聚合力 創共贏 | 模式聚焦 賽道轉型

3月5日-7日，以“聚合力 創共贏”為(wei) 主題的經典品牌2024年全國經銷商大會(hui) 在深圳光明希爾頓花園酒店隆重召開。

集團董事長陳冰先生，副董事長陳壽生先生，輪值總裁熊星先生，董事會(hui) 秘書(shu) 賀德群先生，人事行政中心總經理熊焰女士，生產(chan) 供應中心總經理肖勁先生，市場營銷中心總經理楊求貴先生，經典事業(ye) 部總經理肖誌軍(jun) 先生，副總經理方偉(wei) 先生、總經理助理兼營銷總監曹毅先生，展辰建塗顧問徐理德先生、展辰建塗總經理助理兼營銷總監樊巡航出席了本次會(hui) 議。

展辰集團董事長陳冰先生在致辭中對來自全國各地的經銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的感謝，2023年對於(yu) 建築塗料和裝修塗料來說是非常艱難的一年，大環境形勢嚴(yan) 峻，地產(chan) 持續爆雷、建築塗料產(chan) 能過剩，渠道價(jia) 格戰讓塗料行業(ye) 麵臨(lin) 著嚴(yan) 峻考驗。但展辰新材在2023年圍繞“廣開渠道、降本降費、艱苦奮鬥”的經營方針下，集團塗料業(ye) 務穩健發展並取得了良好的業(ye) 績，2023年經典品牌繼續優(you) 化和調整業(ye) 務板塊、主動收縮地產(chan) 和工程業(ye) 務、聚焦線上品牌推廣、積極探索新賽道、新模式、新思路並取得了良好的成績，集團對經典品牌的發展充滿信心，集團在經典的品牌和渠道建設上將持續加大投入。

集團營銷中心總經理楊求貴先生在以《龍騰 共創 增長》報告上介紹了展辰新材2023年的取得的驕人成績，同時和經典經銷商夥(huo) 伴分享了2024年戰略目標，以及為(wei) 實現2024年目標的相關(guan) 策略提出了方法。

經典事業(ye) 部總經理肖誌軍(jun) 先生從(cong) 分析研判塗料市場行業(ye) 的趨勢和變革，到分析目前經典品牌的經營情況，並對經典品牌發展規劃進行了詳細的分享，2024年，展辰新材啟動展辰建築塗料，與(yu) 經典品牌進行雙軌運營。同時經典品牌經過內(nei) 部變革，將全新啟動和聚焦新的銷售賽道、聚資源精耕打造樣板市場、集中資源推進重點市場。

經典事業(ye) 部總經理助理、營銷總監曹毅先生做了《資源聚焦、賽道轉型》為(wei) 主題的分享，曹總從(cong) 市場洞察、資源聚焦、賽道轉型三個(ge) 部分來分析目前經典的情況，2024年將是經典全新起跑和渠道深耕的一年，經典品牌將聚焦資源、聚焦作戰方案、聚焦賽道轉型並強力打造別墅仿石漆和膚感牆藝新賽道。本次經典全國經銷商大會(hui) 上，曹總通過線上線下同步向全國經銷商發布了經典《煥彩新家膚感牆藝》新品上市，並對於(yu) 牆藝產(chan) 品定位/品牌傳(chuan) 播/渠道策略/推廣模式進行了宣講，新品訂貨會(hui) 環節90%經銷商都積極參與(yu) 。在本次會(hui) 議中經典新客戶招商也取得了驕人的戰績。

本次會(hui) 議對2023年優(you) 秀經銷商進行了表彰，在過去的一年裏，經典優(you) 秀合作夥(huo) 伴們(men) 緊密和展辰新材及經典品牌高度融合、他們(men) 在市場變局中銳意進取、在白熱化的市場競爭(zheng) 中迎難而上，緊跟經典戰略、聚焦核心賽道、深耕樣板市場、在不同項目和各項指標達成上都取得了非常驕人的業(ye) 績。

作為(wei) 展辰集團24年全新打造和聚焦的展辰建築塗料，展辰建築塗料顧問徐理德先生向全體(ti) 經典夥(huo) 伴分享了市場環境、發展機會(hui) 、展辰建塗優(you) 勢和未來的發展，徐總從(cong) 新的維度剖析當下競爭(zheng) 趨勢、從(cong) 新的體(ti) 係介紹了2024年展辰建塗新思路、新方法和全體(ti) 經典經銷商夥(huo) 伴全新的合作模式。

經典事業(ye) 部副總經理方偉(wei) 先生就《見證體(ti) 係的力量》向全體(ti) 經銷商夥(huo) 伴們(men) 分享了2024年經典打勝仗之道，在產(chan) 供體(ti) 係上繼續加強優(you) 化，方總表示經典2024在西北、山東(dong) 、江蘇將繼續加快短平快的產(chan) 供體(ti) 係建設，並在保供應、保暢通、保品質、保交付等工作推進上全方位協同，共同致力於(yu) 經典客戶的成功。

同時，市場部蔣勇經理、產(chan) 品部鄒建明經理、技術服務部葉獨宏經理，根據肖總、曹總的戰略部署和2024年聚焦的賽道和工作推進上，分別對品牌建設、推廣活動、2024年經典核心主推/爆款產(chan) 品會(hui) 、2024年線上線下培訓賦能上進行了詳細的分享和工作推進規劃。

模式在於(yu) 分享、案例可以複製、他山之石可以攻玉！本次會(hui) 議上湖南株洲謝總、雲(yun) 南玉溪張總、山東(dong) 壽光李總、吉林梅河口程總分別從(cong) 裝飾公司渠道、別墅仿石漆、新客戶成長及新品推廣經驗等進行了精彩分享及優(you) 秀模式的研討。

本次經銷商大會(hui) ，展辰集團輪值總裁熊星先生就《依道而行、不敗富足》為(wei) 主題的精彩分享，熊總從(cong) 一顆種子的故事引入主題，循循善誘、深入淺出、富有哲理性演講贏得了全體(ti) 經銷商夥(huo) 伴高度反響。同時經典事業(ye) 部還安排了深圳資深媒體(ti) 人在短視頻製作、直播渠道線上推流引流等方麵進行了培訓。

3.7日，會(hui) 務組還精心安排了徒步穿越被中國地理雜誌評為(wei) “中國最美海岸線”之一的深圳東(dong) 西湧海岸線拓展活動，全體(ti) 經典夥(huo) 伴懷著昂揚鬥誌飽滿精神，不畏艱險穿越險山、精誠團結跋涉曲折的海岸線、沙灘、島嶼和礁石……經過4小時的挑戰、徒步完成了8公裏的海岸線穿越。

雄關(guan) 漫道真如鐵、眾(zhong) 誌成城合力越！本次經典全國核心經銷商會(hui) 議，是一次全麵提升經銷商信心、凝聚力量的成功會(hui) 議，是全體(ti) 經典人一起深研市場、聚焦新方法、聚焦新模式和精選賽道轉型的會(hui) 議，堅信在全體(ti) 經典人的共同努力下，2024年經典品牌一定會(hui) 有實質性的提升和質的飛躍。