亞卡仿石漆觀摩訪學之旅

11月，已立冬，近年關(guan) ，各地仿石漆外牆施工也在緊羅密鼓進行中。

為(wei) 更好地給亞(ya) 卡業(ye) 主們(men) 交上滿意答卷，亞(ya) 卡仿石漆匯集江西省內(nei) 運營商及湖南個(ge) 別運營商前往亞(ya) 卡餘(yu) 幹、樂(le) 平兩(liang) 家運營中心進行觀摩學習(xi) 交流，學習(xi) 樣板工程施工技術、分享運營中心開單經驗。

第一站：亞(ya) 卡餘(yu) 幹運營中心

亞(ya) 卡塗料董事長盧華龍先生、江西塗料行業(ye) 協會(hui) 執行會(hui) 長譚華勇先生與(yu) 來自各地的亞(ya) 卡運營商代表來到亞(ya) 卡餘(yu) 幹運營中心，盧華龍董事長特別預告了接下來亞(ya) 卡將舉(ju) 辦全國漆王大賽，鼓勵各運營商帶領施工師傅踴躍參與(yu) 。

餘(yu) 幹市場走訪
亞(ya) 卡仿石漆從(cong) 業(ye) 人員冒雨走訪“亞(ya) 卡五星業(ye) 主”家

餘(yu) 幹運營中心2023年6月開始運營，前期也嚐試過通過低價(jia) 談客戶，嚐試過幾套之後，發現這個(ge) 策略不好走。後來在亞(ya) 卡總部的指導下，提出彩點用超一點五（公斤），高檔大氣有麵子的口號。同時在村民聚焦處大量投放廣告，各處掃樓掃工地搜尋手工較好的施工師傅邀請到店吃飯聊天、試噴產(chan) 品，積累關(guan) 鍵人脈資源。

餘(yu) 幹運營中心按照亞(ya) 卡總部的營銷策略推進落實並持續堅持，取得了三個(ge) 月平均業(ye) 績破百萬(wan) 的好成績。

亞(ya) 卡仿石漆從(cong) 業(ye) 人員共同參觀前亞(ya) 運冠軍(jun) 熊偉(wei) 的家

樂(le) 平樣板工程
亞(ya) 卡仿石漆從(cong) 業(ye) 人員參觀樂(le) 平“5D產(chan) 品做7D效果”的樣板工程

亞(ya) 卡樂(le) 平運營中心，一路堅持品質立市，口碑傳(chuan) 播的理念。從(cong) 運營中心成立開始，就先在內(nei) 部打磨施工技術和手法，因為(wei) 他們(men) 相信，隻有品質獲得客戶的認可，生意才能長久。在樂(le) 平的樣板工程現場，大家真實的感受到了，用亞(ya) 卡5D岩感漆，做出別家品牌號稱“7D”的外牆效果。

大家紛紛為(wei) 樂(le) 平的項目呈現紛紛點讚

交流分享
亞(ya) 卡仿石漆從(cong) 業(ye) 人員在實地觀摩後進行經驗交流

近百位亞(ya) 卡仿石漆從(cong) 業(ye) 人員，在實地觀摩後，進行了亞(ya) 卡仿石漆營銷破局之經驗交流分享，以眾(zhong) 人之力將亞(ya) 卡黑馬推向更廣闊的市場。

會(hui) 議開始，亞(ya) 卡董事長盧華龍先生歡迎大家的到來，向與(yu) 會(hui) 人員詳細闡述了亞(ya) 卡在品質背書(shu) 上所做的努力以及取得證書(shu) ，給大家十足的信心保障。

江西塗協執行會(hui) 長、亞(ya) 卡都昌運營中心負責人譚華勇先生與(yu) 大家分享當下塗料市場以及仿石漆行業(ye) 的一些銷售心得。從(cong) 做膩子粉出身轉行投入仿石漆市場，需要的是破釜沉舟的勇氣，以及對行業(ye) 發展前景的信心。認真對待每一位合作夥(huo) 伴、業(ye) 主客戶、施工隊伍。精誠所至，金石為(wei) 開，銷售沒有捷徑，需要的是大家對認可的行業(ye) 、品牌、策略用心落地並持續堅持，一定會(hui) 迎來行業(ye) 的春天。

