七彩建設渤海分公司總經理李斌：最大的“套路”是真誠 ，必勝的關鍵是專業和團隊

25年砥礪追夢 25載篤誌前行
在七彩建設25年的奮鬥曆程中
是一個(ge) 個(ge) 卓越、堅毅、勇敢的七彩人
共同鑄就起七彩的夢想和輝煌
他們(men) 或許是公司的中流砥柱
或許是行業(ye) 的佼佼者
也或許是默默奉獻的基層人
他們(men) 以不懈的努力，詮釋著責任與(yu) 擔當
他們(men) 以智慧和勇氣，成為(wei) 團隊中不可或缺的脊梁
他們(men) 以執著的堅守，書(shu) 寫(xie) 著不負韶華的七彩華章
他們(men) ，是七彩的榜樣，是指引我們(men) 前行的光

渤海分公司總經理李斌

最大的“套路”是真誠 ，必勝的關(guan) 鍵是專(zhuan) 業(ye) 和團隊 。

“沒有他談不下來的項目。”在七彩，李斌的業(ye) 務能力，大家有目共睹。在與(yu) 客戶談判的過程中，他總能“想方設法”打動對方，從(cong) 不熟到認同，再到信任並與(yu) 雙方達成合作，最終實現長期合作。當問及他是如何做到“談一個(ge) 成一個(ge) ”時，他坦言，“是真誠，用心，再加上負責而專(zhuan) 業(ye) 的團隊。”

“我見了很多客戶，他們(men) 活得明白，在他們(men) 麵前，所謂的小套路、小技巧、小算計，人家一眼就能看出來，所以需要的就是保持真實感。跟強者過招，最大的套路就是真誠。而優(you) 秀的團隊表現出來的是專(zhuan) 業(ye) 性和責任心，這更是團隊合作必勝的關(guan) 鍵點，我們(men) 很珍惜每一次和客戶談判的機會(hui) ，每一次與(yu) 甲方的會(hui) 麵，都會(hui) 當作是最後一次機會(hui) 來對待。每次談判我們(men) 都盡量展現出在工程、商務、成本等方麵的專(zhuan) 業(ye) 度和對項目高度負責的態度，而每一次談判結束後，都會(hui) 複盤分析、總結、糾編。隻有這樣才能不斷的讓自己和團隊更強大，更成熟。”

誠意滿滿 不負所托

在渤海分公司合作的某個(ge) 項目中，甲方要求濕貼石材一體(ti) 板、濕貼塗料一體(ti) 板、幹掛矽酸鈣板以及複合保溫塗料的工藝，該項目是華北地區最大的一體(ti) 板的項目，難度大、工藝複雜、交叉工序繁多，工期也特別緊張。

前期，需要七彩渤海分公司自行找設計院論證幹掛體(ti) 係的合理性及安全性。當他們(men) 進場時，現場已回土完畢，管網、園林也已進場施工，七彩麵臨(lin) 著材料運輸困難、無板材加工場地等問題。與(yu) 此同時，甲方因現場進度情況，頻頻跟各家單位發函，並每周約談相關(guan) 負責人，甚至到了每天下警告罰單的地步。困難接踵而至，整個(ge) 團隊都心力交瘁，大家都開始擔心該項目會(hui) 麵臨(lin) 工期違約、大額罰款，最終導致項目賠錢的風險。

結局隻能如此嗎？難道要因為(wei) 各種困難而失信於(yu) 甲方嗎？作為(wei) 團隊主心骨的李斌，不顧一切挑起重擔，與(yu) 團隊、與(yu) 甲方迎難而上。他與(yu) 甲方進行多次溝通協商解決(jue) 方案，同時調動各方資源，尋求七彩總公司的技術支持，並召開項目專(zhuan) 項工期會(hui) 議，製定適宜施工方案。先把吊籃進行滿掛，同時再四處尋找經驗豐(feng) 富的專(zhuan) 業(ye) 工人，排布施工計劃，工程負責人駐場，每天匯報進度，進行工期調整……

