學習•行動 超越•突破——萬宜漆首屆全國經銷商大會成功舉辦” 120679″

    三月的懷化，春風拂麵，春意盎然，正是播種希望的季節。3月8日，萬(wan) 宜漆全國首屆經銷商大會(hui) 在湖南懷化煌族國際大酒店隆重召開。來自全國各地40多位優(you) 秀的萬(wan) 宜漆專(zhuan) 業(ye) 經銷商聚首“黔滇門戶”、“全楚咽喉”之稱的鶴城懷化，同集團家裝漆事業(ye) 部領導和萬(wan) 宜漆銷售團隊共襄萬(wan) 宜漆的發展大計。

    嘉寶莉集團副總經理、集團家裝漆事業(ye) 部總經理廖德舞在會(hui) 上作《學習(xi) ·行動》的主題演講。他指出，塗料行業(ye) 正麵臨(lin) 一個(ge) 大變革時代，塗料銷售處在一個(ge) 十字路口，傳(chuan) 統木器漆乳膠漆已經麵臨(lin) 被取代和大流通化的趨勢，受眾(zhong) 多新型牆麵材料的衝(chong) 擊，行業(ye) 洗牌已經開始。而消費品質卻在升級，消費點發生轉移。中國家庭的富裕化，消費者對家庭裝修品質的高追求，形成了防水塗料和裝修輔助材料新的機會(hui) 。消費群體(ti) 的年輕化，裝修的個(ge) 性化，使得產(chan) 品的銷售更依賴於(yu) 服務能力，傳(chuan) 統的品牌優(you) 勢不再是絕對優(you) 勢。未來，傳(chuan) 統木器漆+乳膠漆盈利模式已經落後，將來是基於(yu) 服務能力的盈利模式。資源組合能力和服務能力才是塗料經銷商主要的贏利能力。

    廖總認為(wei) ，萬(wan) 宜品牌存在三大機會(hui) 點。一是嘉寶莉的品牌基因，有嘉寶莉的支撐，可以為(wei) 萬(wan) 宜客戶提供輔材、藝術塗料、辟水珠等配套服務。二是可塑性強，相對傳(chuan) 統大經銷商來說，萬(wan) 宜客戶背負的傳(chuan) 統壓力小，靈活性強，具有轉型容易的特點。三是行業(ye) 機會(hui) 拐點來臨(lin) ，萬(wan) 宜將有一次站在同一起跑線的機會(hui) 。

    在談到如何打造萬(wan) 宜優(you) 勢時，廖總表示，塗料行業(ye) 曆來風起雲(yun) 湧，過去生意靠先機和膽識，如今生意靠實力和品牌，未來服務才是致勝的關(guan) 鍵。要打造萬(wan) 宜的專(zhuan) 屬品牌優(you) 勢，品牌是基礎，質量是根本，服務是關(guan) 鍵，營銷是手段，增值、輻射是目的。萬(wan) 宜未來的發展方向，一是做爆款、占渠道、拚機會(hui) ，二是從(cong) 靈魂深處開始轉變，從(cong) 當下開始行動，要把自己從(cong) 單一的產(chan) 品提供者變成服務提供者，成長為(wei) 家庭裝修塗裝方案的提供者。三是主輔線轉換，從(cong) 主打傳(chuan) 統產(chan) 品轉換為(wei) 主打輔材產(chan) 品。要做到這些，都離不開學習(xi) 和行動，多組合方式靈活運用，才能打造萬(wan) 宜品牌鋪就堅實路徑。

    嘉寶莉家裝漆事業(ye) 部萬(wan) 宜漆銷售總監賈繼誌在會(hui) 上作了《為(wei) 超越而生，為(wei) 突破而來》的主題演講，闡述了2017年萬(wan) 宜的發展規劃。他指出，萬(wan) 宜是嘉寶莉集團的旗下品牌，自2008年開始規劃運作以來，取得了不錯的發展成績。特別是2015成立獨立的萬(wan) 宜銷售部，由專(zhuan) 業(ye) 化團隊運作以來，堅持走品牌化、專(zhuan) 業(ye) 化路線，業(ye) 績更上一層樓。幾年來，萬(wan) 宜漆由以前幾百家專(zhuan) 賣店發展到上千家萬(wan) 宜漆專(zhuan) 賣店櫃，專(zhuan) 業(ye) 客戶數量也是增長了5倍多，以近億(yi) 元的年銷售額成為(wei) 嘉寶莉集團整體(ti) 銷量的一個(ge) 有力補充。萬(wan) 宜專(zhuan) 業(ye) 客戶也逐漸成為(wei) 了嘉寶莉在行業(ye) 轉型過程中一股新生而不可替代的力量。但目前萬(wan) 宜漆客戶多與(yu) 嘉寶莉集團合作時間不長、規模較小、盈利能力相對不足，傳(chuan) 統經營模式，無長遠規劃，容易受到市場衝(chong) 擊。好在眾(zhong) 多萬(wan) 宜漆客戶都非常年輕，大多是80後，他們(men) 有強烈尋求超越、突破的願望，又無傳(chuan) 統經銷商銷售壓力包袱，轉型靈活，有發展的期望和激情，在行業(ye) 出現拐點的時候，有實現彎道超車的可能。未來，萬(wan) 宜將借鑒嘉寶莉成熟運營模式、管理經驗，力爭(zheng) 打造成為(wei) “泛家裝”領域的獨立品牌。在獨立生存的基礎上，萬(wan) 宜還將平台推進，自成體(ti) 係，綜合發展。未來，萬(wan) 宜將整合辟水珠防水、琺藍邸藝術質彩塗料等優(you) 勢項目，打造“大萬(wan) 宜”銷售平台，形成服務優(you) 勢，提升客戶核心競爭(zheng) 力。2017年，萬(wan) 宜將通過提形象、增產(chan) 品、重培訓、樹樣板等舉(ju) 措實現銷售業(ye) 績的大突破。

    嘉寶莉藝術質彩漆銷售總監彭元聰還在會(hui) 上做了以《順勢》為(wei) 主題的藝術質彩塗料專(zhuan) 題演講，辟水珠防水經理王勇、輔材銷售部總監杜光輝也作了《君子敏於(yu) 行》的防水專(zhuan) 題演講。在懷化萬(wan) 宜漆總經銷商陳寶林作《學習(xi) ·行動·執行落地》的市場運作經驗分享之後，與(yu) 會(hui) 經銷商還前往懷化萬(wan) 宜漆辦公室和琺藍邸專(zhuan) 賣店進行了參觀學習(xi) ，大家均感獲益匪淺。會(hui) 議當天還舉(ju) 行了大力度的現場促銷活動，在當前神秘彩金随机派发最高赠送瘋狂漲價(jia) 成本高企的大背景下，與(yu) 會(hui) 經銷商下單十分踴躍。

    會(hui) 議還為(wei) 獲得“飛躍新星獎”的上饒占祖兵、株洲文明芳、宜春易雪蘭(lan) 、紹興(xing) 金誌培、汕頭徐進彪5位客戶，獲得“市場典範獎”的福州曹顏龍、懷化陳寶林，獲得“傑出貢獻獎”的鄭州市王慶、蕭山王生軍(jun) 進行了頒獎。

    萬(wan) 宜漆全國首屆經銷商大會(hui) 的成功舉(ju) 辦，必將為(wei) 萬(wan) 宜漆的發展開啟嶄新的篇章。

會(hui) 議大合影