藝術塗料“走俏”市場引國內商家熱議

    隨著人們(men) 物質生活水平的不斷提高，人們(men) 對家裝的要求越來越高。藝術塗料以其新穎的裝飾風格，現代高科技的處理工藝，產(chan) 品無毒、環保、同時具備防水、防塵、阻燃、可洗刷、耐摩擦、色彩曆久常等特征，受到人們(men) 的熱捧。近兩(liang) 年更是“走俏”市場，成為(wei) 商家熱議的話題。

    市場持續升溫，令大批商家趨之若鶩，不斷進軍(jun) 藝術塗料市場，藝術塗料開始在一定區域和範圍的圈內(nei) 迅速形成“火爆”之勢，那麽(me) ，已進入藝術塗料商圈的商家和代理商們(men) ，他們(men) 眼中的藝術塗料是怎樣的一種品牌，他們(men) 又是怎樣評價(jia) 藝術塗料市場的現狀，他們(men) 怎樣看待藝術塗料未來的發展趨勢……讓我們(men) 一同來聽聽他們(men) 的聲音。

    劉智 廣西奇珠建材有限公司總經理

    我對藝術塗料市場未來發展趨勢的看法相對會(hui) 比較樂(le) 觀，因為(wei) 接受藝術塗料的人們(men) 無疑會(hui) 越來越多，但每個(ge) 市場的進展情況會(hui) 根據每個(ge) 市場的客觀條件及各種因素來決(jue) 定。

    在銷售藝術塗料的過程中，也碰到過一些銷售上的困難，一開始是很難說服消費者大麵積使用，或者因為(wei) 消費者不了解什麽(me) 是藝術漆，導致他們(men) 很難接受藝術塗料產(chan) 品。為(wei) 此我們(men) 從(cong) 介紹、了解、說服、購買(mai) 等係列步驟，一點點為(wei) 顧客進行講解，分析，溝通，直至顧客聽懂、了解並願意購買(mai) 我們(men) 推薦的藝術塗料產(chan) 品，當然，這個(ge) 過程需要挺長的一段時間。

    由於(yu) 我們(men) 一直經營著傳(chuan) 統塗料，所以在剛開始經營藝術塗料時，對藝術塗料的定位、價(jia) 格、經營方式等等都是一個(ge) 摸索的過程，一開始會(hui) 感覺無從(cong) 下手，後來經過慢慢思索、慢慢琢磨，以及在與(yu) 顧客的溝通了解中，漸漸找到了方法，理清了思路。就這樣，經過前期的推廣，目前大部分業(ye) 主都能欣然認可和接受我們(men) 推薦的藝術塗料產(chan) 品，因為(wei) 顧客真切的看到了藝術塗料與(yu) 傳(chuan) 統塗料的不同，藝術塗料的花色、質感、紋理等等都能拓寬消費者的想象空間及視覺享受，成為(wei) 顧客願意接受藝術塗料的最直接的原因。

    在藝術塗料“走俏”市場的當下，如何借助藝術塗料熱做大做強市場？對於(yu) 這個(ge) 話題，劉智從(cong) 以下六個(ge) 方麵介紹說，奇珠公司以高標準、高起點、高規格來定位藝術塗料，投入了一個(ge) 將近1200平方、牆麵將近5000平方的牆麵藝術體(ti) 驗館，並且使用的材料力求全部原裝進口；我們(men) 組建了新的強有力的營銷團隊和施工團隊，並不斷加強培訓與(yu) 學習(xi) ；同時，與(yu) 各大房地產(chan) 商深入合作，聯合進行促銷及推廣活動；我們(men) 與(yu) 各建材商進行聯合宣傳(chuan) 與(yu) 推廣，擴大知名度及影響力；同時與(yu) 各建材商進行聯合宣傳(chuan) 與(yu) 推廣，擴大知名度及影響力；進行大規模的廣告宣傳(chuan) 及針對性的營銷策劃，增加意向客戶的成功率；我們(men) 有我們(men) 自己的藝術塗料品牌，對外我們(men) 會(hui) 進行整體(ti) 輸出，而不是單純的加盟，這樣會(hui) 減輕合作商的經營壓力和經營風險，並且能確保合作商走得更快、更穩、更順。

