多重壓力之下，塗企如何謀求出路？” 121999″

    近年來，隨著人們(men) 環保意識的逐漸增強和國家環保法規的日趨嚴(yan) 苛，特別是2017年化工上遊神秘彩金随机派发最高赠送上漲風波不斷，環保轉型已經成為(wei) 企業(ye) 發展的必然趨勢。在環保需求、法規嚴(yan) 苛和神秘彩金随机派发最高赠送大幅度上漲、“洋品牌”大肆擴張等多重壓力之下，塗料企業(ye) 有何應對措施，如何謀求出路，並保持強而有力的增長態勢？神秘彩金随机派发规则近期特邀請企業(ye) 代表、經銷商代表參與(yu) 探討，以饗讀者。

——專(zhuan) 訪迪邦塗料家具漆銷售總監鄭海兵

    記者：您好，請問貴公司今年生產(chan) 狀況如何？市場需求和前景如何？

    鄭海兵：據我的觀察，今年的行業(ye) 形勢與(yu) 去年相比我感覺有明顯的好轉，2017年第一季度迪邦漆的銷售業(ye) 績同比上升30%以上。業(ye) 績的上升主要有以下兩(liang) 個(ge) 方麵的原因：一是因為(wei) 企業(ye) 營銷策略的有力實施、各經銷商齊力協作超額完成預期銷售目標；二是由於(yu) 前期神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格一直高漲，我們(men) 適當調整了產(chan) 品價(jia) 格。據了解，今年一季度，各兄弟塗料企業(ye) 的業(ye) 績較往期也都有較大幅度增長，市場需求依舊很旺盛。

    記者：麵對環保需求、法規嚴(yan) 苛和神秘彩金随机派发最高赠送等多重壓力，貴公司有何應對措施？

    鄭海兵：去年以來，塗料神秘彩金随机派发最高赠送一直漲價(jia) ，勢如破竹，鈦白粉等原料價(jia) 格高居不下，塗料企業(ye) 承壓嚴(yan) 重。去年刮起的環保風對塗料企業(ye) 也帶來很大影響，很多小企業(ye) 在一輪輪環保風暴後關(guan) 門倒閉。從(cong) 麵上來看，大部分塗料企業(ye) 確實經受著來自神秘彩金随机派发最高赠送和環保趨嚴(yan) 的壓力，這無疑是桃戰，但同時也是機遇。從(cong) 實質上來看，作為(wei) 塗料企業(ye) 來說，我們(men) 依舊有很多方法和手段破解這些困難，打破這些瓶頸。

    我認為(wei) ，在激烈的市場競爭(zheng) 中，一定要主動優(you) 化企業(ye) 的產(chan) 品結構。迪邦漆目前主要以家具漆、木器漆為(wei) 主，兼有外牆漆、內(nei) 牆漆、真石漆等多個(ge) 類別，適應市場多樣化的需求。要加大產(chan) 品的宣傳(chuan) 力度，通過積極的營銷策略把我們(men) 優(you) 質的產(chan) 品推廣出去。

    值得一提的是，迪邦漆自2007年邀請著名歌唱家騰格爾先生代言迪邦漆，是國內(nei) 最早邀請明星代言的塗料企業(ye) ，依靠騰格爾先生沉穩、樸質的個(ge) 人魅力為(wei) 迪邦漆帶來了很好的市場宣傳(chuan) 效果。對此，我認為(wei) ，塗料企業(ye) 還是積極把握市場的動向和熱點，例如農(nong) 村城鎮化就是塗料行業(ye) 的一大契機。2016年中國城鎮化率達到57.35%，國家中長期發展規劃明確規定到2030年中國的城鎮化率要達到70%，大規模的城鎮化必定要用到大量的塗料，這裏有非常大的市場需求。

    塗料企業(ye) 在農(nong) 村城鎮化的進程中，一定要把握好自己的定位，加大研發工作的投入，推出適合農(nong) 村城鎮化需求的優(you) 質塗料，解決(jue) 號物流問題，把真正的好產(chan) 品能夠送到農(nong) 民的手中，最後還要服務升級，讓農(nong) 民享受到最優(you) 質的售後服務。

