強化工業漆主營地位，籌劃齊魯水漆上市” 121990″

——專(zhuan) 訪山東(dong) 齊魯漆業(ye) 有限公司董事長孫光明

    2016年經濟繼續下行，行業(ye) 形勢更加嚴(yan) 峻，而且原料瘋漲、環保風暴，致使塗料企業(ye) 生產(chan) 、環保等成本急速上升，增收壓力變大。2017年，中國塗料企業(ye) 將向何處發展？很多中小企業(ye) 比較迷茫。因此，《神秘彩金随机派发规则》特邀塗料行業(ye) 標杆企業(ye) 家和資深專(zhuan) 家進行專(zhuan) 訪，暢談對中國塗料市場未來發展的看法。

    本期我們(men) 的專(zhuan) 訪嘉賓是山東(dong) 齊魯漆業(ye) 有限公司董事長孫光明先生。作為(wei) 第八屆金漆獎鑽石級讚助商的山東(dong) 齊魯漆業(ye) 有限公司，位於(yu) 中國江北水城——聊城，是ISO9001/ISO14001質量/環境管理體(ti) 係認證企業(ye) ，省級企業(ye) 集團，魯西地區最大的塗料生產(chan) 基地。公司始建於(yu) 1985年元月，現已發展成為(wei) “聊城百億(yi) 工程重點企業(ye) ”、“省級先進企業(ye) ”、“省級守合同重信用企業(ye) ”、“省農(nong) 行AAA級企業(ye) ”、“省百強民營企業(ye) ”、“省級高新技術企業(ye) ”。公司現有資產(chan) 5億(yi) 元，占地600畝(mu) ，員工760餘(yu) 人，其中具有碩士學位的專(zhuan) 業(ye) 技術人員36名，高級工程師21名，中初級專(zhuan) 業(ye) 技術人員350餘(yu) 名。近年來，公司加大科研力量的投入，建立塗料工程技術研究中心，進一步增強了公司的自主研究開發能力。

    2016年，塗料市場的環境雖然波譎雲(yun) 詭，但是齊魯漆業(ye) 卻逆勢而上，各方麵業(ye) 務取得巨大突破，實現了2016年的平穩過渡。本期讓我們(men) 共同聆聽齊魯漆業(ye) 作為(wei) 中國塗料行業(ye) 標杆企業(ye) 的經驗和秘訣。

    神秘彩金随机派发规则：請您介紹一下2016年以及2017年一季度貴企的營業(ye) 收入情況，並結合行業(ye) 形勢和企業(ye) 情況，分析一下營收變化產(chan) 生的原因。

    孫光明：公司目前“齊魯”牌係列油漆、塗料，年生產(chan) 能力達30萬(wan) 噸。齊魯漆業(ye) 現有齊魯、昌裕、一鳴、金麥得爾、飛圖、樂(le) 圖美等塗料品牌。2016年以來，齊魯漆業(ye) 始終貫徹落實正確的方針路線，研發符合市場需求的新型產(chan) 品，實行積極有效的營銷策略，通過公司全體(ti) 人員的共同努力，綜合對比業(ye) 績情況，營業(ye) 收入穩中有升，其原因主要是我們(men) 挖掘了內(nei) 部潛力、降本節支，順應了市場的需求。

    神秘彩金随机派发规则：在行業(ye) 形勢不景氣的背景下，齊魯漆業(ye) 采取了哪些有力措施，實現公司的穩步發展。

    孫光明：一是組織有力，措施到位。公司全員統一思想和認識將提質增效工作作為(wei) 全年工作重中之重，成立提質增效的工作小組，建立了責任落實機製，公司之間上下聯動，狠抓落實。製定了工作方案，按照可量化、可檢查、可考核的要求去做，逐月跟蹤，嚴(yan) 格考核，工作措施比較務實，效果比較好。

    二是緊抓機遇，開拓市場。加強市場研判，緊抓市場機遇，特別是在市場開發力度，在產(chan) 業(ye) 鏈上下遊企業(ye) 之間的互利合作方麵下了很大功夫，也取得很好的成績，公司加快質量品牌建設，發揮規模優(you) 勢，緊盯大市場、大項目、大客戶，市場競爭(zheng) 力穩步提升，新簽合同額同比增長。

    三是降本節支，挖潛增效。在經濟下行時期成本費用的管控直接決(jue) 定了企業(ye) 的競爭(zheng) 力，把成本費用管控作為(wei) 一個(ge) 重要的應對下行壓力的措施。去年以來，公司各部門開展對標，嚴(yan) 控各項成本費用，嚴(yan) 格考核，收到很好的效果。