    劉燦華 鱷魚漆婁底總代理

    感謝《神秘彩金随机派发规则》的采訪。對藝術塗料市場的未來發展趨勢，我認為(wei) 是藝術塗料方興(xing) 未艾，即將迎來輝煌的發展，會(hui) 在經曆3-5年有無序發展後，走向市場細分，然後會(hui) 越來越普及，並最終顛覆白牆，成為(wei) 牆麵裝飾的主流。

    一是藝術塗料在歐美發達國家已經發展成熟，並很普及。歐美國家的今天就是我們(men) 的明天。

    二是隨著國家經濟社會(hui) 的向前發展，國民生活水平越來越高，對各種追求也越來越高。消費者對家裝的要求也越發講究，不再輕易滿足於(yu) “傳(chuan) 統的白牆”。尤其是國內(nei) 中高收入的家庭增多，多少有點小資意識，對家裝要求更高，追求更為(wei) 理想的藝術牆麵效果，加之互聯網迅猛發展，藝術塗裝傳(chuan) 播快。人們(men) 對藝術塗料的熱衷引發新一輪的從(cong) 眾(zhong) 心理，特別是80、90後成為(wei) 消費大軍(jun) ，更加追求個(ge) 性化，藝術塗料的個(ge) 性化定製能滿足追求文化層次的感受。

    三是現在藝術塗料結合了各種牆麵裝飾材料的優(you) 點，符合國家供給側(ce) 改革的大政策。藝術塗料基本都是水性，符合國家油退水進的戰略，不僅(jin) 環保性能好，複合色彩、立體(ti) 質感，呈現豐(feng) 富的裝飾效果，且耐髒耐用，客戶憑什麽(me) 不選擇？所以在未來，藝術塗料完全顛覆了人民白牆的概念，成為(wei) 主流的牆麵材料革命一定會(hui) 來到。

    對於(yu) 塗料行業(ye) 來說，我是半路出家的。且一入行就直接進入藝術塗料領域，我是我們(men) 這個(ge) 地區第一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 做藝術塗料的商家，成為(wei) 第一個(ge) 吃螃蟹的人，本身對專(zhuan) 業(ye) 知識缺乏，銷售遇到困難肯定很多。比如塗料工師傅資源不豐(feng) 富，做藝術塗料與(yu) 普通塗料很大區別，沒有經過專(zhuan) 業(ye) 培訓做不來的。在培訓藝術塗料施工隊伍上就很傷(shang) 腦筋；自己藝術細胞不豐(feng) 富，對家裝設計不懂；一個(ge) 門外漢，進入一個(ge) 全新行業(ye) ，完全是因為(wei) 在人群之中多看了鱷魚彩妝漆一眼，義(yi) 無反顧愛上藝術塗料，然後自己執著地邊學邊做。吃了很多苦，但也迎來了藝術塗料蓬勃發展的春天。我的店麵也從(cong) 50平方發展成為(wei) 600多平方，集彩妝藝術牆麵體(ti) 驗、辦公、設計、培訓為(wei) 一體(ti) 的綜合性體(ti) 驗館，是目前婁底最大的彩妝藝術塗料綜合體(ti) 驗館。生意上現在基本上做不過來。

    顧客對藝術塗料這種新型產(chan) 品認知度還是比較低，隻能這麽(me) 說，看過的都說好，用過的都滿意。但消費意識還有待培育，主要是價(jia) 格相對較高，可能在短時間內(nei) 難被廣大業(ye) 主所接受，不過市場實踐也表明，隻要消費者一旦了解，接受，就會(hui) 形成新的習(xi) 慣，形成對傳(chuan) 統白牆的顛覆！像我做的鱷魚彩妝漆產(chan) 品，三年多沒有一個(ge) 客戶不滿意的，沒有一個(ge) 投訴的。

