家具市場——得女人者，得天下！

    有句話不是這麽(me) 說的嘛“人生得一知己，足矣！”特別是紅顏知己，如果兩(liang) 人再能夠彼此陪伴生活，那麽(me) 人生也稱的上美滿幸福啦！

    既然說到“紅顏知己”，今天我們(men) 就來聊一聊被馬雲(yun) 驗證過的一句話“得女人者，得天下”！看似一句玩笑話，卻有著巨大的商業(ye) 價(jia) 值。我們(men) 都知道淘寶天貓號稱國內(nei) 最大電商平台，超過70%的淘寶用戶是女性——成功的馬雲(yun) 背後，站著千千萬(wan) 萬(wan) 的“敗家女”。當然偉(wei) 大的女性們(men) 不但撐起了馬雲(yun) 的淘寶天貓，還撐起了什麽(me) 唯品會(hui) 、聚美優(you) 品、美麗(li) 說、蘑菇街等等購物平台。讓這些創業(ye) 的男人們(men) 賺的是盆滿缽滿，有羨慕有人不屑，說這些都是電商，跟我們(men) 傳(chuan) 統的門店沒什麽(me) 關(guan) 係。那麽(me) 今天我告訴你——這個(ge) 現象跟你有關(guan) 係，而且有很大的關(guan) 係！還是那句話——“得女人者，得天下”，不管是在電商還是在門店，這句話都對！她們(men) 既是消費主力，也是經濟發展的動力。

    其實女性經濟很早就被提出來了，我國著名經濟學家史清琪把它稱之為(wei) “她經濟”。美國ABC電視台《早安美國》的記者克萊爾・希普曼和凱蒂・凱恩，兩(liang) 人經過多年的調查研究，首次全麵地闡述了女性在經濟生活中方方麵麵的作用，女性管理者為(wei) 現代企業(ye) 帶來的特別的利益增長，這也讓很多女性朋友走向企業(ye) 的管理崗位，並做出了卓越的貢獻——格力的董明珠就是一個(ge) 代表。

    有一個(ge) 很火的APP，是專(zhuan) 注女性健康的，類似小助手——叫“美柚”，上麵有1.2億(yi) 純女性用戶群體(ti) ，它的大數據統計得出用戶的兩(liang) 大特點——一是95%的金錢掌握在女性手中，自己賺的錢自己管，老公賺的錢也是歸她管；還有一個(ge) 重要特點，家庭的開銷中，真正做決(jue) 策的是女性。在國際上很有權威性的調研機構——經濟學人智庫EIU (the Economist Intelligence Unit) 發布的亞(ya) 洲女性網購調研報告顯示：女性對家庭開支使用擁有強大的話語權：購買(mai) 服飾、化妝品的話語權均為(wei) 88%，購買(mai) 用品話語權85%，休閑旅遊84%，母嬰產(chan) 品69%。你看，女性有錢、有權毋庸置疑，至於(yu) 有閑——樂(le) 於(yu) 購物的她們(men) 總是能夠擠出時間！所以，就應了開頭那句話是“得女人者，得天下”！

    既然趨勢如此，那麽(me) 我們(men) 怎麽(me) 才能“得女人”呢？這是今天的重點，我們(men) 來結合女性消費心理與(yu) 消費習(xi) 慣，給出以下幾點建議：

    首先第一點：品牌要夠性感

    性感，這個(ge) 詞通常用來形容人，特別是女性，意思是這人有氣質，會(hui) 穿著打扮，能夠喚醒他人感性意識層麵認知的魅力美。直白一點就是對方有魅力！現如今把“性感”用在品牌上再合適不過了，因為(wei) 一個(ge) 品牌有沒有魅力，直接影響到她們(men) 樂(le) 不樂(le) 意購買(mai) ！最重要一點，還要讓使用這個(ge) 品牌的女性看起來性感！

