歡迎對號入座！優秀塗料經銷商的六大特征

誰都想做一名具備發展能力的塗料經銷商，但在日益慘烈的市場競爭(zheng) 環境下，要想更好的活下去，卻並非易事。那麽(me) ，在新的市場環境下，如何去做一名能賺錢的、有發展能力的塗料經銷商呢？思維模式決(jue) 定著方向。根據多年來對於(yu) 優(you) 秀塗料經銷商的研究，我們(men) 看到，具備發展能力的塗料經銷商往往具有如下特征：

第一、戰略和戰術兩(liang) 手抓

這種塗料經銷商老板對某些關(guan) 鍵環節特別敏感，同時對戰略方向的把握非常明確，既能抓大放小，也能緊抓細節不放。

1、有著清晰的判斷，能夠很好地甄別廠家及產(chan) 品

選對了廠家與(yu) 產(chan) 品，就相當於(yu) 好事成了一半。一些塗料經銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與(yu) 產(chan) 品有很大的關(guan) 係。也就是說，作為(wei) 塗料經銷商，你要跟對人。

有發展潛力的廠家往往具有如下特點：

一是廠家具備良好的信譽，有長遠的發展規劃，同時又能夠很好地把握市場機會(hui) 。

二是廠家的產(chan) 品代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力，注重產(chan) 品質量，注重研發和產(chan) 品創新。比如藝術塗料、隔熱保溫塗料、無機塗料等等。

塗料經銷商要盡可能地根據自己的發展階段選擇廠家與(yu) 產(chan) 品。要想與(yu) 廠家攜手發展，就盡量選擇“門當戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責權利條件下，更好地運作市場，而不是淪落為(wei) 一些大牌廠家的“搬運工”。

2、具有長遠的戰略眼光

這些塗料經銷商不為(wei) 一時一事而投機取巧，去做一錘子買(mai) 賣，而是要持久地發展。因此，經銷假冒偽(wei) 劣產(chan) 品、跨區竄貨、低價(jia) 傾(qing) 銷、單純地打價(jia) 格戰等等，都是不可取的。塗料經銷商要注重積累和維護自己良好的商業(ye) 信譽。

第二、與(yu) 時俱進，順勢而為(wei)

有發展的塗料經銷商就是要識時務。所謂識時務，就是塗料經銷商要與(yu) 時俱進，就是要能夠順勢而為(wei) ，一切迎合社會(hui) 和市場發展潮流。

表現在以下兩(liang) 個(ge) 方麵：

1、思路隨著市場換。

中國市場競爭(zheng) 環境發生了很大的變化，現有的市場模式、渠道模式正在發生著變革。因此，塗料經銷商要想不被市場所淘汰，就一定要改變原有的經營思路，變粗放式為(wei) 精細化，坐以待斃隻能等死，隻有主動出擊，做好渠道拓展及服務等工作，趕上市場發展的步伐。

2、產(chan) 品圍著需求轉。

塗料經銷商在選擇產(chan) 品時，一定要看這個(ge) 產(chan) 品是否能夠滿足未來需求，是否代表未來行業(ye) 發展方向，能否在一定時間內(nei) 暢銷、長銷，而不是隨大流。

比如，隨著市場產(chan) 品結構的變化，原來金字塔型的產(chan) 品結構模式（中高檔比例較小，低檔比例最大），會(hui) 逐漸演變成橢圓形產(chan) 品結構（低檔、高檔比例較小，中高檔比例最大），這是隨著經濟發展水平不斷提高，人們(men) 購買(mai) 力不斷增強，消費日趨理性而帶來的變化。

對於(yu) 顧客來講，他們(men) 不買(mai) 貴的，也不買(mai) 便宜的，隻買(mai) 對的，也就是他們(men) 認為(wei) 值的。所以，價(jia) 格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買(mai) 的最核心的因素。塗料經銷商隻有把握了這個(ge) 趨勢，才能更好地調整產(chan) 品結構，讓自己的產(chan) 品滿足日益變化的消費者的需求。

第三，具有共贏共享發展的心態

市場活動的順利開展，表現為(wei) 一個(ge) 營銷價(jia) 值鏈的有效傳(chuan) 遞。作為(wei) 供應商、製造商、塗料經銷商、分銷商、終端商等，根據各自在鏈條當中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個(ge) 環節斷裂，都會(hui) 導致產(chan) 品流的停滯，從(cong) 而讓產(chan) 品銷售遇到阻斷或者障礙。

