毛雙全：用“實力”攻堅破局，以“創新”開疆擴土！

在外牆塗裝行業(ye) 環境多變的情況下，如何能在這個(ge) 市場競爭(zheng) 激烈中站穩腳跟謀求發展之道，是很多企業(ye) 及經銷商正在麵臨(lin) 的問題。而在市場普遍保守的情況下，久諾戰略合作夥(huo) 伴毛雙全高效增長的銷售業(ye) 績很好地回答了這個(ge) 困惑。

變則通，麵對複雜的市場環境，毛雙全摒棄過往傳(chuan) 統的經營模式，迎合市場發展趨勢，一路創新、升級、轉型，開拓多元的銷售渠道，實現全渠道銷售增長。使得久諾品牌實力在黃岡(gang) 市場的競爭(zheng) 中不斷提高，銷售量和消費者口碑更是名列前茅。

談起最初為(wei) 什麽(me) 會(hui) 選擇久諾這個(ge) 品牌，毛總說道：“這也是一種緣分，我是2012年認識了久諾這個(ge) 品牌，並且有過階段性項目的合作，久諾的產(chan) 品品質給我留下了非常好的印象。但在當時由於(yu) 黃岡(gang) 市場外牆塗裝行業(ye) 的品牌觀念較為(wei) 薄弱，在代理久諾之前，我也代理過一段時間的小廠品牌，但發現無論是設計、生產(chan) 製造還是售後服務，所有的體(ti) 係都不完善，導致售後問題層出不窮，反而降低了我的利潤成本。因此我毅然決(jue) 然的決(jue) 定更換各方麵都很完善的大品牌進行加盟，這時候我第一時間想到了曾經合作過的久諾，很快我就去了久諾工廠進行考察，親(qin) 眼目睹了工廠裏麵新進的製造工藝、完善的工廠體(ti) 係以及精良的生產(chan) 設備，此外，久諾還重視產(chan) 品創新升級，不斷深入挖掘消費者的需求，與(yu) 廣大消費者形成價(jia) 值上的共鳴和連接，這在一定程度上增強了我加盟久諾品牌的信心。同時，我也發現黃岡(gang) 市場高端品牌市場需求也不斷在增加，而久諾的高端建築外牆集成服務商的定製理念恰好讓我看到了了久諾的前景。所以選擇久諾品牌可以說是偶然，也可以說是必然。”

力爭(zheng) 完美
用專(zhuan) 業(ye) 和優(you) 質的服務打開市場

在這個(ge) 快節奏的生活時代，浮躁是顯而易見的，總有人容易耍小聰明、好走捷徑。但也有人選擇踏踏實實去行動、去吃苦、去付出，毛總就是這樣的人。“口碑好才是王道”。做事情專(zhuan) 一，要做就要把事情做好，是毛總的工作初心。客戶的信任彌足珍貴，作為(wei) 資深的建塗行業(ye) 人士，毛總深知目前行業(ye) 服務的痛點和弊病。為(wei) 此，毛總組織了一支專(zhuan) 業(ye) 的團隊服務於(yu) 客戶，“近兩(liang) 年來，受疫情影響神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) ，我們(men) 作為(wei) 經銷商確實有不小的壓力，但是我認為(wei) 這是整個(ge) 市場都要麵對的事情，做好服務形成差異化競爭(zheng) 才是最佳的應對方法”。據毛總介紹，目前團隊配置覆蓋現場管理、施工服務、技術指導、項目保障等環節，同時久諾總部也給予項目設計、項目談判等相關(guan) 支持，在雙方團隊的默契協作下，客戶的滿意度也得到了保障。從(cong) 最開始的第一棟到後來的一百多棟，從(cong) 銷售到施工，他毫不懈怠，每一個(ge) 項目都親(qin) 自到現場，保證棟棟好效果，陸續在黃岡(gang) 地區打造了羅田鑫龍欣海中央公館，羅田鑫龍山水國際，黃岡(gang) 明珠學校，黃岡(gang) 科技職業(ye) 學院等當地知名度很高的經典標杆案例。在毛總看來，標杆精品案例哪怕損失利潤也得把它做到最好，因為(wei) 這比任何廣告都來得更好更有價(jia) 值。

