塗料行業的跟風空間漸失

    隨著環保介入的程度越來越深，力度越來越大，塗料行業(ye) 正在對產(chan) 業(ye) 轉型升級采取積極措施。但隨著越來越多的塗料企業(ye) 新增環保新型塗料產(chan) 能，經銷商引入環保塗料產(chan) 品，塗料行業(ye) 遭遇了新一輪因企業(ye) 盲目跟風導致的產(chan) 能過剩困擾。

    有企業(ye) 看中了藝術塗料的發展前景，可自身卻對藝術塗料一竅不通，然而又想引入藝術塗料產(chan) 品。於(yu) 是，就臨(lin) 時派遣兩(liang) 個(ge) 技術人員去參加行業(ye) 內(nei) 的藝術塗料培訓活動，在3-5天內(nei) 學到了一些藝術塗料施工的皮毛，就立馬開通藝術塗料產(chan) 品線，並走馬上任培訓自己的經銷商關(guan) 於(yu) 藝術塗料的施工技巧。這樣“耍花槍”式的藝術塗料施工技巧不僅(jin) 經不起實踐的推敲，而且還會(hui) 毀掉藝術塗料在施工領域建立起來的名聲，影響藝術塗料的健康發展，百害而無一利。

    也有企業(ye) 表示，“就盯著大企業(ye) 的動向，他們(men) 上什麽(me) 產(chan) 品，我們(men) 就跟著上。因為(wei) 他們(men) 都調研過，肯定知道什麽(me) 產(chan) 品賺錢又好賣。”而在這些跟風企業(ye) 快速跟進產(chan) 品，進行市場推廣的緊逼下，品牌企業(ye) 的產(chan) 品優(you) 勢很快就被瓦解，相關(guan) 產(chan) 品領域也會(hui) 迅速出現產(chan) 能過剩情況，於(yu) 是不斷有產(chan) 品被做死。

    事實上，企業(ye) 跟風上產(chan) 品一直是塗料行業(ye) 內(nei) 的頑疾，在環保升級的新常態下也不例外。於(yu) 是大家看到矽藻泥“火”就上矽藻泥產(chan) 品，看到藝術塗料“火”就增加藝術塗料產(chan) 品，水性塗料領域更是誰都想分一杯羹。於(yu) 是各種炒概念，搭便車;到最後什麽(me) 都抓，卻什麽(me) 都不精通，無端占用了資金和資源，影響企業(ye) 的長遠發展不說，還導致行業(ye) 產(chan) 能過剩，資源匱乏。

    而從(cong) 另一方麵來看，行業(ye) 留給跟風企業(ye) 的空間是越來越少。首先在消費升級的背景下，用戶越來越傾(qing) 向於(yu) 采購有品牌影響力的塗料產(chan) 品，對品牌的忠誠度也在不斷提升，這極大地擠壓了跟風企業(ye) 的產(chan) 品渠道。其次，塗料產(chan) 品標準也在不斷完善，尤其是VOC 限製趨嚴(yan) ，加速了跟風企業(ye) 的產(chan) 能淘汰。據了解，2016 年，僅(jin) 浙江省關(guan) 停約200 多個(ge) 項目，其中有40 多個(ge) 產(chan) 能規模僅(jin) 為(wei) 百噸的水性塗料作坊。

    所以說，企業(ye) 發展沒有捷徑可走，在新常態環境下塗料企業(ye) 更要認清自身優(you) 勢，根據自身的資源能力，來明確定位。這是一個(ge) 優(you) 秀的企業(ye) 必須具備的品質，因為(wei) 定位是企業(ye) 的核心優(you) 勢，也是品牌管理中最難的一步。但做好了這一步，整個(ge) 品牌的形象都將圍繞這個(ge) 核心展開，從(cong) 此企業(ye) 就有了使命感，也更能看清自己未來的路。

    就拿一直被水漆跟風企業(ye) 當作跟風對象的來說，自從(cong) 定位“水性塗料開拓者”以來，始終專(zhuan) 注於(yu) 水性塗料的研發、生產(chan) 、推廣，致力於(yu) 以自身的存在為(wei) 行業(ye) 、為(wei) 消費帶來環保革新上的貢獻。秉承著這樣的堅守，當其他企業(ye) 還拘泥於(yu) 乳膠漆領域打價(jia) 格戰時，晨陽水漆已走在水性塗料研發的路上;當其他企業(ye) 忙著引進水性塗料技術和產(chan) 品時，晨陽水漆已經將整個(ge) 水性塗料生產(chan) 設備完善，並創造了行業(ye) 多個(ge) 第一;當其他企業(ye) 為(wei) 水性塗料施工技術推廣苦惱之際，晨陽水漆早已完成了在一二三四各級塗料市場的布局。

    “領先一步，便步步領先”是對晨陽水漆當下發展的最好詮釋。在行業(ye) 和政策都在鼓勵水性塗料發展的影響下，水性塗料一旦爆發性地在塗料行業(ye) 普及開來，下一個(ge) 聚焦方向將是如何營銷，鞏固品牌知名度。而這一步已然在晨陽水漆的考慮範圍之內(nei) 。據了解，在江西撫州區域市場，晨陽水漆運用時下火熱的共享單車進行品牌宣傳(chuan) ，立時營造出一種密集、立體(ti) 、顧客反複接觸的信息環境，借勢效果明顯。

    當然，這隻是晨陽水漆與(yu) 互聯網接軌，創新營銷的“冰山一角”，其更多關(guan) 於(yu) 營銷的布局也在按部就班的進行之中，等待著最後由量變到質變的品牌營銷效應。

    基於(yu) 此，塗料企業(ye) 還是應該走自己的獨立發展道路，而不是做搖擺跟風的企業(ye) ，隻想著“坐享其成”。畢竟跟風開展的產(chan) 品和項目因缺乏核心技術而並不具有可持續發展的潛力，最終依然是無路可走。而企業(ye) 隻有把關(guan) 注大企業(ye) 動向的精力，放在關(guan) 注市場、研究市場、把脈市場上，實實在在做企業(ye) ，拚技術、拚特色、拚創意，才能贏得生存的可能。

責任編輯：李鍾毓