神秘彩金随机派发最高赠送漲價衝擊已至 塗料經銷商嚴陣以待” 118568″

    今年以來，部分塗料神秘彩金随机派发最高赠送產(chan) 品出現集體(ti) 漲價(jia) 潮，特別是塗料產(chan) 品生產(chan) 過程中用量最大的鈦白粉，截至目前更是出現了“十一連漲”現象（詳情見《神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 衝(chong) 擊殺到》）。在神秘彩金随机派发最高赠送產(chan) 品持續漲價(jia) 的步步緊逼之下，塗料行業(ye) 出於(yu) 生存和收益的考慮，順勢提高塗料產(chan) 品價(jia) 格已是必然。而塗料產(chan) 品一旦出現大範圍的漲價(jia) ，承接上遊塗料廠家和下遊消費者的終端市場經銷商一定將是受衝(chong) 擊最大的群體(ti) ，那麽(me) ，他們(men) 對這波塗料產(chan) 品漲價(jia) 潮有什麽(me) 看法，又是怎樣應對的呢？

    經典漆廣東(dong) 湛江經銷商陳亞(ya) 葵：

    我們(men) 當地市場受神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 的影響不大，塗料產(chan) 品的價(jia) 格基本上還是維持平常的水平。就是一些油漆產(chan) 品有價(jia) 格提升的現象。我主要做的水性漆，所以沒受到什麽(me) 衝(chong) 擊。我認為(wei) ，目前對水性漆銷售影響最大的還是水性漆自身的問題，雖然現在水性漆比以前好做了，但是由於(yu) 施工難、幹燥周期長的原因，還是被很多油漆工排斥。所以，其實現實點說，這波神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 造成的部分油性塗料漲價(jia) 的現象，對水性漆的發展是有利的。因為(wei) 以前油性漆相比水性漆最大的優(you) 勢就是價(jia) 格便宜，現在油性漆的價(jia) 格上漲了，雖然幅度有限，但也間接提高了水性漆的競爭(zheng) 優(you) 勢。

    至於(yu) 漲價(jia) 對廠家的衝(chong) 擊，前段時間，廠家也提醒我們(men) ，有一些產(chan) 品品類可能會(hui) 漲價(jia) ，但具體(ti) 的並沒有實施。就我們(men) 品牌現在的發展情況來看，還是挺不錯的，甚至在公司舉(ju) 辦的年中會(hui) 議上，廠家和很多經銷商都反映今年比去年同期做得好。在大環境都是這樣的形勢下，如果廠家真的漲價(jia) 的話，經銷商沒辦法，也隻能隨著漲價(jia) 來維持生存了。我現在主要是做分銷商，為(wei) 了應對未來可能因漲價(jia) 出現的局麵動蕩，我具體(ti) 會(hui) 做三方麵的規劃：1、增加塗裝工藝發展這一塊，多招募油漆工壯大團隊；2、加大分銷渠道的重心轉移；3、往藝術塗料細分領域做一些項目延伸。之所以會(hui) 增加藝術塗料板塊，是因為(wei) 就算因為(wei) 漲價(jia) 的影響，油性漆對水漆的衝(chong) 擊小了，還有生態板，矽藻泥之類競品的競爭(zheng) ，所以還是要向細分領域多做發展，也多些渠道。

    三門縣佰惠建材經營部陳天郎：

    我們(men) 當地市場上塗料產(chan) 品漲價(jia) 的挺多，整體(ti) 漲幅在20%左右，主要集中在大的塗料廠家和知名品牌領域。不過目前來看，這種漲價(jia) 多集中在廠家對經銷商方麵的產(chan) 品提價(jia) ，也就是經銷商的進貨價(jia) 提高了，但是銷售價(jia) 並沒有做相應的提高。就像我現在店麵裏產(chan) 品的進貨價(jia) 都上漲了，但基於(yu) 市場環境的不景氣，我並沒有將銷售價(jia) 格調高，因為(wei) 害怕倉(cang) 促的調價(jia) 引起消費者的反彈，導致到手的合作泡湯。所以我現在的銷量沒什麽(me) 變化，利潤卻攤薄了，整體(ti) 利潤空間被壓縮了5%左右。

    目前，廠家就漲價(jia) 方麵沒有給我們(men) 任何補助，也沒有透露這次漲價(jia) 會(hui) 持續多長時間，隻是簡單地把所有漲價(jia) 成本都直接轉嫁到我們(men) 經銷商身上。這兩(liang) 年因為(wei) 生意不好做，我把分銷渠道的發展進度都停了，隻專(zhuan) 注發展工程渠道。現在一漲價(jia) ，又無端地把利潤壓縮了一部分下去，但也隻能先這樣做下去了，我不會(hui) 對產(chan) 品輕易地進行提價(jia) ，而是要先以不漲價(jia) 來穩住老客戶，然後爭(zheng) 取再多開發些工程項目，將這個(ge) 損失彌補上。