    四是調整結構、優(you) 化供給。主動順應市場需求，優(you) 化產(chan) 品結構，提高附加值，重點研發水性漆。

    神秘彩金随机派发规则： 2015年以來，多種化工原料的瘋漲，與(yu) 上遊的化工原料瘋漲相比，齊魯漆業(ye) 卻沒有漲價(jia) ，是基於(yu) 什麽(me) 考慮？

    孫光明：總的來說，這些上漲是各種成本上升、環境治理、貨幣政策、匯率波動、宏觀調控，甚至行業(ye) 壟斷導致的被動上漲。而國內(nei) 外市場需求、企業(ye) 盈利水平、工業(ye) 增速、消費者價(jia) 格指數等並沒有明顯好轉。顯然，這種漲價(jia) 並非經濟基本麵好轉催生的，也是不可持續的。縱觀人類社會(hui) ，無論是自然生態環境，還是經濟生態環境，沒有什麽(me) 比穩定更重要。

    神秘彩金随机派发规则：如果原料價(jia) 格繼續上漲或居高不下，塗企將如何化解這種成本的壓力？

    孫光明：一、作為(wei) 企業(ye) 的領導者，一定要密切關(guan) 注市場動態變化，不光是中國市場動態，甚至是整個(ge) 世界的大經濟動態，這樣才能更精準的把握甚至預見市場的發展走向，練就戰略眼光並最終在每一次危機來臨(lin) 之前，提前規劃，避免危機的衝(chong) 擊。二、走節能路線，為(wei) 客戶創效益，“在麵臨(lin) 原料漲價(jia) 的時候，單純的依靠提高產(chan) 品價(jia) 格，讓客戶來分擔由於(yu) 成本上漲帶來的壓力，是不負責任的。”企業(ye) 應該在提升產(chan) 品性價(jia) 比方麵做功課，可以在產(chan) 品價(jia) 格不變的情況下通過創新，做出性價(jia) 比更高的產(chan) 品來，比如，讓產(chan) 品的質量更好，功能更完善，在節能的方法方向上幫客戶降低成本，從(cong) 而讓自己產(chan) 品銷路更順，銷量更多。三、團結一致，適當分工，團結就是力量，當危機來臨(lin) 的時候，最好的方式就是團結，團結一致共同應對。比如，原料上漲了，上漲的部分大家共同來分擔，供應商分擔50％、下遊企業(ye) 分擔50％，這樣一來風險和壓力就減半了。應對危機最好的方式是團結。比如，通過協會(hui) 或者政府等單位牽頭，讓大家一起坐下來商量應對措施，共同麵對。行業(ye) 的健康與(yu) 否，是行業(ye) 能否順利發展度過危機的關(guan) 鍵，行業(ye) 的健康，需要業(ye) 內(nei) 人共同的努力。

    神秘彩金随机派发规则： 2016年底的環保風暴讓很多塗料企業(ye) 始料不及，很多小企業(ye) 受傷(shang) 嚴(yan) 重。2018年1月1日環境保護稅將按汙染當量開始征收。2017年是塗料企業(ye) 向環保轉型的關(guan) 鍵一年，貴企將采取哪些措施，化解環境保護稅帶來的不利因素？

    孫光明：在如今的大趨勢下，塗料行業(ye) 的發展之路是綠色轉型，誰首先轉型誰將抓住機會(hui) ；從(cong) 現在的國家政策可以看出，國家對環保的塗企將有更多傾(qing) 向。齊魯在推動企業(ye) 環保升級方麵一直不遺餘(yu) 力，無論是企業(ye) 自身生產(chan) 製造的環保改進，還是在環保產(chan) 品上的研發與(yu) 市場推廣，都走在行業(ye) 前沿；至今，齊魯漆業(ye) 在原有的環保基礎上，進一步強化對環境的友好排放，同時重點研發、生產(chan) 國家鼓勵發展的水性塗料等新產(chan) 品。例如，現在對海洋防汙塗料技術的要求越來越高，我們(men) 公司研發了一種新型低表麵能海洋防汙塗料， 傳(chuan) 統的防汙塗料存在易失效、難清除、有毒性、效率低等弊端，新型低表麵能海洋防汙塗料利用塗層的自拋光機理，改變塗層表麵的物理化學性能，采用生物材料的仿生技術，降低表麵的自由能，所製得的防汙塗料表麵張力極低，有效阻止海洋生物的附著，效果長久，且符合環保的要求。