    記者：您認為(wei) 現在消費者需求的“痛點”是什麽(me) ？消費的理念發生了哪些變化？

    鄭海兵：隨著消費者需求的增加，環保產(chan) 品的競爭(zheng) 將更加激烈，品牌和質量是企業(ye) 在市場獲得消費者青睞的必須元素。良心產(chan) 品和放心品牌才是企業(ye) 和消費者的雙贏之道。“真心做人、用心做事”是迪邦創業(ye) 至今的企業(ye) 精神，“弘揚民族心、倡導環保情”是迪邦企業(ye) 一貫的文化核心理念。一直以來，迪邦做的就是放心產(chan) 品也是良心品牌，這也是迪邦的成功之道。

    記者：迪邦在滿足消費者心理和多樣性需求方麵有什麽(me) 好的策略？

    鄭海兵：滿足消費者需求，實際上分為(wei) 二個(ge) 層麵：首先包括既要滿足她們(men) 的現實需求，又要滿足其潛在需求。前者是指消費者對市場上的商品及勞務準備購買(mai) 的傾(qing) 向，後者是指消費者對產(chan) 品及服務的一種期望。滿足現實需求，就應適時地按質按量地向消費者提供產(chan) 品及服務。滿足潛在需求，則要積極研發新產(chan) 品，開拓新市場，提供優(you) 質的服務。

    其次，滿足需求還包括既要滿足消費者的物質需求，又要滿足其精神需求。前者是指企業(ye) 向消費者提供貨真價(jia) 實的產(chan) 品，使消費者稱心如意；後者則指企業(ye) 要滿足消費者的心理和觀念的需求。

    我個(ge) 人認為(wei) ，麵對市場的起伏不定，特別是麵對今年神秘彩金随机派发最高赠送上漲，對於(yu) 迪邦來說，調整發展戰略，突破核心產(chan) 品是打破困局、獲取市場的最好方法。中國塗料市場前景廣闊，內(nei) 需外銷市場一片廣闊。然而，很多企業(ye) ，沒有突破，沒有創新，逐漸被社會(hui) 的洪流逼退，走向衰亡。

    記者：迪邦從(cong) 渠道著手，不斷升級服務，鄭總能否談談這方向所做的工作？

    鄭海兵：伴隨人們(men) 生活水平的提高，消費理念、競爭(zheng) 環境、需求環境等不斷變化，塗料企業(ye) 的渠道利用也必然隨之而改變。近年來，迪邦塗料根據經營環境的變化，特別是2017年開始，適當地調整和完善了銷售渠道，建設高效的流通產(chan) 品渠道，打造最有效的渠道途徑，把產(chan) 品銷售出去。

    與(yu) 此同時，迪邦從(cong) 服務水平、企業(ye) 文化等軟性服務出發，提升了企業(ye) 服務。迪邦認為(wei) ，做好服務工作，要以真誠和溫情打動消費者的心，絕不能靠一時的忽悠，隻有真誠對待客戶，培養(yang) “永久顧客”，刺激重複購買(mai) ，企業(ye) 才能走得更遠。

    記者：房地產(chan) 的調控政策影響到泛建材行業(ye) 的境況是顯而易見的，那麽(me) 有否波及到貴公司，或者說影響到塗料行業(ye) 呢？

    鄭海兵：房地產(chan) 業(ye) 作為(wei) 塗料企業(ye) 的下遊行業(ye) ，在塗料消費市場中占有很大的比重，房地產(chan) 的興(xing) 衰與(yu) 我們(men) 息息相關(guan) 。

    去年以來，房產(chan) 價(jia) 格一直屢創新高，國家為(wei) 了維護房地產(chan) 市場的有序發展，積極推出調控政策。有人認為(wei) 房地產(chan) 調控政策的出台對上遊的塗料企業(ye) 必定帶來較大的影響，但是我卻覺得應該辯證地看待這個(ge) 問題。中國向來都有買(mai) 漲不買(mai) 跌的心理，房地產(chan) 政策的每一次調控中國的房地產(chan) 行業(ye) 都迎來一次機遇期，所以我覺得隻要專(zhuan) 注於(yu) 做好自己的產(chan) 品，此次的房地產(chan) 調控也許對於(yu) 塗料行業(ye) 還是一個(ge) 機遇期。

    記者：您怎樣看待網絡營銷呢？

    鄭海兵：隨著85後和90後越來越成為(wei) 消費的主力軍(jun) 時，他們(men) 消費習(xi) 慣已從(cong) 傳(chuan) 統的電視廣告、平麵廣告及建材市場、專(zhuan) 賣店購買(mai) 產(chan) 品，或聽從(cong) 油木工師傅的推薦，逐漸改變成網絡搜索、網絡評價(jia) 、網上購買(mai) 新營銷渠道的變化。若我們(men) 還不能隨著市場的變化而變化，不能依靠“品牌、創新”取勝，還是信賴於(yu) 傳(chuan) 統的產(chan) 品價(jia) 格比的，必將淘汰出局。

