“國家把環保抓這麽(me) 嚴(yan) 是好事情，因為(wei) 所有行業(ye) 都會(hui) 麵臨(lin) 一個(ge) 從(cong) 原始到傳(chuan) 統，再到現代的過程。行業(ye) 可以通過環保來篩選出優(you) 秀的企業(ye) ，也可以從(cong) 而評判這個(ge) 企業(ye) 是否符合當下社會(hui) 的價(jia) 值觀。”雙羽木門董事長田羽在與(yu) 記者談到“最嚴(yan) 環保法”時如是說。這位看起來很年輕的董事長，其實骨子裏很有魄力，在企業(ye) 的經營上殺伐決(jue) 斷，開拓出了雙羽品牌的發展之路。
禍兮福兮？攜手實現環保升級
“我們(men) 是重慶第一個(ge) 率先使用UV線的企業(ye) 。”田董在談及企業(ye) 發展過程中印象深刻的事情時，提到了設備的升級。“2013年，我對生產(chan) 工藝和生產(chan) 流程產(chan) 生了探究的興(xing) 趣，對於(yu) 新的生產(chan) 設備的運用也比較感興(xing) 趣，所以專(zhuan) 門做了研究。當我們(men) 使用UV線後，其實當時對我們(men) 的生產(chan) 造成了比較大的衝(chong) 擊，因為(wei) 我們(men) 當時改革步伐走得太急，造成了訂單生產(chan) 時間加長，銷量從(cong) 800套一天，直接滑到400套一天，訂單直接下滑了40%。所以也引起了公司內(nei) 部很多人的反對。但是我還是堅持進行工藝改革，盡量使用機械來代替人工，因為(wei) 這樣才能更好地保證品質。”不僅(jin) 體(ti) 現了作為(wei) 工業(ye) 園區的標杆企業(ye) 的擔當，也體(ti) 現出田董作為(wei) 一個(ge) 優(you) 秀企業(ye) 家的責任。對工人的關(guan) 懷，以及對客戶的負責。
“除了生產(chan) 設備，我們(men) 也是重慶地區最先引進做水性油漆的企業(ye) 。我們(men) 現在有一部分產(chan) 品就是用展辰的水性漆生產(chan) 的。一般來說水性塗料做不了高端木門，但是展辰能以水性塗料做出高豐(feng) 滿度的效果，無論手感還是硬度都能達到油性塗料的感覺，也就符合我們(men) 生產(chan) 高端木門的需求。雖然成本和價(jia) 格會(hui) 高一點，但是不僅(jin) 要考慮眼下的利益，也要考慮行業(ye) 的長遠健康發展，所以這是順應時代的要求。雙羽的水性產(chan) 品已經趨於(yu) 成熟，已經能為(wei) 客戶按時按量提供高品質產(chan) 品，並且接下來將全麵推行所有產(chan) 品都使用水性漆塗裝。”正是田董對環保生產(chan) 和產(chan) 品品質的堅持才造就了如今讓行業(ye) 敬佩和消費者信服的雙羽。
獨辟蹊徑，“木門+輕整裝”落地定製
田董說，“定製行業(ye) 是大潮流，但是定製不好做，定製必須做標準化、模塊化，要有自己的特色。一定要在研發、機械設備等投入上下苦功。我們(men) 的優(you) 勢是我們(men) 有定製家具生產(chan) 線，而我們(men) 又考慮到消費者的需求，在全國率先提出了“木門+輕整裝”這種店麵銷售模式，以場景體(ti) 驗為(wei) 主的購物體(ti) 驗方式。”因為(wei) 現在的消費者如果需要裝修房子，他們(men) 不喜歡將時間浪費在一個(ge) 個(ge) 門店的采購中，而是希望在同一個(ge) 門店裏解決(jue) 所有事情。所以，雙羽提出的“木門+輕整裝”正是迎合了消費者的需求。所以，田董也說道，“木門+輕整裝的優(you) 勢，是可以增加消費者在我們(men) 專(zhuan) 賣店裏訂單的數量。除了地磚和地板，我們(men) 店裏可以購買(mai) 的產(chan) 品有木門、電視背景、沙發背景、幕牆板、衣櫃、櫥櫃等產(chan) 品，顧客可以完成一站式購物。”此外，雙羽現在還做線上和線下相結合，雙羽擁有自己的電商平台，然後同時也在和天貓、阿裏巴巴合作，建立了天貓旗艦店。
