你知道GPO是什麽嗎？” 119903″

    GPO（Group Purchasing Organization）翻譯成中文就是集團采購組織。

    所謂GPO是一種通過集合采購量，並運用規模經濟杠杆與(yu) 生產(chan) 商、分銷商及其他供應商進行談判，來幫助塗料生產(chan) 企業(ye) 實現成本節約與(yu) 效率的組織。

    作為(wei) 采購中介商，GPO對於(yu) 塗料生產(chan) 企業(ye) 購買(mai) 的產(chan) 品沒有所有權。GPO並不購買(mai) 任何產(chan) 品，他們(men) 隻是根據其成員的采購需求，發出招標書(shu) ，讓供貨商來競標，而會(hui) 員可向得標者采購或者自行找供貨商來供貨。供應商需要支付2%~4%的采購服務費用給GPO。

    隨著企業(ye) 運營費用的急劇上漲及產(chan) 品日益同質化競爭(zheng) ，塗料生產(chan) 企業(ye) 降低成本的壓力越來越大，必將促進GPO的發展。研究結果顯示GPO有可能為(wei) 塗料生產(chan) 企業(ye) 節約10%～15%的采購成本。

    目前GPO在中國己開始興(xing) 起，但僅(jin) 限於(yu) 醫療領域的藥品。在國內(nei) ，上海市和深圳市是目前僅(jin) 有的兩(liang) 個(ge) 推行GPO的城市。從(cong) 目前看來兩(liang) 城市推進GPO過程中也暴露出一些質疑，如：規則不明、標準不清、被暴暗箱操作、申訴或投訴渠道缺失、綜合成本過高變相以藥養(yang) 醫等等。

    個(ge) 人認為(wei) GPO在塗料行業(ye) 將會(hui) 大行其道，原因有三：

    1、塗料生產(chan) 企業(ye) 使用的神秘彩金随机派发最高赠送品種太多。占采購金額80%的原料在品種上占比可能不到5%， 對於(yu) 這一部分大宗神秘彩金随机派发最高赠送，上遊生產(chan) 商集中度高，而下遊成千上萬(wan) 的塗料廠實際上處於(yu) 一種市場議價(jia) 弱勢的地位；除了鈦白粉和環氧樹脂，其他塗料用的主要神秘彩金随机派发最高赠送尤其是所謂間接神秘彩金随机派发最高赠送主要應用領域不在塗料，例如純苯，例如PO，又例如苯乙烯等等，這一部分的神秘彩金随机派发最高赠送由於(yu) 通用性特別強，塗料生產(chan) 企業(ye) 之間實際上不存在保密一說，更迫切的需要團結起來一起議價(jia) 和采購；而對於(yu) 小眾(zhong) 的神秘彩金随机派发最高赠送，由於(yu) 品種實在太多，每個(ge) 品種采購的數量又太少，各塗料生產(chan) 企業(ye) 處於(yu) 更加弱勢的市場地位，很多的貿易商就是依賴於(yu) 這個(ge) 生存的。

    2、GPO實際上就是采購外包

    將你所謂的大品種進行采購外包，加入GPO一定比你自己親(qin) 自上陣采購綜合成本要低。例如鈦白粉，盡管市場上大約70%的鈦白粉被用於(yu) 塗料的生產(chan) ，但很多中小企業(ye) 一個(ge) 月的用量也就是幾噸至幾十噸之間，你根本不具備與(yu) 擁有超過十萬(wan) 噸產(chan) 能鈦白粉生產(chan) 企業(ye) 議價(jia) 的可能性，而GPO可以在放大一百倍甚至幾百倍的基礎上形成強有力的議價(jia) 能力，如果一個(ge) GPO一年能采購超過十萬(wan) 噸鈦白粉，它的議價(jia) 能力對任何鈦白粉生產(chan) 企業(ye) 都是令人恐懼的；而十萬(wan) 噸鈦白粉如果分到兩(liang) 千家生產(chan) 企業(ye) 也就是區區50噸/年的用量。對於(yu) 數百個(ge) 小品種而言所有塗料廠的采購實際上都舉(ju) 雙手希望尋找有效的采購外包渠道，這些物料采購成本占比不大，但耗費的時間真不少，而任何一個(ge) 塗料生產(chan) 企業(ye) 的采購團隊都不希望將大量的時間花在小品種的尋找和議價(jia) 上麵。

    3、GPO可以有效的幫助塗料生產(chan) 企業(ye) 優(you) 化采購渠道。

    通過GPO你真的有可能將你的采購品種減少三分之一甚至更多，因為(wei) 好多助劑和顏料甚至樹脂，盡管由不同的企業(ye) 所生產(chan) ，但實際的性能基本是一致的。減少采購品種意味著什麽(me) ？意味著你的財務麵對的供應商的數量大幅度減少，倉(cang) 庫管理大幅度簡化，而生產(chan) 的過程更容易實現自動化，這些都意味著生產(chan) 成本的大幅度降低。通過GPO將這些品種的需求直接放大1000倍，各塗料生產(chan) 企業(ye) 采購成本下降20%甚至更多，絕對不是說說而已（我指的是助劑）。GPO還能夠有效的幫助企業(ye) ”謝絕“暗箱操作“，培養(yang) 信得過的采購團隊，“謝絕”劣質供應商和偽(wei) 劣產(chan) 品的流入。

    將來的幾年，全國有可能會(hui) 大範圍掀起GPO的高潮，但一定要深入進行製度設計，隻有保證GPO的屬性是尊重市場規律的，維護各參與(yu) 方的利益，才能保證GPO平穩有效的運行， 達到應有的效果。

    關(guan) 鍵是怎麽(me) 幹？個(ge) 人認為(wei) GPO絕對有前途，尤其是在塗料行業(ye) ，但一定是在絕頂高手( 有豐(feng) 富采購閱曆和經驗) 帶領下才能玩得轉的，我們(men) 期待著塗料領域的GPO的出現，因為(wei) 這將是各塗料生產(chan) 企業(ye) 的福音。