    可以斷言未來誰沒有做好網絡營銷誰將就沒有未來，迪邦自2013年開始就布局互聯網，在天貓商城開辟了品牌專(zhuan) 營店，一直進行網絡宣傳(chuan) 和網絡推廣，並成立了電子商務部與(yu) 各網絡推廣公司對接，負責線上的口碑宣傳(chuan) 和銷售，到現在為(wei) 止已取得了一定的成效，2017年我們(men) 將進一步加大網絡營銷的投放力度，引進專(zhuan) 業(ye) 的互聯網人才，大力布局互聯網營銷。目前我們(men) 正與(yu) 國內(nei) 另一家電商平台京東(dong) 商城洽談入駐事宜。

    記者：您覺得未來的塗料企業(ye) 會(hui) 往哪個(ge) 方向發展？

    鄭海兵：對於(yu) 未來塗料行業(ye) 的發展方向，我覺得應該從(cong) 兩(liang) 個(ge) 維度考量這個(ge) 問題。第一個(ge) 維度是從(cong) 產(chan) 品的角度。環保政策越來越嚴(yan) 必定是大勢所趨，消費者也注定越來越重視環保、健康，未來的塗料產(chan) 品一定是低VOC、環保的水性產(chan) 品。

    第二個(ge) 維度是從(cong) 產(chan) 品的應用角度。現在的塗料使用企業(ye) 逐漸淘汰傳(chuan) 統的人工塗刷，使用機械化的塗裝設備快速塗裝，因此我們(men) 塗料生產(chan) 企業(ye) 需要考慮的問題應該是如何生產(chan) 出更適合自動化塗裝設備使用的塗料產(chan) 品。

    消費者的需求趨於(yu) 多樣化，年輕一代崇尚於(yu) 個(ge) 性化、定製化的塗料產(chan) 品。作為(wei) 塗企我們(men) 要把握住消費者的心理，滿足消費者多樣化的需求。

——專(zhuan) 訪中山市振華塗料有限公司總經理蒙振華

    2017年以來，神秘彩金随机派发最高赠送急劇上漲、人力成本不斷攀升，此外還包括政策、稅收、環保、管理、市場等等方麵都使得塗料企業(ye) 發展麵臨(lin) 問題。這樣的情形，是經曆陣痛，冒著危險鳳凰涅槃，還是按照現有模式，繼續發展下去……

    中山市振華塗料有限公司蒙振華總經理向神秘彩金随机派发规则記者坦言：大家都害怕危機，但是危機並不都是有害的，危機中的增長也並不是神話。危機和增長是一對孿生兄弟，危機讓市場富有變化，而變化正是增長的機遇。在危機中，信念是獲得增長的動力之源。任何行業(ye) 、企業(ye) 、任何人都會(hui) 遇到危機，善於(yu) 發現危機，總結經驗教訓的人，往往有機會(hui) 創造出屬於(yu) 自己的增長，並開拓一個(ge) 全新的市場。

    在危機的時候，隻有整合上下遊資源，提供低價(jia) 格、高品質的產(chan) 品的企業(ye) 才有可能獲得發展機會(hui) 。因此，塗料企業(ye) 需要圍繞產(chan) 品力來打造支撐點：以質量取勝，知道如何以適當的方式生產(chan) ，讓產(chan) 品成為(wei) 必需，為(wei) 顧客節省每一分錢。在使顧客滿意的同時使企業(ye) 盈利。

    蒙振華的話很有分寸，在他看來，中國塗料行業(ye) 必須擺脫粗放式發展模式，在做好產(chan) 品的同時，還要提供全方位服務。

    談到塗料企業(ye) 的轉型，作為(wei) 技術出身的蒙振華接著說，轉型和升級是支撐企業(ye) 持續發展、良性發展的重要途徑。在謀求企業(ye) 發展之路上，公司堅持“兩(liang) 條腿”走路，一是尋找神秘彩金随机派发最高赠送替代品及時代替原有價(jia) 格高的神秘彩金随机派发最高赠送，產(chan) 品上略漲價(jia) 一些，以係統優(you) 化、深挖內(nei) 潛為(wei) 根本，挖掘降耗空間，全力降低生產(chan) 成本。二是積極應對市場，改變產(chan) 品單一局麵，實現多元化發展，追求利潤最大化。現在振華主要做真石漆、內(nei) 外牆乳膠漆、地坪漆等建築材料。