餘(yu) 幹運營中心負責人洪浪先生跟大家詳細分享了他這幾個(ge) 月來的經營經驗，從(cong) 零起步，短短半年時間，做到三月平均業(ye) 績破百萬(wan) 的好成績。

從(cong) 開始的低價(jia) 策略失誤，聽從(cong) 總部指導迅速調整到三套組合拳打法：村民聚焦處大量投放廣告、掃樓掃街掃工地網羅施工技術師傅、做樣板工程借口碑傳(chuan) 播，同時提出彩點用超一點五（公斤），高檔大氣有麵子的口號。除了業(ye) 績月破百萬(wan) ，同時已經讓黃金埠鎮、梅港鄉(xiang) 兩(liang) 個(ge) 地方的施工師傅百分之五十以上都知道亞(ya) 卡品牌，連業(ye) 內(nei) 同行到店裏參觀都稱亞(ya) 卡是黑馬，潛力巨大。

樂(le) 平運營中心汪冬生先生跟大家詳細分享了在品質把控上的心路曆程，從(cong) 起初的讓人不解，讓同行生厭，到現在客戶滿意，市場份額大增，一路的堅持也逐漸有了回報。“同樣的材料成本，別人做兩(liang) 遍，我做三遍，這是亞(ya) 卡給予的絕對優(you) 勢。我們(men) 就是要重新定義(yi) 行業(ye) 施工標準，定義(yi) 客戶簽收標準，以誠心、用心、真心來對待客戶”，這是汪總在台上發至肺腑說的話，現場參會(hui) 人員都為(wei) 之動容，並引發思考。

是的，拚價(jia) 格隻會(hui) 讓工人越來越偷工減料、讓客戶對仿石漆失去信心，最終是行業(ye) 受損。隻有用誠心、用心、真心來服務每一個(ge) 業(ye) 主客戶，用高要求標榜施工標準，傳(chuan) 遞亞(ya) 卡品質，才能讓更多客戶在外牆上選擇用仿石漆，在仿石漆中選亞(ya) 卡品牌。

在幾位亞(ya) 卡運營中心負責人分享之後，亞(ya) 卡公司產(chan) 品研發工程師雷賢兵先生也為(wei) 大家介紹了針對當下鄉(xiang) 村市場，更全麵的產(chan) 品體(ti) 係及新品。

以仿石漆為(wei) 切入，深耕美麗(li) 鄉(xiang) 村市場，從(cong) 外至內(nei) ，提供更全麵更豐(feng) 富的產(chan) 品交付於(yu) 運營夥(huo) 伴，交付於(yu) 施工團隊，交付於(yu) 業(ye) 主客戶是亞(ya) 卡接下來要做的全麵布局。亞(ya) 卡運營中心在接外牆雙包業(ye) 務之外還可以在塗料產(chan) 品銷售上全麵開花。

最後，亞(ya) 卡營銷中心總監於(yu) 超軍(jun) 先生，與(yu) 大家介紹了亞(ya) 卡接下來的市場布局及戰略要點：

一、城市商品房已經過剩，滯銷，未來裝修材料最大的潛力還是在廣大的農(nong) 村市場；

二、在小市場要做大生意，而在農(nong) 村市場，最大的需求還是外牆仿石漆，做好外牆仿石漆，還可以帶動室內(nei) 裝修材料的銷售；

三、在仿石漆比較成熟的市場，如江西，湖南，雲(yun) 南，行業(ye) 內(nei) 卷厲害，價(jia) 格戰愈演愈烈，逐漸拉低了行業(ye) 交付品質，影響了消費者權益。亞(ya) 卡仿石漆要堅守品質，做到“以質立市”，實現“口碑傳(chuan) 播”。

立冬後的第一個(ge) 周末，雖然一路飄著小雨，但未能影響大家學習(xi) 的熱情。
兩(liang) 天相聚時間雖短，但大家的交流與(yu) 收獲頗豐(feng) 。
三人行必有我師，亞(ya) 卡的家人們(men) ，
必將相互學習(xi) 相互成就 ，共同奔赴更好的未來。