    魔塗漆新疆烏(wu) 魯木齊總代理王堅釵：

    我主要經營的是乳膠漆、聚酯漆、木器漆等塗料品類，目前並沒有收到廠家關(guan) 於(yu) 產(chan) 品漲價(jia) 的通知。甚至就乳膠漆而言，從(cong) 去年到現在不僅(jin) 沒有漲價(jia) ，還屢屢出現需要進行促銷降價(jia) 來增加銷量的情況。因為(wei) 市場越來越不好做了，內(nei) 裝修的乳膠漆使用量下降了很多，不得不降價(jia) 來增加銷量。而就我所知，我們(men) 廠家方麵的產(chan) 品價(jia) 格也沒有漲價(jia) 的。不過我們(men) 本地別的品牌代理商有收到廠家的漲價(jia) 通知，但也隻是其中的某些塗料產(chan) 品品類需要提價(jia) 。所以我覺得，雖然我們(men) 現在還沒有收到漲價(jia) 的通知，但如果神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 一直延續的話，我們(men) 最終也免不了要漲價(jia) ，而一旦漲價(jia) 勢必會(hui) 影響銷售。因此就算漲價(jia) 的話，我也是要和廠家談好條件，製定上漲的幅度標準的。如果一下子上漲的太多，完全擠壓了我的利潤空間，我是沒辦法接受的，因為(wei) 這樣一來我連生存都無法維持了，還怎麽(me) 談發展。

    按照以往的慣例，受市場環境影響，廠家不得不調整產(chan) 品價(jia) 格的時候，一般都會(hui) 給我們(men) 經銷商一些補助，像進貨優(you) 惠、上新貨有獎勵等，雖然力度不會(hui) 特別大，但也為(wei) 我們(men) 提供了價(jia) 格緩衝(chong) 。現階段，雖然市場整體(ti) 看著很大，但競爭(zheng) 太激烈了，尤其是免漆門、牆紙、矽藻泥等對塗料品類的衝(chong) 擊很大。麵對這些，我也是不斷地在調整自己的經營思路，像之前我一直是以做工程渠道為(wei) 主，現在開始向分銷渠道方麵做延伸，尤其是新增加了與(yu) 裝飾公司合作的分銷渠道。爭(zheng) 取多些門路，多增加些銷量。

    派蒙防輻射塗料山東(dong) 濰坊代理商於(yu) 春霞：

    目前我還沒有收到塗料漲價(jia) 的消息，就我了解，市場上可能會(hui) 出現部分塗料品牌漲價(jia) 的情況，但總體(ti) 來說漲價(jia) 幅度不會(hui) 很大，畢竟現在各品牌競爭(zheng) 激烈，除了打質量戰，價(jia) 格也是消費者最為(wei) 關(guan) 心的一塊。而漲價(jia) 無疑會(hui) 使一部分品牌失去消費者。所以各大塗料廠家會(hui) 想辦法做聯合促銷，使消費者覺得哪怕產(chan) 品漲價(jia) 也不會(hui) 吃虧(kui) 。我代理的派蒙防輻射塗料屬於(yu) 新型功能性塗料，擁有防輻射的強大功能，在市場上算是頗為(wei) 緊俏的產(chan) 品，和市場飽和度很高的普通塗料相比，更是不會(hui) 受太大衝(chong) 擊。我們(men) 廠家建議我們(men) ，在漲價(jia) 潮持久不下的時候，以平常心對待，把握好防輻射塗料的市場走向，通過各種銷售模式穩固並搶占市場。

    在這樣的形勢下，我目前最需要做的是進一步打開品牌在當地的市場知名度，把做健康的、引導市場發展潮流並吻合客戶消費理念的品牌形象傳(chuan) 播出去，讓濰坊更多的老百姓使用我們(men) 的產(chan) 品。現在市場競爭(zheng) 環境激烈，這要求我們(men) 在營銷上要更加地主動、接地氣，在售後服務上要做到更加細膩和周到，在產(chan) 品銷售上要更加突出功能和差異化，把客戶體(ti) 驗和品牌宣傳(chuan) 結合，把影響力做起來。基於(yu) 派蒙在這方麵具備的優(you) 勢和發展潛力，我有信心未來在當地市場做好派蒙防輻射塗料，搶占更大的家裝市場。