    毋庸置疑，在互聯網的影響以及行業(ye) 競爭(zheng) 加劇的情況下，塗料行業(ye) 的轉型變革之路變得異常迫切。塗料企業(ye) 隻有跟上變化的節奏，才能占據更多的市場份額。

    蒙振華說，目前振華塗料主要做工程漆，雖然銷售業(ye) 績還可以，但工程塗料市場難以開展，現在內(nei) 地開廠的比較多，尋找代理商非常難，特別是三、四線產(chan) 品極難融入到市場中，雖然產(chan) 品質量都差不多，但消費者還是相信大品牌，質量有保證，出現質量問題能及時找到廠家解決(jue) 。總的來說，三、四線產(chan) 品遲早會(hui) 被大品牌淘汰出局。

    而事實上，今年以來，終端活動越來越多，且同質化非常嚴(yan) 重，消費者容易產(chan) 生視覺與(yu) 消費疲勞，如何更好地選擇適合企業(ye) 的市場進行推廣活動，這是目前各大企業(ye) 極其重視的問題。現在的消費者日趨理性，不會(hui) 再因盲目追星而購買(mai) 產(chan) 品。蒙振華告訴記者。在這種情況下，塗料企業(ye) 利用品牌影響力來吸引消費者的手段就顯得尤為(wei) 重要。

    談及塗料市場的未來，之前做過油漆工出身的蒙振華，他一再看好水性塗料的發展市場。

    當記者問及原因時，蒙振華則笑嗬嗬地說：“盡管水性塗料性能上不如油性漆，而且成本還比較高，但是，水性塗料非常的環保，對施工工人的危害極少。而施工工人在做油漆施工時，由於(yu) 受油漆味道的影響，一天的施工時間很短，與(yu) 水性塗料比較，有相當大的懸殊，要知道，現在人工成本很高啊。所以說水性塗料最終會(hui) 是大勢所趨！”

    在市場競爭(zheng) 環境日趨複雜的當下，塗料企業(ye) 的發展也需要緊密結合時代趨勢來進行變革，轉型自然能夠為(wei) 企業(ye) 帶來新鮮的血液，但是變革之際塗料企業(ye) 也需要做好充分的準備工作，唯有這樣，塗料企業(ye) 變革才能達到理想的效果。

    在蒙振華看來，塗料企業(ye) 要轉型升級，主要要從(cong) 以下三個(ge) 方麵入手：

    第一，企業(ye) 負責人應該保持一個(ge) 良好的心態，要用積極的態度去麵對惡劣的經濟環境，在逆境中另辟蹊徑，謀求發展。

    第二，針對中小型企業(ye) 應該堅持以現金為(wei) 主，盡量壓縮神秘彩金随机派发最高赠送的進貨，減少庫存，盡可能地處理成品。再其次，企業(ye) 在經濟危機中一定要求穩不求快，盡量控製成本，優(you) 化配方，提高企業(ye) 的贏利點。

    第三，積極開拓外地市場，但是在開拓外地市場時一定要量力而行，依托自己的核心競爭(zheng) 力，並堅持不斷創新，提高市場競爭(zheng) 力。

    當然，不斷學習(xi) 也是非常重要的。一方麵，企業(ye) 要多學習(xi) 、多借鑒那些成功的模式和方法；另一方麵，企業(ye) 還要做好充分的準備，多角度的挖掘市場商機。

    總之，傳(chuan) 統的塗料行業(ye) 麵對侵蝕，不用過度悲觀緊張。對於(yu) 塗料企業(ye) 來說，如何在這場業(ye) 已開始並尚未結束的危機中活下去，同時練好內(nei) 功，期待未來的市場複蘇，應該是目前最重要的任務。

    理性地講，塗料行業(ye) 在未來還有很大的生存空間，人們(men) 對於(yu) 塗料的需求是在不斷增加的，即使有競爭(zheng) ，整體(ti) 塗料行業(ye) 的市場份額也不會(hui) 輕易丟(diu) 失，塗料企業(ye) 隻要積極尋找對策，努力創新發展自己，還是會(hui) 發展的很好的。