通過一係列措施的執行以及多方共同的努力，七彩渤海分公司最終不負眾(zhong) 望，達成甲方所托。

不僅(jin) 如此，在完成自身施工任務的同時，渤海分公司團隊甚至積極配合甲方，完成其他外牆施工單位無法施工或者來不及施工的工作麵。一個(ge) 個(ge) 困難的迎刃而解，一個(ge) 個(ge) 工程項目的按期交付，讓甲方看到了一支能打硬仗的團隊。為(wei) 此，甲方給渤海分公司頒發了表揚公函和“優(you) 秀供方”等榮譽，並邀請他們(men) 去其他區域進行投標施工。就這樣，李斌帶領團隊用一個(ge) 又一個(ge) 的優(you) 秀工程項目，贏取了更多項目的合作機會(hui) 。

真誠與(yu) 用心，並非隻是談判初期懷著誠摯之心向對方程表心意，實現合作目的，而是在整個(ge) 項目的推進過程中，即使有千難萬(wan) 險、舉(ju) 步維艱，也絕不推諉、不退縮、不辜負對甲方的承諾，對得起甲方對我們(men) 工作的全力支持和配合，以與(yu) 甲方共進退的決(jue) 心，時刻與(yu) 甲方坦誠相待，竭盡全力與(yu) 甲方一起共渡難關(guan) 。

守望相助 共克時艱

2019 年，七彩正處於(yu) 快速發展階段，而渤海區域靠近北京，地理位置優(you) 越，尤其是天津作為(wei) 中國直轄市之一，擁有巨大的發展潛力，七彩剛進入天津市場時間不長，李斌在沒有人脈和團隊時，毅然決(jue) 定在渤海區域開辟新的天地。

盡管有“天時、地利”的初創姿態，但公司成立之初仍是困難重重。當時，李斌僅(jin) 帶領著 5 個(ge) 沒有充足經驗的隊友就開始了在渤海區域打拚。而此時正值公司信息化建設時期，ERP 係統上線。這給初創的渤海分公司又加了一個(ge) 難題。團隊建設、業(ye) 務拓展、ERP 係統熟悉運用……財務、采購頂不住壓力，半年內(nei) 連續走了好幾個(ge) 人，這對一個(ge) 團隊來說無疑是雪上加霜。但李斌沒有氣餒，而是全力支持公司 ERP 係統上線，穩定員工軍(jun) 心，與(yu) 此同時內(nei) 心堅定地再尋求“有緣人”加入七彩。

在李斌的號召下，團隊由幾個(ge) 人慢慢增長至幾十人。接下來的三年，疫情來勢洶洶，建築行業(ye) 遭受重創，而公司回款和利潤也快速下滑。那是一段無比煎熬和痛苦的時光，李斌常常徹夜難眠，“隻要想著團隊有幾十個(ge) 兄弟姐妹，還有各合作夥(huo) 伴對我們(men) 的信任和支持，就絲(si) 毫不敢放鬆，時刻提醒自己要迎難而上，做人要有責任感。當然，光靠我自己不行，還需要團隊背靠背的信任、支持和鼓勵。”

緊盯回款現金流，緊盯工程質量，從(cong) 管理上要利潤，就這樣，李斌帶領著團隊以堅韌的意誌撐過了3年，從(cong) 一個(ge) 項目也不熟悉開始，直到現在，即使在行業(ye) 蕭條時也承接到30多個(ge) 工程項目，其中，仁恒海和院、文熙花園外牆深縫仿磚項目，曆經五年仍漂亮如新。而仁恒地產(chan) 也從(cong) 此項目開始與(yu) 渤海分公司展開全麵長期的合作。

精誠所至，金石為(wei) 開。“與(yu) 朋友、客戶都是從(cong) 真誠角度出發，想著咱們(men) 能給對方帶來什麽(me) 價(jia) 值，能夠提供什麽(me) 幫助，而不是想著索取，否則那種關(guan) 係純粹的隻是暫時利益，長遠不了。”在競爭(zheng) 激烈的當下，談成一個(ge) 項目不容易，堅持按時保質完成一個(ge) 項目更難，而李斌卻靠著真誠、用心、堅韌的毅力，並帶領著一個(ge) 有責任感的團隊，打動了每一個(ge) 甲方，贏得了每一個(ge) 甲方的信任和認可。團隊必勝的關(guan) 鍵是專(zhuan) 業(ye) 度和責任感，而真誠，是永遠的必殺技。