2017年3月8日，萬(wan) 眾(zhong) 矚目的北京建博會(hui) 正式開幕。佛山市順德區金塗寶塗料有限公司地華喆仿石漆在建博會(hui) 現場大放光彩，吸引了眾(zhong) 多業(ye) 界的關(guan) 注。尤其是金塗寶公司最新主推的華喆外牆仿石漆，令無數現場觀展來賓讚不絕口，中外客戶均對其熱烈追捧。這款產(chan) 品有何獨到的優(you) 勢？華喆已經多次亮相各大展會(hui) ，在市場戰略上是怎麽(me) 考量的？
變革升級 仿石漆進軍(jun) 北方市場
燕總首先介紹了在展會(hui) 上華喆仿石漆大受歡迎的原因：“仿石漆一直是我們(men) 主攻的方向，仿石的效果已經達到了95%以上。下一步公司將針對仿石產(chan) 品推出小套裝，讓仿石漆從(cong) 單一的供給產(chan) 品轉換為(wei) 一體(ti) 化服務。”華喆的核心競爭(zheng) 力就是“創新+服務”，尤其是產(chan) 品上的創新，因此華喆仿石漆一直得以不斷升級。今年，公司的的營銷戰略已定位“變革、升級”，更加為(wei) 華喆仿石漆的一體(ti) 化服務提供了強大動力和有力支持。
燕總在回答中提到，這次的華喆仿石漆是“給北方消費者帶來的”。這不僅(jin) 聯想到：華喆此次亮相北京建博會(hui) ，是否意味著北方市場以後是公司主力進軍(jun) 方向？我們(men) 就此采訪了燕總關(guan) 於(yu) 市場戰略布局的問題。而他則表示：公司在市場戰略布局上，主要是以點帶麵，利用華喆的品質優(you) 勢和國家的去產(chan) 能政策調整來布局。“北方市場一直是我們(men) 發展的一個(ge) 方麵，目前在華北東(dong) 北區域都是年年遞增，靠的是質量第一、誠信經營的原則，以及圍點打援、重點突破的策略。”
品質服務 華喆深得市場口碑
華喆已經走過了第一個(ge) 十年，參加了大大小小的許多展會(hui) 。關(guan) 於(yu) 品牌建設、參展經驗上，燕總侃侃而談：“品牌建設是個(ge) 漫長的路，進入中國也是走了差不多十年才一炮而紅的。華喆現在已經走過了第一個(ge) 十年，那麽(me) 越往後路越難走，宣傳(chuan) 所需要的資金也越來越大。我們(men) 知道，宣傳(chuan) 工作講究技巧。接下來可以預見的困難是，投入資金宣傳(chuan) 不一定有立竿見影的效果。現在的形勢是，宣傳(chuan) 所需的資金會(hui) 越來越龐大，同時市場上會(hui) 有許多產(chan) 品同質化嚴(yan) 重，還要麵對價(jia) 格透明和競爭(zheng) 白熱化的局麵。但我們(men) 會(hui) 一直秉持品質第一的理念，走口碑宣傳(chuan) 效應，結合市場渠道發展來增加網絡宣傳(chuan) 和加大廣告投入。”
談到口碑宣傳(chuan) ，這也是華喆的一個(ge) 強項。尤其是華喆真石漆、仿石漆深得市場口碑，這其中的秘訣又是什麽(me) 呢？燕總回答到：“客戶和市場最需要的是兩(liang) 個(ge) 東(dong) 西。一是產(chan) 品品質，二是服務效率。我們(men) 一直堅持做到品質第一、服務第一，不但在公司和營銷上做到有變革和升級，在品質和服務上也做到有變革和升級。”
同時，華喆十年如一日的堅持從(cong) 客戶谘詢開始做服務，到產(chan) 品使用一段時間後回訪，也是公司獲得良好口碑的關(guan) 鍵。這也就是華喆著名的“一條龍”和“一站式”服務：一條龍是指谘詢→產(chan) 品推薦→小樣確認→製做樣板再次確認→批量投產(chan) 發貨→工地指導→協助驗收→技術檢驗→後期回訪的流程；一站式是指華喆施工設計+華喆施工隊伍+華喆膩子+華喆底漆+華喆石漆+華喆罩麵的服務。
麵對競爭(zheng) 平常心與(yu) 客戶共進退
最後，燕總還聊到了他對行業(ye) 發展的看法。隨著國家環保標準和要求的完善，燕總相信以後石漆的生產(chan) 會(hui) 越來越規範，品質要求也會(hui) 更高。另外，隨著時間的推移，市場的演變，例如威力避免由於(yu) 噴塗而出現粉塵產(chan) 生汙染，石漆也將會(hui) 像家具一樣走入直銷，供給廠家製做成成品銷售。
而隨著真石漆市場的發展，以及其它細分領域市場利潤空間的縮小，越來越多塗料企業(ye) 準備進入真石漆領域。對此燕總表示，華喆做了這麽(me) 多年，從(cong) 來不擔心更多企業(ye) 投入生產(chan) 。這種趨勢可以讓整個(ge) 行業(ye) 提升服務，縮短供貨時間，加快工程進度和提早完成工期，更加說明了市場需要仍然龐大，石漆的發展極有潛力。華喆將規劃建設其它生產(chan) 基地來應對同時保障客戶，服務市場。
至於(yu) 2016年原料價(jia) 格的驚人漲勢，燕總則是非常平靜地總結了八個(ge) 字：水漲船高，見怪不怪。“華喆的客戶都比較平常心，也會(hui) 和華喆共進退。華喆也會(hui) 采取內(nei) 部降低一切成本保障品質。麵對競爭(zheng) 華喆一貫就是變革、升級去引領石漆，做行業(ye) 的標杆，利用自身的長處做局部突破。”
責任編輯：雷達
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