比在家裏好多少倍嘛！”李四海說，他不僅(jin) 自己從(cong) 湖北來到西寧做生意，也帶了不少自己的家人過來，而且都做得不錯。李四海在老家的時候，隻是一個(ge) 普通的農(nong) 民，即使20餘(yu) 年的銷售經曆，已經讓他成為(wei) 數千萬(wan) 銷售的老板，但樸實的性格依然在他身上延續。謙遜低調，帶著黑框眼鏡讓他更顯儒雅，黑色外套與(yu) 偏分的頭發，讓李四海看起來頗有書(shu) 生氣質。

    李四海的塗料生意以批發為(wei) 主，由於(yu) 寶塔山在西寧口碑不錯，並且自己經營亦深的人心，因此，李四海在西寧開了數家分店。“我們(men) 的點多，店多，在青海總共五個(ge) 點，包括西寧的四個(ge) 點，格爾木一個(ge) 點。”李四海說，在西寧，李四海的四個(ge) 門店有10多人在幫襯做事。

    李四海在98年即注冊(ce) 了公司，“西寧寶塔山油漆有限公司”——以寶塔山油漆為(wei) 名，加上自己所在地名，簡潔明了，一看即知所經營的產(chan) 品與(yu) 品牌。“我們(men) 隻銷售，不生產(chan) 。”李四海說，“我們(men) 都是回頭客多，到我們(men) 這裏的客戶比較忠實。”相比於(yu) 以前，現在的塗料市場品牌繁多、大小品牌紛雜，同質化嚴(yan) 重，客戶在挑選時更傾(qing) 向於(yu) 詢問已經做過的朋友或者是回頭客。李四海所追求的是長久經營與(yu) 源源不斷的回頭率，用回頭率換來好口碑，薄利多銷。在問及為(wei) 什麽(me) 能做到這麽(me) 大時，李四海與(yu) 其妻子幾乎是異口同聲的說“實在”、“地道”。

    “做人實在，做生意到地道，”李四海說，寶塔山公司的產(chan) 品質量好，口碑好，優(you) 惠多，吸引了很多經銷商來分銷寶塔山的產(chan) 品。“平穩增長，沒有大起大落”，即使今年經濟不景氣，但李四海說，他的銷售還是有增長的。寶塔山油漆產(chan) 品主要是由於(yu) 建築塗料的彌補。“建築塗料增長了100多萬(wan) ，增長差不多50%了。”李四海說。在西寧，“寶塔山調和漆算是第一品牌了，外牆塗料也不錯，但防腐漆是短板”，李四海認為(wei) ，防腐塗料的發展可以利用口碑產(chan) 品帶動起來，“多年前我就和寶塔山董事長說，防腐漆要用調和漆帶，一帶就帶動起來了。”李四海說，“在開拓新市場上，利用之前已經做起口碑的產(chan) 品來帶動，就可以快速的發展。”

    李四海所經營的寶塔山油漆在工業(ye) 塗料、建築塗料、防腐塗料等方麵均有不俗銷量。李四海說，在今年整體(ti) 經濟下行的情況下，建築塗料卻是一個(ge) 很好的增長點。“真石漆、岩麵漆在西寧也正在起來”，李四海說，包括寶塔山公司，也在大力推動建築塗料的發展，但李四海希望，真石漆、岩麵漆等產(chan) 品不僅(jin) 僅(jin) 可以做到好看、質感、藝術化，也可以在施工時灰塵少一點，“它們(men) 灰塵有點大”，李四海說。但無論如何，它們(men) 在西寧市場正在慢慢興(xing) 起。

    “藝術塗料這邊還沒興(xing) 起，”李四海說，“水性塗料在這邊也不好做，”李四海說，主要是因為(wei) 這邊的氣候因素，“你看這邊的氣候，到零下怎麽(me) 施工，特別是水性防腐，你在室外怎麽(me) 施工，水性木器漆也要有暖房，不然沒法施工。”

    “我看好防腐漆，重防腐前景不錯。比如格爾木鹽湖，每年都要檢修。”對於(yu) 未來，李四海覺得防腐塗料前景很好。李四海覺得，防腐塗料的需求並沒有因為(wei) 經濟下行背景而發展變緩，相反，未來防腐塗料的需求會(hui) 更多。