為什麽大多數塗企的市場營銷部隻配置3人？

    經常拜訪一些塗料企業(ye) ，幾乎企業(ye) 老總都是通過自己白手起家，一步步建立自己的工廠、產(chan) 品、團隊、經銷渠道等，其實挺不容易，能活著並還能好好發展的，一定是有其過人之處，有可能是產(chan) 品也有可能是渠道，但絕大多數並不是在營銷上有所特別，一方麵或許是塗料產(chan) 品屬於(yu) 耐用品的品類，營銷不太被受重視，例如大部分塗料企業(ye) 配備了市場部或者營銷部，但部門配置往往是：一個(ge) 部門經理+一個(ge) 文案+一個(ge) 平麵設計師；一方麵營銷並不會(hui) 短期內(nei) 幫助企業(ye) 成長，相比較投入固定設備、加大渠道開拓力度等立竿見影的作用，營銷真的很難馬上奏效，說不定還會(hui) 無效，甚至血本無歸，因為(wei) 過度營銷而讓企業(ye) 陷入困境的案例也不少見；因此，塗料企業(ye) 往往很少和營銷建立等號關(guan) 係，能被消費者記住的塗料品牌不多，也由此可見一斑。

    什麽(me) 是營銷，在我看了厚厚一本菲利普科特勒的《營銷管理》後，也沒得到完全清晰的答案，隻能借用下度娘百科：營銷管理是指為(wei) 了實現企業(ye) 或組織目標，建立和保持與(yu) 目標市場之間的互利的交換關(guan) 係，而對設計項目的分析、規劃、實施和控製。營銷管理的實質，是需求管理， 即對需求的水平、時機和性質進行有效的調解。在營銷管理實踐中，企業(ye) 通常需要預先設定一個(ge) 預期的市場需求水平，然而，實際的市場需求水平可能與(yu) 預期的市場需求水平並不一致。營銷管理的設立是為(wei) 了達到更好的營銷效果。是不是很難明白？至少我是沒搞明白，但我明白的是一個(ge) 營銷部靠2、3個(ge) 人而且隻是文案和平麵設計師是撐不起營銷管理的；目前營銷作用，大部分還是由企業(ye) 老板自己或者總經理最多是銷售總監在代為(wei) 負責，而所謂掛著名頭的營銷部，不過作用僅(jin) 限在謝謝文案、促銷活動方案、海報設計、包裝換換等執行性工作，並不是說這些工作屬於(yu) 低端，工作是沒有貴賤的，但這類職能頂多算做營銷體(ti) 係中的一個(ge) 推廣或者是策劃類別，換句話說，大部分塗料企業(ye) 其實是沒有營銷部門的！

    沒有營銷部門的塗料企業(ye) ，等同於(yu) 沒有營銷管理職能，也就是沒有營銷體(ti) 係，往往能活到現在，靠的其實是市場的供不應求、價(jia) 格競爭(zheng) 、渠道公關(guan) 等，屬於(yu) 市場行為(wei) 中的初級階段，這其實在企業(ye) 初始是無可厚非的，一切沒有體(ti) 係，就是靠勤奮、時間、產(chan) 品來說話；但到了一定階段，企業(ye) 要往更高目標去追求時，原始積累的成績已經成為(wei) 了過去，就需要建立體(ti) 係，建立營銷管理體(ti) 係。

    許多年前還會(hui) 不停的參加各類企業(ye) 麵試，從(cong) 一家中型塗料企業(ye) 離職後，想往更好的企業(ye) 發展，原本以為(wei) 自己都在原企業(ye) 做到市場部主管，沒有什麽(me) 不懂了，跑去某知名大塗料企業(ye) 應聘市場部經理，結果在HR一關(guan) 就被奚落了一頓，哪有市場營銷部隻有3、4個(ge) 人這麽(me) 簡單，我們(men) 的市場營銷部有幾百號人呢，你所謂的7年塗料企業(ye) 市場部工作經驗，無非就是一個(ge) 雜工，用PS做做排版設計、組織下油漆工活動、寫(xie) 寫(xie) 促銷方案給經銷商參考！而我們(men) 的市場營銷部需要從(cong) 產(chan) 品研發就介入，市場調研、新品定位、定價(jia) 規則、渠道選擇、上市計劃、銷售拓展管理指導、區域價(jia) 格管控、物料發放管理、節假日促銷活動策劃與(yu) 執行指導、數據統計、媒體(ti) 傳(chuan) 播策略及供應商評判標準等等！這時才明白自己的能力離真正的市場營銷差太遠了，營銷不等同於(yu) 廣告推廣！從(cong) 業(ye) 績上來看，2家塗料企業(ye) 的差距也是很明顯的，雖然產(chan) 品並無太多差別，但結果就是天壤之別，或許這就是注入了專(zhuan) 業(ye) 的營銷管理的團隊所帶來的不一樣的結果吧。

    敢於(yu) 在市場營銷上投入資金和團隊的企業(ye) 老總們(men) 是勇士，畢竟不能立竿見影，但永遠不重視營銷的塗企，除非是產(chan) 品技術上有絕對的優(you) 勢，否則遲早會(hui) 被淘汰。