因此，從(cong) 這個(ge) 角度來說，塗料經銷商要想更長遠的發展，就一定要具有共贏的心態。所謂共贏的心態，一句話就是大夥(huo) 都有錢賺。首先，塗料經銷商一定要讓廠家賺錢，不要動輒就向廠家獅子大開口要政策，要學會(hui) 向市場要資源，要善於(yu) 整合和利用下遊渠道的資源。廠家有錢賺，才能更新設備，加大研發力度，生產(chan) 更好的產(chan) 品，塗料經銷商才能有精良的“槍支彈藥”，去參與(yu) 市場角逐。

第四、眼界決(jue) 定格局

“心有多大，舞台就有多大”。塗料經銷商要想長遠的發展，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為(wei) 單純地掙錢而掙錢。態度決(jue) 定高度，眼界決(jue) 定格局，當一個(ge) 塗料經銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運作市場當成一種實現自身價(jia) 值的事業(ye) ，把實現當地市場的繁榮當成自己光榮使命的時候，我們(men) 可以說這個(ge) 塗料經銷商是“錢途”無量的。

因此，大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局。塗料經銷商一定要有做大市場的魄力，擁有勇當區域、行業(ye) 、品牌第一的信心，這樣，目標產(chan) 生動力，塗料經銷商才能放眼未來，才能規劃自己的發展戰略，穩紮穩打。

第五、突破管理“天花板”

由於(yu) 經銷產(chan) 品門檻較低，以及渠道業(ye) 態的千變萬(wan) 化，決(jue) 定了塗料經銷商這個(ge) 群體(ti) 素質參差不齊。既有年營業(ye) 額數億(yi) 的公司化運作的塗料經銷商，或者說是品牌運營商，也有年營業(ye) 額幾十萬(wan) 、幾百萬(wan) 和幾千萬(wan) 的塗料經銷商。在與(yu) 諸多塗料經銷商交流的過程中，我們(men) 發現一些塗料經銷商之所以做不大，是因為(wei) 麵臨(lin) 能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。

隨著營業(ye) 額的不斷增加，員工人數的逐步增多，老板、業(ye) 務員、司機、搬運工這種四位一體(ti) 的定位與(yu) 角色，讓越來越多的塗料經銷商遭遇發展困惑。他們(men) 還想突破，可又不知道如何下手，他們(men) 有的也知道應該聘請職業(ye) 經理人來打理公司，可他們(men) 實在又不忍心、不放心讓“外人”來管理自己的公司。他們(men) 在猶豫甚至恐懼中，戰戰兢兢、小心翼翼地發展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為(wei) 了長不大的企業(ye) 。

其實，塗料經銷商要想長遠發展，就必須要突破從(cong) 夫妻店式的個(ge) 體(ti) 戶向規範式的公司化轉變。必須要從(cong) “從(cong) 頭管到腳”的“大總管”轉變為(wei) 隻管方向、不管技術的“舵手”。根據自己發展階段，適時引進職業(ye) 經理人，實現專(zhuan) 業(ye) 人做專(zhuan) 業(ye) 的事，讓自己成為(wei) 一個(ge) “管理大家”，而不是事無巨細，什麽(me) 都管，什麽(me) 都管不好的“個(ge) 體(ti) 戶”。

管理出效益，隻有塗料經銷商懂管理，善管理，“無為(wei) 而治”，巧於(yu) 借助別人的力量達到自己的目標，才能真正步入規範化、公司化的軌道，才能真正地做“甩手掌櫃”，而讓自己的事業(ye) 達到頂峰。

第六、善於(yu) 學習(xi)

我們(men) 走過全國很多塗料建材市場，也見過無數經銷商的起起落落。說句實話，隻有善於(yu) 學習(xi) 的經銷商，才能在競爭(zheng) 激烈的市場銷售中遊刃有餘(yu) ，脫穎而出。真正具備長遠發展能力的塗料經銷商，就不能固步自封，必須不斷地學習(xi) ，打造學習(xi) 型企業(ye) ，不斷地增強自身的核心競爭(zheng) 力，主動參與(yu) 競爭(zheng) 。

同時，還要建立與(yu) 打造和諧的企業(ye) 文化。通過企業(ye) 文化，凝聚人心和士氣，從(cong) 而經營人心，經營市場，不斷地獲得市場競爭(zheng) 的優(you) 勢及有利地位。（神秘彩金随机派发规则）