終端門店轉型：挑戰與(yu) 機遇
受宏觀經濟、互聯網發展的影響，生存壓力不斷升級，麵對越來越少的客流，傳(chuan) 統的營銷模式已不適合當今的建材行業(ye) ，變得相對無效和過時，終端門店轉型迫在眉睫，隻有趁著風口改變自己才能不被市場淘汰。
紫荊花玉林經銷商是終端轉型的樣板客戶之一，老板娘楊露君打造了一隻組織架構完善、分工明確的25人團隊。團隊致力於(yu) 拓展渠道，建立了146個(ge) 分銷網點，吸納2500多個(ge) 會(hui) 員，與(yu) 近百家裝飾公司成為(wei) 合作夥(huo) 伴，做到標準化服務。
紫荊花懷化經銷商也處於(yu) 轉型過程中，老板娘左芳在組團隊上卻犯了難，不知從(cong) 何下手。於(yu) 是特意跨越七百公裏的距離，前往玉林向這位優(you) 秀的行業(ye) 前輩取經。
楊露君（左）和左芳（右）
01
門店管理的藝術：用人
讓她萬(wan) 分驚喜的是，這位前輩毫不吝嗇地向她展示了自己的經營方式和經營成果，也事無巨細地告知她如何與(yu) 員工相處，在員工的“招人、育人、留人”等管理方麵是如何實踐的。
02
親(qin) 身參與(yu) 獲益良多
因為(wei) 此行目標就是學習(xi) 如何進行團隊管理，左芳旁觀了楊露君麵試新員工的全過程，也參加了玉林團隊內(nei) 部會(hui) 議、早例會(hui) ，包括與(yu) 員工們(men) 一起用餐、對話，為(wei) 自己接下來要進行的團隊建設工作尋找思路做借鑒。
為(wei) 了不打擾楊總及其團隊的正常工作，左芳在玉林待了五天，見縫插針地在員工們(men) 不忙的時候請教問題，旁觀導購簽單、看財務做賬、跟著導購們(men) 一起參與(yu) 產(chan) 品培訓等，盡可能地讓自己汲取“養(yang) 分”，獲得更多的啟發。
楊露君對這位到訪者可謂是毫無保留，在與(yu) 運營部老師溝通運營方案、活動方案等細節時，也願意讓左芳全程參與(yu) ，並一起討論，交換想法，隻希望這位遠道而來的夥(huo) 伴能滿載而歸，不負此行。
認真學習(xi) 與(yu) 討論
03
紫荊花開 共建美好未來
在學習(xi) 期間碰巧遇到玉林門店搞酬謝會(hui) 員活動，楊露君為(wei) 會(hui) 員準備的小遊戲非常有意思，左芳也忍不住參與(yu) 其中，在遊戲中感受活動的魅力，學習(xi) 營銷手段的多樣性。
通過這兩(liang) 位巾國不讓須眉的女老板互相交流、互相幫助的行為(wei) ，證實了向優(you) 秀經銷商取經，汲取他們(men) 的成功經驗，無論是銷售策略還是市場開拓方法，亦或是客戶服務理念，團隊建設等，都是經銷商們(men) 雙向提升自身經營實力和市場競爭(zheng) 力的寶貴財富。
紫荊花一直鼓勵並支持全國各優(you) 秀經銷商們(men) 分享自己的經驗，同時也幫助經銷商們(men) 發現自己的不足，並為(wei) 其尋找優(you) 秀者建立溝通的橋梁，強大自身，共建紫荊花美好未來。
文章來源：紫荊花建築塗料
責任編輯：雷達
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