2017年塗料企業須沉下來 成為最好的自己

     2016年的房地產(chan) 市場出人意料的比大多數人想象的要好，特別是一線城市北上廣深，半年時間市場就從(cong) 去庫存模式直接跨越到了供不應求模式。盡管房地產(chan) 市場景氣度高，化工神秘彩金随机派发最高赠送也處於(yu) 低位(神秘彩金随机派发最高赠送目前不合理暴漲)，但對於(yu) 廣大中小塗料企業(ye) 來說仍難言歡喜。

     造成行業(ye) 景氣上升但大部分企業(ye) 掙不到的原因是什麽(me) 呢?筆者通過走訪市場發現這是一個(ge) 大的趨勢力量在推動：塗料行業(ye) 已步入贏家通吃的寡頭時代，行業(ye) 絕大部分利潤和優(you) 勢資源越來越集中在占據龍頭地位的大型企業(ye) 手中。長尾理論正在失效，原本靠偏安一隅，深耕三四線城市的中小品牌，正在失去他們(men) 的生存空間。就像互聯網行業(ye) ，當微信成為(wei) 主流時，就不再有其它類似軟件還能生存了。

    未來已來，2017年的塗料企業(ye) 該何去何從(cong) ?

    無論企業(ye) 規模大小，請先沉下來，找到自己的定位，成為(wei) 最好的自己。

    塗料是消費者低關(guan) 注度、低參與(yu) 度的產(chan) 品。無論我們(men) 投入多大的資源去推廣品牌，永遠都別指望它能像礦泉水一樣被消費者認知。隨著家庭裝修向精裝房、家裝公司化發展，未來的消費者對塗料等輔材產(chan) 品將完全失去認知，選擇權全部外包給專(zhuan) 業(ye) 的地產(chan) 商及家裝公司。

    麵對新的競爭(zheng) 環境，任何企業(ye) 都不敢掉以輕心，必須先沉下來，認知分析自己在行業(ye) 的地位及資源，找到自己的定位，在自己占據優(you) 勢的領域成為(wei) 最好的自己，方能笑傲江湖，立於(yu) 不敗之地。

    一、5億(yi) 以下規模的塗企，專(zhuan) 注一個(ge) 細分領域，成為(wei) 專(zhuan) 家。凡專(zhuan) 精於(yu) 一藝，必有動人之處;惟精惟一,允執厥中。

    也許有人會(hui) 問，企業(ye) 要做多大才是安全的?我認為(wei) 這是個(ge) 偽(wei) 問題，任何規模的企業(ye) 都是不安全的，安全取決(jue) 於(yu) 是否有核心競爭(zheng) 力，而不是規模。

    老幹媽在食品行業(ye) 的並是大型企業(ye) ，但它的生命力和安全性超過規模10倍於(yu) 它的大型企業(ye) 。在某些領域，小而美的企業(ye) 正散發著旺盛的生命力。像塗料行業(ye) 的某幾家公司，專(zhuan) 注於(yu) 某一類產(chan) 品，市場發展的很好，值得借鑒和學習(xi) 。

    對於(yu) 小型塗料企業(ye) ，除了在產(chan) 品上專(zhuan) 注外，還需要的銷售區域上專(zhuan) 注，避麵多線作戰，銷售範圍可集中在企業(ye) 已有領先優(you) 勢的地區，或者以服務中心周邊500公裏範圍內(nei) ，以提升企業(ye) 的快速、高效的響應度。

    二、5-10億(yi) 規模的塗料企業(ye) ，合縱聯橫，整合上下遊生態鏈，抱團發展。

    2016年過得最憋屈的當屬中等規模的塗料企業(ye) 了，高不成，低不就的江湖地位愣是尷尬，大部分處於(yu) 發展瓶頸期，好似逆水行舟。

    未來的競爭(zheng) 不再是單個(ge) 企業(ye) 與(yu) 企業(ye) 的競爭(zheng) ，而是產(chan) 業(ye) 鏈與(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈的競爭(zheng) 。對於(yu) 5-10億(yi) 規模的塗料企業(ye) ，很難把自己定位於(yu) 某一細分領域，處於(yu) 泛定位狀態。

    一個(ge) 可行的做法是：聯合神秘彩金随机派发最高赠送供應商、經銷商、核心客戶，整合成利益共同體(ti) ，抱團發展，共同應對行業(ye) 競爭(zheng) 。如果可以甚至可以把企業(ye) 股權開放，把合作夥(huo) 伴、客戶變成企業(ye) 的股東(dong) ，發揮生態鏈的最大潛能，實現多贏格局。隻有這樣的改造才能讓企業(ye) 達到更高維度和新的邊界。

    三、10億(yi) 以上規模的塗料企業(ye) ，自然生長+兼並收購+全產(chan) 業(ye) 鏈布局;組織管理上去中心化、產(chan) 品方麵整合再創新、以品牌下沉收割市場。

    對於(yu) 巨無霸的公司來說，市場就像暗黑森林，永遠不知道在何時、何地會(hui) 有什麽(me) 樣的獨角獸(shou) 猛撲上來，狠狠地咬它一口，唯一能做得就是永往直前，自然生長+兼並收購相結合，布局全產(chan) 業(ye) 鏈，以規模優(you) 勢和靈活創新逐步抬高行業(ye) 的進入門檻，逼退門口的野蠻人。

    很多人認為(wei) 企業(ye) 做大了，不可避免會(hui) 產(chan) 生官僚現象，組織的效率會(hui) 降低。這是企業(ye) 的原罪，聰明的企業(ye) 會(hui) 去中心化，戰略上高度統一，戰術上無為(wei) 而治，貌似失控，其實是最健康的狀態：活力又高效。

    在產(chan) 品方麵，大型塗料企業(ye) 更要全麵布局，沒有人知道未來顛覆塗料行業(ye) 的產(chan) 品是什麽(me) ，也許現在都還沒有出現。最佳的做法積極布局衍生產(chan) 品，整合再創生(就像騰訊公司為(wei) 了不被別人顛覆自己，推出了微信)。

    當然，無論我們(men) 的企業(ye) 是大是小，是否具有核心競爭(zheng) 力。2017年對於(yu) 塗料行業(ye) 的夥(huo) 伴們(men) 來說，都要好好的沉下來，想清楚未來要去何方，站在未來，才能更好的安排現在。