渠道升級聚焦
無零售不穩，無工程不富

近年來，隨著塗料企業(ye) 洗牌的趨勢不斷加劇，在房企暴雷、行業(ye) 內(nei) 卷、產(chan) 業(ye) 集中以及政策變化的背景之下，工程外牆塗裝行業(ye) 競爭(zheng) 越發艱難，賬款加長、成本大漲等問題帶來了不穩定的隱患。與(yu) 此同時，中國農(nong) 村建材市場高達萬(wan) 億(yi) ，同時在工業(ye) 和信息化部、住房和城鄉(xiang) 建設部、農(nong) 業(ye) 農(nong) 村部、商務部、國家市場監督管理總局、國家鄉(xiang) 村振興(xing) 局六部推行的綠色建材下鄉(xiang) 活動的助推下，外牆市場業(ye) 然成為(wei) 了一片藍海市場。

毛總認為(wei) ，黃岡(gang) 雖然城市不大，但是零售外牆的市場卻是巨大的，並在逐年擴大。市場從(cong) 來不等人，好的商機稍縱即逝，唯有抓住市場先機，盡快出手才能致勝終端。正是緣於(yu) 果斷的行事風格，毛總一方麵緊跟久諾總部的統籌規劃，跟隨企業(ye) 大戰略穩步邁進，在2021年成立華中首家久諾服務中心，憑借全場景下產(chan) 品體(ti) 係一站式解決(jue) 方案，全力進軍(jun) 黃岡(gang) 地區的零售外牆市場；另一方麵通過久諾總部幫扶下結合黃岡(gang) 及周邊地區的市場環境進行服務延伸、細化優(you) 化，做好服務外延與(yu) 業(ye) 務拓展，並製定一係列營銷策略和規劃，多方聯動打組合拳，致力於(yu) 讓久諾一躍成為(wei) 黃岡(gang) 地區建築整裝實至名歸的市場占有率第一品牌。

忠誠贏得未來
機遇麵前與(yu) 品牌緊密配合

盡管市場競爭(zheng) 激烈，但毛總從(cong) 未想過再引進其它品牌。毛總十分感慨，從(cong) 決(jue) 定做久諾之初到現在，從(cong) 隻有真石漆，到現在久諾全係列產(chan) 品線齊全，特別是引領行業(ye) 外牆行業(ye) 進入超耐久品質時代的超耐久外牆產(chan) 品係列：超臻石、臻藝石、臻工石、臻晶石等產(chan) 品，堅持超耐久理念與(yu) 品質，既能夠迎合消費者的需求，也能引領、占據更多市場份額。因此在這段時間裏，不管市場如何發展，從(cong) 未想過再增加其它塗料品牌的經營。毛總認為(wei) ，作為(wei) 久諾在黃岡(gang) 地區的戰略合作夥(huo) 伴，是一定是要有所取舍的。“我認為(wei) 作為(wei) 戰略合作夥(huo) 伴，一定要對所經營品牌忠誠，如果再操作其它品牌的塗料，就給市場傳(chuan) 遞了一個(ge) 非常不積極的信號，所以我們(men) 從(cong) 未做過其它品牌，也從(cong) 未想過把其它品牌加入到公司未來的規劃之中，這是我非常驕傲的一點。”

成功不是紙上談兵、不是誇誇其談，而是需要切實深入研究、具體(ti) 實施。毛總對久諾在黃岡(gang) 市場的經營可謂步步為(wei) 營，麵麵俱到，做到細、做到精、做到巧，他的成功是水到渠成，是名至實歸。對於(yu) 未來的發展，毛總表示，他將努力深耕行業(ye) 領域，形成全渠道規模，重點整合資源，發展鄉(xiang) 鎮經銷商，擴大黃岡(gang) 在湖北地區的口碑及產(chan) 品影響力，勢必將久諾做成當地第一塗料品牌。