    一個(ge) 品牌想要達到這種境界，需要修煉，這就像穿衣打扮，得找對適合自己的路子。先從(cong) LOGO上做起，一個(ge) 具有設計感又有著特殊含義(yi) 的LOGO，對品牌來說絕對起著舉(ju) 足輕重的作用！你比如說，同樣一杯咖啡，一杯星巴克，一杯麥當勞——然後一個(ge) 女孩子靜坐窗前，細細品著，這時候她拿起了手機開始自拍！等她拍完照發朋友圈，你會(hui) 發現星巴克的LOGO會(hui) 露出來，並且非常突出；如果這是把咖啡換成麥當勞或者其他不知名的，你會(hui) 發現這個(ge) 杯子壓根都不會(hui) 出境，更別提露出品牌LOGO了。從(cong) 這裏透露出的信息是：她覺得星巴克要比其他品牌的咖啡要有“逼格”有“格調”，看起來性感！當然，不排除有虛榮成分，畢竟星巴克的咖啡要貴的多。

    LOGO對一個(ge) 品牌來說隻是一部分，還有廣告語、廣告形象、產(chan) 品的樣式、店麵的形象設計、包括服務、包裝等等。就說廣告吧，在市場深受女性朋友喜愛的品牌，她們(men) 的廣告語都很“性感”，比如哈根達斯的經典廣告語“愛她，就請她吃哈根達斯、愛情 ，也許就是那一口哈根達斯的味道”、還有優(you) 樂(le) 美奶茶的廣告語“我是你的什麽(me) ？你是我的優(you) 樂(le) 美，這樣我就能把你捧在手心裏”等等，這樣的廣告語再配上明星代言，對品牌形象的塑造絕對加不少分！這是第一點，記住要“性感”！

    其次第二點：打動她們(men) 還得用色彩

    彩虹，基本上每個(ge) 人都見過吧！即使常年生活在北京的我，也能偶爾看到。彩虹一出現，給人的第一感覺就是美啊！為(wei) 什麽(me) 美？因為(wei) 它色彩繽紛，多樣的顏色融合在一起就是那麽(me) 好看！愛美之心人皆有之，最能吸引女性的就是多樣的“色彩”！在這裏所說的色彩不單單指產(chan) 品外觀層麵的色彩，還包括宣傳(chuan) 海報啊、產(chan) 品的多樣性啊，當然最重要的是給她們(men) 帶來不一樣的體(ti) 驗！

    曾經在網上看到一個(ge) 笑話，說一個(ge) 女孩子問她男朋友：你看我臉上今天有哪裏不一樣嗎？男的看半天回答說：你今天洗頭發了？聽後這女孩子氣得不行說：人家今天換了新口紅了！男的又看半天說跟昨天的一樣啊……然後這女孩子一臉嫌棄的說：昨天用的是玫粉紅，今天用的是櫻粉紅！怪男朋友不愛她了，一點都不關(guan) 心她！你看這男的上哪說理去，什麽(me) 玫粉紅、櫻粉紅哪分得清楚！就女性來說，對色彩還是非常敏感的，因為(wei) 她們(men) 認為(wei) 不同的色彩代表不同的心情，不同的個(ge) 性！並且，女性對日常用品來說都是多變的，你如果一成不變，很可能讓她們(men) 審美疲勞，不願意購買(mai) 。

    說到口紅，在女性經濟學中還有一個(ge) “口紅效應”——是指一種有趣的經濟現象，在美國，每當在經濟不景氣時，口紅的銷量反而會(hui) 直線上升。人們(men) 認為(wei) 口紅是一種比較廉價(jia) 的消費品，在經濟不景氣的情況下，人們(men) 仍然會(hui) 有強烈的消費欲望，所以會(hui) 轉而購買(mai) 比較廉價(jia) 的商品。口紅作為(wei) 一種“廉價(jia) 的非必要之物”，對消費者起到一種“心理安慰”的作用。另一方麵，經濟的衰退會(hui) 讓一些低收入者，改變他們(men) 攢錢買(mai) 房、買(mai) 車等大計劃，反而能騰出一些“小閑錢”，去買(mai) 一些“廉價(jia) 的非必要之物”。這也說明了為(wei) 什麽(me) 很多租房住的年輕人喜歡買(mai) 宜家的家居商品，房子買(mai) 不起的時候他們(men) 更樂(le) 意買(mai) 些小件來提高自己的居住環境。這是第二點，要用色彩吸引她們(men) 。

