近期，記者來到位於(yu) 福建省南安市水頭鎮的海絲(si) 泛體(ti) 驗中心英良館采訪，這裏的“泛家居”產(chan) 業(ye) 聯盟給家居建材企業(ye) 帶來了不小變化。
所謂“泛家居”，是以工程家居設計為(wei) 基礎關(guan) 聯，以建材生產(chan) 、裝飾設計等跨行業(ye) 資源整合為(wei) 營銷點的新型工程家居營銷新理念。2015年，南安市牽頭搭建了泛家居的產(chan) 業(ye) 平台，成立了泛家居聯合會(hui) ，鼓勵石材、潔具、瓷磚等企業(ye) 加入泛家居聯盟，並明確以股份製擬上市公司為(wei) 目標，成立南安市泛家居投資公司，主要投資運營泛家居線上多功能平台、泛家居線下體(ti) 驗營銷中心。
南安是我國著名的建材之鄉(xiang) ，石材加工行業(ye) 是南安市的支柱產(chan) 業(ye) ，全市擁有規模以上石材企業(ye) 近300家，全產(chan) 業(ye) 鏈年產(chan) 值超過600億(yi) 元。英良集團是南安石材行業(ye) 中的佼佼者，但該集團董事長劉良說，英良集團的市場營銷一直是靠自己的團隊“單打獨鬥”，考慮到B2C市場需要高成本的渠道建設費用、品牌推廣投放以及售後服務保障體(ti) 係構建，公司的市場營銷主要以B2B為(wei) 主，幾乎主動放棄B2C市場，高昂的渠道布局成本讓英良集團望而卻步。
當地許多家居建材企業(ye) 都有著和劉良一樣的困惑：即使B2C是一塊蛋糕，也可能被渠道的成本壓力拖累。南安市委書(shu) 記王春金告訴記者，隨著經濟發展進入新常態，南安市家居建材行業(ye) 的傳(chuan) 統優(you) 勢明顯減弱，企業(ye) 要想在新形勢下找到新“藍海”，關(guan) 鍵要在生產(chan) 端開展設計創新、技術創新，在供應鏈推進營銷創新、服務創新，突破傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 轉型升級的瓶頸和困難，培育發展新動力。
劉良告訴記者，依托泛家居產(chan) 業(ye) 聯盟，南安市的家居行業(ye) 由過去的“單打獨鬥”轉變成了“立體(ti) 化作戰”。在線上平台，消費者輕輕點擊鼠標，就可以輕鬆獲取家居解決(jue) 方案；在線下的體(ti) 驗營銷中心，消費者可以更加真實地體(ti) 驗和感受不同家居解決(jue) 方案帶來的視覺效果和舒適度。
“我們(men) 已經和九牧潔具達成進一步的合作意向。”劉良透露，2017年起，英良集團與(yu) 九牧潔具進一步加大在家居融合產(chan) 品領域的開發，並借助九牧潔具在全國超過2000家的門店，把石材產(chan) 品融合到九牧潔具的門店中，為(wei) 消費者提供全方位的產(chan) 品展示。
王春金表示，目前，南安泛家居產(chan) 業(ye) 聯盟的各項工作都在穩步推進。2017年，泛家居產(chan) 業(ye) 聯盟將繼續在全國各大城市建設線下體(ti) 驗中心，並策劃打造泛家居產(chan) 業(ye) 園區，建設泛家居產(chan) 品生產(chan) 、設計中心，力爭(zheng) 實現泛家居聯盟企業(ye) 間的協同製造，有效降低泛家居聯盟企業(ye) 間的生產(chan) 成本。
同時，還將繼續推進泛家居的線上多功能平台建設，力爭(zheng) 在2017年上半年全部完成建設並投入使用；2018年至2019年實現線上交易額突破5000萬(wan) 元，2020年內(nei) 實現線上交易額突破1億(yi) 元。
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