    對於(yu) 如何把握藝術塗料熱做大做強市場？劉燦華介紹說，藝術塗料近年來看上很火，但實際上也遠沒達到風光普及的程度，藝術塗料的火爆還隻是在一定圈子裏火，藝術塗料的市場占有率並不大，藝術塗料普及還有一段路要走，可以說任重道遠。要做大做強藝術塗料市場，我認為(wei) ：一是需要媒體(ti) 發力，多宣傳(chuan) ，把好的產(chan) 品推介給人們(men) 。二是經銷商自身建設要過硬，要向塗裝服務商轉變，不再是普通的賣塗料，塗料隻是一個(ge) 載體(ti) ，現在是賣效果賣塗工的手藝和施工服務品牌。首先是要抓緊建好平台，搞好形象店的建設，高大上的店麵吸引客戶；其次是抓好施工隊伍建設，培養(yang) 人才是關(guan) 鍵，再好的東(dong) 西都是人做好來的；再是做好樣板工程，把每戶當做樣板工程來做。三是要加強行業(ye) 自律。現在一大波品牌搶著進駐，沒有考慮市場實際的容納度。象我們(men) 婁底小城市一個(ge) 就出現十多家藝術塗料品牌店，還有一些遊擊隊。市場沒培育起來，價(jia) 格做不上去，沒有利潤就沒服務，低價(jia) 無序的競爭(zheng) ，廉價(jia) 的產(chan) 品擾亂(luan) 市場秩序，摧毀藝術塗料的美譽度，會(hui) 把藝術塗料掐死在搖籃裏的。四是要多方聯動，藝術塗料經銷商要與(yu) 裝修公司、設計人員一起把好產(chan) 品推向客戶，有錢一起賺，才能把市場做大做強。鱷魚漆今年在華中地區成立了華中事業(ye) 部，開了分公司，統一服務流程，統一輔材配送，統一標準，在湖南各地州市都開發了200平方以上的形象體(ti) 驗店。必能促進藝術塗料的普及。

    胡蝶 重慶大正彩翼運營中心總經理

    眾(zhong) 所周知，藝術塗料算是目前整個(ge) 塗料行業(ye) 最火熱的產(chan) 品體(ti) 係。藝術塗料既滿足了消費者的定製化需求，又提升了裝飾的檔次，深受消費者的喜愛。作為(wei) 塗料的從(cong) 業(ye) 人員，很多經銷商看到了商機，經常有商家通過各種方式聯係到我尋求合作機會(hui) 。

    塗料作為(wei) 半成品，要有專(zhuan) 業(ye) 的技術服務，才能達到理想的裝飾效果，藝術塗料更是這樣，目前流行的藝術塗料至少上百種工藝，每種工藝又有很多變化，所以對施工技術要求還是較高的，做藝術塗料經營的初期階段，對每個(ge) 經銷商最大的考驗就是施工技術的問題。因此藝術塗料的施工技術培訓尤為(wei) 重要，解決(jue) 了施工問題以後，經營起來就容易的多。藝術塗料對比其他牆麵裝飾材料優(you) 勢明顯，再加上實景體(ti) 驗的店麵，消費者可以零距離的感受藝術塗料的高端、奢華、時尚。

    對於(yu) 藝術塗料市場未來的趨勢，胡蝶解釋說，藝術塗料大部分是原裝進口的，保持了原汁原味，相應的成本造價(jia) 比較高，再加上對施工人員的要求也高。目前來說藝術塗料還是適合中高端的客戶人群。但是，我認為(wei) 隨著國內(nei) 加工技術的提升，大多數的產(chan) 品能夠在國內(nei) 生產(chan) 出來，源源不斷的施工人員進入這個(ge) 領域，通過技術的積累，相信不久的將來，藝術塗料的各方麵成本會(hui) 降下來，這樣就能滿足想用藝術塗料又想省錢的客戶。作為(wei) 藝術塗料的代理商，大家都在努力的推廣藝術塗料的優(you) 勢，讓更多人了解和使用藝術塗料。

    葉顯 卡百利塗料江蘇南通總代理

    藝術塗料源自歐洲，雖然20世紀進入中國市場，但真正被更多國人接受和了解，也就是這一兩(liang) 年間的事情。我是前年開始關(guan) 注藝術塗料的，去年開了自己的店麵。在一年多藝術塗料的推廣銷售過程中，我更加深刻感受和體(ti) 會(hui) 到，鑒於(yu) 藝術塗料的美觀度、色彩飽滿度、環保性等諸多優(you) 點，以及解決(jue) 了矽藻漆等傳(chuan) 統塗料的短板問題，我認為(wei) 藝術塗料發展前景會(hui) 比較好，能夠成為(wei) 未來塗料市場發展的主流。