    除了前麵所說的品牌性感，產(chan) 品多色方麵，想要得到女人心，最重要一點就是：像談戀愛一樣，去抓住她的心！

    想要得到一個(ge) 女人的心，就是跟她談戀愛，讓她愛上你；想要得到一群女人的心，當然也得像談戀愛一樣，跟她們(men) 談戀愛，然後抓住她們(men) 的心。這不是多情啊，恰恰是專(zhuan) 情——一心去討好她！

    談過戀愛的男人基本上都知道“女人要一直哄，持續寵”的道理，要變著法的讓她開心，時不時來個(ge) 小驚喜，並且還得新穎，不能總玩老套路。談戀愛如此，女性消費也是如此。由於(yu) 社會(hui) 地位和經濟地位的提高，現代女性不再滿足於(yu) 一成不變的生活、千篇一律的形象。她們(men) 追求生活的多樣化，希望嚐試不同的生活方式，希望改變身份，經曆各種體(ti) 驗。網上不是流傳(chuan) 這樣一句話嘛：若她涉世未深，就帶她看盡人間繁華；若她心已滄桑，就帶她坐旋轉木馬。總結的真好啊！

    想要吸引這些有錢、有權又有閑的女人，一定要換著花樣討她們(men) 歡心，當然要真心實意，不能玩虛的。這兩(liang) 年我們(men) 家具行業(ye) 很多人都叫苦，說東(dong) 西難賣，店麵沒人來，其實說白了不會(hui) 玩。這點有家經營歐美品牌家具的經銷商做的很不錯，效果也是非常好，就是西安的名韻世家，他們(men) 經常組織各種活動，像旗袍秀、糕點烘培、插花、茶藝、繪畫等等。讓她們(men) 在活動中有所收獲，而且這些活動格調還不低，這幫人玩的開心了拍個(ge) 照片發個(ge) 朋友圈，這就等於(yu) 是免費幫你宣傳(chuan) 了啊，口碑效應就這麽(me) 來了。

    你看現在不跟她們(men) 認真談個(ge) 戀愛，還真不行，你看那幫電商們(men) ，用心也非常到位，你不如說快遞包裹吧，有些資深剁手女基本上每天收一個(ge) 包裹，因為(wei) 買(mai) 得多啊。其實這就有一個(ge) 細節，就是包裹的包裝，這裏很有名堂的，你看好多品牌都有印著自己的LOGO什麽(me) 的，但是有家女性電商平台就會(hui) 在包裹上印上好看的卡通圖案，再配上標榜個(ge) 性化的一句話，像“新一年，你負責貌美如花，TA負責掙錢養(yang) 家”、“你的每一天，都是美一天”、“新一年，要穿得漂亮，更要活得漂亮”、“你讓我拿卡隨便花，我給你一個(ge) 舒適的家”等等。就我們(men) 公司的幾個(ge) 小朋友，收到這樣的箱子都很驚喜，直呼“敢情說的就是我啊”，於(yu) 是立馬拍照曬朋友圈，又是一波的免費宣傳(chuan) 啊！

    其實啊早在2007年8月，教育部就公布“她經濟”成為(wei) 171個(ge) 漢語新詞的其中一個(ge) 。這也說明女性經濟已經慢慢成長了起來，到了今天，“她經濟”已經有了左右消費市場的力量，所以我們(men) 要重視起來，如果在品牌塑造、產(chan) 品設計、營銷、服務等方麵著重抓住“她的心”，那麽(me) 你就是今天的贏家！