“不好做”、“沒錢賺”、“關(guan) 門”…近幾年，許多塗料經銷商苦喊利潤太低，生意一年不如一年，塗料經營難做沒出路。相比之下，數碼彩安順總代理張福瓊女士卻將自家的塗料店經營得有聲有色，並感言“塗料不難做”。為(wei) 此，小編獨家專(zhuan) 訪這位商海女傑，講述她代理塗料的“獨門秘訣”。
結緣數碼彩 逆境開店終扭轉乾坤
2008年，張福瓊女士憑借一雙過人的慧眼，在萬(wan) 千家油漆品牌中選擇了數碼彩，從(cong) 此，便與(yu) 數碼彩結下了不解之緣。自2008年合作至今，數碼彩安順總代理張福瓊女士，從(cong) 缺乏資金，沒有廣告的逆境中，憑借過人的頭腦與(yu) 辛勤的雙手，扭轉乾坤，逆轉未來。一晃9年，張總賣白漆、賣色彩、賣效果、賣大理石風格，一舉(ju) 成為(wei) 安順第一塗料商，從(cong) 不到20平米的小店發展成200平米的自購商鋪，並實現短時間銷售突飛猛進的快速增長，更榮獲2014年塗料“金銷獎”最快成長獎。
“靠調色能稱霸塗料市場？”“可以！”
一招調色，稱霸市場。張總說道，“數碼彩在安順的口碑的確是很好的，特別是在調色方麵，我們(men) 的調色是因人而異的。在調色過程中，我們(men) 會(hui) 問油工師傅用什麽(me) 樣的底材，做幾遍底漆，底漆是否做過顏色，還要根據他的噴塗習(xi) 慣，了解他們(men) 使用的噴槍口徑，一個(ge) 色號有10個(ge) 師傅來調色，我們(men) 可能有10個(ge) 配方。當地油工師傅早已習(xi) 慣了這種因人而異的調色方法，別的品牌調色是用不慣的。即使油工師傅在跟同行調色，也會(hui) 製定使用數碼彩的調色。”數碼彩的調色係統，能夠調配出客戶所需的乳膠漆、水性或油性木器漆等所有色彩，真正做到全能調色，為(wei) 同行做折服，給張總帶來源源不斷的服務附加利潤。
“做塗料賣產(chan) 品？”“NO！”
張總認為(wei) ，現今塗料行業(ye) 產(chan) 品同質化嚴(yan) 重，如果店麵再擺放過多的產(chan) 品是留不住客戶的，做塗料僅(jin) 局限於(yu) 單純的“賣產(chan) 品”已然失去競爭(zheng) 力。張總介紹道，“實際上客戶更希望家裏做的是效果，客戶進來要被樣板所吸引，數碼彩每塊樣板都有獨立的特色，把樣板展示出來，客戶一塊塊欣賞也就不會(hui) 離開。”在如今追求個(ge) 性化塗裝的時代，“賣效果”無疑是塗料經營最吃香的“賣點”。數碼彩自創立之初就定位於(yu) “隻賣塗裝效果”，秉承多年塗裝研發底蘊，自創一套完善的木器漆塗裝體(ti) 係，張總正是瞄準和發揮其優(you) 勢，成功吸引客戶進店了解且最終做成訂單，將塗料生意做大做強。
“做塗料重銷售”“NO！”
張總在代理數碼彩前，也曾代理過其他品牌，做之前的品牌，重營銷，想方設法把油漆賣出去，隻要是安順的媒體(ti) 都去做廣告，生意卻不見起色，即使賣出產(chan) 品，由於(yu) 不懂技術，賣一家砸一家。代理數碼彩後，張總反過來更加“重服務”，把產(chan) 品賣出去一套，一定要把效果做出來，精益求精，所謂“三分材料，七分施工”，如果您賣出去的產(chan) 品沒做出效果，賣再多也沒意義(yi) 。
“做塗料很艱難？”“NO！”
現在很多人都說塗料行業(ye) 很難做，但張總認為(wei) 做數碼彩沒有這種感覺。她接著說道，“塗料為(wei) 什麽(me) 難做，因為(wei) 大家都在炒概念，都去打廣告。而做數碼彩是在做效果，不是在跟同行競爭(zheng) ，實際上是在引領同行，真正把這個(ge) 行業(ye) 做大做強，隻要認真做好服務，把效果做好，就可把數碼彩經營得遊刃有餘(yu) 。此外，數碼彩在技術上為(wei) 經銷商給予支持，公司常年的塗裝培訓及技術跟蹤講解，邊學邊做，都能把數碼彩做好。”
誰說女子不如郎 商海女傑化繭為(wei) 蝶
作為(wei) 數碼彩最具影響力的經銷商，作為(wei) 安順地區調色領域的大宗師，張總通過自己的高瞻遠矚與(yu) 努力拚搏，將服務與(yu) 技術結合，將色彩與(yu) 效果完美演繹。無論寒暑冬夏，無論風吹雨打，張總都堅持奔波在市場競爭(zheng) 的最前沿，依靠永不放棄的堅持和誌存高遠的動力，加上數碼彩堅實穩定的品牌實力，一次次的刷新輝煌的業(ye) 績。
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
