2017年，塗料經銷商境遇會變好嗎？

    在2016年下半年一次走訪市場的時候，一家有著二十年曆史的塗料店老板說，2016年是他經營塗料以來遇到過落差最大的一年——以前即使在發展波穀，也是有增長的，但2016年開始變了。

    這不僅(jin) 僅(jin) 是對於(yu) 塗料終端門店而言，對於(yu) 塗料銷售大鱷，2016年也並不好過，每年國慶前，很多塗料經銷商都能完成全年任務的80%，但去年，可能連60%都沒有完成。

    但是，並不是每個(ge) 塗料經銷商利潤都在下滑。在去年采訪的大中型經銷商中，也有些經銷商都在呈上升趨勢。在去年年底，漆湖南的經銷商孫芳說，2016年的利潤比2015年能增長18%左右。

    環保隻會(hui) 趨嚴(yan) ，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格漲勢依然強勁，房產(chan) 市場難以看清，這些不利因素在2017年依然存在，塗料經銷商境遇是否會(hui) 變好？正如美塗士漆湖南經銷商孫芳所言：“雖然經濟下行是大環境，但在當地小環境中，還是取決(jue) 於(yu) 個(ge) 人能力與(yu) 塗料企業(ye) 策略。”

    那麽(me) ，2017年，塗料經銷商該怎麽(me) 轉變？該如何創新？要順應那些新動作？

    一，專(zhuan) 業(ye) 化與(yu) 多元化並進，推進一體(ti) 化專(zhuan) 業(ye) 塗裝產(chan) 品銷售策略。

    如果你去年還在單一隻賣塗料，那麽(me) 利潤肯定不是很高。

    現在的消費者更願意簡單、便捷、輕鬆的購物，在裝修時候，希望能夠在一個(ge) 店中買(mai) 到所有的產(chan) 品，因此，基輔材+各類專(zhuan) 業(ye) 塗料產(chan) 品的布局更適合現在的消費需求。

    美塗士湖南經銷商孫芳說，去年能有18%的增長，離不開美塗士健康高效牆麵塗裝體(ti) 係。“從(cong) 底到麵都放心”，孫芳說，美塗士健康高效牆麵塗裝體(ti) 係滿足塗裝施工每一步，從(cong) 最開始的遮蔽處理、牆麵加固，到中間的防水、接縫處理、找平收光等，到最後底漆、麵漆，美塗士的產(chan) 品囊括了塗裝所有步驟。這讓消費者更信任美塗士的產(chan) 品實力與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 化程度，輕鬆的一站式塗裝購物也更吸引消費者購買(mai) 。

    “用與(yu) 美塗士漆搭配的美塗士基輔材產(chan) 品，可以更短時間就完成施工，裝修師傅也更願意推薦，”孫芳說，“而且美塗士產(chan) 品一直倡導無醛、無塵，消費者與(yu) 裝修師傅都願意接受。”

    專(zhuan) 業(ye) 化塗裝產(chan) 品保證了銷售質量與(yu) 信譽，多元化產(chan) 品布局提升利潤與(yu) 進店率，孫芳說，美塗士健康高效牆麵塗裝體(ti) 係是經濟下行背景下實現彎道超車的最佳方式。

    二、重視營銷策略，營造旺銷氛圍

    細心觀察，燒開水是一個(ge) 很有意思的現象。如果我們(men) 總是在水到了99℃的時候就撤去熱能，那水就永遠沸騰不了。經銷商做市場同理，即使我們(men) 把產(chan) 品布局、廠家對接、服務都做到位了，但如果沒有節點營銷，就如同少了那麽(me) 1℃，市場還是沒有真正地熱起來。

    在汶川大地震後，加多寶捐款一個(ge) 億(yi) ，迅速得到了全國消費者的廣泛認同，加之前期加多寶把餐飲市場99℃已經做足，一個(ge) 點進行了引爆，市場應聲而開。

    經銷商朋友會(hui) 說，我們(men) 不可能和廠家那樣，一口氣投入一個(ge) 億(yi) ，我們(men) 怎麽(me) 引爆自己的市場呢？

    這就需要有一個(ge) 好的廠家，用專(zhuan) 業(ye) 的模式與(yu) 操作來指導與(yu) 引爆當地市場。

    美塗士湖南經銷商孫芳說， “（美塗士營銷）模式好，我們(men) 可以少操很多心”，美塗士指導在當地舉(ju) 辦的“中國塗料節”，每年都可以為(wei) 她帶來不少客戶。

    除了“中國塗料節”，美塗士百城大戰在2016年舉(ju) 辦上千場，活動地點遍及全國大江南北。美塗士創新活動形式，在現場讓大家互動體(ti) 驗美塗士產(chan) 品的優(you) 越性能，在帶動現場氣氛，引導銷售的同時，讓美塗士健康高效，功能性強的品牌價(jia) 值深入人心，從(cong) 而在達到經銷商銷售目的同時，提升品牌印象，擴大經銷商經銷品牌的影響力。

    除了產(chan) 品與(yu) 營銷，美塗士湖南經銷商孫芳說，要獲得利潤增長，也需要品牌宣傳(chuan) 。而這一點，美塗士無疑是做的很好的。孫芳說：“美塗士宣傳(chuan) 也做得好。我們(men) 自己也投入了很多廣告，公司裏麵也幫我們(men) 投入很多廣告，所以美塗士當地的品牌知名度也很高。”
孫芳說，美塗士對於(yu) 經銷商不僅(jin) 僅(jin) 是全麵的政策支持，授人以魚更授人以漁。美塗士打造經驗豐(feng) 富的團隊，幫助客戶掌握多元贏利的能力，組織專(zhuan) 業(ye) 的培訓輔導，降低新加盟夥(huo) 伴進入裝修市場的難度，同時提高即有合作夥(huo) 伴的與(yu) 時俱進的專(zhuan) 業(ye) 能力，共同攜手打造和提高行業(ye) 競爭(zheng) 力。

    無論在怎樣的大環境下，也不管2017年塗料市場走勢如何，總有人在逆勢中獲得利潤，這些人的創新與(yu) 作為(wei) 正是大家應該學習(xi) 借鑒的。美塗士湖南經銷商孫芳正是例子之一，除了她自己不斷創新營銷動作之外，美塗士健康高效牆麵塗裝體(ti) 係是其獲得增長的前提。所有的營銷都是建立在產(chan) 品之上，美塗士健康高效牆麵塗裝體(ti) 係以其環保健康品質，高效無塵施工，專(zhuan) 業(ye) 化基礎上的多元化產(chan) 品布局，提升消費者進店率，提高塗裝師傅對品牌的認可度，同時從(cong) 底到麵的產(chan) 品布局，也能更好的發掘經銷商新的利潤增長點。