在談到渠道方麵的計劃時，田董也向我們(men) 透露，“今年我們(men) 的主要目標就是重新完善我們(men) 的終端銷售渠道，真正做到渠道下沉。把我們(men) 的銷售網點盡量鋪到縣級，和縣級以下的地方去，這樣更有利於(yu) 對客戶的服務。”田董認為(wei) ，“未來會(hui) 發展到大家居模式，開大店、體(ti) 驗店的模式。而店裏包含的產(chan) 品也會(hui) 越來越豐(feng) 富。”所以現在的“木門+輕整裝”是雙羽在定製道路上的重要一步，而今後雙羽也會(hui) 一直在定製的道路上前進。
做好品牌建設，朝大家居發展
“如果僅(jin) 僅(jin) 隻是做木門的話，根本沒有資格談做品牌，做專(zhuan) 賣店，而且我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 日趨規範化，越來越多的大資金都來加入這個(ge) 行列。所以說這個(ge) 時候我們(men) 一定要認清自己的情況，定出合理的戰略規劃，定出合理的企業(ye) 規範。像現在，做地板的做木門，做傳(chuan) 統標準化家具的做定製，做五金的也做定製家具，所以未來是一個(ge) 大家居時代，不僅(jin) 僅(jin) 是做木門才能做定製家具，所有行業(ye) 來做定製家具都是有可能的。”田董認為(wei) ，定製沒有跨界這個(ge) 說法，誰有渠道，誰有品牌，誰有平台，誰就能跳出來。
所以關(guan) 鍵要做好品牌的建設，“現在我們(men) 堅持打造雙羽的品牌，重新進行全國專(zhuan) 賣店布局，所有加盟雙羽的客戶必須是誌同道合，有品牌理念的客戶。我們(men) 現在隻做專(zhuan) 賣店，決(jue) 不允許相互串貨這種事情發生，這樣才能保護好經銷商的利益，同時建立起我們(men) 的品牌形象。”
家居企業(ye) 的發展，離不開自己的努力和行業(ye) 的支持，整個(ge) 生產(chan) 鏈是“牽一發而動全身”的關(guan) 係。所以，作為(wei) 鏈上重要的家具產(chan) 品生產(chan) 商，更是具有整合上下遊資源的優(you) 勢，從(cong) 而促進整個(ge) 行業(ye) 的發展。對於(yu) 雙羽木門來說，能緊抓市場動態，攜手行業(ye) 戰略合作夥(huo) 伴，從(cong) 而共同實現大家居的發展未來。
企業(ye) 簡介
重慶雙羽家俱有限公司創建於(yu) 2007年，致力於(yu) 成為(wei) 一流的木門品牌。 經過多年發展積澱，雙羽獲得消費者和行業(ye) 的高度肯定，於(yu) 2015年獲得“全國工商聯門業(ye) 專(zhuan) 委會(hui) 副會(hui) 長單位、中國木門行業(ye) 十強企業(ye) 、質量領先品牌、消費者首選品牌”等殊榮，推動著中國木門行業(ye) 快速發展。
目前，雙羽木門擁有20萬(wan) ㎡生產(chan) 規模，引進國外先進生產(chan) 設備，締造卓越的產(chan) 品品質；同時，不斷推進新產(chan) 品的研發設計，並與(yu) 今年全麵入駐天貓平台，全麵滿足個(ge) 性化的消費需求。
在發展中，努力踐行“時尚木門”的企業(ye) 使命，“打造全國一流木門”的企業(ye) 目標，並以助力行業(ye) 發展為(wei) 己任，傳(chuan) 遞藝術人居、時尚人居、品質人居的都市家居文化，推動城市家居文明進步。
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