一位老塗料人對於水性木器漆的探索與思考” 118970″

    生存還是發展，這是很多企業(ye) 在中國經濟轉型的這段過程中都會(hui) 麵臨(lin) 的問題。我國經曆了改革開放的巨大發展時期，也實現了經濟的巨大騰飛，但是現在回頭想想我們(men) 得到的同時又失去了什麽(me) ？而當下木器塗裝麵對轉型壓力，水、油如何選擇？ 

    作為(wei) 伴隨中國塗料行業(ye) 發展30年的老塗料人，在麵對生存還是發展時所表現的堅定信念，這是我見到伯丁克水性漆董事長龔滬華先生給我留下的一大感觸。此次有幸專(zhuan) 訪到水性木器漆的先行者龔滬華先生，來了解他對於(yu) 水性木器塗料的探索與(yu) 思考

    麵對木器塗裝的2次轉型 

    從(cong) 88年開始從(cong) 事塗料行業(ye) 的龔滬華，到如今已有將近30年的塗料經驗，即經曆了PU漆的高速發展階段與(yu) 水性木器漆在中國從(cong) 無到有的發展曆程，很明確的感受到這兩(liang) 次轉型的不同。目前占市場比例最高的是PU漆，PU漆帶來的變革是讓木器塗裝從(cong) 技術、產(chan) 品到塗裝效果得到全麵的提升，因此得到市場和塗料人的高度認可，迅速在中國市場普及。而水性木器漆是隨著國家環保政策的相繼出台、監察監管力度的不斷加大，消費者理念的改變，在這一係列的市場倒逼下，家具企業(ye) 、塗料企業(ye) 認識到了水性漆的環保價(jia) 值，這才有家具和塗裝企業(ye) 開始推廣水性木器漆，這個(ge) 過程在中國已經經曆了十幾年時間。 

    麵對現在水性漆的情況，龔滬華很形象的比喻說：“水性木器漆市場就像8點的太陽，如今已經有部分消費者認可了水性漆，但這在10多年前是難以想象的。當時大家都沉浸在油性漆高爆發所帶來的高回報中，我也是其中的受益者，並看好中國北方市場，正在準備開拓發展。但在98年很偶然的一次機會(hui) ，在國際塗料展上被一款以綠色環保為(wei) 概念的水性技術所吸引，如此前衛的塗料理念讓我意識到，水性漆在未來木器塗料市場中有很大的環保價(jia) 值，中國作為(wei) 人口大國更需要這樣的環保塗料。雖然當時很多人不看好水性漆的性能，也了解到很多客戶不接受水性漆，並且跟當時發展很好的油性漆相衝(chong) 突，但我還是堅定要做水性漆。這個(ge) 過程確實也經曆了很多坎坷，當時歐美國家雖然已經開始使用，但技術也沒有多先進，而中國的情況跟國外又有很多的不同，所以更多的要求我們(men) 自己在技術上的進步，無論是跟國外學還是搞研發和實踐，都需要投入大量的資源與(yu) 辛勞，那時麵對的生存與(yu) 發展壓力最大，最後堅持決(jue) 定利用油性漆的發展來帶動水性漆的生存。隨著對水性漆技術的逐步掌握，就開始在中國市場找可以發揮水性漆優(you) 勢的領域，隻有在實踐的過程中才能發現問題、改進問題，才能不斷與(yu) 國外的技術與(yu) 神秘彩金随机派发最高赠送企業(ye) 保持良好的交流通道，因此我們(men) 在戶外領域和木窗領域最先站穩腳跟，就這樣不斷培育產(chan) 品和市場，推進中國水性木器漆行業(ye) 的發展。” 

    “正是因為(wei) 經曆了水性漆的艱辛創業(ye) ，我們(men) 才對水性漆在中國的發展有了更深刻認識”龔滬華表示，最寶貴的就是這些經驗的積累。水性漆最大的特點就是環保，是產(chan) 業(ye) 進步與(yu) 消費升級的必然方向，需要市場理念的轉變，形成一種新的塗裝方式，而不僅(jin) 僅(jin) 是產(chan) 品替代。 

    油改水是一種價(jia) 值觀、生活方式的轉變過程 

    如果水性漆和油性漆相比，部分性能不足、價(jia) 格高的劣勢依然凸顯，這是由於(yu) 水性漆的特性所決(jue) 定的，但由於(yu) 木材材質的多變以及塗裝的複雜性，這些缺點被放大了。在沒有水性塗裝專(zhuan) 業(ye) 經驗的情況下，塗料企業(ye) 、家具企業(ye) 不切合實際的使用就會(hui) 出現一些問題，這樣不僅(jin) 是個(ge) 別企業(ye) 的損失，也給中國水性木器漆的發展製造了困難。 

    “水性漆的推廣不能依賴油性漆路徑，水性漆的推廣需要專(zhuan) 業(ye) 、需要降低預期、需要培養(yang) 消費理念。作為(wei) 塗料人，我們(men) 首先應該有個(ge) 理性的認識。”這是龔滬華對現在水性漆市場發展的一些經驗分享，水性漆的推廣應該是一種理念上的認同，然後用一種新的態度去使用水性漆。 

    政策體(ti) 製的完善、消費理念的落後、市場的不健全等等這些原因，伯丁克在推廣過程中都有很深刻的體(ti) 驗，但“水性塗料不僅(jin) 是一種新的塗料更是一種新的價(jia) 值觀”的提出讓伯丁克有了堅持的動力與(yu) 方向。水性漆作為(wei) 木器塗料界革命性的產(chan) 品，我們(men) 需要看到的是他的環保價(jia) 值，尤其在環境問題日益嚴(yan) 重的情況下，“美”不再是人們(men) 提高生活品質的標準，取而代之的是健康美。這是一種生活方式的改變，可以拿我們(men) 現在的網購體(ti) 驗比，網購缺乏體(ti) 驗、產(chan) 品質量也不好控製，但人的本性喜歡輕鬆省事，一部分人就先帶動起了網購的發展，然後就形成了這樣一種新的購物方式。 

