適時規避潛在風險，找準企業發展方向” 122026″

——訪廣東(dong) 匯龍塗料有限公司董事長陳輝庭

    自去年起，國家對環保的治理開始層層加碼，人們(men) 的環保意識也逐步提升，隨之而來的是消費行為(wei) 的改變。那麽(me) ，如何平衡市場，在滿足消費者需求又能使企業(ye) 走上健康發展之路，是很多企業(ye) 麵臨(lin) 的現狀。作為(wei) “油改水”先行者的匯龍公司，是如何麵對環保需求、法規嚴(yan) 苛和神秘彩金随机派发最高赠送三重壓力的，他們(men) 對市場前景如何看待和預測，又采取了怎樣的措施……廣東(dong) 匯龍塗料有限公司總經理陳輝庭的觀點和看法，或許能夠給您帶來一些啟發。

    記者：您好，請問貴公司今年生產(chan) 狀況如何？市場需求和前景如何？

    陳輝庭：您好。今年匯龍的總體(ti) 生產(chan) 狀況良好，尤其是年初我們(men) 的二期工程已全麵啟用，其中包含六維塗裝體(ti) 驗中心、新科研樓和新生產(chan) 車間，這些新投入將全部用於(yu) UV和水性漆的研發與(yu) 生產(chan) 。

    國家重拳治理環境汙染，國民環保意識提升、消費行為(wei) 轉變，節能環保的水漆正迎來前所未有的發展機遇。麵對市場呈現“井噴式”需求態勢，匯龍將堅定延續環保支撐的策略，不斷優(you) 化“油改水”方案來服務廣大客戶，相信研發與(yu) 生產(chan) 實力都過硬的匯龍一定能在綠色塗裝的藍海中再下一城。

    記者：麵對環保需求、法規嚴(yan) 苛和神秘彩金随机派发最高赠送的三重壓力，貴公司有何應對措施？

    陳輝庭：隨著相關(guan) 法律法規的出台，環保需求可謂迫在眉睫。作為(wei) “油改水”先行者的匯龍塗料，始終以環境保護作為(wei) 自己的第一使命，並以綠色、健康、高效為(wei) 目標，矢誌不渝地優(you) 化產(chan) 品結構，生產(chan) 研發從(cong) 傳(chuan) 統的PE漆、PU漆等逐步過渡到綠色環保的UV漆、水性漆。去年，我們(men) 斥資千萬(wan) 建成了全國首個(ge) “油改水”環保塗裝示範基地，誌在搶占環保塗裝市場製高點，引領行業(ye) 大潮流。六維塗裝體(ti) 驗中心是匯龍曆年來最大的非基建類投資，匯龍願意做、敢於(yu) 做，是源自對環保塗裝市場大發展的信心，更源自對自身UV漆及水性漆品質和服務的信心。該中心不僅(jin) 是匯龍踐行“油改水”先行者的實際舉(ju) 措，更是匯龍在未來環保塗裝市場實現彎道超車的重要一步。

    神秘彩金随机派发最高赠送成本上漲是整個(ge) 行業(ye) 都無可規避的現狀，匯龍在做好環境友好的UV及水性漆研發生產(chan) 的基礎上，已通過全流程梳理縮減行政開支，不斷加大市場尤其是空白市場的開發力度，搶占了更高的市場占有率。希望在未來，神秘彩金随机派发最高赠送市場能回歸理性，並在回歸中逐步達到動態平衡。

    記者：您認為(wei) 現在消費者需求的“痛點”是什麽(me) ？消費的理念發生了哪些變化？

    陳輝庭：我認為(wei) 現在消費者需求的痛點依然是：健康、環保、安全。隨著消費者越來越注重自身健康和對環境的保護，以環保健康為(wei) 屬性的水性及UV塗料日益受寵。其實，綠色生產(chan) 和綠色消費早已成為(wei) 國際潮流。在國際貿易中，一些發達國家通過立法製定嚴(yan) 格的強製性技術標準，以限製不符合其生態環保標準的國外產(chan) 品進口。而我國對於(yu) 綠色環保也越來越重視，國家政策法規也相應出台。匯龍近年來重點推出的“油改水”一站式環保塗裝解決(jue) 方案，不僅(jin) 獲得了下遊客戶的高度認可，更有助於(yu) 我司在消費者心目中樹立起綠色環保的品牌形象。相信，高度迎合消費者需求的匯龍定能在激烈的市場環境中贏取更多的機會(hui) ，為(wei) 企業(ye) 的長遠發展奠定紮實基礎。

