3月22日，“新跨越，新征程！”2017中國房地產(chan) 500強測評成果發布會(hui) 暨500強峰會(hui) 在北京國貿三期隆重舉(ju) 行，會(hui) 上發布了第八屆《2017中國房地產(chan) 開發企業(ye) 500強測評報告》及《2017中國房地產(chan) 開發企業(ye) 500強首選供應商服務商品牌測評報告》。
2017年伴隨著各地政策落地和消費升級，綠色建築、智能、全裝修和裝配式建築成為(wei) 了當下國家住宅產(chan) 業(ye) 化的推進方向。開發企業(ye) 如何與(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈上下遊抓住時機，精耕品質住宅，配合完成整個(ge) 住宅市場的轉型，是擺在所有人眼前的考題，也是實現彎道超越的機遇。
借此峰會(hui) 時機，新浪地產(chan) (微博)有幸采訪到戰略客戶中心總經理張淩雲(yun) ，與(yu) 我們(men) 共同解答這份未來的考題。
新浪地產(chan) ：恭喜貴公司再次獲得“500強開發商首選供應商品牌”的榮譽，您如何認識這樣的一個(ge) 榮譽，這樣的榮譽為(wei) 企業(ye) 在市場上發展提供了哪些有益幫助？
張淩雲(yun) ：很榮幸今年又獲得這個(ge) 榮譽，富思特已經連續六年獲得了500強首選供應商品牌的榮譽，非常感謝中國房地產(chan) 采購平台，也非常感謝新浪地產(chan) 平台給了我們(men) 這麽(me) 一個(ge) 很好的鼓勵。
現在房地產(chan) 市場建材集中度越來越高了，這是行業(ye) 的一個(ge) 大趨勢。在大家篩選品牌和房地產(chan) 商現在也在篩選供應商品牌的時候，現在基本上都是參考著優(you) 采平台的排名，所以這個(ge) 排名對我們(men) 企業(ye) 來說是非常關(guan) 鍵的一個(ge) 排名，對我個(ge) 人來說也是覺得非常關(guan) 鍵的一個(ge) 排名，這對於(yu) 我們(men) 進入大型的房地產(chan) 來說起了一個(ge) 很好的承載作用。
新浪地產(chan) ：隨著國家陸續出台精裝政策，毛坯房市場將逐漸被取代，麵對當前的房地產(chan) 市場環境，貴公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的產(chan) 品與(yu) 服務來滿足工程市場需求，把握機遇？
張淩雲(yun) ：富思特主要是專(zhuan) 注於(yu) 做建築工程外牆塗料的企業(ye) 。說到精裝，可能大部分是側(ce) 重於(yu) 內(nei) 精裝這塊，我們(men) 富思特作為(wei) 一個(ge) 民族品牌來說也非常關(guan) 注這一塊，雖然我們(men) 走的是專(zhuan) 業(ye) 工程路線，做外牆的塗料，但是對於(yu) 內(nei) 裝這塊，我們(men) 首先推出了除甲醛的一個(ge) 新品，雖然沒有像一些走零售渠道的品牌去大麵積推廣，但是在一些大型房地產(chan) 商裏已經開始運用。
而且我們(men) 還有一款產(chan) 品對於(yu) 精裝市場來說，將來可能會(hui) 是一款很好的產(chan) 品，那就是一款除甲醛的一種噴劑，它對於(yu) 室內(nei) 甲醛的淨化，包括醫院一些病毒的淨化，會(hui) 起到一個(ge) 非常好的作用。可能這款產(chan) 品將來學校、醫院，包括我們(men) 的家裝市場，包括汽車和室內(nei) 的空氣環境可能都會(hui) 起到一個(ge) 很好的作用。這款產(chan) 品現在用在外牆，就是一款除霾自潔的產(chan) 品，經過改進以後用於(yu) 室內(nei) ，就是除甲醛，淨化空氣的一款產(chan) 品。
新浪地產(chan) ：往往行業(ye) 機遇的出現也並存著挑戰，除了行業(ye) 的競爭(zheng) 壓力外，現在神秘彩金随机派发最高赠送也麵臨(lin) 著漲價(jia) ，銷售價(jia) 格下跌等問題，貴公司今年采取了哪些新的措施應對？
張淩雲(yun) ：今年針對神秘彩金随机派发最高赠送的漲價(jia) ，尤其是乳液和肽白粉這些神秘彩金随机派发最高赠送的漲價(jia) ，基本上在30%到80%幅度的上漲。對於(yu) 企業(ye) 來說，成本的壓力是非常大的。
富思特作為(wei) 一個(ge) 大型的塗料企業(ye) ，在漲價(jia) 之前已經通過我們(men) 自有的供應鏈，對這些神秘彩金随机派发最高赠送已經做了大量的對口準備。因為(wei) 神秘彩金随机派发最高赠送上漲，它是慢慢地去上升的，它不是一個(ge) 呈直線上升的趨勢，庫存還是做得蠻充足的。
然後在成本控製方麵，我們(men) 現在完全采取全自動化的生產(chan) ，把人工這塊的成本減少了，可能會(hui) 把神秘彩金随机派发最高赠送這塊成本承載了一部分。
新浪地產(chan) ：現在行業(ye) 的很多領軍(jun) 企業(ye) 都在品牌建設上很下工夫，富思特也是一個(ge) 領軍(jun) 企業(ye) ，在這方麵是如何發力的？如何引導這個(ge) 行業(ye) 健康的發展的呢？