    水性塗裝滿足的是環保的基本需求，由水稀釋、物理成膜的特點使水性漆有了不同於(yu) 油性漆的塗裝效果。水性漆漆膜柔韌、耐候性好，適用於(yu) 戶外，伯丁克就推廣戶外公共景觀木製品塗裝領域。這幾年受到環境問題的影響，一些家具企業(ye) 也開始引領環保的價(jia) 值觀，這些企業(ye) 有更強的意願去使用水性塗裝，水性漆適合開放效果，就設計適合的家具產(chan) 品，還有從(cong) 生產(chan) 環境、員工培訓、營銷策劃等方麵都形成一種新的家具塗裝方式。現在拿兒(er) 童家具市場為(wei) 例，不用水性漆都不好意思做兒(er) 童家具，這在幾年前是不可能的，但現在這種新的消費理念已經形成。 

    伯丁克的發展之道就是在尋求這種價(jia) 值觀的認同，就這樣在十幾年不斷的總結和實踐中，產(chan) 品技術與(yu) 塗裝經驗一直處在一流水平，吸引了國內(nei) 外眾(zhong) 多知名企業(ye) 的青睞，共同的價(jia) 值觀促使伯丁克牽手這些大企業(ye) ，同時也讓伯丁克備受尊重。水性漆的發展就是要靠這些有相同價(jia) 值觀的企業(ye) 來共同完成。 

    水性漆的差異在於(yu) 經驗 

    我們(men) 知道塗料行業(ye) 的進入門檻比較低，眾(zhong) 多的中小企業(ye) 很容易形成一個(ge) 不良的市場環境。現在水性漆得到了空前的支持和發展，但是巨大發展的背後必然延伸出一些問題。正如龔滬華在采訪時一直強調的“水性漆的推廣與(yu) 使用需要理念及專(zhuan) 業(ye) 經驗，塗料企業(ye) 應該根據自己的技術能力與(yu) 經驗去尋找目標客戶，家具企業(ye) 也應該對水性漆塗裝有深入了解後，再去選擇如何轉型，不是單純的替換油性漆。”水性漆的使用要落地於(yu) 實踐，浮誇的推廣雖然能引客戶注意，但塗料這個(ge) 工業(ye) 半成品總歸是要依托於(yu) 家具成品才能體(ti) 現出價(jia) 值，所以一些做的好的水性漆企業(ye) 都在提出整體(ti) 塗裝解決(jue) 方案來服務家具企業(ye) 。 

    水性漆的產(chan) 品性能依賴神秘彩金随机派发最高赠送，采購相同的原料不難，但作為(wei) 水性塗料企業(ye) 要懂得把產(chan) 品的性能如何更好的發揮出來，如何在家具塗裝生產(chan) 的整個(ge) 過程中去規避問題、改進方案。龔滬華在介紹伯丁克的競爭(zheng) 優(you) 勢時說道“我們(men) 現在服務了很多的家具企業(ye) 做油改水，在這個(ge) 過程中一些很實際的小問題可能就會(hui) 引起塗裝效果的變化，我們(men) 要做的就是在規避問題的基礎上去提高產(chan) 品效果，能夠根據條件的變化及時做出產(chan) 品、工藝等多方麵的調整，這個(ge) 時候就會(hui) 發現多年的曆史沉澱是值得的，這些經驗才能讓我們(men) 的解決(jue) 方案更接地氣。” 

    當然，這些經驗的積累肯定會(hui) 促進水性漆產(chan) 品的進步，水性木器漆發展的關(guan) 鍵還是要做好產(chan) 品，不斷的投入研發，來推動水性木器漆技術的進步。還有塗裝上的專(zhuan) 業(ye) 經驗，好的塗裝工藝是提高產(chan) 品塗裝層次的必要手段，好的塗裝工藝可以有效彌補產(chan) 品本身的缺陷，在塗裝過程中溫度、濕度的有效把控，能夠讓水性漆的性能最大化的表現出來。 

    求真求實、擁抱社會(hui) 發展 

    人們(men) 對環保、健康的要求會(hui) 越來越強烈，以前油性漆隻滿足塗裝效果的單層次消費理念已經不能滿足人們(men) 日益增長的消費需求，現在不僅(jin) 是追求物質，更重要的是追求健康的生活品質，水性漆未來的發展趨勢已成為(wei) 一種必然。 

    作為(wei) 在中國堅持推進水性木器漆發展16年的老塗料人，當采訪到麵對“目前市場發展情況對今後水性漆的發展”有什麽(me) 看法時，龔滬華還是真誠的說了句“求真求實”。雖然看到了希望的曙光但還是清醒的認識到還有很長的路要走，我們(men) 要正視水性塗裝的不足，因為(wei) 它還有巨大的發展空間，但是我們(men) 要相信水性漆對於(yu) 健康生活所帶來的改變。同時還有許多像伯丁克這樣的企業(ye) 在為(wei) 之不懈的努力，水性漆的發展絕不是伯丁克一家公司能夠完成的，而是需要許多個(ge) 像伯丁克這樣一直堅持做水性漆的企業(ye) 來一同完成。通過對伯丁克的了解我們(men) 有理由相信水性漆將會(hui) 得到越來越大的發展，當太陽跳出地平線的那一刻自然會(hui) 散發出無限的光芒，讓我們(men) 來共同見證水性木器漆所帶來的新生活方式。