塗料市場2017年發展評估和預測

    據中國石油和化學工業(ye) 聯合會(hui) 發布的《2016年石油和化工行業(ye) 經濟運行和2017年預測報告》顯示，2016年中國塗料行業(ye) 全年規模以上工業(ye) 企業(ye) 產(chan) 量達1899.78萬(wan) 噸，同比增長7.2%;主營業(ye) 務收入達4354.49億(yi) 元，同比增長5.6%。這其中，廣東(dong) 省塗料產(chan) 量仍居第一，領跑全國。

    因此，記者本次將廣東(dong) 省作為(wei) 2017年開年走訪的第一站，旨在對這個(ge) 在2016年經受神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格持續上漲，下遊需求不振，安監、環保等問題衝(chong) 擊最大，影響最明顯的塗料大省的市場生態做一次全新的摸排和了解，以便“以點帶麵”地對全國塗料市場在2017年的表現有個(ge) 大致的評估和預測。

    警惕資源集中之下的陷阱

    雖然行業(ye) 整體(ti) 的反映是，2016年的塗料市場走得更為(wei) 艱難。然而趨勢是趨勢，生意是生意，不同個(ge) 體(ti) 的終端表現與(yu) 市場的整體(ti) 表現畢竟是有區別的。就記者本次的走訪情況來看，廣州、汕頭、佛山等很多地方的規模型建材市場上的大多數經銷商都普遍表示，2016年的銷量還不錯，生意做的也還算順利，整體(ti) 上呈現上升趨勢。

    據記者觀察，這些經營穩定的經銷商店麵，幾乎每一家都不是專(zhuan) 一做一個(ge) 品牌，而是每個(ge) 門店都擺著許多產(chan) 品品類，包括，，，長頸鹿等什麽(me) 品牌都賣。就算有做專(zhuan) 賣店經營的經銷商，也會(hui) 同時再開一個(ge) 做多元化經營的門店，來拓展業(ye) 務範圍。因此，隨著行業(ye) 的發展，多品牌經營在某種程度上已經成為(wei) 終端營銷的標配，再進一步就會(hui) 向公司化運營轉型，發展出超級經銷商，回攏資源和渠道。

    而需要注意的是，任何形式的資源和渠道過分集中都並非好事。因為(wei) 加上地區的因素，資源集中就會(hui) 有排外的特性，這對一個(ge) 地區市場的健康發展是極大的限製。像一些縣級市的塗料行業(ye) ，雖然塗料市場並不規範，塗料店麵的分布更是堪稱渙散，甚至一個(ge) 在東(dong) 一個(ge) 在西都有，但其中的資源集中程度卻非常高。

    記者走訪汕尾時，雅士利漆經銷商曾向記者反映稱，在汕尾做塗料的經銷商，幾乎都是一個(ge) 圈子的，彼此間都相互了解認識，消息互通，抱團經營。一般不是這個(ge) 圈子裏的，就算進入了塗料行業(ye) ，也很難在本地做起來。並且隨著子承父業(ye) 式的門店經營者更代，這些關(guan) 係和圈子將繼續固定和傳(chuan) 承下去。

    而汕尾的輔材領域亦是這種情況，由於(yu) 相互間都有關(guan) 係，商家拿輔材輔料的時候，都是直接從(cong) 固定的兩(liang) 家批發商那裏拿貨做零售，而且因為(wei) 廠家就在本地，使得這兩(liang) 家輔材批發商基本上壟斷了當地的輔材市場，別的品牌產(chan) 品很難進入本地市場。

    超級經銷商的發展模式，以及這些帶有強烈行業(ye) 與(yu) 區域保護色彩的資源集中現象，事實上都是經銷商麵對行業(ye) 蕭條環境之下的破局之道。隻是它在保障經銷商維持基本生存的同時，卻扼殺了其向更高層級和更廣闊領域發展的可能性。讓大多數經銷商麻痹大意，安於(yu) 現狀，在本該趁行業(ye) 轉型升級之際，奮力一搏的時候，隻知保守防禦，想得太少，做得更少，最終可能錯失進階良機。

    水性塗料乍現興(xing) 起苗頭

    相比於(yu) 去年藝術塗料在市場上的快速發展勢頭，今年廣東(dong) 市場的開年局勢似乎是水性塗料更為(wei) 吃香。記者走訪多地的塗料市場，發現很多沒有介入藝術塗料領域的經銷商，2017年的發展方向都是準備向做水性塗料轉移，並且已經開始投入布局，進行品牌產(chan) 品引進和渠道開發。甚至某些建材市場已經發展成經銷商基本上以經營水性塗料為(wei) 主。

    據記者推測，這可能跟2017年環保政策進一步收緊有關(guan) 。特別是，2月7日廣東(dong) 省發布了《廣東(dong) 省節能減排“十三五”規劃》，其中規定，強化源頭控製，使用低揮發性的原輔材料，加快水性塗料、水性油墨等推廣應用，選用先進的清潔生產(chan) 和密閉化工藝，實現設備、裝置、管線等密閉化，配備高效有機廢氣收集係統;並規定在建築裝飾裝修行業(ye) 推廣使用符合環保要求的水性或低揮發性建築塗料、木器漆和膠粘劑。建立塗料產(chan) 品政府綠色采購製度，優(you) 先采用水性或低揮發性產(chan) 品。

