依托“長江”平台優勢，為客戶提供一站式服務

——專(zhuan) 訪長江塗料經銷商彭虹先生

    5月25日-5月27日，方鑫樹脂杯第八屆金漆獎在“中國塗料之鄉(xiang) ”順德喜來登酒店隆重召開。本次會(hui) 議吸引了來自全國塗料行業(ye) 的各級領導、企業(ye) 家、經銷商、設計師等近三百人參加。本次參會(hui) 的經銷商，也都是全國塗料經銷商中的翹楚，年經銷總額都是千萬(wan) 級、億(yi) 元級的行業(ye) 大咖。

    趁著會(hui) 議的間隙，神秘彩金随机派发规则記者黃順義(yi) 有幸采訪了長江塗料經銷商南京潤爾鑫化工有限公司總經理彭虹先生，與(yu) 他共同聊聊代理長江漆的心路曆程以及他的成功經驗。

    聽說我們(men) 要進行專(zhuan) 訪，彭總爽快答應，適逢他正在酒店大堂休憩，我們(men) 的專(zhuan) 訪便在酒店大堂休息區進行。彭總十分熱情，言語之中流露著謙遜與(yu) 和善。

    據彭總透露，南京市潤爾鑫化工有限公司目前有員工近二十人，其中專(zhuan) 職銷售人員五人，已形成製度嚴(yan) 明、科學運營的公司化管理體(ti) 製。二人與(yu) 長江漆結緣頗早，從(cong) 1998年開始便從(cong) 事長江漆的經銷，至今已經有二十個(ge) 年頭，而且這二十年裏始終如一，一直隻做長江漆，從(cong) 未代理過其他品牌。

    彭總說，隻有專(zhuan) 注一件事情，把它做到極致才能獲得最後的成功。談及為(wei) 什麽(me) 隻做長江漆經銷，彭總認為(wei) 長江漆作為(wei) 高品質品牌，相比於(yu) 其他塗料品牌具有以下優(you) 勢。一、品牌知名度高。“長江牌”油漆被授予國家免檢產(chan) 品、中國優(you) 質產(chan) 品、中國環境標誌產(chan) 品、中國３Ｃ認證產(chan) 品、國家建材AAA級推薦產(chan) 品、江蘇省及南京市名牌產(chan) 品、南京市質量信得過產(chan) 品和南京市用戶滿意產(chan) 品等多項國家、省、市榮譽，“長江牌”商標連續多年被評為(wei) 江蘇省及南京市著名商標。作為(wei) 長江漆的經銷商，在投標過程中，無需與(yu) 客戶多費口舌，客戶自己便會(hui) 非常認可長江漆，省了很多事情；二、質量保障。長江漆是國內(nei) 塗料工業(ye) 十大重點骨幹企業(ye) ，擁有全套進口檢測設備，產(chan) 品通過ISO9001國際質量體(ti) 係及ISO14001環境管理體(ti) 係認證。其卓越品質得到了高度認可，被授予迄今為(wei) 止中國塗料行業(ye) 的最高榮譽——國家產(chan) 品質量銀獎。依托長江高品質的塗料產(chan) 品，可以給客戶帶來完美的客戶體(ti) 驗；三、服務一流。無論是經銷商在經銷過程中遇到哪些問題還是終端客戶遇到哪些麻煩，長江漆都會(hui) 第一時間派出專(zhuan) 業(ye) 的技術團隊幫助解決(jue) 。正是因為(wei) 這些與(yu) 長江漆良好的合作體(ti) 驗，彭總才幾十年堅守長江品牌。

    2016年的塗料市場波譎雲(yun) 詭，在神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 和環保風暴的雙重壓力之下，市場環境非常糟糕，很多中小塗料企業(ye) 紛紛倒閉。城門失火，殃及池魚，很多塗料經銷商的日子也非常艱難。但是2016年，南京潤爾鑫依舊取得了一千多萬(wan) 的銷售業(ye) 績，同比增長12%，令人欽佩。究其原因，彭總認為(wei) 潤爾鑫之所以能取得這樣的成績，一方麵是因為(wei) 相比於(yu) 民用漆，工業(ye) 漆受到的影響要小很多，另一方麵，長江漆作為(wei) 工業(ye) 漆領域的高端品牌，相比於(yu) 中小品牌有更大的承壓能力。當然，驕人業(ye) 績的創造也離不開潤爾鑫團隊的集體(ti) 努力，是他們(men) 的日夜奮鬥，才造就了潤爾鑫去年的輝煌。

    談及經營銷售之道，深耕行業(ye) 多年的他顯得有很多話說，積極與(yu) 大家分享，絲(si) 毫沒有隱瞞獨家秘訣的意思。彭總說潤爾鑫之所以取得今天的成績首先是因為(wei) 幾十年來一直堅守誠信為(wei) 本的原則，對廠家誠信，對客戶誠信，做出的承諾一定兌(dui) 現；二是因為(wei) 依托長江漆高品質的產(chan) 品讓所有的合作客戶非常放心；最後憑借廠家的配合，為(wei) 終端客戶提供一站式的服務。正式基於(yu) 以上幾個(ge) 原因，南京潤爾鑫結交了很多忠實的客戶群體(ti) ，二十年來一直陪伴著潤爾鑫成長壯大。

    麵對如今越來越嚴(yan) 的環保趨勢，很多經銷商都感覺困難重重。但是彭總卻說應該辯證地看待這個(ge) 問題，與(yu) 一般的經銷商觀點不同。他們(men) 認為(wei) ，環保風暴有利有弊，我們(men) 不僅(jin) 要看到環保趨嚴(yan) 會(hui) 影響到廠家生產(chan) 並影響到經銷商業(ye) 績，還要看到高標準的環保要求淘汰了很多低端、劣質的塗料產(chan) 品，這對於(yu) 經銷長江漆這類高端工業(ye) 漆品牌的經銷商來說也未必不是一件好事。而且，做企業(ye) 做的是良心，作為(wei) 經銷商我們(men) 不能隻看到經濟利益，我們(men) 還要有一顆社會(hui) 公益之心，要支持國家的法規政策，因為(wei) 環境是屬於(yu) 每一個(ge) 人的。

    南京潤爾鑫化工有限公司銷售的產(chan) 品在消費者當中享有較高的地位，公司與(yu) 多家零售商和代理商建立了長期穩定的合作關(guan) 係，公司銷售實力雄厚，重信用、守合同、保證產(chan) 品質量，以多品種經營特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。曾先後參與(yu) 很多大型項目建設，核電站代表項目有石島灣核電站、田灣核電站；高鐵站代表項目有北京南站、南京南站、南寧東(dong) 站；電廠代表項目有大唐電廠、電力、金陵華能。我們(men) 有理由相信，在彭虹總經理的帶領下，南京潤爾鑫化工有限公司一定會(hui) 在代理長江漆的道路上越走越遠。