張淩雲(yun) ：富思特是專(zhuan) 注於(yu) 做外牆工程塗料的一家企業(ye) ，沒有走民用的零售渠道，最起碼是目前沒有的。所以在品牌建設這方麵，我們(men) 首先是在保證我們(men) 的品質，然後在開發商的口碑當中，品牌還是一個(ge) 比較重要的位置。
但是在大眾(zhong) 心目當中，可能對富思特還是相對比較陌生的，因為(wei) 畢竟沒有走終端客戶的渠道，但是作為(wei) 一個(ge) 企業(ye) 來說，因為(wei) 我們(men) 也準備走上市的程序，那我們(men) 或許今年也會(hui) 在一些媒體(ti) 上或者是做一個(ge) 品牌的引導。
新浪地產(chan) ：那塗料行業(ye) 在2017年的市場格局有沒有一些什麽(me) 變化？
張淩雲(yun) ：富思特已經連續三到五年，呈現了一個(ge) 30%以上的增長。近幾年一直保持這麽(me) 一個(ge) 幅度的增長，我們(men) 今年的目標也是在30%到50%的增長幅度。
現在大型地產(chan) 商的集采度越來越大，對於(yu) 我們(men) 塗料品牌來說集中度也會(hui) 越來越大的，為(wei) 什麽(me) ？因為(wei) 大量地產(chan) 商在選擇品牌的時候，能和他的承載力，和他品牌的知名度相匹配的品牌來承載它的集采，所以我認為(wei) 塗料企業(ye) 也是會(hui) 越來越大，可能會(hui) 是一個(ge) 洗牌的過程，富思特會(hui) 堅守住品質，堅守住服務，堅守住塗料底線，做的越來越好。
我認為(wei) 塗料企業(ye) 的前景還是非常好的，隨著房地產(chan) 的逐步擴大，塗料的份額也逐步地擴大。而且我甚至會(hui) 認為(wei) ，民族品牌的行業(ye) 地位會(hui) 越來越高。
新浪地產(chan) ：富思特跟別的一些企業(ye) 相比，優(you) 勢在哪裏？
張淩雲(yun) ：富思特做的比較專(zhuan) 注，有別於(yu) 其他一些品牌。我們(men) 專(zhuan) 注做外牆係統整個(ge) 研發、生產(chan) 和服務的過程，可能像有些品牌隻是生產(chan) 服務，我們(men) 是從(cong) 整個(ge) 係統，包括從(cong) 建築抹灰之後，我們(men) 的保溫係統，我們(men) 的膩子係統，加上我們(men) 的外牆塗料係統，整個(ge) 是一個(ge) 外牆係統，所以整個(ge) 係統的安全性和質量的保障，這一點在行業(ye) 內(nei) ，可能富思特是唯一的一家，能做到一個(ge) 從(cong) 建築的本身來思考的企業(ye) ，而不隻是從(cong) 塗料的本身來思考的一個(ge) 企業(ye) 。
新浪地產(chan) ：在很多的工程合作過程中，供需雙方總會(hui) 存在一些矛盾，有的是拖款，有的是定製化需求過高、還有一些是基於(yu) 價(jia) 格成本控製從(cong) 而壓價(jia) 很嚴(yan) 重，我們(men) 在與(yu) 開發商合作的過程中，我們(men) 麵臨(lin) 的難題有哪些？與(yu) 開發商普遍存在著那些矛盾？又是怎樣的解決(jue) 的？
張淩雲(yun) ：富思特做戰略合作起步並不是很早，我們(men) 是從(cong) 2012年的時候，逐步和一些大型地產(chan) 商來合作的。原來是受產(chan) 能的製約，因為(wei) 當時的廠房是在北京四環以內(nei) ，生產(chan) 能力有限，但是富思特的品質在行業(ye) 內(nei) 的口碑一直是非常好的。2012年我們(men) 開始啟動戰略合作，2013年新工廠搬到安定之後，逐步跟一些地產(chan) 商進行戰略合作。
在合作過程當中，其實也不是一帆風順的。比如說一些訂單比較急的情況下，或者產(chan) 品體(ti) 係不太吻合的情況下，富思特針對大型的地產(chan) 商，會(hui) 有一個(ge) 專(zhuan) 門的綠色通道，我們(men) 的樣板間，隻要來了樣板需求之後，會(hui) 首先做戰略的訂單。
針對地產(chan) 商有時給我們(men) 一些突發訂單的時候，富思特有一條專(zhuan) 門的生產(chan) 線線來生產(chan) 戰略的突發訂單，用我們(men) 專(zhuan) 車送到甲方工地上，以確保整個(ge) 工程進度實施。
新浪地產(chan) ：作為(wei) 房地產(chan) 產(chan) 業(ye) 鏈的一份子，新浪地產(chan) 通過今天的測評活動，促進上下遊高效對接，推動工程市場采購意願的達成，參加今天的頒獎盛宴您有怎樣的感想?
張淩雲(yun) ：已經連續幾年來參加這個(ge) 500強，我認為(wei) 是地產(chan) 界奧斯卡的大獎，非常隆重，我們(men) 企業(ye) 也非常重視。
每次來參會(hui) ，我都由心底感到一種驕傲，因為(wei) 從(cong) 富思特第一年開始拿500強首選供應商品牌，都是我親(qin) 自來。對我們(men) 企業(ye) 來說，對這個(ge) 榮譽也是非常重視的，因為(wei) 這是一整個(ge) 行業(ye) 對富思特品牌企業(ye) 的認可。
責任編輯：李謹之
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