    記者：房地產(chan) 的調控政策影響到泛建材行業(ye) 的境況是顯而易見的，那麽(me) 有否波及到貴公司，或者說影響到塗料行業(ye) 呢？

    陳輝庭：在持續去庫存政策下，2016年無疑成為(wei) 了房地產(chan) 的“大年”，即便調控政策從(cong) 10月起就開始逐漸收緊，房產(chan) 銷售情況依然火爆，全年銷售首次突破了11萬(wan) 億(yi) 元的大關(guan) ，創曆史新高。由此及彼，泛家居建材行業(ye) 也熱鬧非凡，尤其全屋家居定製大受青睞。作為(wei) 泛家居建業(ye) 的上遊塗企，我們(men) 對市場需求持樂(le) 觀態度。

    記者：麵對消費者需求多樣性的變化，貴公司有何好的營銷策略？

    陳輝庭：消費者需求在朝個(ge) 性化、定製化方向轉變，但對於(yu) 家具塗企來說，環保的賣點依然是消費者關(guan) 注的焦點，所以匯龍專(zhuan) 注於(yu) 木門環保塗裝解決(jue) 方案，並且著力建成了國內(nei) 第一個(ge) 木門環保塗裝示範基地—六維塗裝體(ti) 驗中心，旨在讓部分還在猶豫和目前正準備施行“油改水”的木門企業(ye) ，能夠多維度地了解並體(ti) 驗匯龍為(wei) 其提供的一站式環保塗裝解決(jue) 方案，然後再把這一整套生產(chan) 流程複製到自己的企業(ye) ，真正做到所見即所得，有效規避木門企業(ye) 塗裝轉型過程中的風險，讓合作夥(huo) 伴在塗裝轉型中一步到位，不走彎路。我們(men) 堅信，在大浪淘沙的市場競爭(zheng) 中，這種省時省力的打包式服務定能助力門企突破環保瓶頸，占領更大的藍海。

    記者：您怎樣看待網絡營銷呢？

    陳輝庭：網絡營銷是一把利器。對於(yu) 家裝等針對一線消費者的產(chan) 品而言，網絡銷售與(yu) 傳(chuan) 統銷售一樣，在這個(ge) 渠道為(wei) 王的時代，不論是線上還是線下，哪個(ge) 企業(ye) 的渠道做得好，哪家企業(ye) 便已經成功了一半以上。而以家具廠家為(wei) 主要銷售對象的家具漆市場，除了要鋪設渠道，更要求環保的產(chan) 品、專(zhuan) 業(ye) 的服務團隊和完善的售後服務做後盾，這些都是網絡營銷難以兼顧的。所以，網絡營銷可作為(wei) 開拓家具漆市場的輔助工具，而非主要手段。

    記者：您覺得未來的塗料企業(ye) 會(hui) 往哪個(ge) 方向發展？

    陳輝庭：我認為(wei) ，未來塗企將繼續朝著專(zhuan) 業(ye) 化、規模化、品牌化三個(ge) 方向發展。

    專(zhuan) 業(ye) 化。隨著越來越多的細分領域被劃分，專(zhuan) 業(ye) 的產(chan) 品與(yu) 服務優(you) 勢凸顯，客戶對專(zhuan) 業(ye) 的供應商依賴程度和信任度高，這必將倒逼部分“大雜燴“的塗企逐步調整自身業(ye) 務，重新精準定位自身市場。

    規模化。 近幾年，一些塗料企業(ye) 加快了廠房、工業(ye) 園區建設，逐步引進了一些先進的生產(chan) 工藝和設備，由點及麵，種種業(ye) 界表現均預示著塗料行業(ye) 規模化生產(chan) 即將到來。但勞動力成本和神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格上行的壓力，將導致中小塗料企業(ye) 的利潤空間持續縮小，大量中小企業(ye) 將逐漸淡出市場。

    品牌化。當下，消費者對塗料產(chan) 品的認知越來越深入，更多的消費者都樹立了一定的塗料消費品牌觀念。隨著競爭(zheng) 日益加劇，塗料企業(ye) 會(hui) 越來越注重品牌建設，由產(chan) 品競爭(zheng) 演變成品牌競爭(zheng) 。那些品牌形象差、技術及資金實力有限的塗料企業(ye) ，將在競爭(zheng) 中愈發處於(yu) 劣勢。

    對匯龍而言，未來將繼續堅持在木門漆領域的深耕細作，以強大的研發和生產(chan) 實力打造自身的規模化優(you) 勢，不斷強化“油改水“先行者品牌形象，力爭(zheng) 成為(wei) 獨占鼇頭的木門漆品牌！