    神秘彩金随机派发规则： 2017年貴企對產(chan) 品、經營、渠道等方麵進行了哪些調整，以不斷順應2017年市場的新特點？

    孫光明：齊魯漆業(ye) 2016年按照既定的規劃，順利完成了年初製定的相關(guan) 營銷計劃，在水性漆、家裝漆、工業(ye) 漆（尤其是重防腐工業(ye) 漆）等多個(ge) 領域都取得了不錯的成績；2017年齊魯漆業(ye) 進一步強化了工業(ye) 漆主營業(ye) 務，重點研發、推廣水性漆業(ye) 務，通過產(chan) 品品質提升、渠道增強和品牌推廣，在市場競爭(zheng) 中彰顯王者風範。

    神秘彩金随机派发规则：工業(ye) 漆在貴司業(ye) 務中占有相當比重，公司未來對於(yu) 工業(ye) 漆業(ye) 務有何部署規劃？

    孫光明：工業(ye) 塗料一直是我司的主營業(ye) 務，是齊魯漆業(ye) 的發家之本。工業(ye) 塗料也是塗料產(chan) 業(ye) 的支柱，在整個(ge) 塗料市場中達到60%-70%的比例。在齊魯漆業(ye) 未來的發展規劃中，我們(men) 將會(hui) 繼續強化工業(ye) 漆主營業(ye) 務的戰略地位，大力發展汽車漆、工業(ye) 漆係列產(chan) 品，重點研發、推廣水性工業(ye) 漆，通過產(chan) 品品質提升、渠道增強和品牌推廣，拓展市場。

    神秘彩金随机派发规则：水漆作為(wei) 行業(ye) 發展的趨勢和方向，貴司在水漆業(ye) 務取得了哪些成就，未來有何部署規劃？

    孫光明：齊魯漆業(ye) 是國內(nei) 水漆行業(ye) 的先驅，一直走在國內(nei) 水漆行業(ye) 的最前沿，為(wei) 推進塗料工業(ye) 的快速發展進程和環境保護，造福人類，做出了積極貢獻。公司投資近億(yi) 元對生產(chan) 廠區和科研、生產(chan) 設備進行了再擴建、再投入。新建了近千平方米的科研大樓，設有先進的恒溫恒濕室、產(chan) 品開發室、塗料應用室、塗料施工模擬室和神秘彩金随机派发最高赠送、成品檢驗室，檢測儀(yi) 器先進齊全，檢測手段完善，技術精湛，建成了微機控製的自動化生產(chan) 線一條。為(wei) 新產(chan) 品的研發和產(chan) 品的質量控製提供可靠的保證。水漆是我們(men) 目前的助攻方向，我們(men) 將繼續投入大量的人力、物力、財力保障水漆產(chan) 品的創新和發展。我們(men) 也正在籌劃齊魯水漆上市，為(wei) 實現這一目標，我們(men) 製定了較為(wei) 完善的年度計劃，有序推進。

    齊魯漆業(ye) 是同行業(ye) 率先取得危險化學品安全生產(chan) 許可證的塗料企業(ye) ；“齊魯”商標被認定為(wei) 中國馳名商標、山東(dong) 省著名商標、齊魯漆業(ye) 產(chan) 品被評為(wei) 山東(dong) 省名牌產(chan) 品；“齊魯牌”乳膠漆被國家環保總局認定為(wei) “中國環境標誌認證產(chan) 品”；2005年溶劑型木器漆順利通過國家強製性產(chan) 品認證；2011年10月，獲“塗料行業(ye) 十大最具影響力品牌”；2011年11月通過“山東(dong) 省高新技術企業(ye) ”認證。

    齊魯漆業(ye) 一直走在塗料行業(ye) 的前列，孫光明先生作為(wei) 山東(dong) 齊魯漆業(ye) 有限公司董事長，始終秉承著“做百年企業(ye) ，創民族品牌”的理念。在他的帶領之下，齊魯漆業(ye) 繼往開來，業(ye) 績屢創新高。孫光明董事長還始終踐行社會(hui) 公益和推廣品牌事業(ye) ，與(yu) 公益同行，體(ti) 現了他勇於(yu) 承擔社會(hui) 責任。我們(men) 相信，齊魯漆業(ye) 一定會(hui) 在孫光明的帶領下越來越好。