    另一方麵，在行業(ye) 領域內(nei) ，2月22日，廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 專(zhuan) 門召開了2017廣東(dong) 省塗料行業(ye) 綜合服務管理工作會(hui) 議。宣布，2017年廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 將繼續開展一係列工作，包括籌備廣東(dong) 綠色建築塗料行業(ye) 采購供應鏈平台、召開塗料行業(ye) 環保治理專(zhuan) 項工作會(hui) 議、舉(ju) 辦第十二屆廣州國際塗料展、舉(ju) 辦水性木器塗料塗裝大賽等，進一步推動廣東(dong) 省塗料行業(ye) 的環保化發展進程。

    如此大的政策和行業(ye) 支持力度，也無外乎讓市場對水性塗料的追逐熱情突然再度高漲起來。而且據了解，就大力度出台水性環保塗料的推廣政策，廣東(dong) 省並非個(ge) 例，包括江蘇、浙江、河北、陝西等地的部分政府部門都有發布相關(guan) 的政策和規定，並且很多都加了強製性執行的字眼，在政策上彰顯出前所未有的決(jue) 心和態度。由此不難看出，如果保持這個(ge) 勢頭和力度進行推進發展，2017年將極有可能是水性塗料全麵爆發的一年。

    當然，放在現實的發展中，並非像說的這麽(me) 容易，中間需要大量的人力，資金和技術工藝的投入。這從(cong) 很多經銷商雖然明確了轉向水性塗料發展的戰略，也開始進行布局，但進度卻緩慢而冗長的實施情況就可見一斑。但相信經過行業(ye) 多年的研發探索和經驗積累，再借助不斷出台護航的環保政策的推動，經銷商隻要適時抓住水性漆發展趨勢下的機遇，並加以堅持，最終得以有所收獲將是必然的。

    輔材市場缺乏規範發展

    作為(wei) 本報的重點啟動項目，廣州塗經聯新材料有限公司(以下簡稱塗經聯)經過2016年的鋪墊和會(hui) 員開發造勢，在2017年迎來了市場全麵發展階段。因此，在本次的走訪中，記者也非常關(guan) 注輔材領域的發展現狀，以及時地搜集廣東(dong) 市場的第一手消息，配合本項目針對廣東(dong) 市場製定相匹配的開發策略。

    其實，塗經聯作為(wei) 中國經銷商聯盟眾(zhong) 籌之下成立的機構，其經營各種輔材產(chan) 品的宗旨和初衷，並非隻是為(wei) 了盈利，而是為(wei) 了服務於(yu) 廣大會(hui) 員，為(wei) 塗料經銷商提供方便，讓經銷商能用少量的錢拿到質優(you) 價(jia) 廉的輔材產(chan) 品。而想要實現這個(ge) 目標，首先要做到的就是大力進行市場推廣，廣為(wei) 宣傳(chuan) ，讓經銷商了解塗經聯，認識塗經聯。

    據記者了解，在市場上，塗料經銷商對輔材產(chan) 品最大的要求——就是送貨速度和效率，要能隨時要，隨時就給送過來。這樣一來，由於(yu) 時間成本的控製，使得大多數輔材廠家的渠道限製性很大。在佛山地區，很多經銷商拿輔材輔料，都是從(cong) 廠家直接進貨，而且廠家可讓經銷商進貨不限數量，並送貨上門;廣州等地也是有很多做塗料的商家，直接由廠家進貨輔材輔料，某些地方更是一條街都是某一輔材廠家的經營門店，並專(zhuan) 門設置辦事處來做服務。

    這種經營方式雖然擁有了及時配貨的優(you) 勢，但由於(yu) 門檻低，利潤偏高，以及地方保護主義(yi) 的限製，造成輔材產(chan) 品質量參差不齊，缺乏品牌概念，輔材市場市場秩序混亂(luan) ，價(jia) 格戰現象嚴(yan) 重，極大地影響了輔材產(chan) 品的市場使用體(ti) 驗，嚴(yan) 重的甚至還影響到了塗裝效果。

    雖然，近來行業(ye) 內(nei) 已經意識到了這個(ge) 問題，而為(wei) 了增強輔材行業(ye) 的品牌概念，立邦，多樂(le) 士等品牌也在輔材領域做出了一些成績，並且還有、合眾(zhong) 化工，等塗料品牌在不斷地加入到輔材生產(chan) 和經銷的領域。但想要規範好這個(ge) 行業(ye) ，利用好這個(ge) 市場釋放出來的潛力，這些還遠遠不夠。必須要和輔材接觸最多，使用最多的塗料經銷商階層徹底地覺醒並看到這個(ge) 問題，參與(yu) 到對輔材產(chan) 品的規範使用和建立品牌意識中，才能促進這個(ge) 領域健康有序的發展，進而為(wei) 塗料行業(ye) 增加更多的附加價(jia) 值。

    由此來看，輔材作為(wei) 塗料產(chan) 品使用過程中必不可少的輔助產(chan) 品，注定是要與(yu) 塗料行業(ye) 的發展相輔相成的。而促進輔材領域的規範發展，也必將對塗料行業(ye) 的發展起到間接地完善作用。這也正是塗經聯決(jue) 定參與(yu) 輔材領域的原因以及努力的方向。