    我在銷售藝術塗料的過程中，不可避免會(hui) 碰到一些暫時的困難。因為(wei) 就目前中國大的塗料市場來看，藝術塗料的銷售還處在推廣期。很多人對藝術塗料的特性、性能、特色、環保等方麵了解不深入，認識程度還不高。如何讓人們(men) 接受這樣一個(ge) 有別於(yu) 傳(chuan) 統塗料的產(chan) 品，是需要我們(men) 藝術塗料推廣者們(men) 去思考和努力的方向，人們(men) 也需要一個(ge) 接受和了解的過程。

    在具體(ti) 的銷售過程中，我們(men) 通過樣板房、各類展會(hui) 、現場等方式，希望能讓更多人了解藝術塗料與(yu) 傳(chuan) 統塗料的不同，以及藝術塗料的優(you) 勢所在。例如，我們(men) 在為(wei) 一些別墅進行現場裝修時，特別是別墅頂部顏色的搭配效果，在視覺上就優(you) 於(yu) 傳(chuan) 統單一的白色。藝術塗料豐(feng) 富飽滿的色彩，會(hui) 給看到裝飾效果的顧客一種視角上的衝(chong) 擊力，他們(men) 對裝飾效果都會(hui) 比較滿意。一般在我們(men) 為(wei) 一些客戶進行裝修的過程中，會(hui) 引來其他客戶對藝術塗料更多的關(guan) 注和了解。鑒於(yu) 卡百利顏色搭配的標準化，去年一年多的實際推廣過程中，所有我們(men) 服務過的客戶，都對我們(men) 的產(chan) 品表示滿意，沒有出現返、退等現象。

    在藝術塗料“走俏”市場的當下，如何借助藝術塗料熱做大做強市場？葉顯介紹說，目前就江蘇南通來說，卡百利塗料在市場推廣方麵，一方麵是按照步驟走，在進一步服務高端客戶群體(ti) 的情況下，通過促銷活動，外加通過更多對藝術塗料性能、環保健康優(you) 勢等方麵的其他方式的講解和推廣，達到另一方麵進一步開拓龐大中端客戶群體(ti) 的作用。藝術塗料“走俏”市場，隻是相對於(yu) 某一地區或某一圈內(nei) ，並沒有普遍鋪展開來。我們(men) 希望通過自身的努力，能夠引導更多熱愛環保和綠色健康的人們(men) ，能對藝術塗料有更多了解、認識、使用，以此豐(feng) 富人們(men) 的生活品質。

    王世偉(wei) 瓦科塗料山西朔州總代理

    我很早開始關(guan) 注塗料行業(ye) 動向，去年專(zhuan) 門考察了藝術塗料市場，我認為(wei) 藝術塗料在產(chan) 品的環保、綠色、健康等性能方麵，是值得信賴的產(chan) 品。於(yu) 是，今年經營了藝術塗料的瓦科品牌產(chan) 品。

    作為(wei) 山西當地第一家藝術塗料瓦科產(chan) 品經銷店，現在正是開業(ye) 之初階段，從(cong) 很多顧客對藝術塗料不知道、不了解，到現在越來越多的顧客開始知道、了解，並有人願意主動到店內(nei) 來了解和購買(mai) ，藝術塗料的推廣過程，正如很多其他事物一樣，人們(men) 對藝術塗料，也會(hui) 有一個(ge) 知道、了解和逐漸接受的過程。當然，讓我感動高興(xing) 和有信心走下去的原因，是有一些顧客在使用了藝術塗料後，看到藝術塗料不同於(yu) 傳(chuan) 統塗料的裝飾效果，對藝術塗料非常認可，並選擇訂購。

    關(guan) 於(yu) 在藝術塗料“走俏”市場的當下，如何借助藝術塗料熱做大做強市場？王世偉(wei) 說，藝術塗料因為(wei) 全國各地區域的不同，推廣的不同，導致人們(men) 對藝術塗料的了解和認識也有很大的地域性差異。在推廣較多的地區，人們(men) 對藝術塗料的了解群體(ti) 相對會(hui) 比較多，相對於(yu) 一些還沒有推廣到的地區，了解和知道藝術塗料的人相對會(hui) 比較少，當然，任何事物的推廣都需要一個(ge) 過程。為(wei) 了讓更多的人們(men) 能夠深入了解藝術塗料，我組建了百餘(yu) 人的服務團隊向人們(men) 介紹、推廣藝術塗料產(chan) 品。在此，我也非常感謝我的團隊成員們(men) ，感謝他們(men) 不遺餘(yu) 力對推廣藝術塗料所做的不懈努力。